經(jīng)濟(jì)不景氣，私企都倒一堆，國(guó)企怎么可能撐得住？
0年代的農(nóng)民，羨慕工人手里捧著鐵飯碗，甚至貌美村花嫁給殘疾工人都屬于鯉魚躍農(nóng)門。
啥叫鐵飯碗？
子女教育有子弟學(xué)校，天冷了有職工澡堂，無(wú)聊了就到廠辦電影院娛樂(lè)，退休了兒女還能繼承職位，生病了有職工醫(yī)院，人死了還有單位幫忙料理后事。高福利，大鍋飯，平均主義，人浮于事，企業(yè)變成了小社會(huì)，生老病死被安排得周周到到。
結(jié)果是什么？
國(guó)企的非經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用支出，占到總體管理支出的40以上！也即是說(shuō)，拋開(kāi)其他方面不論，國(guó)企在跟私企競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，要平白多出40以上的管理成本。
以前國(guó)企是政府直接撥款，改革之后變成從銀行拿錢，銀行都快被數(shù)量龐大的國(guó)企給掏空了！
真的是快掏空了！
歷史上，中國(guó)在199年發(fā)行了2700億元的特種國(guó)債，用于給四大銀行填補(bǔ)資金，勉強(qiáng)使四大銀行的資本金充足率達(dá)到。接著又在1999年成立四大資產(chǎn)管理公司，購(gòu)買了四大銀行15萬(wàn)億元的壞賬，其中很大部分就是國(guó)企留下的壞賬，就這樣壞賬都還沒(méi)有被填平。
不是國(guó)家不想管那幾千萬(wàn)下崗職工，從197年就一直國(guó)企改革，嘗試過(guò)各種各樣的方法，推崇過(guò)各種各樣的模式，捧紅過(guò)各種各樣的改革先鋒。但是，整體上依舊無(wú)法改變國(guó)企狀況，甚至虧損形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻。
據(jù)1995年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)企的實(shí)際資產(chǎn)負(fù)債率已經(jīng)高達(dá)515。
1997年和199年的經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)，終于讓中央痛下決心，壯士斷腕求生存！
只是推進(jìn)的過(guò)程，成了某些人的牟利工具，最典型的現(xiàn)象有兩種：
第一是貪污。例如上面要給每位下崗員工補(bǔ)償5000元，領(lǐng)導(dǎo)只給2500元，剩下的全都裝進(jìn)自己腰包。下崗越多，工廠領(lǐng)導(dǎo)賺得越多，恨不得全都整下崗才好。
第二是國(guó)有資產(chǎn)流失。工人下崗了，工廠卻被賤賣，變成廠領(lǐng)導(dǎo)的私人資產(chǎn)。
中央對(duì)這些現(xiàn)象進(jìn)行了嚴(yán)厲查處打擊，可范圍太廣，目標(biāo)太多，根本查不過(guò)來(lái)，只能抓幾個(gè)典型狠狠收拾。
地方因?yàn)橄胍s快甩包袱，對(duì)此睜只眼閉只眼，暗中幫忙的也不在少數(shù)。
再過(guò)幾個(gè)月，就是鋪天蓋地關(guān)于下崗工人的報(bào)道。什么連續(xù)幾個(gè)月?lián)鞝�菜葉吃啊，什么怕丟人半夜悄悄撿垃圾賣錢啊，什么自暴自棄舉家s啊剛開(kāi)始人們還議論，到后來(lái)就見(jiàn)怪不怪了。
神州科技已經(jīng)聯(lián)系好日苯的幾家公司，等到春節(jié)過(guò)后就去考察引進(jìn)設(shè)備。
宋維揚(yáng)和林卓韻、林婉姿、豆豆回蓉城，在林家過(guò)了個(gè)早年，然后才獨(dú)自返回容平市。
喜豐方便面還是沒(méi)趕上過(guò)年前的春運(yùn)，只能等年后的民工返城高峰了。國(guó)內(nèi)方便面市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就激烈，再加上市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，廠家死了一堆又一堆，喜豐方便面只能從鐵道系統(tǒng)打開(kāi)市場(chǎng)。
當(dāng)然，盛海益民四廠的銷售渠道，也是接過(guò)來(lái)了一部分，能夠輻射到整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)。
喜豐本來(lái)想買益民一廠的，但人家已經(jīng)合資了，甚至“光明”這個(gè)老牌子都被屈臣氏雪藏。還是正廣和的老總，借著nnn考察的機(jī)會(huì)，于1997年底拿回了“光明牌”商標(biāo)。“大白兔奶糖”也被屈臣氏不斷減產(chǎn)，眼看就要面臨被雪藏的命運(yùn)，幸好也趁這個(gè)機(jī)會(huì)被冠生園拿到。
至于益民四廠，則被冠生園兼并，喜豐公司是從冠生園那里買來(lái)的廠子。包括土地、廠房、設(shè)備、品牌和部分渠道，一共出價(jià)200萬(wàn)元，并承擔(dān)幾百萬(wàn)元債務(wù)，不算虧，但也沒(méi)占啥便宜，畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)可以隨便白撿企業(yè)。
益民四廠的方便面，主要照顧清淡口味的市場(chǎng)。喜豐還在西康建了一家方便面廠，專門生產(chǎn)泡椒、酸菜、麻辣等口味。
回到喜豐公司，宋維揚(yáng)拿到1997年的各種報(bào)表，簡(jiǎn)直焦頭爛額。
楊信說(shuō)：“從10月份開(kāi)始，我們就不斷開(kāi)拓中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。但除了純凈水之外，全年的飲料銷售額，竟然比1996年同比下降了12。以前各廠的飲料流水線全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，都還供不應(yīng)求，現(xiàn)在只敢機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)率只敢開(kāi)到70，再多就要產(chǎn)品積壓了。”
宋維揚(yáng)說(shuō)：“明年恐怕還要跌。”
“肯定跌啊，”楊信說(shuō)道，“所以要盡快推出新品，爭(zhēng)取多線開(kāi)花，把閑置的流水線用于生產(chǎn)果汁飲料。”
宋維揚(yáng)問(wèn)：“娃哈哈那邊怎么樣？”
“全國(guó)的食品飲料企業(yè)都差不多，”楊信笑道，“娃哈哈這幾年拼命進(jìn)軍大城市，但渠道管理非常混亂。就拿盛海市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，整個(gè)城市只被劃為城區(qū)和郊區(qū)兩大塊，串貨現(xiàn)象層出不窮，經(jīng)銷商凈利潤(rùn)只有3，都還不夠百事可樂(lè)的渠道返利。娃哈哈的盛海負(fù)責(zé)人，已經(jīng)被換了七個(gè)，根本沒(méi)用，也不知道宗老板是怎么想的。”
歷史上，娃哈哈是在營(yíng)養(yǎng)快線時(shí)代攻破盛海灘的，那得多少年以后了。
這就是總代理制度的隱患，碰到個(gè)比較牛逼的區(qū)域總代理，自然能快速擴(kuò)張市場(chǎng)。而像娃哈哈這樣碰到糟糕的盛海總代理，那只能干著急，他連區(qū)域經(jīng)銷商都理不清，給你隨便出貨，各經(jīng)銷商倒霉催的總是串貨，惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致惡意降價(jià)，最后經(jīng)銷商沒(méi)錢賺，區(qū)域市場(chǎng)遲遲打不開(kāi)。
喜豐公司借助101渠道計(jì)劃鞏固市場(chǎng)，必然逼死不少企業(yè)，甚至娃哈哈的發(fā)展可能都不會(huì)那么順利。
特別是市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境，你死我活，沒(méi)有二話可說(shuō)。
楊信問(wèn)：“明年是不是該消減廣告費(fèi)了？”
“不，要加大廣告投入，”宋維揚(yáng)立即搖頭，“越是這種時(shí)候，越要搞宣傳，就算這兩年不賺錢都行，一定要穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)市場(chǎng)份額！”
楊信說(shuō)：“那火車冠名呢？我讓人搞了市場(chǎng)調(diào)查，火車冠名的效果并不太好，而且冠名費(fèi)越來(lái)越高了。”
宋維揚(yáng)道：“可以適量消減一些車次的冠名，但不能跟鐵道系統(tǒng)完全說(shuō)再見(jiàn)。我們的產(chǎn)品，以后還要走b門的銷售渠道，就拿推出方便面來(lái)說(shuō)，這是打開(kāi)市場(chǎng)最便捷的方式。”
“行吧，你說(shuō)了算，”楊信嘆息說(shuō)，“前幾年發(fā)展勢(shì)頭多好了，我還野心勃勃的謀劃上市。這市場(chǎng)環(huán)境真是說(shuō)變就變，去年銷售額下跌5以內(nèi)的區(qū)域經(jīng)理，我居然還要把他們?cè)u(píng)為優(yōu)秀員工。各個(gè)省份的盈利都在跌，就比誰(shuí)跌得少而已。”
宋維揚(yáng)笑道：“你就知足吧。前段時(shí)間看雜志，說(shuō)去年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的彩電，每生產(chǎn)三臺(tái)就有一臺(tái)賣不出去。還有一些行業(yè)，停工率甚至達(dá)到了70，整個(gè)行業(yè)都垮了。做飲料食品再不景氣，總歸還有人買。說(shuō)實(shí)話，這是個(gè)行業(yè)清理的好機(jī)會(huì)，至少要逼死四五成的飲料食品公司，咱們趁機(jī)把市場(chǎng)給多吃幾塊下來(lái)，熬過(guò)去就是行業(yè)領(lǐng)頭人！”
活到最后，就是勝利司馬懿。
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