會(huì)議室里，葉華的聲音一消失便陷入了一片安靜的氛圍里，SIA那邊的人是敢怒而不敢顯形于色。
至于那金發(fā)碧眼美女，面對(duì)此間情形也顯得頓足無(wú)措，不知道該怎么辦才好。
要是表現(xiàn)出冷漠甚至以怒顏回?fù)羧f(wàn)一因此致使談崩怎么辦？要是表現(xiàn)出一副害羞乃至對(duì)撩，這算不算是叛徒？
只好裝傻表現(xiàn)出錯(cuò)愕的一面了。
但實(shí)際上，那金發(fā)美女秘書心中依舊止不住的怦然心動(dòng)，那可是海岸線集團(tuán)公司的創(chuàng)始人，世界上最富有的個(gè)人。
小插曲很快就過(guò)去。
SIA要求共享技術(shù)、共享全球市場(chǎng)，葉華絕無(wú)答應(yīng)的可能。
拒絕！
毫無(wú)疑問，談崩了。
至于談判期間葉華言語(yǔ)犀利不給對(duì)方面子，各種言語(yǔ)打擊，亦或者毫無(wú)禮數(shù)的當(dāng)面對(duì)他們的人用眼神騷擾的挑釁行為，這些都是次要的。
……
首次談判以毫無(wú)成果而結(jié)束，但并沒有公布任何結(jié)果，在海平酒店外邊蹲了大半天的各路媒體都沒有得到有用的相關(guān)信息。
談判過(guò)程、內(nèi)容、結(jié)果都沒有。
不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，雙方都沒有披露信息，這本身就是重大信息。
這足以說(shuō)明雙方初次商務(wù)會(huì)談并不太順利。
各路媒體都很焦急，想盡各種辦法試圖獲得第一手關(guān)鍵資料。
業(yè)內(nèi)人士更著急，尤其是全球的半導(dǎo)體企業(yè)。
這場(chǎng)會(huì)議磋商，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)可是息息相關(guān)的，不論結(jié)果如何都會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來(lái)巨大影響，而對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是事關(guān)飯碗的大事。
……
希爾頓酒店。
“瑪?shù)路ǹ耍Ｃ磰W夫碧池！”
“該死的海岸線，該死的CSAC，該死的華夏人。”
“法氪！”
回到酒店客房的約翰·諾佛徹底爆發(fā)，剛剛的談判簡(jiǎn)直讓他感受到了莫大的屈辱，向來(lái)傲慢的美國(guó)人何曾受過(guò)這樣的屈辱？
越想越氣的要吐血，氣急敗壞的直接把沙發(fā)前的桌子給掀了，約翰老頭兒力氣倒是挺大的，身子骨也挺硬朗了的，鮮有他這個(gè)年齡這么大動(dòng)肝火還沒一點(diǎn)兒事。
事實(shí)上有，肺都快氣炸了。
諾佛老頭兒幾乎已經(jīng)把所有惡毒的話都罵了個(gè)便，客房外邊一群下屬偷偷地?cái)D在門外，都是面面相覷，皆一言不發(fā)，哪怕酒店客房的隔音效果非常好，也能聽到里面?zhèn)鱽?lái)的動(dòng)靜。
過(guò)了一段時(shí)間，門外的眾人當(dāng)中，約翰老頭兒的助理的電話響了起來(lái)，一個(gè)中年男子，赫然是約翰老頭打來(lái)的，他點(diǎn)頭應(yīng)允了幾下，掛了電話之后，等了一會(huì)兒再到門前敲門而入。
他進(jìn)去之后大門一關(guān)上，其他的下屬再次靠了上去。
沒一會(huì)兒，約翰的助理再次出來(lái)，環(huán)顧了還守在門邊的一眾同事，很快就鎖定了其中年輕貌美的金發(fā)碧眼女郎，“尹琳娜，BOSS的意思，接下來(lái)的談判你不用到場(chǎng)了，我會(huì)暫時(shí)接替你的工作，你就當(dāng)來(lái)一趟華夏旅游吧。”
第一次磋商雖然談崩了，但并不意味著第一次沒談妥就不談了，談妥談妥，談判就是妥協(xié)的藝術(shù)。
一場(chǎng)重大的會(huì)議談判一次就能談成的，基本寥寥無(wú)幾，雙方都在互相試探對(duì)方的底線到底在哪兒，誰(shuí)都不會(huì)一上來(lái)就王炸，這是需要好幾輪的交鋒才能真正出結(jié)果。
那位叫伊琳娜的總裁秘書一聽驟然呆滯，逐漸轉(zhuǎn)為失落的神態(tài)，內(nèi)心氣氛委屈，簡(jiǎn)直是無(wú)妄之災(zāi)，長(zhǎng)得漂亮也是錯(cuò)？
但BOSS的決定她也沒辦法，知道約翰·諾佛這是氣頭上被遷怒了，好在那老頭兒沒有被氣傻，要是因此把伊琳娜給解雇了，對(duì)SIA來(lái)說(shuō)這個(gè)談判團(tuán)可就不穩(wěn)定了，肯定與主事人離心，動(dòng)不動(dòng)就炒人魷魚，誰(shuí)敢出頭啊，萬(wàn)一搞砸了呢？
……
第一天談判未果，三天過(guò)后進(jìn)行第二次復(fù)談。
再次看到約翰·諾佛帶領(lǐng)的SIA團(tuán)隊(duì)，葉華有點(diǎn)意外，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)對(duì)方那位年輕貌美的金發(fā)妹紙這次沒來(lái)了。
葉華心中樂了，暗暗琢磨著約翰老頭兒不會(huì)真的被氣糊涂了，把那妹紙給解雇了吧？
回過(guò)頭仔細(xì)想想又否定了這個(gè)想法，應(yīng)該不至于，要是約翰·諾佛真把人家給炒了，北美SIA讓這樣的一個(gè)庸人主事，他該高興了。
伊琳娜不來(lái)沒妹紙撩了，整個(gè)第二次復(fù)談葉華都是一副興致缺缺的，讓SIA那邊的人牙疼、胃疼，難不成再把伊琳娜給叫來(lái)？
鬼扯——！
第二次復(fù)談結(jié)束的飛快，十五分鐘不到就散了。
葉華開門見山，提出以CSAC進(jìn)行專利授權(quán)互換全球市場(chǎng)，CSAC內(nèi)部打通了專利壁壘從而構(gòu)成了一個(gè)緊密的華夏半導(dǎo)體利益聯(lián)盟，但CSAC作為一個(gè)整體在全新的錫材料、錫芯片集成電路工業(yè)領(lǐng)域卻構(gòu)建了一個(gè)成體系的專利壁壘。
以市場(chǎng)來(lái)?yè)Q核心科技是絕無(wú)可能的，但葉華表示不會(huì)像老美那樣搞什么類似《瓦森納協(xié)定》這種惡心人的規(guī)定，
你可以購(gòu)買我的專利，錢到位就夠了。
但這種獵人與獵物互換的落差感太真實(shí)了，美國(guó)人難以接受，約翰·諾佛不干，第二次談判，又崩了。
……
談崩了那就再談，距離第一次談判那天算起，一周之后第三次復(fù)談再次開始。
俗話說(shuō)事不過(guò)三，這已經(jīng)是第三次了，葉華也懶得三天兩頭和一群糟老頭子在談判桌上扯嘴皮子，甭管北美SIA怎么想，他直接亮出了CSAC最后的底線。
這次談判，葉華提議北美SIA可以當(dāng)做一個(gè)整體加入CSAC體系，或者北美的半導(dǎo)體公司單獨(dú)加入CSAC體系內(nèi)成為國(guó)際成員公司，CSAC由此成為一個(gè)松散的全球性行業(yè)組織，并打通技術(shù)壁壘.
作為CSAC體系內(nèi)的國(guó)際成員公司，可以與核心成員公司同步用到最先進(jìn)的行業(yè)技術(shù)，比如一項(xiàng)最新的技術(shù)商業(yè)化了，國(guó)際成員公司也能第一時(shí)間用上。
但是，也得要花錢！
打通技術(shù)壁壘，和打通專利壁壘，那是完全不同的兩碼事。
打通專利壁壘是海岸線公司與另外76家核心成員公司才能享有的，77家半導(dǎo)體公司是CSAC半導(dǎo)體聯(lián)盟的創(chuàng)始成員，當(dāng)然擁有享受獨(dú)一檔的特權(quán)，專利壁壘依舊沒得談，這是CSAC的核心利益所在。
結(jié)果美國(guó)人還是不同意，因?yàn)檫@將意味著美國(guó)由此喪失行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。
ICT與集成電路工業(yè)的主導(dǎo)權(quán)與話語(yǔ)權(quán)才是雙方競(jìng)爭(zhēng)的最核心焦點(diǎn)，是真正的核心利益所在。
主導(dǎo)了行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，意味著掌握行業(yè)游戲規(guī)則的制定權(quán)。
美國(guó)人不答應(yīng)，第三次又談崩！
于是，又過(guò)去三天之后，SIA再次發(fā)起第四次談判。
然后約翰·諾佛的談判團(tuán)傻眼了。
葉華這邊答應(yīng)了第四次會(huì)談，但是人沒來(lái)，非但葉華本人沒來(lái)，就連一個(gè)代表CSAC這邊的人都沒來(lái)。
約翰·諾佛一干人來(lái)到談判會(huì)議廳，對(duì)方的席位上空空如也。
這回算是領(lǐng)教到了什么叫不按套路出牌，也領(lǐng)教到了葉華的暴脾氣。
人都沒來(lái)，談個(gè)屁啊談！
……
昭靈駟玉說(shuō)
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