會議室。
宋維揚(yáng)寒暄兩句，直奔主題：“說說聯(lián)營的情況吧。”
郭曉蘭道：“我們一共聯(lián)營了四家工廠，分別是：孟平縣罐頭廠，可日產(chǎn)罐頭6噸；靖川市罐頭廠，可日產(chǎn)罐頭12噸；鶴寶縣罐頭廠，可日產(chǎn)罐頭9噸；敘州市罐頭廠，可日產(chǎn)罐頭8噸。目前這四家罐頭廠，以生產(chǎn)黃桃和蘋果罐頭為主，到了秋冬季節(jié)也可以轉(zhuǎn)產(chǎn)甜橘罐頭。”
“都是小廠啊。”宋維揚(yáng)說。
郭曉蘭道：“大廠不好談，雖然愿意聯(lián)營，但卻不愿代工。”
“不做代工還聯(lián)營什么？”宋維揚(yáng)笑問。
“他們生產(chǎn)罐頭，然后貼我們的牌子，只給一筆品牌使用費(fèi)。”郭曉蘭說。
宋維揚(yáng)道：“不可能。”
“所以我沒答應(yīng)，”郭曉蘭提醒說，“我還發(fā)現(xiàn)一個情況，資州市罐頭廠已經(jīng)開始生產(chǎn)水杯罐頭了，罐頭瓶跟我們一模一樣。那家罐頭廠的廠長是轉(zhuǎn)業(yè)軍人，很有能力，估計(jì)以后的競爭會更加激烈。”
“有大廠跟風(fēng)做水杯罐頭，那是遲早的事，也不用太擔(dān)心。”宋維揚(yáng)安慰道。
水杯罐頭是可以申請外觀設(shè)計(jì)專利的，但申請了也沒用，地方保護(hù)主義讓官司都沒法打。而且，外觀設(shè)計(jì)專利的期限是十年，十年之后想打官司都打不贏。
郭曉蘭又說：“那四家聯(lián)營的罐頭廠，都不愿意我們插手生產(chǎn)。喜豐派過去的技術(shù)員，全成了擺設(shè)，而且包裝損毀率很高——我猜他們用喜豐的包裝和商標(biāo)，在悄悄產(chǎn)罐頭自己賣。”
“如果量不大，那就睜一只眼閉一只眼，量大了就直接取消聯(lián)營關(guān)系，”宋維揚(yáng)說著朝鄭學(xué)紅笑了笑，打趣道，“老鄭，你又胖了啊。”
鄭學(xué)紅擺手道：“別提了，天天大魚大肉，喝酒喝得我直吐。”
陳桃笑道：“鄭大哥有一次喝了5斤白酒，60度那種。”
“那是玩兒命啊！”宋維揚(yáng)驚道。
鄭學(xué)紅說：“有什么辦法？當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)非要勸酒，我只能奉陪，那孫子自己就喝了6斤，直接進(jìn)醫(yī)院掛吊瓶了。”
宋維揚(yáng)由衷說道：“辛苦你們了。”
這趟出門搞聯(lián)營，郭曉蘭負(fù)責(zé)商談合作細(xì)節(jié)，鄭學(xué)紅負(fù)責(zé)跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)打交道，陳桃則處理一系列瑣碎事務(wù)。三人各司其職，每天都累得不行，鄭學(xué)紅那是尤其勞累，現(xiàn)在聞到酒味就犯惡心。
陳桃笑道：“我不辛苦，跟著阿姨和鄭大哥學(xué)了很多東西。”
“看著確實(shí)更干練了。”宋維揚(yáng)贊道。
郭曉蘭說：“談投資的事吧，總得給小鄭和小陳一個交代。”
宋維揚(yáng)說：“我是這樣想的……”
“老弟，你先聽我的，”鄭學(xué)紅打斷道，“罐頭廠的情況，現(xiàn)在我非常了解，上個月600萬的銷售額，根本不缺我們那點(diǎn)資金。我跟桃子已經(jīng)商量過了，我投資50萬，占股5%，她投資15萬，占股1.5%。你覺得怎么樣？”
“那太委屈你們了。”宋維揚(yáng)說。
陳桃道：“不委屈，是我們占便宜了。”
郭曉蘭拍板道：“這樣我看行，有情義，有利益，都不吃虧。”
“那好，就按這個比例來，”宋維揚(yáng)補(bǔ)充道，“投資合同里還應(yīng)該補(bǔ)上一條，你們的這部分股權(quán)，具有優(yōu)先受讓權(quán)、優(yōu)先出售權(quán)和跟隨售股權(quán)。”
“這是什么意思？”鄭學(xué)紅迷糊道，陳桃也望向宋維揚(yáng)。
宋維揚(yáng)解釋道：“也就是說，以后罐頭廠融資上市，或者有股東出售股份，那么你們可以優(yōu)先投資增加持股，或者優(yōu)先購買其他股東出售的股份，也可以優(yōu)先跟售自己的股份。”
鄭學(xué)紅問：“這種權(quán)利有用嗎？”
宋維揚(yáng)笑道：“用處大了。簡單來說，就是以后不管發(fā)生什么情況，你們的股權(quán)都可以自主控制。如果罐頭廠效益不好，你們也能夠優(yōu)先抽身。算是我給你們的補(bǔ)償，以后你們就知道了。”
陳桃的關(guān)注點(diǎn)卻不一樣：“咱們的罐頭廠還能上市？”
“一切皆有可能，等到上市了，你們二位都是身家千萬上億的大富豪，”宋維揚(yáng)畫了個大餅，說道，“我讓人弄兩份合同，咱們明天就簽字。”
“沒問題，”鄭學(xué)紅道，“以后我做什么？還是到處去喝酒？”
宋維揚(yáng)笑道：“等簽完合同我再安排，接待室還有個毛遂自薦的，以前當(dāng)過副縣長，也做過國營大企業(yè)的廠長，我要先去會會他。”
陳桃已經(jīng)進(jìn)入角色，以罐頭廠股東自居，她連忙說：“這種人才一定要留下啊。”
“最好不要留。”鄭學(xué)紅卻搖頭。
郭曉蘭也說：“對，留下來很可能壞事。”
“為什么啊？”陳桃疑惑道。
鄭學(xué)紅說：“這樣打比方吧。我們罐頭廠是個窮小子，長得帥，還很有發(fā)展?jié)摿Γ谑怯懈患仪Ы鹣爰捱^來。但是呢，千金小姐往往脾氣硬，還覺得自己見識大，家里家外都想做主，窮小子反而說不上話了。你想啊，這個人做過副縣長，還當(dāng)過國營大廠的廠長，他來了，還不是什么都他說了算。過不了幾年，廠里的中層干部全是他的人，直接造反都有可能。”
陳桃總結(jié)道：“就是客大欺主？”
郭曉蘭補(bǔ)充道：“鳩占鵲巢。”
“對，就是這個！”鄭學(xué)紅笑道。
宋維揚(yáng)樂道：“不錯啊，老鄭，你很有見解嘛。”
鄭學(xué)紅說：“這種事我見多了。不說政府機(jī)關(guān)，就說以前在省體委，領(lǐng)導(dǎo)請了個國家體委的大教練過來，說是要發(fā)展咱們省的體育事業(yè)。體育事業(yè)確實(shí)發(fā)展好了，畢竟大教練水平高，但省體委的領(lǐng)導(dǎo)全成了小媳婦兒，事事都得聽那個大教練的。人家自己有本事，立了大功，還在國家體委有關(guān)系，省體委的領(lǐng)導(dǎo)們那是有苦說不出！最后省體委副主任被趕走了，大教練自己來當(dāng)。”
宋維揚(yáng)說：“收不收這個人，等詳談之后再說，我先殺殺他的銳氣。”
“我跟你一起。”鄭學(xué)紅道。
宋維揚(yáng)道：“那桃子姐也來吧，就當(dāng)看戲。”
陳桃笑道：“馬博士又要騙人了？”
“胡說八道，馬博士從來不騙人。”宋維揚(yáng)嚴(yán)肅道。
“我信。”陳桃呵呵直笑。
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