“何姐,怎么樣,不擔(dān)心了吧?”張恒笑瞇瞇道。
“不擔(dān)心啦。”何潔捂嘴笑道,然后起身就往外面走,張恒疑惑問(wèn)道:“你怎么跑了?”
“今天下午不是開招商會(huì)嘛,我?guī)讉(gè)女孩子布置會(huì)場(chǎng),還要準(zhǔn)備茶點(diǎn)水果呢。”
招商會(huì)定在下午3點(diǎn)舉行,可1點(diǎn)剛過(guò),就有三三兩兩的商戶跑來(lái)大恒印紙下面樓梯口等著了。
“老板,下面來(lái)了十六個(gè)客商,其中有一家還是港島地區(qū)最大的文化用品批發(fā)商。”李雪羽騰騰跑進(jìn)辦公室,抹著額頭的汗水,“何總監(jiān)和白組長(zhǎng)帶著人下去,給他們送水和椅子去了。”
“就一家大批發(fā)商,其他都是零售商戶?”張恒眉頭皺起。
公司在昨天的工商日?qǐng)?bào)上已經(jīng)聲明,本次招商會(huì)只招收區(qū)域代理商,不針對(duì)零售客商,沒(méi)想到還是有這么多零售商跑過(guò)來(lái)。
“我們向幾個(gè)認(rèn)識(shí)的老客戶打聽過(guò),他們是來(lái)等待結(jié)果的......”
原來(lái)這幫零售商是過(guò)來(lái)等待招商結(jié)果的,想要在第一時(shí)間找到各自區(qū)域?qū)?yīng)的代理商下訂單,之前幾天時(shí)間里,他們有很多新老顧客下了報(bào)事貼訂單。
張恒聽了滿心歡喜,整個(gè)大恒印紙都沉浸在忙碌和歡快的氣氛中,工廠員工也同樣如此。
到2點(diǎn)時(shí),新龍工業(yè)大廈前面已經(jīng)聚集了五十多名客戶,其中稍有身價(jià)的大批發(fā)商來(lái)了五家。
負(fù)責(zé)C區(qū)的保安公司起初嚇了一大跳,還以為出了大事,有人組織游行,等問(wèn)過(guò)大恒印紙后還是加派了人手過(guò)來(lái)維持秩序。
“小恒,外面人越聚越多,環(huán)境太嘈雜了,我們得先讓目標(biāo)客戶進(jìn)來(lái)。”額頭發(fā)亮的何潔急著走進(jìn)辦公室說(shuō)道。
“有客戶不滿了?”張恒淡淡道,遞給她一張紙巾。
“這倒沒(méi)有,做生意不就是為了賺錢,大家都能理解,可我怕這樣影響我們公司的聲譽(yù)和形象。”何潔邊擦著額頭的汗水邊說(shuō)道。
“這么多人,如果都放進(jìn)來(lái),我們的會(huì)議室里面坐不下啊!”周雅凜也滿頭大汗地出現(xiàn)在門口。
張恒沉吟片刻,說(shuō)道:“去樓梯口貼出告示,把我們招收區(qū)域代理商的初步條件寫上去,愿意答應(yīng)的再放上來(lái)。”
樓梯口,兩個(gè)組長(zhǎng)把告示貼上墻,眾人很快圍了過(guò)來(lái)。
“大恒印紙報(bào)事貼區(qū)域代理商基本要求:全年進(jìn)貨不得少于30萬(wàn)本,簽訂代理協(xié)議后即付73年1月份采購(gòu)款,另外加付一個(gè)月貨款作為代理押金,上樓參加招商會(huì)需要預(yù)交5萬(wàn)支票或現(xiàn)金作為保證金,不中標(biāo)者會(huì)后即刻退還。”
“這,這大恒印紙也太強(qiáng)勢(shì)了些吧。”有人不滿地嘀咕。
“對(duì)啊,相當(dāng)于一下子要預(yù)付5萬(wàn)本的貨款,賣不出怎么辦?”有人附和道。
“要不,我們看看形勢(shì)再說(shuō)?”精瘦的萬(wàn)老板四處尋找著盟友。
“不好,大昌文化的雷老板已經(jīng)上樓了。”有人大叫道,眾人立刻看向樓梯,一個(gè)大胖子正在大恒的業(yè)務(wù)員攙扶下,努力往二樓攀爬呢。
這是港島地區(qū)規(guī)模最大的文化用品批發(fā)商雷恰雷老板,在場(chǎng)的圈內(nèi)人無(wú)人不識(shí)。
“各位同仁,老朽也先走一步。”剛才還說(shuō)要看看形勢(shì)的萬(wàn)老板噔噔跑到李雪羽身邊,拉著他胳膊親熱地說(shuō)著悄悄話,李雪羽笑著搖頭,態(tài)度恭敬地扶著他上樓。
“這就是個(gè)老狐貍啊!”大家這下都醒悟過(guò)來(lái),自忖能夠參與爭(zhēng)奪的商人也趕緊爭(zhēng)相上了樓。
3點(diǎn)還未到,大恒印紙的會(huì)議室里坐進(jìn)來(lái)15名商人,加上大恒印紙公司職員,小小的會(huì)議室被擠得水泄不通。
天花板上的吊扇全部打開,即使這樣,會(huì)議室內(nèi)每個(gè)人仍然汗流浹背,然而,沒(méi)有一個(gè)人面露不豫。
業(yè)務(wù)員們一對(duì)多進(jìn)行著服務(wù)工作,端茶倒水,答疑解惑,張恒也混在他們之中,給客商們發(fā)放水果點(diǎn)心。
3點(diǎn)整,隨著噠噠的高跟鞋聲音,何潔儀態(tài)端莊地走進(jìn)會(huì)議室,神情稍微有些緊張,聲音卻極響亮。
“諸位尊敬的客商,我是大恒印紙行政部總監(jiān)何潔,本次招商會(huì)由我負(fù)責(zé)主持。”
張恒帶頭鼓掌,業(yè)務(wù)員們立刻跟進(jìn),一幫坐著的大爺們也全都鼓起掌來(lái),有幾個(gè)人的目光滴溜溜在何潔身上打轉(zhuǎn)。
“死胖子!”張恒狠狠在心里罵著目光最不加掩飾的雷洽,盤算著要不要給他來(lái)個(gè)狠的,好好宰他一刀。
何潔倒是神態(tài)自若,拿起黑色粗芯筆,轉(zhuǎn)身在墻上貼著的一張大規(guī)格報(bào)事貼上寫起來(lái)。
“大恒印紙會(huì)將香江市場(chǎng)分為三部分,港島,九龍,以及新界,這三個(gè)市場(chǎng)的73年具體銷售指標(biāo)如下......”
新界,年銷售指標(biāo)30萬(wàn)本;九龍,年銷售指標(biāo)36萬(wàn)本;港島,年銷售指標(biāo)48萬(wàn)本。
客商們這才明白,樓下所寫的數(shù)字不過(guò)是最低門檻而已。
“下面,先對(duì)港島地區(qū)報(bào)事貼區(qū)域代理進(jìn)行招標(biāo),48萬(wàn)本,有愿意接受的嗎?”何潔轉(zhuǎn)身,神情肅然地喊道。
“我!”雷洽大大咧咧舉起手臂,萬(wàn)老板連忙也把蘆柴棒似的手舉起,“還有我!”
得,會(huì)議室內(nèi),一大半人都舉起手來(lái)。
“看來(lái)大家都很相信這個(gè)區(qū)域的潛力。”何潔瞇起眼,臉色卻依然無(wú)比嚴(yán)肅,轉(zhuǎn)身劃去48萬(wàn)這個(gè)數(shù)字,在后面寫了72萬(wàn),“不知道這個(gè)數(shù)字,還有愿意留下來(lái)的人嗎?”
本來(lái)計(jì)劃是每個(gè)月以5千或者1萬(wàn)為單位遞增的,何潔一下子就加了2萬(wàn)上去,張恒不禁暗嘆她的厲害。
舉起的手臂一下子少了很多,只剩下雷洽和萬(wàn)老板,雷洽不滿地瞥了眼他,道:“我說(shuō)萬(wàn)老頭,你在九龍生意做得好好的,跑來(lái)港島蹚渾水作甚?”
“雷胖子,這市場(chǎng)可沒(méi)有任何一家可以壟斷吧,你管我拿港島代理權(quán)干嗎?”萬(wàn)老板翻了個(gè)白眼。
“好,好,我看你底氣何在?”雷恰笑著搖頭,朝何潔說(shuō)道,“不用寫了,我出78萬(wàn)本!”
“79萬(wàn)本!”萬(wàn)老頭咬牙道。
“你這樣加,也太小家子氣了吧,”雷洽嘿嘿笑道,“96萬(wàn)本!如果你再加1萬(wàn)本,我就讓給你,看你在港島能玩多久!”
萬(wàn)老頭臉漲得通紅,掙扎了一會(huì),才很不情愿地把手放下來(lái)。
“好,恭喜雷老板以96萬(wàn)本訂貨量,拿下報(bào)事貼1973年度港島總代理!”
何潔終于露出微笑,帶頭鼓起掌來(lái),在會(huì)議室內(nèi)如潮的掌聲中,她心中暗暗松了口氣,要知道這時(shí)候,她的后背都已經(jīng)濕透。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā),txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。