“這就是硅谷嗎？”丁明帶著朝圣的心態，坐在出租車上眺望遠處建筑。

    “這就是硅谷，一個充滿奇跡的地方。”張朝揚頗有些感慨，他以前來過硅谷好幾次，其中有一半的次數是為了尋求創業資金。

    張朝揚出國很順利，畢竟他在美國生活了好幾年。丁明卻是以神州科技職工的身份，拿的商業簽證出國，搜狐公司太簽證官不會給什么好臉色。

    “小丁，你說一款搜索引擎，真的值幾百萬美元嗎？”張朝揚深感懷疑。

    張朝揚的互聯思維，跟此時大部分從業者差不多，都是想做門戶站積累流量再融資上市。他做搜索引擎的目的，也跟利方新浪、易以及國外公司一樣，只是吸引用戶的工具而已搜索引擎能用就行，不必搞得太智能，那樣反而有可能流失門戶站用戶。

    花幾十萬人民幣買搜索技術，張朝揚覺得可行。但花幾百萬美元買搜索技術，那純屬吃飽了撐的！

    丁明則是站在互聯用戶的角度，他說：“如果我們擁有一款最智能、最先進的搜索引擎，那肯定能夠吸引民。他們上的時候，必然在我們的站進行內容搜索，這樣流量不就飛速上漲嗎？”

    丁明同樣沒有意識到搜索引擎的真正價值，只是把這當成提升站訪問量的輔助工具。

    張朝揚搖頭說：“你有沒有想過。如果我們的搜索引擎太好用了，民搜到自己喜歡的內容和站，有可能就去別的站了。這不就等于，我們把自己的用戶，主動推到競爭者那邊嗎？”

    丁明說：“但我們的搜索引擎好用，用戶還是會回來搜索內容的。”

    “那我們還做什么門戶站？專門做搜索站算了！”張朝揚沒好氣道。

    “對啊，可以做專門的搜索站。”丁明眼睛發亮。

    張朝揚道：“問題是，專門的搜索站沒多大價值。雅虎雖然是靠搜索引擎發家的，但他們賣的是內容，他們的主業是門戶站。雅虎是最成功的互聯模式，也是最可行的互聯模式，專注于搜索引擎會走進死胡同的。”

    丁明默然不語，因為他不知道如何反駁。

    這年頭，做搜索引擎真賺不到幾個錢，也很難吸引到大筆的投資。

    歷史上谷歌迅速紅火的時候，可是驚爆了一地眼球，讓所有人都感覺難以置信。

    當晚，張朝揚和丁明住在酒店里，約斯科特哈森第二天在斯坦福附近的咖啡廳見面。

    三個穿著牛仔褲的技術宅從校園走出，分別是谷歌的三位創始人：拉里佩奇、謝爾蓋布林和斯科特哈森。

    “中國的互聯公司，能拿出300萬美金嗎？”拉里深表懷疑。

    斯科特笑道：“誰知道呢？反正見一面也不吃虧。”

    謝爾蓋說：“我覺得不應該把prn賣掉，這是全世界最先進的搜索算法，300萬美元實在太吃虧了。”

    “300萬美元就賺大了，”斯科特說，“硅谷這邊，出價160萬美元都沒人肯買。”

    拉里皺眉道：“我也覺得不該賣，互聯的事情，誰說得清呢？或許，只要我們再等一年，prn算法就值1000萬美元了。”

    斯科特笑道：“那就試試談授權。”

    拉里和謝爾蓋，此時都還是比較單純的學生，也不認識什么大老板，所有商業談判都由斯科特出面。雖然斯科特后來沒拿到什么股份，也鮮為人知，但業界都把他稱為“谷歌的第三位創始人”。

    這三個家伙非常有理想，他們的目標是通過互聯技術圈錢，然后把這些錢用來制造一臺機器太空電梯。

    簡單來說，就是在地球軌道上栓一條“繩子”，這條“繩子”隨著地球運動，相對保持不變，于是人們就能沿著“繩子”抵達太空。

    好吧，純屬扯淡。

    誰還沒點學生時代的幻想呢。

    跟比爾蓋茨的出身不同，拉里和謝爾蓋都來自于普通家庭，父輩皆是高級知識分子拉里全家都是左翼分子，熱衷于民權運動，而謝爾蓋一家則是蘇聯移民。

    走進餐廳，拉里指著角落里說：“那邊有兩個亞洲面孔，是他們嗎？”

    “或許吧，過去問問，”斯科特走過去，微笑道，“請問，兩位是來自中國的張先生和丁先生嗎？”

    “是的，你好！”張朝揚和丁明立即起身握手。

    各自互相做了介紹，大家很快就聊起來。

    丁明說：“300萬美元太貴了，我們最多出價100萬美元。”

    拉里說：“事實上，300萬美元我也不想賣，我們還是談授權吧。”

    “既然不想賣，那就別談了，”張朝揚就等著這句話，他說，“我這次來美國，主要是談融資的，有兩家美國公司愿意投資搜狐。”

    斯科特連忙緩和氣氛：“大家都別急，商業談判嘛，應該慢慢來，討價還價很正常。”

    丁明說：“我只買prn算法，不買b搜索引擎。”

    謝爾蓋有些不高興，因為prn算法是拉里一個人的，他只參與了b搜索引擎的研發設計。當即擺臉色道：“看來兩位先生沒有誠意，談不攏就算了。”

    “對，不用談了。”拉里還很講哥們兒義氣，不愿吃獨食。

    斯科特立即攔著，拿出筆記本電腦說：“兩位中國先生，b是全世界最好的搜索引擎，我們不妨先試一下。”

    張朝揚隨便輸入了一個關鍵詞，認真查看結果，發現前20的內容都非常符合心意。

    丁明也嘗試了一下，同樣如此。

    兩人對視一眼，都震驚了。搜狐去年底也研發出了“智能搜索引擎”，但缺乏合理的算法，只是比傳統的好用一些而已。

    張朝揚隨手在桌面劃動，看起來在思考，其實是寫出了一個漢字買！

    搜索引擎不稀奇，但這么好用的搜索引擎，必然取得巨大成功，錯過了就太可惜。

    丁明問：“為什么prn算法沒有專利？”

    “呃，正在申請。”拉里回答。

    “那我們等專利申請成功之后再談吧。”丁明說。

    神仙才知道什么時候能申請成功，斯科特說：“有沒有專利，并不妨礙我們合作，我們可以談搜索引擎的普通授權，也可以談中國獨家授權。”

    丁明說：“我們不要搜索引擎，我們只要搜索算法！”

    “抱歉，算法不賣。”拉里有些生氣道。

    斯科特說：“或許，兩位先生可以再回去考慮一下。”

    “當然，我們會考慮的。”張朝揚道。

    第一次談判，不歡而散。

    等回到酒店，丁明立即給宋維揚打越洋電話，把情況詳細說清楚。

    宋維揚問：“他們真的不賣？還是待價而沽？”

    丁明說：“他們的態度很堅決，看樣子真的不準備賣算法，只打算談搜索引擎的授權合作。”

    宋維揚想了想說：“這樣，100萬美元，永久性買斷prn算法的中國獨家授權，以后只要使用prn算法的搜索引擎，不得再授權給其他中文站。”

    “這樣似乎可行，美國人都不怎么重視中國市場。”丁明說。

    “還有，你跟那幾個年輕人再談談，問他們是否愿意開搜索引擎公司，我可以給他們提供資金。”宋維揚道。

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