霸道總裁和端水大師的區(qū)別其實很簡單，一個是“我不要你覺得，我要我覺得”，另一個是“我不要你覺得，我要您覺得”。其實對楚垣夕來說當(dāng)端水大師也沒什么不可以的，原世界里為了從投資人兜里掏點錢，什么沒干過啊？只是，如果混成跟原世界一樣低聲下氣，那么這三年來如此努力圖的是什么呢？
這個事情羅玉華特別不理解，問楚垣夕：“兒啊，小康都發(fā)展到這個份上了，還需要融資？你們不是特賺錢嗎？”
這個問題楚垣夕都不知道怎么才能簡明扼要的解釋清楚。需要當(dāng)然是需要了，頭條系都已經(jīng)估值好幾千億了照樣融資不誤，而且是實際大幅盈利的情況下開啟融資。
這是資本的尿性，最缺錢的乏人問津，哪怕奶一口就能渡過難關(guān)，然后迸發(fā)出巨大的能量；并不需要錢的上趕著往里送，哪怕做的是夕陽行業(yè)，沒有任何潛力可以兌現(xiàn)。而且小康也還沒到特賺錢的地步，有的業(yè)務(wù)賺，還有的虧呢。
之前的融資之所以那么強勢，幾乎是小康捏著投資人的脖子簽字，就是因為在楚垣夕的心目中小康處于明顯的上升狀態(tài)，根本沒什么可卑躬屈膝的，因此估值都聽我的，條款我定，不讓你們吃虧就得了。
但是一旦小康真的出現(xiàn)問題，楚垣夕自己的底氣就不那么足了，自身邏輯鏈路都不健全，怎么說服別人？
那強撐場面呢？雖然企業(yè)不大靈，但是吹成很靈怎么樣？畢竟小康才剛剛經(jīng)歷了大爆發(fā)，給人感覺應(yīng)該還是挺不錯的，投到就是賺到。可外強中干的弊端在于只能糊弄外行，投資和融資，其實就是一個誰更需要誰的問題，內(nèi)行真的提出針對性的問題，沒法回答。
不過楚垣夕這么一想，發(fā)現(xiàn)自己還挺有天賦的，把兩個世界中的小康都做成了薛定諤的小康，發(fā)展到千億規(guī)模仍然讓投資人一臉懵逼。
做企業(yè)歸根到底還是要落在現(xiàn)金流健康這一點上，特別是當(dāng)企業(yè)規(guī)模龐大，人員眾多的時候。小康的員工數(shù)量以萬為單位之后，不光是HR隊伍工作量暴增的問題，也不是員工的晉升、考評等等的事情，關(guān)鍵是要承擔(dān)這么高昂的人力成本，都是硬支出，企業(yè)的毛利和現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)和小而美的時期截然不同。
這一點，企業(yè)家如果不能把思路轉(zhuǎn)過來，繼續(xù)按照以前的經(jīng)驗，絕對會吃一大虧，硬一點彈性不足，軟一點直接垮塌。可以說原世界的小康之所以后來鬧錢荒，和缺乏這方面的經(jīng)驗有著很大的關(guān)系，所以楚垣夕才對現(xiàn)金流的變化趨勢這門警惕，最近的數(shù)據(jù)勾起了他原世界中被融資噩夢所統(tǒng)治的回憶。
關(guān)鍵是，這種跡象并不容易隱瞞，特別是在無數(shù)雙眼睛盯著云區(qū)塊算力這個新興市場的時候。區(qū)塊云這項技術(shù)對世界帶來的改變在小康健康幣上鏈不到一年的時間內(nèi)已經(jīng)是如此的顯著，能夠支撐起一個新興市場，當(dāng)然也就成了很多人必欲取之的要沖。
而小康，甩出王炸之后一個月內(nèi)拿到3億用戶雖然驚爆，但是道上已經(jīng)漸漸開始流傳，說這叫其興也勃焉而其亡必也忽焉，這些角逐網(wǎng)賺的用戶就是逐水草而居的游牧人，小康塌方的速度說不定比崛起還快呢。
因此阿里的老樊在巴人即將上市之前以巴人集團合作者的名義來祝賀，實際上黃鼠狼給雞拜年，對楚垣夕重提舊事，問他小康需不需要戰(zhàn)投？
同樣的問題，不同的語境，效果當(dāng)然也是截然不同的了。此時的老樊心態(tài)十分放松，跟楚垣夕說如果小康接受戰(zhàn)投，和阿里建立合作關(guān)系，雙方合力完全可以把黃團從國朝的“AI團長地圖”中抹掉。別的不管，至少LBS類的商業(yè)玩法比如城市寶藏之類的讓黃團無法染指。這樣，小康的企業(yè)發(fā)展前景和未來絕對有保障云云，三千億市值的目標(biāo)不在話下。
楚垣夕問的是：“那具體的合作形式呢？”
但實際問題則是：那小康需要付出什么呢？
“那可就太多了。”老樊說話間雖然沒笑，但是神情暢快，感覺楚垣夕這塊難啃的骨頭終于出現(xiàn)松動的可能，說明集團以打促談的辦法還是行得通的哈？你看這剛一動手不就變得可以談了么？
“比如說你的便利店就可以引入到我們的本地生活體系里，還有康康，我們完全可以搭建橋梁讓康康的用戶進入阿里更豐富的系統(tǒng)，變成更好的社交。還有妖異都市這種游戲其實也很有拓展的空間，如果用支付寶來推，玩家打怪能同時爆小康和口碑的優(yōu)惠券，你想想是什么勁頭？我們有大潤發(fā)和河馬，和小康店面組成新的協(xié)同生態(tài)該有多美麗？”
由于是以祝賀巴人IPO為名，聲叔也在旁聽，此外還有袁苜。此時聲叔特別迷惑，在后邊小聲問袁苜：“阿里之前不是對你們喊打喊殺么？不是專門為了對付小康做了很多功能么？怎么又重提戰(zhàn)略投資？不是很奇怪嗎？”
“哪奇怪？”袁苜感到聲叔的問題很奇怪。
“他們針對你們做的功能，再投資你們，不是瓦上疊磚了么？”
“那你說滴滴和快滴為什么合并？功能一模一樣。”袁苜不無得意的說，因為最近小康抵御阿里侵蝕方面做的還不錯呢。
對她來說反而是現(xiàn)金流曲線并不是問題，原因也很簡單，不但是她，就連她哥袁敬現(xiàn)在也是盲目相信楚垣夕的實力，認(rèn)為這都不是事兒。楚垣夕身上有很多標(biāo)簽，但對他們兄妹來說印象最深刻的就是融資強者！
在他們竊竊私語之時，楚垣夕突然露出燦爛的笑：“照您這么規(guī)劃，那小康不就變成森林了么？”
老樊頓時面色一囧，因為杰克的金句非常非常之多，但在眾多金句中有一句對大眾來說并不特別熟悉，而對業(yè)內(nèi)人士來說足以敲響警鐘，叫做“阿里的流量入口應(yīng)該是草原而不是森林。”
說這句話的背景是美麗說和蘑菇街作為導(dǎo)購網(wǎng)站，也就是電商買手，和阿里建立了非常融洽和諧的關(guān)系，然后正準(zhǔn)備大展拳腳之時，一夜之間被淘寶屏蔽掉的事情。電商買手當(dāng)然是電商的上游，可見讓上游成長為森林是阿里不可接受之事，什么合作者不合作者的與之相比并不重要。
老樊之所以囧，是因為這個事件可以從不同的角度進行解讀，甚至可以被認(rèn)為是阿里的亮點。但楚垣夕現(xiàn)在提起，那無疑不是當(dāng)成亮點來說。
只聽楚垣夕說：“我是不是可以理解為，小康的定位類似于河馬？”
“不不，比河馬自由。合作，肯定讓你保持獨立性。”
“那不行。”楚垣夕七情上面的說：“小康的狀態(tài)，要是像河馬一樣定位還能存在。但是想和阿里合作，本身必須像小草一樣弱小可憐又無助，否則總會變成敵人。”
“哎哎哎，你這就沒勁了啊。你要是沒有合作的想法你可以直接拒絕。”老樊立刻明白自己又雙叒被耍了，而且楚垣夕挖苦的還挺狠。
但楚垣夕表情特別真摯：“老樊，我這是忠言逆耳，你有沒想過為什么你們這一年來遭到圍攻啊？”
老樊一臉日了狗的表情，心說特么圍攻我們？出手最狠的不就是你嗎？
之所以這么想，是因為云計算本來是阿里體系內(nèi)增速最高的業(yè)務(wù)，沒有之一，未來要成長為核心基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的。結(jié)果小康對云計算賽道上的巨頭們進行了一場偷襲珍珠港，阿里的業(yè)務(wù)根本做不到平穩(wěn)，防都沒法防，因為市場價格被扭曲，原先的賺錢邏輯已經(jīng)不適用了。
關(guān)鍵是辛辛苦苦培育了這么多年，集團在云服務(wù)上砸了多少錢啊？一直都在虧損，充滿希望的虧損，好容易該賺錢了，突然遭到這種打擊，這能忍？
因此這幾個月集團內(nèi)部可是咬牙切齒忍了小康很久了！而且未來肯定還要繼續(xù)忍，因為724過來攪局?jǐn)嚭偷氖窃朴嬎愕木郑⒉恢皇切】档木帧＞瓦@段時間開始以云區(qū)塊鏈網(wǎng)賺為名義進場的玩家已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)不知凡幾，突然間群龍無首天下大吉，讓阿里這等巨頭都感到無所適從。
總之一句話，之前誰砸數(shù)據(jù)中心砸的最狠，誰就越糟心，而這一切的始作俑者就是楚垣夕，沒別人！
相比之下，黃團雖然很虎，拼多多雖然攔不住，狗東雖然重露崢嶸，都不是無從下手的問題，都可以找到解決的辦法，解決不了就打！開戰(zhàn)唄，阿里十八般兵器樣樣精通，誰還怕了不成？但云區(qū)塊鏈這個真是跟又不好跟，打又沒法打，人家直接鋪了一條新賽道。還好自己這邊的技術(shù)研發(fā)也有眉目了……
能和云區(qū)塊鏈帶來的傷害相提并論的，只有抖音快手自建電商對淘寶的傷害。但是那種傷害是局部的，是可以量化的，是能評估出極值的，關(guān)鍵是知道怎么打。不像楚垣夕，不是在賽道上制造事端，而是直接鏟掉一條賽道啊！
只聽楚垣夕說：“老樊，小康不可能去當(dāng)草原里的一棵草，咱們沒有合作的基礎(chǔ)，任何森林都和阿里沒有合作的基礎(chǔ)，否則順風(fēng)就跟阿里合作了，否則抖音就不會跟你們鬧翻了。咱們戰(zhàn)場上見吧。”
老樊沒想到楚垣夕這么圓滑的人居然說出這么不留情面的話來，有些下不來臺。然而其實這話還是留著情面的，不留情面就是為什么原本和貴方有合作關(guān)系的最終要么被辜負(fù)，要么得到壯大的機會，然后一扭頭就變成敵人？
答案其實楚垣夕早已看穿，因為阿里總想別人是草原，是不能容忍草原成長為森林的。但阿里自己搞直播帶貨天經(jīng)地義，希望這條業(yè)務(wù)線快快成長為森林，而且抖音和快手兩個合作伙伴不應(yīng)該有任何異議，這就是阿里的合作精神。
只是，老樊雖然走了，但小康這邊的問題并沒有解決。數(shù)據(jù)出現(xiàn)盛世隱憂連老樊都看出來了，區(qū)塊云的新晉玩家們本身就在這個市場中，還能看不出來？雖然他們之中絕大多數(shù)都是處于培育期，也就是做云區(qū)塊項目居然還要燒錢的狀態(tài)，燒錢做推廣買用戶，燒錢于價格戰(zhàn)和補貼用戶等等，但是市場變化感應(yīng)的非常快。
因此，這些人紛紛像是打了雞血一樣，因為小康每掉下一點數(shù)據(jù)都會補充給他們。小康這邊當(dāng)然不想看到這種情況，但是唯一正確的辦法只能是給用戶加大分錢比例。
此時的態(tài)勢是小康的區(qū)塊云無論從效率還是商務(wù)角度仍然處于領(lǐng)先的地位，效率上724的云區(qū)塊鏈解決方案比小康的差不少，商務(wù)上因為密度決定服務(wù)質(zhì)量，所以小康作為算力輸出方仍然遙遙領(lǐng)先，銷售單價最高，客戶滿意度也最高，客源仍然寬廣。
但是，新晉玩家都有作為萌新的覺悟，比如說給用戶100%的分成，自己一分不賺，只賺個吆喝。乃至于像黃團這種財大氣粗有體量的，拿出跟小康打共享街機的方案出來，給用戶120%的分成，擺明了讓用戶薅羊毛。
這個方案把其它新晉玩家的牙都打掉了，帶著血掉在地上，甚至有的人不得不含恨離場。楚垣夕萬萬沒想到不是自己干掉了這些對手，而是他們的盟友刺出致命的一擊。
但是，黃團這招就像是圍棋里的“俗手”一樣，俗手之所以俗，是因為簡單直接并且立竿見影的見效啊。雖然不高明，也不可能是最優(yōu)解，但是對誰都有用。這就真的逼的楚垣夕不得不開始研究給用戶分多少錢的問題了，因為黃團本身就有7000多萬的DAU，從自然人的角度，和小康用戶特別是新用戶之間有大量的重合。
小康的DAU雖然高達(dá)3億，但是因為來不及進行轉(zhuǎn)化，其中大部分還是健康幣機器人，對小康整套系統(tǒng)無感，也沒有使用的欲望。這些人一旦發(fā)現(xiàn)用黃團賺的更多，肯定立刻轉(zhuǎn)戰(zhàn)黃團，直到小康開出更好的加碼。
換言之，雖然說小康在總用戶數(shù)只有3億多的情況下居然讓DAU達(dá)到3個億，實現(xiàn)的是一個夸張到令人難以置信的用戶活躍和新用戶留存，可以被記錄到歷史中，今后回顧這段商業(yè)時期的人永遠(yuǎn)無法繞開。但是這個虛胖的DAU始終沒有時間脫離亞健康。
只是這種研究是令人痛苦的，不是讓用戶多賺點錢痛苦，而是引發(fā)一系列連鎖反應(yīng)痛苦。小康現(xiàn)在已經(jīng)是正面在和AT之一進行戰(zhàn)斗了，乃至于也可以認(rèn)為和云區(qū)塊鏈上的所有新興玩家戰(zhàn)斗，但是背后非但沒有靠上AT中的另一家，反而也存在同時開戰(zhàn)的動因。
在國朝的創(chuàng)投語境中，這種情況只有極少數(shù)投資者還敢往里砸錢，打破潛規(guī)則需要極大的勇氣。這也是原世界中小康找了好多圈外資金的原因，看似饑不擇食，但是這些圈外資金不懂那么深的道理，所以不怕。
在這種環(huán)境中，巴人上市的日子一天天的近了。還好，一個意外的好消息讓楚垣夕的心情變得好了不少，那是高文明來報喜，非常矜持的報喜，他居然發(fā)現(xiàn)了耿斌和他團隊的蹤跡，現(xiàn)在猶豫到底是向國朝報警呢，還是向米國報警？耿斌在米國也有案底。
“當(dāng)然是國朝了！不就是瓦努阿圖嗎？要不干脆我們來報？”
楚垣夕看到這條微信之后特別替曹翔高興，這算是曹翔的一樁心病，雖然他一直都不怎么說。或者，稱為執(zhí)念可能更合適？讓曹翔去報警，然后把耿斌抓獲歸案，肯定是最完美的解決。
當(dāng)然，這個要求對曹翔好，對高文明來說可能就吃虧了，人家費那么大的勁，最后報警的榮譽讓出來？
只可惜《高站長之家》這個電影號不能還給他，因為那是集團的資產(chǎn)。《高站長》也算是為了集團屢立戰(zhàn)功了，就連《我服了》的上映宣傳也有它一分功勞，因此肯定不能買出來然后送給高文明，那樣難免給人掏空擬上市公司的印象，這個節(jié)骨眼上肯定不可以。
高文明半天沒回話，也不知道想啥呢，楚垣夕順手翻了翻他的朋友圈，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容還不少，每個月都要發(fā)個十來條。
其中去年六月是高發(fā)期，只見他寫：我是個佛教徒，在奧林匹克山里修行了20天，特地不帶手機。出來之后發(fā)現(xiàn)似乎穿越到了電影里，所有人都在上街抗議，雕像拉躺下一大堆，大片名場面即視感極強。
沒想到這時高文明回了信：“如果是曹翔報警，我覺得可以。”
“那就一言為定！”
楚垣夕發(fā)完就拿到關(guān)鍵信息，興沖沖的去找曹翔，瓦努阿圖雖然是南太平洋島國，但是以國朝干警的效率，一周足以搞定。
一周之后差不多是巴人IPO敲鐘的日子，吉利！
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