胡佑民陪著笑說：“我們的產(chǎn)品質(zhì)量要比他們的好得多，而且是性價比最高的，你們可以試一下嘛，這有助于你們創(chuàng)立品牌效應(yīng)。”

    “你們現(xiàn)在用的電池，二年左右就要更換，我們生產(chǎn)的電池可以用四年左右，翻了一個倍，而價格只貴三分之一。”胡佑民繼續(xù)推銷。

    烏經(jīng)理拿出一根煙，胡佑民連忙幫他點上。他抽了一口后說：“我們公司的零配件采購有嚴(yán)格的程序，不是說換就換的。”

    “別說是電池，就是一個鑼銓，更換供應(yīng)商都要經(jīng)過嚴(yán)格的論證，要采購部、技術(shù)部、生產(chǎn)部共同認(rèn)可，并報總公司備案。”

    胡佑民恭敬地問：“請問要怎么走這個程序呢？”他淡淡地說：“如果不是產(chǎn)品質(zhì)量問題，單單是性能的提升，要由設(shè)計研發(fā)部提出來，交總經(jīng)辦審核，再開會研究同意后，才能進(jìn)行更換試驗和認(rèn)證。這不是你想象的那樣簡單，我還有事，不陪你了。”

    從烏經(jīng)理辦公室出來，他并沒有氣餒。越是管理嚴(yán)格的公司，產(chǎn)品一旦打入進(jìn)去后，后期的銷售費用就越低，銷量也穩(wěn)定。

    回到公司后，胡佑民將田小雨和羅娟叫到辦公室。問她們佑民電池的銷售工作做得怎么樣了？

    田小雨匯報說：“省內(nèi)的直銷工作基本完成，外省代理加上你上次聯(lián)系的經(jīng)銷商，已經(jīng)有二十三家經(jīng)銷商同我們簽了代理意向書，就等新廠投產(chǎn)后，再簽代理協(xié)議。”

    “大客戶這一塊不理想，省內(nèi)的主要機械廠有三分之一簽訂了供貨合同，但最大的湘江重工和中南重工還沒搞定，這兩家是生產(chǎn)工程機械的。

    省內(nèi)六家汽車制造廠，只有二家簽了合同。外省的大客戶正在接觸，但從反饋回來的信息看，情況不容樂觀。”

    他笑著對她說：“這個成績很不錯了，比我預(yù)計的要好。”然后將這次到上海宏達(dá)汽車制造有限公司推銷的事詳細(xì)說了一遍。

    聽得羅娟和田小雨直皺眉頭，他卻樂觀地說：“這是壞事，也是好事。壞的地方是，事情比我們預(yù)想的要復(fù)雜，要困難得多。”

    “好的地方是，這個難題暴露得太及時了，如果晚幾個月發(fā)現(xiàn)，那才會打我們一個措手不及，讓我們很被動。就算他們同意用我們的產(chǎn)品，這一套程序走下來，也要好幾個月時間。”

    “小雨姐，你先不急著去攻關(guān)，馬上安排人對國內(nèi)的大客戶摸排一遍，凡是和上海宏達(dá)汽車制造有限公司同一種情況的，我們?nèi)�人親自去攻關(guān)，其他交給下面的人去做。”

    “怎么去攻關(guān)？首先要將準(zhǔn)備工作做好，不光是宣傳資料，還要有詳細(xì)的檢測數(shù)據(jù)和報告，和他們正使用的電池進(jìn)行詳細(xì)的對比，有對比才有差距，我們的優(yōu)勢越大，就越有說服力。”

    “第二個準(zhǔn)備工作，要收集更換供應(yīng)商決策人員的詳細(xì)資料，有針對性地攻關(guān)。去攻關(guān)的時候，不光要帶資料，還要帶幾個樣品，供他們現(xiàn)場檢測。像這種大客戶，要派專人跟進(jìn)。”

    “娟子，你配合小雨姐做一些收集資料的工作。你們要及時向我反饋工作進(jìn)度，適時調(diào)整工作方法和策略。”

    “先從省內(nèi)這幾家還沒搞定的客戶做起，省內(nèi)的不搞定，外省的更不好搞。搞定了他們，去外省才有說服力。”

    “小雨姐和娟子，佑民電池新廠區(qū)馬上要投產(chǎn)了，你們要物色一個銷售經(jīng)理，你們留意一下，盡快定下來。”胡佑民問她們有什么問題沒有？她們說沒有，起身出去安排工作。

    黃修遠(yuǎn)夫婦過來后，又招了兩個集成電路專業(yè)的本科生，加上林玲，正式成立了佑民微電子研究所。胡佑民特意去和他們商討了研發(fā)計劃，制定長、中、短期研發(fā)目標(biāo)。

    佑民電池新廠區(qū)正式投入使用了，從老廠區(qū)調(diào)了三之二的老員工過去帶新員工。李濤、陳俊才都守在廠里，指導(dǎo)、安排生產(chǎn)。

    現(xiàn)在還只是試產(chǎn)階段，真正形成產(chǎn)能還要十多天。胡佑民在廠區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，回到公司，和田小雨、羅娟商量銷售的事。

    她們將省內(nèi)大客戶的資料整好了，還按難易分了等級。他看完資料后說：“我們分一下工，兩家做工程機械的公司由我去攻關(guān)。”

    “那四家汽車制造廠由小雨姐負(fù)責(zé)，你帶幾個得力的干將去，找準(zhǔn)他們不用我們電池的原因，再對癥下藥。娟子做我們的后勤協(xié)助工作。上次說的銷售部經(jīng)理有人選了嗎？”

    田小雨說：“我和娟子合計了一下，認(rèn)為馬建中還可以。”胡佑民要她們和他談一下話，任命為佑民電池銷售部副經(jīng)理。

    等她倆出去后，他開始研究那兩家工程機械公司。他們都在白沙本地，因為兩家的產(chǎn)品相似度在百分之八十以上，所以相互竟?fàn)幍帽容^厲害。

    湘江重工是國營企業(yè)，總經(jīng)理叫徐松柏，四十多歲，是湘江重工改制前的廠長。為人低調(diào)，他最大的愛好是釣魚。

    中南重工是民營企業(yè)，總經(jīng)理叫曲國良，也是四十多歲，以生產(chǎn)攪拌機起家，慢慢開始做混凝土灌車，挖機，起重機等。看不出他有什么明顯的興趣愛好，是個工作狂。

    兩相比較后，他決定先攻克湘江重工。他先給祝英華打電話，問他和湘江重工的徐松柏熟不熟？祝英華說還行，但不是那種很熟的朋友。

    胡佑民請他幫個忙，約徐松柏出來吃個飯，認(rèn)識一下。祝英華爽快地答應(yīng)了。放下電話，他開始做準(zhǔn)備工作，看附近有哪些好的釣魚場所？

    第二天上午，祝英華打電話來說，徐松柏約好了，晚上六點半，去天華酒店，要他去預(yù)訂個包間。胡佑民親自去天華酒店，找到客戶經(jīng)理，訂了一個豪華包間。

    晚上，胡佑民帶著羅娟和田小雨，早早地在天華酒店大廳恭候徐松柏和祝英華。他們準(zhǔn)時來了，一翻介紹后，他握著徐松柏的手說：“徐總，久聞大名，今天沾祝局的光，總算見到真人了，您可是我仰慕的偶像啊。”

    他淡淡地笑著說：“胡-總客氣了，聽祝局講，你可是后起之秀，風(fēng)頭正旺啊。”一行人說笑著朝包廂走去。

    酒菜早點好了，進(jìn)入包間后，胡佑民要服務(wù)員上菜。等服務(wù)員倒好酒后，他起身敬徐松柏的酒，他客氣地說：“先敬祝局。”

    祝英華一聽，端起酒杯說：“徐總，今天你是主角，佑民敬你，我做陪，咱們一起干了。”三人一起一飲而盡。

    幾個人喝酒聊天，胡佑民絕口不提推銷電池的事。在座的都是聰明人，見他不說，也沒有人主動說起這事。

    喝到中途，胡佑民對徐松柏說：“徐總，我知道有一個釣魚的好地方，在碧沙湖風(fēng)景區(qū)附近，星期天我們幾個人去釣一天怎么樣？”

    他笑著說：“那個地方我去過一次，確實不錯，正好手癢了，去試試手氣，祝局你看呢？”祝英華笑著說：“好呀，正好跟徐總學(xué)學(xué)技術(shù)。”

    羅娟和田小雨不停地敬他們的酒，說一些酒場上的段子，酒桌上充滿歡聲笑語。幾個人喝完三瓶白酒后，胡佑民看他們都有些醉意了，便不再勸他們的酒。

    一頓飯吃得賓主皆歡，臨分開的時候，胡佑民和徐松柏交換了電話號碼，約好星期天早上八點半去接他。

    胡佑民很少釣魚，為了不在那天出洋相，也為了和徐松柏有共同話題，他特意去買了本釣魚的書，認(rèn)真地看了一遍。

    提前二天去釣魚場預(yù)訂了位置，星期天早上，先去接了祝英華，然后去接徐松柏。到釣魚場后，三人擺開陣勢，開始釣起來。

    十多分鐘后，胡佑民的魚漂先動了幾下，然后猛地沉下去。他抓起漁桿使勁一拉，魚脫鉤了。徐松柏笑著說：“你太心急了，得順著它慢慢悠線，等魚掙扎累了，就容易拉起來。”

    他遺憾地說：“還是經(jīng)驗不夠，徐總，您給我講講這釣魚的方法撤。”他侃侃而談：“這釣魚的技巧多了，一個是時間，釣早晚而不釣中午。二是釣餌，春蟲夏面秋蚯蚓，冬釣唯有用紅蟲。”

    “夏釣亮水，新水、流水。還有魚鉤，魚漂、魚線的選擇………”胡佑民一邊裝著很認(rèn)真地聽著，一邊將沒掛釣餌的鉤線甩到水中。

    徐松柏說得正歡，他的魚漂沉下去了。他不慌不忙地拿起漁桿，將魚慢慢帶到岸邊，用網(wǎng)子撈上來。

    他笑著說：“到到?jīng)]？就這樣，不能急，釣魚要沉得住氣。”胡佑民向他豎起大姆指，連連點頭。沒多久，祝英華也釣上來一條。

    等他們都釣不少了，胡佑民才在魚鉤上掛釣餌。到中午的時候，徐松柏釣得最多，祝英華居中，胡佑民最少。

    洪建明早就在附近的農(nóng)家樂安排好了酒菜，在灑桌上，徐松柏對胡佑民說：“胡-總，有什么事就直說吧，只要不過分，能幫得到的我一定幫，怎么也得給祝局面子是不？”

    胡佑民笑著說：“主要是敬仰您的才華，想結(jié)交您。您將一個名不經(jīng)傳的小廠子，發(fā)展成國內(nèi)主要的工程機械制造商，這份能力讓人嘆為觀止。也順帶向您介紹一下我們公司的電池。”

    說完，胡佑民從包里拿出一疊資料，一邊給他看，一邊解釋說：“這是產(chǎn)品的檢測數(shù)據(jù)，這是我們公司的電池和市場上主流產(chǎn)品的數(shù)據(jù)對比，這是我們公司產(chǎn)品現(xiàn)在所占有的市場份額。這還是在我們沒有正式投產(chǎn)的情況下所取得的成績。”

    他仔細(xì)看完后說：“從這些資料來看，確實不錯，性價比很高，能提升我們設(shè)備的檔次。這樣吧，我們先試用一部分，如果市場反應(yīng)好，再全部用你們的電池如何？”

    胡佑民忙端起酒杯說：“太感謝徐總了，我敬您，我先干為敬，您隨意。”他哈哈一笑，也爽快地一口干了。

    下午繼續(xù)陪他們釣魚，星期一上午，胡佑民趁熱打鐵，找徐松柏將供貨合同簽了。他將合同給田小雨，要她安排一個人專門盯著，將各部門的關(guān)攻下來，確保合同落實到位。

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