孟思雅回到上海后,先聯(lián)系了芬蘭手機(jī)生產(chǎn)商羅伯特。艾布納,荷蘭電腦生產(chǎn)商亞德里恩。拉丁,向他們推薦佑民集團(tuán)的電池和主板。
她清楚要想將胡佑民拉過來,先要展示她的實(shí)力和誠意,得到他的認(rèn)可,他才會真心實(shí)意地和她合作。
極力拉攏他,一方面他是一個(gè)非常難得的合伙對象,自己的公司經(jīng)營太單一,急需發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)。
現(xiàn)在家族里的一個(gè)堂弟想奪她的總裁之位,批評她保守,守舊有余,開拓不夠,她執(zhí)掌集團(tuán)公司幾年了,還是老樣子,沒什么變化。
附和的聲音還很多,甚至有人提出召開家族會議,另選賢能,被她爺爺壓下了。她急于做出成績來,保住總裁之位。
另一方面是為了妹妹孟婉清,給她創(chuàng)造一個(gè)近接胡佑民的機(jī)會和環(huán)境,能不能成功上位,就看她的造化了。
羅伯特。艾布納和亞德里恩。拉丁是她的生意伙伴,也是很好的朋友,他們的產(chǎn)品就是通過她銷到國內(nèi)的。
他們同意和胡佑民見面洽談,商定好日期后,她立即通知胡佑民。然后去申請了二個(gè)奢侈品牌皮具、一個(gè)奢侈品牌服裝的國內(nèi)生產(chǎn)授權(quán)。
胡佑民第二天一上班,就將羅娟叫到辦公室,讓她收集孟思雅、羅伯特。艾布納和亞德里恩。拉丁,以及其公司的資料。
然后又將田小雨、劉玉山叫來,將昨晚和孟思雅交談的事講給他們聽,三個(gè)人都說這是一次走出國門的機(jī)會,要把握好。
他也認(rèn)可地說:“我也認(rèn)為這是我們走向國際市場的機(jī)會,小雨姐,你做好相關(guān)的方案,先推哪些產(chǎn)品?如何推廣?怎么定價(jià)?”
“了解國外市場,相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量、安全執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),我們與其有哪些差距?玉山盡快提出改進(jìn)方案。”
“還有國內(nèi)、國外相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)、出口政策、關(guān)稅稅率等,這個(gè)工作由監(jiān)察審計(jì)部去做,娟子你通知一下杜興德。”
見他們沒什么意見,便要他們回去,盡快開展這方面的工作。他又開始想孟思雅為什么要這么做?天下真有免費(fèi)的午餐?
第二天下午,接到了孟思雅的電話,說羅伯特。艾布納和亞德里恩。拉丁同意與他談一談產(chǎn)品供應(yīng)的事,一個(gè)星期后她陪他一起去。
他立即召集團(tuán)部門會議,部署工作。等人都到齊后,他說:“我們已經(jīng)接到了芬蘭手機(jī)生產(chǎn)商羅伯特。艾布納,和荷蘭電腦生產(chǎn)商亞德里恩。拉丁的商務(wù)邀請涵。”
“邀請我們公司去考察、洽談,由我們公司向他們供應(yīng)手機(jī)電池、主板、內(nèi)存、觸摸屏,電腦主板、內(nèi)存、移動硬盤等事項(xiàng)。”
“這是我們公司難得的發(fā)展機(jī)遇,為了順利將我們的產(chǎn)品銷往國外,在五天之內(nèi),必須做好如下幾件事:”
“首先,成立赴歐考察、洽談小組。小組成員由我、羅娟、田小雨、杜興德、賀麗娟、陳俊才、黃修遠(yuǎn)組成。”
“一個(gè)星期后去芬蘭和荷蘭,辦公室辦好相關(guān)人員的護(hù)照。賀麗娟負(fù)責(zé)小組的具體行程和對外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào),思雅集團(tuán)的孟思雅會和我們一同前往,你和她聯(lián)系一下,制定好行程表。”
“出發(fā)之前,要將相關(guān)的資料、方案準(zhǔn)備好,我之前有分工,這里就不再重復(fù)了。”
“對方很可能會來我們公司進(jìn)行考察,我們要提前做好安排,特別是安保工作,不能出一點(diǎn)差錯(cuò),到時(shí)可以向公安局尋求支持,這件事由劉玉山負(fù)責(zé)。”
“再就是保密問題,這件事沒有簽署正式供貨合同之前,不能泄露出去,防止竟?fàn)帉κ謸v亂。”
“時(shí)間有點(diǎn)緊,大家通力合作,加點(diǎn)班,盡快完成相關(guān)工作,不能影響歐洲之行。”
劉玉山問:“對歐洲客商的考察按什么標(biāo)準(zhǔn)接待?”他說:“就按正常的客商標(biāo)準(zhǔn)來,不要搞什么標(biāo)語、橫幅,自然最好。”
田小雨問:“洽談的資料要做一份英文版吧?”他點(diǎn)頭說:“當(dāng)然,提供給對方的是英文版,我們自己還要一份中文版。”
羅娟問:“要不要配幾個(gè)翻譯?”他笑著問小組的成員需不需要?他們說簡單的交流沒問題,但對一些專業(yè)術(shù)語聽不懂。
他對賀麗娟說:“你問一下陳俊才和黃修遠(yuǎn),看他們能不能應(yīng)付得了?如果不行,就帶一個(gè)翻譯去。”
散會后,他對羅娟說:“你的工作要抓緊,如果忙不過來,將孟思雅的事放一放,先將羅伯特。艾布納和亞德里恩。拉丁的資料搞清楚。”
她說:“對羅伯特。艾布納和亞德里恩。拉丁只能收集一些公開的資料,我還沒有建立國外的情報(bào)網(wǎng)。”
他微笑著說:“這不能怪你,是公司發(fā)展得太快,你下一步要將這個(gè)工作做起來。你先和孟思雅聯(lián)系,問她要這兩人的的資料,整理好后,給每個(gè)小組成員一份。”
她記下孟思雅的電話后離開了,他坐到辦公桌前,又將事情從頭到尾梳理一遍,看有沒有遺漏或者不妥的地方?
臨行前一天,羅娟將幾份幾資料交給胡佑民說:“這是你要的資料,客商的你可以在路上看,先看看孟思雅的。”
他接過資料問:“你的意見呢?”她坐到他辦公桌前說:“從收集的情報(bào)看,她對我們沒有惡意。”
“她的業(yè)務(wù)和我們沒有交集,更談不上利益沖突。她之所以急于和我們合作,可能是來自家族內(nèi)部的危機(jī)和壓力。”
“有人想取而代之,她需要一份亮麗的成績來回?fù)籼魬?zhàn)者。我們公司的高速發(fā)展和從無投資失敗的戰(zhàn)績,是她最好的合作伙伴。”
“當(dāng)然,事情是錯(cuò)綜復(fù)雜的,原因也會不是單一的,這需要進(jìn)一步的觀察和了解,我會密切關(guān)注這件事。”
“嗯,辛苦你了,今晚早點(diǎn)休息,后面還有硬仗要打,你這次跟著去,主要任務(wù)是開闊視野,建立人脈,為建立國外情報(bào)網(wǎng)做準(zhǔn)備。”他笑著說。
第二天一早,他們先飛往上海,和孟思雅會合后,一起飛往芬蘭。為了讓大家在路途中休息好,保持良好的精神狀態(tài),全部坐的商務(wù)艙。
下午到達(dá)芬蘭首都赫爾辛基機(jī)場,羅伯特。艾布納已派人在這里迎接他們,乘坐兩輛商務(wù)車前往埃斯波。
埃斯波是亞美達(dá)公司的總部所在地,離首都赫爾辛基不到二十公里。亞美達(dá)公司的人安排他們在公司附近的酒店住下。
晚上,羅伯特。艾布納設(shè)晏招待他們。羅伯特。艾布納五十多歲的樣子,身材高大,白種人,一頭金色頭發(fā)。
他先和孟思雅來了一個(gè)熱烈的擁抱,很紳士地親吻她的手背說:“美麗的孟女士,我們又見面了。”
她熱情地給他們介紹:“這位是亞美達(dá)公司總裁羅伯特。艾布納先生,這位是湘南佑民集團(tuán)總裁胡佑民先生。”
胡佑民恭敬地握著他的手,用英語說:“尊敬的羅伯特。艾布納先生,很高興認(rèn)識您,您比我想象中的還要英俊、高貴。”
他也和胡佑民擁抱了一下,微笑著說:“胡先生,歡迎來亞美達(dá)做客,沒想到你這么年輕,你們中國老板都是這樣年輕嗎?”
介紹完后,羅伯特。艾布納端起酒杯說:“歡迎我們的中國客人,干杯。”胡佑民表示感謝后,一飲而盡。
西方人和國內(nèi)不同,不喜歡在酒桌上談生意。胡佑民對芬蘭和亞美達(dá)公司贊美一番后,向他介紹中國的風(fēng)土人情,名勝古跡。
他贊嘆地說:“我去過中國的上海和北京,發(fā)展很快。很繁華,不比赫爾辛基差,與媒體宣傳的貧窮、落后完全不同。”
“你說的這些名勝古跡很美,我一定要抽時(shí)間去看一看。中國是個(gè)神奇的國家,地大物博,歷史優(yōu)久,是一個(gè)很有潛力的市場。”
胡佑民認(rèn)真地說:“羅伯特。艾布納先生,我完全贊同您的觀點(diǎn),東方雄獅已經(jīng)從沉睡中醒來了。”
“拿破侖說過:中國一旦被驚醒,世界會為之震動。中國已開始全面復(fù)興,勤勞、勇敢的中國人,加上龐大的市場,中國一定會成為世界的焦點(diǎn)。”
“很多跨國公司已經(jīng)認(rèn)識到了這點(diǎn),開始在中國布局,搶占先機(jī)。就像羅伯特。艾布納先生您一樣,早早就將手機(jī)銷往中國。”
他笑著說:“胡先生的口才很好,我很期待和你的合作,來,我們再干一杯。”
晚晏結(jié)束回到酒店后,孟思雅來到他房間,有些崇拜地說:“沒想到你的英語那么好,你總是給別人意外驚喜。”
他給她倒了一杯咖啡,遞給她說:“孟姐不會是專為夸我來的吧?”她笑著說:“算是吧,你和他聊得那么開心,這次合作問題不大吧?”
“還沒開始談呢,現(xiàn)在樂觀有點(diǎn)早吧?”
“我看你志在必得,也跟著充滿了信心。”
“呵呵,信心是一回事,結(jié)果又是一回事,我做事一向是全力以赴。努力了,就沒有遺憾。”
“有這個(gè)心態(tài),一定會成功,我發(fā)現(xiàn)你身上有一股魔力,能讓別人不自不覺地接受你的想法和觀點(diǎn)。”
“哈哈,孟姐這是要神化我?我要有這個(gè)本事,那豈不是宇宙無敵了?”
“我說的是真的,沒有一點(diǎn)夸張。”
“孟姐,有事就直說吧,還跟小弟客氣?”
“你不要那么精明好不好?我有一種全身被你看光的感覺。”
“孟姐真會說笑,是不是奢侈品建廠的事?”
“嗯,我申請了兩個(gè)皮具品牌,一個(gè)服裝品牌,對方基本同意了,授權(quán)方式還要具體談,你能不能陪我去談一下?”
“你不是帶了人過來了嗎?我參與進(jìn)去不好吧?”
“我?guī)У哪菐讉(gè)人,哪能同你比?幫姐一下嘛。”
“三個(gè)品牌都是歐洲的?”
“一個(gè)皮具品牌是美國的,其他兩個(gè)都在歐洲。”
他端起咖啡,慢慢地喝著。他沉默了一會說:“孟姐,你既然找我合作,肯定研究過我以及我們公司。”
“我這個(gè)人不喜歡玩心眼,將時(shí)間和精力花在勾心斗角上。不管什么事,要么不做,做就盡全力做好。”
“所以,孟姐如果真心想和我合作,不妨開誠布公點(diǎn),相互信任是合作的基礎(chǔ),我們先將基礎(chǔ)打牢怎么樣?”
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