將門面簡(jiǎn)單裝修一下，從省級(jí)代理商那里簽了電視機(jī)、功放機(jī)、洗衣機(jī)、冰箱四類家電的供貨合同，在店里擺上各類家電的樣品，招了一個(gè)有推銷經(jīng)驗(yàn)，機(jī)靈勤快的女售貨員，胡佑民的批發(fā)店算是正式開(kāi)業(yè)了。
售貨員叫林姍姍，是本地人，比胡佑民大幾歲。本來(lái)在西塘商場(chǎng)做家電銷售，被胡佑民看中后高薪挖過(guò)來(lái)的。
林姍姍是個(gè)好員工，每天賣力地推銷家電，可沒(méi)幾個(gè)人來(lái)進(jìn)貨，店里沒(méi)什么生意，有些著急，問(wèn)胡佑民乍么辦？
看她比自己還著急，胡佑民安撫她先不急，然后問(wèn)她對(duì)這段時(shí)間的營(yíng)業(yè)情況怎么看？
林姍姍說(shuō)店里的產(chǎn)品除了功放機(jī)是二線品牌，其他的都是一線牌子，價(jià)格也和別人一樣，我對(duì)進(jìn)店的每一個(gè)人都很熱情地介紹，怎么就沒(méi)幾個(gè)人進(jìn)貨呢？
他又問(wèn)別人生意好是什么原因？她不確定地說(shuō)：“是別人做得久一些？積累了客戶？”
胡佑民說(shuō)這是原因之一，想了一下對(duì)她說(shuō)：“我這幾天幫你看店，你去同行店里觀察，看有什么值得我們學(xué)習(xí)的地方？”林姍姍點(diǎn)點(diǎn)頭，去家電區(qū)溜達(dá)。胡佑民點(diǎn)上一根煙，開(kāi)始思考怎么打開(kāi)局面？
現(xiàn)在公司沒(méi)有知名度，沒(méi)有客戶群，靠慢慢積累，這不是胡佑民所希望的，也不是他的風(fēng)格。
越有壓力，他就越有動(dòng)力，胡佑民知道著急也沒(méi)用，他在等讓公司一舉成名的機(jī)遇和靈感。
因?yàn)樯习肽晔堑荆F(xiàn)在家具廠的生意也不忙了，羅娟沒(méi)有開(kāi)發(fā)新的客戶，靠胡佑民打下的家底在撐著。
羅娟的情緒也有些低落，胡佑民安慰她別急，有旺季就有淡季，這也正常。胡佑民趁廠里訂單不多，正好將家里的家具做了。
整個(gè)四月份，家電才批發(fā)了十多件，扣掉租金，工資等費(fèi)用，還虧了一千多元。胡佑民對(duì)此并不在意，這種情況在他的意料之中。
林姍姍卻有些歉意地說(shuō)：“胡老板，生意不好，你將我的工資降點(diǎn)吧？給我在商場(chǎng)上班時(shí)那么多就行。”胡佑民擺擺手：“生意不好與你無(wú)關(guān)，你努力了，工資照發(fā)，你安心在這里干，我會(huì)盡快打開(kāi)局會(huì)的。”
連續(xù)幾天，胡佑民在店里做營(yíng)銷策劃方案，做好后又反復(fù)推敲了幾遍，將方案拿去和羅娟商量。
她一看，眼睛一亮，夸他天生是做生意的料。他的方案是買家具送電器，買電器送家具。因?yàn)橘I電器的大多是結(jié)婚或換新房子了，一般要買家具，反之亦然。
具體做法是，凡是在佑民家具廠*三千元以上家具的，可以憑合同去佑民電器領(lǐng)一臺(tái)價(jià)值二百元的功放機(jī)或等值的電器，在佑民電器買三千元以上的電器，可以憑購(gòu)貨單去佑民家具廠領(lǐng)一個(gè)價(jià)值二百元的茶幾或等值的家具，多買多送。
凡在促銷第一天光臨的客戶，均可獲得一份精美禮品。禮品是印有佑民家具和佑民電器廣告的塑料水杯。兩人又商量了一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，胡佑民開(kāi)始去做相關(guān)準(zhǔn)備工作。
羅娟獨(dú)立管理家具廠后，才知道胡佑民的艱辛，廠里訂單不多，她想了很多辦法，也去外面跑業(yè)務(wù)，可一點(diǎn)成效也沒(méi)有。
正當(dāng)她發(fā)愁時(shí)，胡佑民拿來(lái)了促銷方案，她覺(jué)得他真是個(gè)鬼才，什么難題在他手里都不是個(gè)事。
胡佑民先去印廣告?zhèn)鲉危缓笕ト瞬攀袌?chǎng)招了有銷售經(jīng)驗(yàn)的二個(gè)小伙子，二個(gè)女孩子。小伙子去社區(qū)，寫(xiě)字樓，企業(yè)單位發(fā)傳單。
女孩子去商場(chǎng)，商業(yè)街發(fā)。胡佑民又去做了大紅廣告條幅，掛到電器批發(fā)和家具廠大門上。
促銷那天，兩個(gè)地方都人滿為患。雖然大部分是來(lái)領(lǐng)禮品的，也有一些購(gòu)買的客戶。胡佑民一早調(diào)了一個(gè)小伙子和一個(gè)女孩子到家具廠，協(xié)助羅娟，他在家電批發(fā)店主持促銷。
新穎的促銷方式，帶來(lái)了意想不到的結(jié)果，促銷當(dāng)天銷出了三十多件電器，家具廠也簽了十多套訂單。
一個(gè)星期的促銷活動(dòng)，大獲成功，家具廠簽了十多萬(wàn)的合同，電器批發(fā)店也賣出了一百多件電器，關(guān)鍵是吸引了一大批潛在客戶，擴(kuò)大了佑民電器和佑民家具的知名度、影響力。
胡佑民的成功，讓家電批發(fā)區(qū)的一些老板眼紅，他們也跟著搞些類似的活動(dòng)，但沒(méi)有他這么大氣，讓利小，吸引力不大，再說(shuō)是跟風(fēng)，促銷活動(dòng)效果不太好。
電器批發(fā)店的生意比以前好多了，但靠零售也紅火不起來(lái)，要以批發(fā)為主，要走量，只有量大，從代理商那里得到的折扣才大，年底返紅才多，自己店里的電器才有竟?fàn)幜Α?br />
胡佑民解決了店子的生存問(wèn)題，開(kāi)始考慮怎樣擴(kuò)大家電批發(fā)量？雖然他的目標(biāo)不是做電器批發(fā)，但要先做起來(lái)，才能走下一步。
和王蕾的感情越來(lái)越來(lái)深，兩人已到了一日不見(jiàn)，如隔三秋的地步。每個(gè)星期天，她都來(lái)店里陪他，看他忙碌，幫他做些力所能及的事。
有一次胡佑民空閑點(diǎn)，陪她去買一個(gè)包包，兩人在箱包區(qū)正逛著，傳來(lái)抓小偷的喊聲，胡佑民看到一個(gè)長(zhǎng)頭發(fā)的年輕人，手里抓著一個(gè)女式小包，正朝他這邊跑來(lái)。
胡佑民在他經(jīng)過(guò)自己跟前時(shí)，伸腳拌了他一下，他卟通一聲摔到在地，胡佑民一腳踏到背上，小偷立馬動(dòng)彈不得。后面追趕的警察跑過(guò)來(lái)，咔嚓一聲將小偷拷上，這才站起來(lái)向他道謝。
兩人同時(shí)張大了嘴：“是你？”冤家路窄，警察是程思思，胡佑民疑惑地問(wèn)：“你做交警的，怎么管起抓小偷的事了？”
程思思擦了一下汗說(shuō)：“剛調(diào)到刑警隊(duì)。”“刑警隊(duì)也不管這個(gè)呀，這是治安隊(duì)的事。”胡佑民不解地說(shuō)，她說(shuō)正好遇上了。
她看了一眼他身邊的王蕾，揶揄道：“女朋友一個(gè)比一個(gè)漂亮，換得挺勤啊？”胡佑民看到王蕾臉色一變，他恨不得將程思思扒光暴打一頓，圈圈叉叉一百遍。有這么坑人的嗎？哥從沒(méi)得罪過(guò)你，干嘛總和自己過(guò)不去？
無(wú)視胡佑民的憤怒，程思思押著小偷走了。胡佑民看著王蕾詢問(wèn)的目光，便詳細(xì)地將和程思思的過(guò)節(jié)說(shuō)了一遍。
最后郁悶地說(shuō)：“真搞不懂她怎么老是找我的麻煩？早知追的警察是她，我就不伸那一腳了，累死這個(gè)小魔女。”
王蕾似笑非笑地說(shuō)：“女人心，海底針，有沒(méi)有興趣深入了解一下？”他不屑地說(shuō)：“我寧可自虐，也不會(huì)觸那個(gè)霉頭。”
他們沒(méi)心思逛了，王蕾隨便買了一個(gè)包，和他回到店里。胡佑民又開(kāi)始想家電批發(fā)的事，他不自不覺(jué)地抽出一根煙點(diǎn)上。
王蕾知道他平時(shí)不抽煙，在很煩時(shí)才會(huì)抽一支，她默默地拿了一個(gè)煙灰缸放在他前面，又去給他泡了一杯茶，然后拿一本書(shū)，坐在他身邊安靜地看書(shū)。
胡佑民先假設(shè)自己是開(kāi)家電超市的，會(huì)去哪里進(jìn)貨？首先是物美價(jià)廉，只要不是假貨，批發(fā)市場(chǎng)都差不多。
二是熟悉和信任，人都有慣性思維，只去自己熟悉和信任的店里進(jìn)貨。三是誠(chéng)信，讓客戶沒(méi)有后顧之憂，才能維護(hù)和擴(kuò)大客戶群體。
順著這個(gè)思路，現(xiàn)在主要是了解和熟悉家電零售的店家，得到他們的認(rèn)可和信任。
有了思路，問(wèn)題就變得簡(jiǎn)單了。胡佑民先做一份資料，復(fù)印一份營(yíng)業(yè)執(zhí)照，做家電批發(fā)的大多是一個(gè)批發(fā)部，沒(méi)有獨(dú)立的公司資質(zhì)，這是他的優(yōu)勢(shì)，讓人覺(jué)得他勢(shì)力雄厚。
二是做一個(gè)清單，列上他所經(jīng)營(yíng)家電的品牌和規(guī)格型號(hào)。價(jià)格沒(méi)有列上去，因?yàn)閮r(jià)格是波動(dòng)的。
胡佑民準(zhǔn)備建一個(gè)公司網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)的影響越來(lái)越大，他需要一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司，開(kāi)展業(yè)務(wù)。
做這個(gè)羅娟是內(nèi)行，交給她去做。以后將電器價(jià)格發(fā)到公司網(wǎng)站上，客戶可以隨時(shí)查詢。不能上網(wǎng)的，就發(fā)短信給客戶。
通過(guò)這段時(shí)間的了解和比較，胡佑民增加了一些二線品牌的家電，這比一線品牌有竟?fàn)幜ΑＬ貏e是一家美康電器生產(chǎn)的美康牌電視機(jī)，款式新潮，質(zhì)量好，價(jià)格也低，還開(kāi)始生產(chǎn)美康牌洗衣機(jī)了。
但美康電器的市場(chǎng)占有率不高，特別是在湘南的情況更差。胡佑民有意拿下美康電器的省代理權(quán)，但他現(xiàn)在還沒(méi)有那個(gè)勢(shì)力。
羅娟辦事的效率也很高，租一個(gè)服務(wù)器，幾天時(shí)間就將佑民電器的網(wǎng)站建好了。做好準(zhǔn)備工作后，胡佑民帶三個(gè)人去跑，留一個(gè)女孩子在店里協(xié)助林珊珊。
胡佑民通過(guò)一段時(shí)間的觀察和了解，覺(jué)得林珊珊是一個(gè)品行好，工作積極主動(dòng)，也很有能力的人，對(duì)她很信任，宣傳資料上的電話是留的她的手機(jī)號(hào)和店里的坐機(jī)號(hào)。
林珊珊對(duì)胡佑民也很佩服，看他這么年輕，卻很有商業(yè)頭腦，對(duì)員工也不錯(cuò)，是一個(gè)值得賣命的好老板，她決定以后就死心踏地跟他著干。
白沙有四個(gè)區(qū)，正好一人跑一個(gè)區(qū)，胡佑民作了一下分工，店子所在的花雨區(qū)讓那個(gè)女孩子負(fù)責(zé)，他跑最遠(yuǎn)的岳山區(qū)。
胡佑民對(duì)這次營(yíng)銷很重視，讓他們?cè)诩依铮蝗税玟N售員，一個(gè)扮客戶，模擬宣傳。對(duì)各種類型的客戶，做了不同的營(yíng)銷方案。
還要求他們一定要將各自負(fù)責(zé)的區(qū)里所有家電零售店都跑到，不要急于求成，做好每一家店的詳細(xì)登記，包括店名、地址、規(guī)模、主營(yíng)品牌和種類、聯(lián)系方式，要仔細(xì)介紹佑民電器的情況和誠(chéng)意，跑一家爭(zhēng)取拿下一家。
為了拿下白沙市場(chǎng)，胡佑民承諾所有的客戶免費(fèi)送貨到店，一件也送，這種做法，在白沙市他是頭一個(gè)。
免費(fèi)送貨，需要投入車輛，配備人員，這是一筆不小的開(kāi)支，但胡佑民為了盡快打開(kāi)局面，只能用利潤(rùn)換市場(chǎng)。等公司的規(guī)模上來(lái)了，會(huì)稀釋這筆費(fèi)用，降低占比。
為了顯得正規(guī)，胡佑民給業(yè)務(wù)員做了一個(gè)工作牌，上面有姓名，職務(wù)，工作單位，貼上照片，蓋上公司的公章。再配上一個(gè)文件袋，西裝領(lǐng)帶，倒也像模像樣。
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