不管是哪個(gè)領(lǐng)域，國(guó)外品牌在中國(guó)的反應(yīng)都非常遲鈍。
國(guó)美、蘇寧等連鎖商城的手機(jī)搶購(gòu)熱潮，直到大年初五才讓國(guó)外手機(jī)廠商有所警醒，而且第一個(gè)反應(yīng)過(guò)來(lái)的是摩托羅拉。
摩托羅拉如今是中國(guó)手機(jī)銷量亞軍，它的法寶有三個(gè)：新品推出迅速、市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、中國(guó)本土化。
其中“本土化”最值得稱道，摩托羅拉不但在中國(guó)建廠，而且還不斷推動(dòng)上游廠商在中國(guó)建廠，這導(dǎo)致其零配件的“中國(guó)化”越來(lái)越明顯。甚至在21世紀(jì)初的前兩三年，摩托羅拉竟然比許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)還更“中國(guó)”，并最終實(shí)現(xiàn)手機(jī)零配件大部分在中國(guó)本土生產(chǎn)或采購(gòu)。
但是，摩托羅拉雖然最先反應(yīng)過(guò)來(lái)，但第一個(gè)跟蘇寧、國(guó)美合作的外國(guó)品牌卻是諾基亞。
因?yàn)槟ν辛_拉在中國(guó)有全國(guó)總代理、區(qū)域性總代理，比如京城的手機(jī)銷售就全部甩給京城總代理。國(guó)美想要讓開(kāi)繞開(kāi)京城總代理，直接低價(jià)向摩托羅拉拿貨，這根本是不可能的，必須由摩托羅拉公司跟代理商先溝通協(xié)商。
諾基亞為什么在中國(guó)后來(lái)居上，短短幾年穩(wěn)居手機(jī)銷量冠軍寶座呢？它的法寶也有三個(gè)：價(jià)格大戰(zhàn)、低端路線、渠道建設(shè)。
諾基亞在不斷的縮短供貨鏈條，得知國(guó)美、蘇寧也銷售手機(jī)之后，迅速與這些連鎖商城達(dá)成合作。于是到了元宵節(jié)前夕，諾基亞突然入駐各大連鎖商城，并且還在最顯眼的位置設(shè)立專門柜臺(tái)，瞬間就把一眾國(guó)產(chǎn)手機(jī)比下去。
而此時(shí)此刻，摩托羅拉還在跟代理商溝通。直至春節(jié)都過(guò)去一個(gè)月了，全國(guó)總代理和各地總代理才陸續(xù)簽署協(xié)議，由這些代理商直接向連鎖商城供貨，并給予連鎖商城最大限度的價(jià)格優(yōu)惠。
至于在中國(guó)市場(chǎng)份額第三的愛(ài)立信，其定位、宣傳和渠道都一片混亂，竟然直到夏天才入駐各大商城。順便一提，愛(ài)立信已經(jīng)快跌出前三位了，從2000年開(kāi)始就大量庫(kù)存積壓，在國(guó)內(nèi)外廠商賺得盆滿缽滿的2001年，愛(ài)立信手機(jī)居然不斷虧損，最終只能跟索尼合并重組為“索愛(ài)”。
或許有朋友會(huì)說(shuō)，那時(shí)人們迷信洋品牌，寧愿多花錢都要購(gòu)買國(guó)外手機(jī)。
這個(gè)說(shuō)法是正確的，但也是錯(cuò)誤的。
我們且從國(guó)產(chǎn)手機(jī)的歷年市場(chǎng)占有率來(lái)看，1997年0，1998年5，1999年64，2000年123，2001年198，2002年33
前面這組數(shù)據(jù)，還沒(méi)包括海量的山寨手機(jī)，如果算上山寨機(jī)的話，2002年的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占比至少有50以上。
兩個(gè)字：便宜！
那時(shí)中國(guó)人的消費(fèi)水平不高，手機(jī)能打電話就行，1000元的手機(jī)和3000元的手機(jī)沒(méi)有差別。所以，當(dāng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)騰出巨大的利潤(rùn)空間給渠道商之后，渠道商和零售店更愿意向客戶推銷國(guó)產(chǎn)機(jī)，因?yàn)橘u出一部國(guó)產(chǎn)機(jī)他們賺得更多。
這么粗暴野蠻的營(yíng)銷方式，直接把國(guó)外品牌打得節(jié)節(jié)敗退，以至于諾基亞在2002年率先喊出口號(hào)：向中國(guó)手機(jī)品牌學(xué)習(xí)！
于是諾基亞也開(kāi)始野蠻發(fā)展了，不斷縮短供應(yīng)鏈條，不斷增大渠道商的利潤(rùn)空間，不斷推出五花八門的低端機(jī)型。這貨雖然是洋品牌，但其市場(chǎng)營(yíng)銷全盤(pán)“中國(guó)化”，一直在中國(guó)保有著手機(jī)霸主地位。
事實(shí)上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的質(zhì)量非常差。連續(xù)好幾年，只有科健手機(jī)通過(guò)了9001認(rèn)證，可見(jiàn)其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)的質(zhì)量控制有多糟糕，返修率普遍比國(guó)外品牌高出一倍！
即便如此，隨著中國(guó)大陸的手機(jī)配套工廠增多，國(guó)產(chǎn)手機(jī)越來(lái)越便宜，市場(chǎng)占有率也越來(lái)越高消費(fèi)者愿意購(gòu)買國(guó)產(chǎn)低端機(jī)。這也可以解釋為什么諾基亞受歡迎了，價(jià)錢便宜還質(zhì)量過(guò)硬，簡(jiǎn)直就是為中國(guó)人量身打造的。
綜上所述，我們?cè)賮?lái)看看神州手機(jī)。
神州的滑蓋手機(jī)雖然驚爆眼球，但在春節(jié)期間的銷量，居然只有神州低端手機(jī)的十二分之一。
這是第一款1000元以下的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，性能暫且不說(shuō)了，外型設(shè)計(jì)能把同價(jià)位的國(guó)外品牌給甩出幾條街！因?yàn)檫@些賣1000元以下的國(guó)外品牌，都是兩三年前的老機(jī)型，整體顯得過(guò)時(shí)而笨拙，甚至都沒(méi)有短信功能！
因此，神州210就成了中國(guó)唯一擁有短信收發(fā)功能的1000元以下的手機(jī)！
這才叫價(jià)格戰(zhàn)，簡(jiǎn)直在掀桌子。
神州210這款低端機(jī)，純粹是神州科技剛剛進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，為了提高市場(chǎng)占有率和業(yè)界知名度而推出的。每賣出一款神州210，所帶來(lái)的純利潤(rùn)不到60元，神州科技還沒(méi)有那些代理商和零售商賺得多！
同檔次的手機(jī)，國(guó)產(chǎn)品牌至少售價(jià)1300元以上，國(guó)外品牌至少售價(jià)1100元以上。
于是就賣瘋了，不但蘇寧、國(guó)美等連鎖商城在賣，各地的渠道商也爭(zhēng)相采購(gòu)。僅在春節(jié)前后的一個(gè)月里，神州210的銷量就達(dá)到6萬(wàn)臺(tái)，單款銷量直接把科健拉下馬，成為國(guó)產(chǎn)機(jī)型在春節(jié)期間的領(lǐng)頭羊。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)迅速變天，科健手機(jī)仍舊是第一，神州手機(jī)躍居第二，波導(dǎo)手機(jī)排名第三，手機(jī)位列第四，東信手機(jī)直接從第二跌到第五，并且隨時(shí)可能被海爾手機(jī)反超。
不過(guò)非常尷尬的是，神州低端機(jī)雖然火爆，滑蓋高端機(jī)也聲名鵲起，但神州那款賣1000多元的中端機(jī)型卻銷量平平。因?yàn)檫@款中端機(jī)型沒(méi)有什么亮點(diǎn)，也就質(zhì)量性能比同價(jià)位的國(guó)產(chǎn)機(jī)好一些，但質(zhì)量和性能短時(shí)間內(nèi)根本看不出來(lái)。
神州推出的三款手機(jī)，有兩款成功了，一款徹底失敗！
可惜那些連鎖商城有奶便是娘，在與諾基亞等國(guó)外品牌達(dá)成合作之后，立即把國(guó)產(chǎn)手機(jī)當(dāng)成丫頭生的。隨便走進(jìn)哪個(gè)國(guó)美、蘇寧的手機(jī)專區(qū)，諾基亞柜臺(tái)永遠(yuǎn)在黃金位置，其次便是摩托羅拉，神州低端機(jī)賣得再好也只能靠后。
幸好神州通過(guò)滑蓋產(chǎn)品和低端機(jī)型打出影響力，正在迅速構(gòu)建自己銷售渠道許多以前代理神州復(fù)讀機(jī)和盤(pán)的合作商，紛紛轉(zhuǎn)型兼賣神州手機(jī)，以至于神州手機(jī)的渠道竟然后來(lái)居上，短短幾個(gè)月時(shí)間就與科健、波導(dǎo)和不相上下。
由于神州科技攪局，2001年的第一季度，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率猛增至79，比原時(shí)空同期增加了05個(gè)百分點(diǎn)。
媒體甚至驚呼：手機(jī)的國(guó)產(chǎn)時(shí)代即將到來(lái)！
第一季度的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出爐之后，摩托羅拉率先大幅度降價(jià)諾基亞的價(jià)格戰(zhàn)在于品種繁多的低端機(jī)型，而摩托羅拉則瘋狂推出新機(jī)，而且大多數(shù)都是中高端產(chǎn)品。所以摩托羅拉也喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)樗蟹浅４蟮慕祪r(jià)空間！
在摩托羅拉的好幾款手機(jī)降價(jià)之后，諾基亞也緊隨其后，直接把兩款手機(jī)降到1000元以下，他們的進(jìn)攻目標(biāo)直指神州210。直到此時(shí)，神州210的銷量狂飆才得到遏制，在同價(jià)位同性能的前提下，消費(fèi)者還是更傾向于國(guó)外大品牌。
這就導(dǎo)致了市場(chǎng)連鎖反應(yīng)，諸多手機(jī)品牌紛紛降價(jià)，其中9980成為第二款售價(jià)1000元以下的國(guó)產(chǎn)機(jī)。
愛(ài)立信最牛逼，直接把半年前推出的新機(jī)降價(jià)到760元，頗有些自暴自棄的征兆，當(dāng)然也有可能是在處理庫(kù)存積壓。這個(gè)價(jià)位等于是不賺錢的，能回本就算不錯(cuò)了，明眼人都知道愛(ài)立信已經(jīng)撐不下去。
但愛(ài)立信的這種砸桌子行為，導(dǎo)致其他品牌頗為尷尬，低端機(jī)型的銷量大減，神州也是受影響最嚴(yán)重的品牌。
不過(guò)嘛，手機(jī)越是降價(jià)，神州電子的業(yè)務(wù)就越好。
、海爾和康佳三個(gè)大品牌，以及不少雜牌子，為了壓低生產(chǎn)成本來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，陸續(xù)選擇采購(gòu)神州的手機(jī)主板和射頻芯片。
宋維揚(yáng)做手機(jī)所帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)，導(dǎo)致中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格，比歷史上整體下降了100元左右罪魁禍?zhǔn)拙褪悄强畹投藱C(jī)神州210。
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