十二月份到春節(jié)，是家電銷售的黃金時(shí)期。在月初，胡佑民招開(kāi)銷售動(dòng)員大會(huì)，首先對(duì)過(guò)去取得的成績(jī)給予肯定和表彰，對(duì)五名業(yè)績(jī)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員和其他崗位表現(xiàn)優(yōu)秀的員工頒發(fā)榮譽(yù)證書，并當(dāng)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)金。會(huì)場(chǎng)的氣氛一下熱烈起來(lái)，大家熱血沸騰，希望下次站到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的是自己。
其次是對(duì)下一階段的工作安排和要求，由田小雨發(fā)言講解和布署。對(duì)員工提出了：抓住機(jī)遇，勇攀高峰的口號(hào)。
講完后，田小雨激情澎湃地舉著手高喊口號(hào)：“抓住機(jī)遇，勇攀高峰”臺(tái)下員工跟著揮手高喊：“抓住機(jī)遇，勇攀高峰。”
動(dòng)員會(huì)結(jié)束后，大家回到自己的崗位，開(kāi)始了聲勢(shì)浩大的，為期一周的營(yíng)銷活動(dòng)。在白沙市每個(gè)區(qū)選了一個(gè)大型商場(chǎng)，地級(jí)市選了一至二家商場(chǎng)做促銷宣傳點(diǎn)。
促銷點(diǎn)前搭起了彩棚，彩棚上掛著橫幅：不選貴的，只選對(duì)的！活動(dòng)升空氣球遙遙相望，彩旗招展，彩棚里擺滿了家電，上面用紅紙條標(biāo)注了型號(hào)和價(jià)格，還有幾臺(tái)大彩電里播放著廠家精心制作的廣告。
為了這次營(yíng)銷活動(dòng)，胡佑民和各廠家協(xié)商，讓他們派來(lái)一些促銷員。在一場(chǎng)精彩演出后，促銷員拿起話筒，開(kāi)始了激情四溢的宣傳解說(shuō)，促銷點(diǎn)前人山人海，人聲鼎沸，整個(gè)場(chǎng)面宏大，氣勢(shì)恢宏。
在促銷點(diǎn)前的廣場(chǎng)上，還有一支腰鼓隊(duì)，身上披著印有佑民電器銷售的大紅條幅，跳著湘西苗族鼓舞，引得行人紛紛駐足觀看，不斷有人加入到彩棚前。
彩棚前，促銷海報(bào)鱗次櫛比，印有促銷廣告的活動(dòng)贈(zèng)品堆積成山，人們爭(zhēng)先恐后地?cái)D到臺(tái)前領(lǐng)贈(zèng)品。
胡佑民在白沙市內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈，又到下面幾個(gè)市看了一下，對(duì)這次效果很滿意。但他沒(méi)有大意，要田小雨密切注意對(duì)手的反應(yīng)，及時(shí)應(yīng)對(duì)。
活動(dòng)的直接結(jié)果是銷量的大幅增加，整個(gè)佑民電器銷售公司一派繁忙氣象。員工的氣勢(shì)高漲，走路都是小跑，有的聲音都嘶啞了，但臉上揚(yáng)溢著開(kāi)心的笑容，累并快樂(lè)著！
佑民電器促銷活動(dòng)的紅火，讓賈紳士暴跳如雷，他在辦公室摔了幾個(gè)茶杯。他將銷售部長(zhǎng)叫來(lái)，讓他馬上搞類似的促銷活動(dòng)。
銷售部長(zhǎng)為難地說(shuō)：“佑民電器的利潤(rùn)空間比我們大，他們省掉了批發(fā)商，直接面對(duì)零售商和用戶，我們搞這樣的活動(dòng)，等于是幫批發(fā)商賺錢。我們自己白忙一場(chǎng)不說(shuō)，還要自己掏錢。”
賈紳士無(wú)力地坐在大班椅上，有氣無(wú)力地說(shuō)：“你和廠家聯(lián)系，看廠里能不能支持我們也搞一個(gè)這樣的活動(dòng)，你將厲害關(guān)系說(shuō)嚴(yán)重一點(diǎn)，再不采取措施，湘南的市場(chǎng)會(huì)全被佑民公司吞掉。”
又自言自語(yǔ)地說(shuō)：“那些批發(fā)商也是賤，被人甩了，還腆著臉幫人家做零售。”銷售部長(zhǎng)心里腹腓：“人家的電器一天能賣幾臺(tái)，你的一臺(tái)都賣不出去，當(dāng)然要賣人家的了。”
售銷部長(zhǎng)也對(duì)胡佑民佩服得五體投地，敢于打破舊框框，甩開(kāi)批發(fā)商，多賺了一部分利潤(rùn)不說(shuō)，還不受人制約，自己想怎么玩就怎么玩。
他見(jiàn)賈紳士沒(méi)什么指示了，回到自己辦公室聯(lián)系廠家。廠家聽(tīng)了雖然也著急，但只答應(yīng)提供廣告支持，其他的費(fèi)用由他們自己出，還說(shuō)你們也可以學(xué)佑民電器搞直銷嘛。
放下電話，他去找賈紳士匯報(bào)，賈紳士聽(tīng)了直罵娘：“光廣告有屁用，一線和二線品牌的產(chǎn)品差價(jià)擺在那兒呢，質(zhì)量又沒(méi)有明顯差別，用戶又不是傻子。”
“讓我搞直銷？一、二線品牌的利潤(rùn)空間相差三個(gè)點(diǎn)，我投入那么大，讓我喝西北風(fēng)啊？媽的，大不了老子不做了，也去做二線品牌。你去給他們講，其他費(fèi)用他們承擔(dān)一半，還要派些促銷員來(lái)，否則老子不做了，讓他們另請(qǐng)高明。”
銷售部長(zhǎng)只好又去和廠里溝通，廠里迫于壓力，無(wú)可奈何地同意了。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的籌備，和佑民電器類似的促銷活動(dòng)在全省鋪開(kāi)。
雖然花掉了一大筆錢，但看到緩緩回升的銷量，賈紳士心里還是蠻高興的。晚上，他哼著小調(diào)，開(kāi)著車去找小情人幽會(huì)去了。
對(duì)賈紳士的跟風(fēng)促銷，胡佑民早有心理準(zhǔn)備。他將田小雨叫到辦公室，商量第二波促銷活動(dòng)。田小雨翻著銷售報(bào)表說(shuō)：“紳士電器的促銷并沒(méi)有影響我們的銷理，是擠壓其他品牌的市場(chǎng)份額，我們有必要搞第二波促銷嗎？”
接過(guò)銷售報(bào)表翻看了一下，胡佑民想了一會(huì)說(shuō)：“要搞，第一，這筆投入是有回報(bào)的，第二，紳士集團(tuán)是我們的最大竟?fàn)帉?duì)手，要一次將他打趴下，不然他以后的反撲會(huì)讓我們很被動(dòng)。”
田小雨笑著說(shuō)：“趁他病，要他命，促銷活動(dòng)還和上次一樣？”胡佑民豪氣地說(shuō)：“將上次活動(dòng)不足的地方完善一下，還要增加一條營(yíng)銷主題，優(yōu)質(zhì)低價(jià)，直送到家。”
“白沙市和其他地級(jí)市十五公里內(nèi)，縣城十公里內(nèi)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)五公里內(nèi)全部免費(fèi)送貨。
送貨費(fèi)用零售商承擔(dān)一半，要做通他們的工作，這是雙贏，他們雖然承擔(dān)了一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)，但利潤(rùn)比其他品牌還是要高，再說(shuō)，這家不送，那家會(huì)送，最后損失的是他們自己。”
“至于送貨車輛，可以多樣化，零售商自己送的，給予相應(yīng)補(bǔ)貼，但要確保是送貨了，要有客戶的簽收單和身份號(hào)碼，防止零售商套取運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。”
“由公司配送的，可以承包給當(dāng)?shù)氐呢涇囁緳C(jī)或貨運(yùn)公司，比臨時(shí)租車要便宜得多。但要將承包手續(xù)完善好，對(duì)方要有擔(dān)保和相關(guān)的財(cái)產(chǎn)抵押，保證貨物安全，及時(shí)送到客戶手中。”
田小雨點(diǎn)點(diǎn)頭：“估計(jì)要一個(gè)星期的籌備期，促銷活動(dòng)要在下月初才能展開(kāi)。”胡佑民說(shuō)：“不要傖促上陣，將準(zhǔn)備工作做充分，不然達(dá)不到預(yù)期效果。”
兩人又交流了一會(huì)，田小雨去籌劃第二波促銷。胡佑民也起身朝羅娟辦室走去，看看電池的市場(chǎng)調(diào)查做得怎么樣了？
看到胡佑民進(jìn)來(lái)，羅娟笑著說(shuō)：“我正要去找你。”胡佑民在沙發(fā)上坐下來(lái)：“你先別說(shuō)，讓我猜猜。”她饒有興趣地看著他：“想當(dāng)胡半仙？”他裝模作樣地說(shuō)：“是電池市場(chǎng)調(diào)查出來(lái)了？”
她搖頭說(shuō)：“不是，那個(gè)基本弄好了，不過(guò)我還要整理一下。”胡佑民揉揉太陽(yáng)穴：“樂(lè)池來(lái)看你了？”她仍然搖頭：“他還要過(guò)幾天才放假呢。”他繼續(xù)猜：“發(fā)現(xiàn)人才啦？”
羅娟咯咯笑道：“算你蒙對(duì)了，江寧省雙飛電池公司技術(shù)部的工程師，叫陳俊才，這是他的資料。”胡佑民接過(guò)資料：“喲，還是碩士研究生，湘北人，參加工作三年了。他怎么不在雙飛干了？”
“據(jù)他自己說(shuō)，他改進(jìn)可充電鋰聚合物電池液配比的研究成果被技術(shù)部經(jīng)理給霸占了，一氣之下就辭職了。”
“現(xiàn)在最先進(jìn)的不是鋰離子電池嗎？他有研究嗎？”
“這個(gè)沒(méi)問(wèn)他，要不要讓他和你面談一下？”
“嗯，你安排一下，同時(shí)對(duì)他做一個(gè)深入全面調(diào)查。”
“春節(jié)后安排吧，我先通知他。”
從羅娟辦公室出來(lái)，碰到了社區(qū)的李主任，胡佑民給他開(kāi)煙：“領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)視察工作了？”李主任經(jīng)常來(lái)通知一些社區(qū)的工作，胡佑民和他很熟了。
李主任接過(guò)煙：“過(guò)來(lái)統(tǒng)計(jì)一下你們公司有多少團(tuán)員，黨員，如果人員多，要建立團(tuán)支部和黨支部。”
他笑著說(shuō)：“團(tuán)員可能有幾個(gè)，黨員估計(jì)沒(méi)幾個(gè)，我讓人事部統(tǒng)計(jì)一下，你先到我辦公室坐坐。”隨后到羅娟門口，要她去統(tǒng)計(jì)一下。
回到辦公室，他給李主任倒茶：“民營(yíng)企業(yè)也要建立團(tuán)、黨組織？”李主任接過(guò)茶杯：“沒(méi)有硬性要求，如果團(tuán)、黨員多，還是建立團(tuán)、黨組織，對(duì)你們公司發(fā)展只有好處，你是黨員啵？”
胡佑民笑著說(shuō)：“我也想黨組織靠攏，找不到大門呢。”李主任放下茶杯：“我看你不錯(cuò)，完全符合入黨條件，如果你想入黨，我做你的入黨介紹人。”
聽(tīng)他這樣講，胡佑民有些心動(dòng)：“那好呀，就麻煩李主任了。”他也笑著說(shuō)：“那你現(xiàn)在就寫個(gè)入黨申請(qǐng)書，我今天就給你報(bào)上去。”
走到辦公桌前，胡佑民開(kāi)始寫入黨申請(qǐng)書，李主任在一旁指導(dǎo)他寫。寫好不久，羅娟進(jìn)來(lái)了，她將一張統(tǒng)計(jì)表交給胡佑民。
沒(méi)想到公司里有二十六個(gè)團(tuán)員，五個(gè)黨員。羅娟，田小雨，李濤，還有兩個(gè)業(yè)務(wù)員是黨員，一個(gè)叫雷紹元，一個(gè)叫王志高。
將表遞給李主任，他看了一眼：“3人以上就可以建立團(tuán)、黨組織，我這里有申請(qǐng)表，你填一下，我交到街道辦事處團(tuán)、黨委審批。”
送走李主任后，胡佑民去家具廠看了一下，現(xiàn)在家具廠也處于生產(chǎn)高峰期，訂單排得很滿，需要加班加點(diǎn)地做。聽(tīng)著廠房里機(jī)器的歡快轟鳴聲，他心里格外舒暢。
月底的時(shí)候，許多生產(chǎn)家電的廠家找上門來(lái)，希望胡佑民做他們的省代理，其中就有賈紳士代理的創(chuàng)美電視機(jī)。
和田小雨商量后，胡佑民簽了一線品牌的創(chuàng)美電視、錄放機(jī)，江河冰箱、空調(diào)，佳美小家電幾個(gè)省代理權(quán)。
賈紳士知道這個(gè)事后，又摔了幾個(gè)茶杯，將下面的員工臭罵了一頓。但月初胡佑民的第二波促銷對(duì)他的打擊更大，使他砌底失出了斗志。
佑民電器銷售的“優(yōu)質(zhì)低價(jià)，直送到家”營(yíng)銷活動(dòng)獲得空前成功，掀起了湘南省家電銷售*。快速增加的市場(chǎng)份額，奠定了胡佑民在湘南家電銷售行業(yè)的霸主地位。
一天上午，田小雨喜滋滋地拿著一份銷售報(bào)表，來(lái)到胡佑民辦公室，開(kāi)心地說(shuō)：“截止到九八年十二月底，美康電器銷售額有三千萬(wàn)，加上其他品牌的家電銷售額，總額超過(guò)六千萬(wàn)！”
他聽(tīng)了也很高興，放下報(bào)表說(shuō)：“你做一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)方案，放假前開(kāi)一個(gè)表彰大會(huì)。娟子過(guò)幾天要回去準(zhǔn)備結(jié)婚了，公司里的事你要多操心一下。”
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