“還有，和賣東西的人打交道，一定要把價格往上提一些，說話前要多考慮清楚。”
“打個比方說，我這服裝的進價是平均四塊幾一件，可是我想賣十五塊錢一件，那我該怎么辦？要么價格上浮，我喊價二十，三十塊錢一件，別人覺得能買，那肯定會和我講價錢，最后慢慢就磨到了十五塊錢左右，剛好和我一開始設(shè)置的價錢一樣。”
“千萬不能設(shè)置多少價錢，就喊價多少，這樣是做不成生意的，因為買的人會覺得我賣的太貴嘍。”
“你是不是想問為哪樣呢？還想問最后的成交價格不都是十五塊錢嗎？”
“你想想啊，我先把價格提到三四十，他就會覺得這衣服褲子的質(zhì)量肯定很好，然后由于好奇，肯定會忍不住上來摸一摸衣服褲子，摸都摸了那肯定是要喊個價錢的。”
“這個時候呢，一定要表現(xiàn)得非常夸張，最好來一句‘這價格太低了，我進價都不止這些’這樣的話，一定要表現(xiàn)得非常堅決，越堅決人家就越相信你說的話，而且他還會覺得你這人老實，好占便宜。”
“只要能到這一步，其實生意就已經(jīng)成功了一半多了，他只要覺得你老實，好占便宜，又想要賣，那他就會問你價格，你可以稍微降低一到十塊錢。”
“這個時候呢，他肯定會回你一個價格，這個價格是在他先前的基礎(chǔ)上多出幾塊錢，你不要同意，一般這時候他就會選擇離開，你不要管，不要想著他走了，生意又沒有做成，覺得難過，這樣很不好，你要當(dāng)做什么事情都沒有發(fā)生。”
“因為他還會回來，而且回來時給的價格，還會比他第二次給的價格更高一些，這時候你一定要裝作肉痛的模樣，而且還要表現(xiàn)出猶豫不決的樣子。”
“然后這時候顧客一般會出現(xiàn)兩種情況，一種把選好的褲子衣服放進背篼里，然后把錢丟給你，算是強買強賣，你就裝著勉強接受，然后把錢收起來就行了。”
“還有一種情況就是，他看你猶豫不決，為了買到這衣服褲子，他會以退為進，選擇轉(zhuǎn)身離去，而且和前面不同的是，這次是真的離去。這個時候你要叫住他，然后也裝作勉強接受賣給他。”
“聽懂了沒？”郭去開著車，大聲的問道。
郭小青已經(jīng)懵了，他真不知道這其中有這么多彎彎道道，而且好像比讀書學(xué)習(xí)還累。
“沒，沒聽懂。”
郭去心道：你聽懂了才怪，我都是前世二十多歲才懂的。
“沒聽懂沒關(guān)系，待會兒跟著我學(xué)就會了。”
“我再來教你另一種方法，捆綁式賣衣服。”
“這捆綁式呢，價格一開始就要喊到預(yù)售價格，比如十五塊一件，而且要非常堅決，無論如何，少于十五塊錢一件的，你都不能賣。”
“然后，你要給出另外的優(yōu)惠價格。比如十五塊錢一件，二十五塊錢兩件，三十五塊錢三件，四十塊錢四件。”
“這種價格，會讓買服裝的人覺得價格很便宜，而且買一件很吃虧，一般情況下都會買二到三件，就連買四件也很有可能。”
“這樣雖然賣出去的價格不是十五塊錢一件，但是卻能多賣出去幾件，這個方法比第一個方法要劃算點，因為兩種方法一比較，后面這個方法要比第一個方法賣出去的多的多。”
“這個懂不？”
郭小青搖頭，他是真不明白，明明后者價格便宜得多，郭去為啥會說后者要劃算點，真正搞不懂啊！
這堂弟不會是傻子吧？這想法剛出來就被他抹去了，傻子能賺到錢？那他郭小青豈不是比傻子還不如？
他不知道的是，郭去此時心中就覺得他是是傻子。
車子停在街道邊，又把凳子和木板拿出來擺好，鋪上床單，擺上要賣的服裝，一切都弄好后，郭去覺得有些困，就躺在車斗里睡覺。
一覺睡醒后，才發(fā)現(xiàn)郭小青竟然坐在凳子上眼睛看著攤子，像防小偷一樣，杯弓蛇影。
“你在干嘛？”
“啊？你不是說讓我鍛煉眼睛嗎？我看你睡覺了，我得防著小偷啊。”
郭去翻了個白眼，真心服了。不過也怪他自己沒和這堂哥說清楚。
“咳，堂哥你困嗎？”
“不困，我很激動，平時在家里這時候我都在地里干活呢。”
“好吧，不用這樣的，早上很少有客人的，你也不用這樣太過小心，現(xiàn)在人不多，小偷也不敢亂來，完全可以想做什么就做什么。”
“可是……”
“餓了沒？”
“沒餓。”
咕~
郭小青臉上一紅，嘴上不老實，但肚子可不聽嘴巴的話。
郭去強忍住笑意道，“你在這里看著，我去買兩碗粉，你要什么粉，綠豆粉還是米粉？”
“綠豆粉。”
“好”
十來分鐘，郭去端著兩碗粉回到攤子前，兩人開始快速的吃早餐。
吃完后，郭去沒了睡意，就坐在凳子上發(fā)呆，而郭小青依舊瞪著街上的行人，怕他們順走攤子上的服裝。
“十一點了，好了正式開工，堂哥你把音響提下來。”看了看時間，郭去道。
郭小青把音響提下來，然后郭去把蓄電池裝好后，又拿出話筒試了試音。
“走過路過不要錯過，衣服褲子便宜賣了哈，十五塊錢一件，件件十五塊錢！”
“十五塊錢你買不了吃虧，也買不了上當(dāng)，十五一件，件件十五！”
“清倉大甩賣嘍！十五塊錢一件，兩件只要二十五，三件三十五，你要是買四件，那我只收你四十塊錢！”
把這幾句話喊了一遍，郭去放下話筒，然后看著郭小青道，“你要不要試試？”
“不，不，我不試了。”
“不行，你必須試試，來把話筒拿起，跟著我喊出來！”
“件件十五。”
“件件十五。”
“聲音太小了，大聲一點！”
“件件十五！”
“對，就這樣。”
“十五一件，件件十五！”
“十五一件，件件十五！”
“十五塊錢，你買不了吃虧，也……”
“十五塊錢，你買不了吃虧，也買不了上當(dāng)！”
……
PS：今天兩章一起發(fā)了，昨晚半夜碼的，由于今天下午有點事情，沒時間碼字。
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