在修通高速公路之后，從容平市到省城，只需兩個(gè)小時(shí)的車程。
但此時(shí)此刻，卻需要開(kāi)十個(gè)小時(shí)的車。路況不好、車速慢倒還其次，主要是山路多，各種繞圈，遇到車匪路霸那就更耽擱時(shí)間了。
托今年嚴(yán)打的福，居然一路無(wú)事。
甚至宋維揚(yáng)還在沿途看到各種標(biāo)語(yǔ)——
“打死車匪路霸不犯法！”
“搶劫警車是要槍斃的！”
“一人設(shè)卡，全村坐牢！”
“搶劫三千，牢底坐穿。搶劫一萬(wàn)，馬上完蛋�！�
簡(jiǎn)單，直白，狂野，霸氣！
沒(méi)辦法，越是偏僻的山路，治安就越不好。有些地方直接就是村長(zhǎng)帶頭，領(lǐng)著村里的青壯年攔路設(shè)卡，索要過(guò)路費(fèi)，美名其曰“致富奔小康”。
最近省里響應(yīng)中央號(hào)召，給基層下了死命令，一旦哪個(gè)村出問(wèn)題，村官撤職沒(méi)商量。
到省城已經(jīng)快天黑，賓館已經(jīng)開(kāi)好房間，宋其志等著他們一起吃飯。
“哥，省城的渠道鋪開(kāi)了吧？”宋維揚(yáng)問(wèn)。
宋其志笑道：“水杯罐頭的樣品一拿出來(lái)，那些經(jīng)銷商都搶著要。別的不說(shuō)，就說(shuō)瓶口的繩索拉手，現(xiàn)在專門(mén)賣水杯的都沒(méi)有。省城這邊需求量大，一口氣就下了60萬(wàn)瓶的訂單，罐頭廠還得加班加點(diǎn)才行�！�
水杯罐頭分為大小兩種，小的賣4元，大的賣6元，遠(yuǎn)比兩三塊錢(qián)一瓶的普通罐頭更貴。
沒(méi)辦法，包裝成本太高，玻璃瓶屬于定制的。
即便如此昂貴，消費(fèi)者還是愿意購(gòu)買(mǎi)，而且感覺(jué)物超所值。
“我已經(jīng)讓人擴(kuò)建漂洗池和預(yù)煮鍋了�！彼尉S揚(yáng)道。
“那就好，”宋其志高興地拍著弟弟的肩膀，“小弟啊，還是你行，罐頭廠的產(chǎn)品就沒(méi)這么暢銷過(guò)�！�
灌裝線雖然老舊，但生產(chǎn)速度還是很快的。
現(xiàn)階段最大的發(fā)展障礙，還是各種人工環(huán)節(jié)。比如漂洗和預(yù)煮這兩道工序，一次只能容納那么點(diǎn)果料，灌裝線經(jīng)常需要停下來(lái)慢慢等候。
“七巧杯禮品罐頭聯(lián)系得如何？”宋維揚(yáng)又問(wèn)。
宋其志道：“經(jīng)銷商和各大商場(chǎng)在看了樣品之后，有點(diǎn)興趣，但又擔(dān)心不好賣，都要求先貨后款。畢竟太貴了，一套賣20元，里面也就7瓶小罐頭�！�
“先貨后款可以，只要他們能幫著賣就行�！彼尉S揚(yáng)點(diǎn)頭道。
宋其志還是有些擔(dān)心，問(wèn)道：“小弟，這禮品罐頭真能賣出去嗎？要不我們把價(jià)格再降一點(diǎn)�！�
宋維揚(yáng)笑道：“價(jià)錢(qián)低了反而不好，賣的就是個(gè)面子。”
七巧杯禮品罐頭賣的就是中高端市場(chǎng)，根本不考慮農(nóng)村和小城鎮(zhèn)。七瓶小罐頭外加包裝，生產(chǎn)成本還不到3元，每瓶罐頭里就一小塊黃桃，出廠價(jià)卻直接定為16元，甚至還定了個(gè)20元的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)。
罐頭廠賺得多，經(jīng)銷商和商場(chǎng)也賺得多，只有消費(fèi)者屬于冤大頭。
這完全顛覆了宋其志的商業(yè)認(rèn)知，感覺(jué)自己賣的不是罐頭，而是保健品——這年頭，也只有保健品敢這么賣，偏偏消費(fèi)者還搶著買(mǎi)。
三款新品，三種定位。
已經(jīng)火爆的水杯罐頭，賣的是方便和實(shí)用。即將推出的七巧杯罐頭，賣的是包裝和面子。未來(lái)推出的千紙鶴罐頭，賣的是浪漫和情懷。
“你說(shuō)行就行，你腦瓜子好使�！彼纹渲拘呛钦f(shuō)。他以前只把弟弟當(dāng)好學(xué)生，但最近發(fā)生的一系列變化，已讓宋其志對(duì)弟弟無(wú)條件信服。
……
廣告公司是宋其志聯(lián)系的，連拍攝場(chǎng)地和演員都已經(jīng)找好了。
“王經(jīng)理，這是我弟弟宋維揚(yáng)，廠里的大事他說(shuō)了算，”宋其志介紹道，“小弟，這位是飛來(lái)廣告公司的經(jīng)理王賀來(lái)。寶蓮大曲的廣告看過(guò)吧？就是王經(jīng)理親手策劃的！”
近年來(lái)，本省最成功的兩個(gè)廣告案例，都是白酒廣告。
一個(gè)是文君酒的“一曲鳳求凰，千載文君酒”，那品位，那傳播度，簡(jiǎn)直沒(méi)得說(shuō)。
另一個(gè)就是“寶蓮大曲”的廣告，內(nèi)容如下：一個(gè)光混一邊喝酒一邊YY嫦娥，嫦娥還真就來(lái)了。并配廣告詞……酒香飄進(jìn)月宮里，嫦娥聞到好歡喜。嫦娥姑娘下凡來(lái)，硬要和我喝一臺(tái)。你一杯來(lái)我一杯，喝得臉上紅霞飛……
宋維揚(yáng)笑著跟王賀來(lái)握手，贊道：“王經(jīng)理好本事，寶蓮大曲的廣告詞我都記著呢。”
“哪里，哪里，只是小聰明，”王賀來(lái)直接問(wèn)，“宋廠長(zhǎng)說(shuō)讓我找個(gè)大拍攝棚，還要請(qǐng)一些老演員，到底拍什么內(nèi)容？”
宋維揚(yáng)從書(shū)包里拿出一摞稿子：“王經(jīng)理請(qǐng)看，這是我設(shè)計(jì)的廣告方案�！�
“健康講座？”王賀來(lái)看完策劃案的第一頁(yè)，又隨手翻了剩下20幾頁(yè)，迷糊道，“老弟，你們做的是罐頭廣告，還是保健品廣告啊？而且，這廣告也太長(zhǎng)了吧，至少也要20分鐘才能播完�！�
宋維揚(yáng)笑呵呵說(shuō)：“放心，內(nèi)容沒(méi)有任何虛假和夸張，比那些賣保健品的更良心�！�
“那廣告時(shí)長(zhǎng)怎么解決？”王賀來(lái)以為宋維揚(yáng)是啥都不懂的愣頭青，提醒道，“老弟，今年廣告費(fèi)大漲價(jià)。央視新聞聯(lián)播后面的廣告，30秒鐘要收2萬(wàn)多，8點(diǎn)鐘的廣告也要2萬(wàn)左右。咱省臺(tái)的廣告也不便宜啊，8點(diǎn)鐘黃金時(shí)間的30秒廣告都快破萬(wàn)了。”
“這個(gè)你不需要擔(dān)心，”宋維揚(yáng)解釋道，“我把廣告放在上午，下午和凌晨播出。”
“那是垃圾時(shí)間，廣告效果不好。”王賀來(lái)提醒道。
宋維揚(yáng)笑嘻嘻道：“如果垃圾時(shí)間全是我的廣告，那就不垃圾了�！�
王賀來(lái)又說(shuō)：“過(guò)了晚上12點(diǎn)就閉臺(tái)了，什么都不播，只能看雪花。”
“我給錢(qián)，電視臺(tái)不就播了嗎？到手的錢(qián)誰(shuí)不賺啊�！彼尉S揚(yáng)道。
王賀來(lái)沉默思考片刻，作為廣告人的他很快就明白了。
垃圾時(shí)間的廣告非常便宜，甚至經(jīng)常沒(méi)人愿意投，只能搭著黃金時(shí)間段的廣告一起賣。
如果，省臺(tái)以及省內(nèi)所有市級(jí)電視臺(tái)，垃圾時(shí)間段全是罐頭廠的廣告，而且一個(gè)廣告就打一二十分鐘。那種地毯式轟炸就太恐怖了，這等于某市的觀眾，只要不收看央視，怎么換臺(tái)都能看到罐頭廣告——沒(méi)有閉路電視的人家，只能收到三個(gè)臺(tái)。
“天才，老弟啊，你簡(jiǎn)直就是個(gè)廣告天才！”王賀來(lái)由衷贊嘆。
天才個(gè)屁，這都是后來(lái)玩爛了的招數(shù)。
豐胸廣告、減肥廣告、藥酒廣告……各種垃圾時(shí)間瘋狂轟炸，一個(gè)廣告就是十多分鐘，讓無(wú)數(shù)觀眾對(duì)此深惡痛絕。
但廣告效果卻非常突出，直到多年以后，人們?cè)诳础段淞滞鈧鳌返臅r(shí)候，都還能回憶起祝無(wú)雙的廣告驚艷亮相。婷美，好身材，大兇之罩。
現(xiàn)在的廠家，都還看不起垃圾廣告時(shí)間，廣告費(fèi)便宜得近乎白送。省臺(tái)的垃圾廣告時(shí)間，一分鐘幾百塊都能買(mǎi)下來(lái)，各種搭配黃金時(shí)間出售。至于市臺(tái)，可以直接包月，愛(ài)放多久放多久。
這就是宋維揚(yáng)不選擇“腦白金式”洗腦宣傳的原因之一，便宜。
別看央視黃金時(shí)間廣告費(fèi)才30秒1.5萬(wàn)到2.5萬(wàn)元，但想要洗腦就得反復(fù)播出，一晚上至少要來(lái)個(gè)七八遍才行，中午還得來(lái)個(gè)三四遍。這樣算下來(lái)，一天的廣告費(fèi)就得10萬(wàn)打底，一個(gè)月就要300萬(wàn)，罐頭廠身板太弱傷不起。
除此之外，還因?yàn)闀r(shí)間太緊迫。
中秋季就快到了，而各大電視臺(tái)的黃金時(shí)間廣告位都已經(jīng)賣出去，再想投黃金時(shí)間段廣告就必須排隊(duì)，說(shuō)不定排到中秋節(jié)之后才能播出。
選擇垃圾時(shí)間廣告轟炸，完美解決了資金和時(shí)間的困難。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書(shū)格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。