“微商加盟模式？”
陳今眼中滿是難以置信，看著面前的李遠良：“小星學(xué)習(xí)機這么好的產(chǎn)品，你跟我說要通過微商模式賣出去？”
“告訴我，這個辦法是你自己想出來的，還是別人想出來的腦洞？”
感受到老板怒氣騰騰的目光，李遠良臉上滿是冷汗，身體微微顫抖。
他趕緊解釋道：“陳總，這個辦法不是我想出來的，是一個叫楊丹的銷售想出來的，當(dāng)時我就罵了她，我們星海公司是知名的大公司，小星學(xué)習(xí)機是正規(guī)的高科技產(chǎn)品，怎么可能自降身份，拋棄公司形象和品牌形象，用微商模式出售產(chǎn)品……我覺得這個方法太荒謬，當(dāng)時就把她罵了一頓。”
“既然你都覺得荒謬，為什么要把她的方法說給我聽？”陳今瞪著他道。
“這……”
李遠良腦門下起了瀑布汗，哭喪著臉道：“陳總，我錯了，我再也不敢了，那個叫楊丹的，我馬上叫人事部那邊開了她。”
“不！不用開除她！”
陳今忽然露出笑容道：“恰恰相反，公司還要大大地獎勵她。”
“馬上開一次高層會議，探討采用微商模式解決小星學(xué)習(xí)機銷量困境的可行性，還有，讓那個叫楊丹的銷售，也參加這場會議，我想聽聽她的觀點。”
“啊！”
這轉(zhuǎn)折太大，李遠良一時都沒反應(yīng)過來。
隨即捂著心臟滿臉苦笑：“陳總，您別玩我了！”我這心臟真受不了。
……
公司高層會議室內(nèi)。
面對公司的年輕老板、ceo凌總、頂頭上司李遠良，以及一眾平時都是仰視的高層，楊丹說不緊張是不可能的。
但她還是鼓足勇氣，用清脆流暢的聲音說道：
“我以前做過一款產(chǎn)品的微商，做到了區(qū)域總代理的級別。”
“其實微商并不難做，關(guān)鍵是看你的產(chǎn)品好不好，如果產(chǎn)品足夠好，不僅能拉攏到足夠多的客戶，也能發(fā)展出更多的下級代理，最后帶動更大的銷量。”
“當(dāng)然，做微商的名聲并不好，我們要打很多的廣告，發(fā)很多的朋友圈，每天都要加很多的人，只有有耐心有毅力的人，才能做出一些成績，獲得一批固定客戶……”
“但我覺得，如果小星學(xué)習(xí)機采用微商模式銷售的話，一定能賣出很多，一定會非常好賣！”
“就比如我兒子的那個班級，我只是利用課間的20分鐘，做了一番介紹后，就幾天時間，我兒子班里就有七八個同學(xué)買了小星學(xué)習(xí)機。”
“昨天我兒子跟我說，他班里除了兩個貧困生沒有買小星學(xué)習(xí)機，其他同學(xué)全部買了！”
“甚至他學(xué)校的其他班級，也開始有學(xué)生使用小星學(xué)習(xí)機。”
“微信里的很多家長群、班級群、老師群，都在反映小星學(xué)習(xí)機的好用，但就是有很多家長，不知道那里可以買到小星學(xué)習(xí)機，在群里到處問。”
“還有的家長在群里說，至少誰給他帶一臺小星學(xué)習(xí)機，他直接給一萬塊錢！”
楊丹搖頭：“那些家長……實在是太可愛了，竟然連淘寶都不會用。”
“但他們往往是最渴望孩子優(yōu)秀，最希望孩子學(xué)習(xí)知識的那批人……只有知識，可以改變他們孩子的命運。”
“這些家長不知道從那購買小星學(xué)習(xí)機，那么微商一定可以幫到他！”
“另外由于客戶群體固定，我們的代理體系，可以做的非常簡單，從上到下依次為星海科技—區(qū)域代理—家長或老師，活動范圍主要是家長群、老師群，不需要在朋友圈中刷屏發(fā)廣告，做3個層級就夠。”
“中間的分銷成本也不會很高，區(qū)域代理每賣出一臺學(xué)習(xí)機，拿50塊分成，家長或老師代理，每賣出一臺，拿150塊的分成……以小星學(xué)習(xí)機的品質(zhì)，根本不愁賣不出去，參與代理的微商，只需擔(dān)心家長群加的夠不夠。”
“最后還有一個好處是，微商模式，可以有效打擊黃牛現(xiàn)象，只要我們做好上層對下層的監(jiān)管，嚴(yán)格開展審查，一定能杜絕黃牛存在，確保每一臺學(xué)習(xí)機，都是家長被買走，都是學(xué)生在使用。”
楊丹這個觀點令眾人眼睛一亮！
黃牛現(xiàn)象，真的是令星海科技深惡痛絕的問題，怎么限制都沒用，尤其是產(chǎn)品發(fā)售初期，神通廣大的黃牛們，總有無數(shù)辦法搶到東西，再標(biāo)個高價，讓星海科技背鍋，被人大罵“耍猴”、“與黃牛相互勾結(jié)”，怎么解釋都無濟于事，造成嚴(yán)重的負面影響。
微商模式，或許真可以消滅黃牛這個群體。
甚至無須消滅，做到隔絕80%的黃牛就算極大成功。
楊丹說完后，有些忐忑不安地坐了下去。
眾高層面面相覷，會議室內(nèi)沉默了好一會。
良久還是陳今開口：“我覺得，可以采納楊丹的建議，利用微商模式，賣出我們的小星學(xué)習(xí)機。”
“不可啊！”
馬上有人勸阻：“星海科技的公眾形象還不錯，突然去搞微商，這對公司形象是個巨大打擊，說不定會被人罵騙子公司。”
“是啊陳總，小星學(xué)習(xí)機銷量已經(jīng)超過200萬臺了，最近銷量明顯上升，說明不用微商模式，500萬臺也能賣出去了，沒必要走一些歪門邪道。”
“還是公司的形象重要啊，微商這個東西，上不得臺面，名聲并不太好，咱們還是不要沾比較好。”
大部分的高管，都是持反對意見。
ceo凌俊東也道：“陳總，此事可大可小，您還是慎重決定。”
“你們不用再說了！”
陳今揮了揮手：“產(chǎn)品的好壞，就是公司的形象！而不是看采取了什么營銷手段，我覺得楊丹的建議非常好，微商模式，確實能起到良好的推廣效果，直接面向家長！一臺200元的分銷費用，也比打廣告省錢的多，最重要的是能有效避免的黃牛的危害，不讓那些大量囤貨的黃牛，損害廣大家長的利益，這也是一種正面效果！”
“李遠良，你的營銷部門，馬上組建相關(guān)團隊，制定銷售方案。”
又指著楊丹說道：“楊丹，任命你為公司這邊的總代理，負責(zé)所有區(qū)域代理的管理，還有，你的點子非常不錯，財務(wù)，下個月給她10萬獎金。”
“是。”財務(wù)主管朱鑰芳道。
“老…老板！”
楊丹滿臉通紅地站了起來，激動的不知說什么好。
“好好干。”
陳今給了她一個鼓勵的眼神，宣布散會。
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