1973年1月4日上午，與舊金山隔海相望的奧克蘭市。
米羅華公司（Magnavox）業(yè)務(wù)部門主管伊文·布蘭特一到公司就忙個(gè)不停，前天的高層會(huì)議剛剛通過(guò)本年度銷售指標(biāo)，他必須盡快完成細(xì)化，然后通過(guò)各地區(qū)經(jīng)理下達(dá)到各個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員。
一般來(lái)說(shuō)，一家公司制定下一年度銷售指標(biāo)，應(yīng)該會(huì)在上一年年底前完成，米羅華公司也不例外，只有今年是特例。
因?yàn)槿ツ甑?月1日，公司向全美公開(kāi)發(fā)售了一個(gè)劃時(shí)代的新產(chǎn)品：奧德賽（Odeyssey）電視游戲機(jī)。
這款山德士聯(lián)合公司（Sanders Asso.）上門來(lái)推銷的產(chǎn)品，竟然取得了公司所有人都意想不到的巨大成功。
到72年底的4個(gè)月內(nèi)，出貨量高達(dá)10萬(wàn)臺(tái)。
正是因?yàn)榈却フQ節(jié)這個(gè)銷售旺季的數(shù)據(jù)，管理層才拖延了下一年度銷售指標(biāo)的制定。
雖然今天的工作異常繁瑣艱巨，布蘭特心中卻很快樂(lè)，正是因?yàn)樽约喝ツ甑膹?qiáng)力堅(jiān)持，公司才會(huì)最終同意與山德士合作開(kāi)發(fā)推廣這款乍看上去毫無(wú)吸引力的產(chǎn)品。
此時(shí)，無(wú)論是奧德賽，還是自己，都可以看得到前方的甜美果實(shí)。
現(xiàn)在的米羅華，身為創(chuàng)始人長(zhǎng)孫的董事長(zhǎng)兼著總裁的職位，可他難得在公司露面，公司各部門大部分時(shí)間處于各管各的局面，對(duì)公司貢獻(xiàn)最大的業(yè)務(wù)部門并沒(méi)有獲得應(yīng)有的尊重和優(yōu)待。
對(duì)此，布蘭特早就耿耿于懷。
或許，那個(gè)投了個(gè)好胎的紈绔會(huì)放棄總裁這個(gè)毫無(wú)意義的職位，把它交到最適合的人手上，從此可以更為輕松地享受其快樂(lè)生活。
而我，當(dāng)仁不讓就是那個(gè)最適合的人！
擁有加州大學(xué)伯克利分校物理學(xué)學(xué)士、哈佛大學(xué)商學(xué)院碩士雙學(xué)位，擁有近5年消費(fèi)電子類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，剛剛?cè)鍤q的布蘭特?zé)o比自信。
米羅華在我的管理下，一定能夠重整山河，煥發(fā)新生！
最重要的是，第一季度結(jié)束后，我拿出來(lái)的報(bào)表一定要完美到讓所有人都無(wú)話可說(shuō)。
哪些區(qū)域可以再增加數(shù)字呢？
加州，紐約州......
電話突然響起，被打斷思路的布蘭特皺起眉頭，扔掉手中的筆。
昨天自己召集了業(yè)務(wù)會(huì)，已經(jīng)同各個(gè)地區(qū)經(jīng)理進(jìn)行過(guò)前期溝通協(xié)調(diào)，今天制定細(xì)化指標(biāo)，這些家伙應(yīng)該不會(huì)再來(lái)打擾自己。
可能是大老板打來(lái)的吧，畢竟奧德賽的銷售是去年米羅華最大的亮點(diǎn)，哪怕再不管事，他也總該知道，自己今年能花多少錢很大程度上取決于這個(gè)項(xiàng)目吧。
布蘭特苦笑下，接起電話，總臺(tái)告訴他，有一家香江公司的代表上門，想要找老板洽談業(yè)務(wù)。
布蘭特下意識(shí)想要拒絕，忽然轉(zhuǎn)念一想，說(shuō)道：“讓他們進(jìn)來(lái)吧。”
也許是來(lái)洽談奧德賽地區(qū)代理權(quán)的吧，他心中略有些自得，香江是個(gè)小地區(qū)，條件差不多放出去也無(wú)所謂，他最關(guān)注的是歐洲和RB市場(chǎng)。
來(lái)的是兩個(gè)華人，令他驚訝的是，為首的竟然是個(gè)看上去還未成年的少年，而且英俊得令人暗暗嫉妒。
因?yàn)榧易≡谂f金山唐人街附近的緣故，布蘭特生活中經(jīng)常與華人接觸，并不像大部分美國(guó)人那般對(duì)華人有臉盲癥。
雙方交換名片后，他示意對(duì)方坐下，坦率道：“老板平時(shí)不在公司，業(yè)務(wù)方面的事情我大部分能夠決定，或許你們可以同我談下。不過(guò)先說(shuō)聲抱歉，新年伊始，事務(wù)繁忙，我只能給你們10分鐘時(shí)間。”
名為張恒的來(lái)客也沒(méi)有如他平日所見(jiàn)的華人那般絮叨，爽快道出來(lái)意，他們公司想要收購(gòu)?qiáng)W德賽項(xiàng)目，希望布蘭特能夠把這個(gè)意向轉(zhuǎn)達(dá)給老板，他們會(huì)在舊金山再等待兩天時(shí)間。
布蘭特簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，再次確認(rèn)過(guò)對(duì)方的意圖后，瞬間怒火中燒，近似于咆哮道：“你們知道去年奧德賽創(chuàng)造了多少營(yíng)收嗎？”
“990萬(wàn)美金！”不等對(duì)方反應(yīng)，他隨即大聲報(bào)出這個(gè)數(shù)字，滿心快意地準(zhǔn)備看對(duì)方被狠狠打臉的震驚與絕望。
那少年的確有些驚愕，不過(guò)很快恢復(fù)正常，問(wèn)道：“據(jù)我所知，奧德賽是山德士授權(quán)給貴公司的，不知道扣除授權(quán)金、渠道利潤(rùn)和制造成本后，每臺(tái)奧德賽你們還能留下多少毛利潤(rùn)？”
輪到布蘭特?zé)o語(yǔ)了，作為業(yè)務(wù)部門最高主管，他自然非常清楚奧德賽的毛利率。
無(wú)論外殼還是機(jī)芯，奧德賽都使用了最好的材料，因此每臺(tái)的制造成本高達(dá)45美金，山德士的授權(quán)金是每臺(tái)12美金，渠道利潤(rùn)是雷打不動(dòng)的25個(gè)點(diǎn)也就是每臺(tái)25美金。
米羅華從每臺(tái)奧德賽上收獲的毛利潤(rùn)僅是17美金，毛利率堪堪只有17%，對(duì)于一個(gè)開(kāi)拓性的電子娛樂(lè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，的確低到難看。
99美金的零售價(jià)是布蘭特一力堅(jiān)持的結(jié)果，他認(rèn)為這種新型娛樂(lè)產(chǎn)品，只有依靠低價(jià)才能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，從而形成滾雪球般的良性反饋。
因此，哪怕已經(jīng)取得了不俗的業(yè)績(jī)，他仍然為此飽受公司內(nèi)部其他部門主管詬病。
若非看在利潤(rùn)總額非常不錯(cuò)，已經(jīng)占據(jù)米羅華全產(chǎn)品年度利潤(rùn)總額的一半以上，大老板絕對(duì)會(huì)強(qiáng)行下令調(diào)價(jià)。
這一點(diǎn)，深諳其習(xí)性的布蘭特非常確定，所以他才會(huì)在高層會(huì)議上拋出今年銷售指標(biāo)翻番的雄偉目標(biāo)。
無(wú)論如何，他必須做到！
而眼前來(lái)人想要挖走他的命根子，這是絕對(duì)不能容許的！
哪怕他們出再多錢，這對(duì)他又有何幫助呢？
大老板會(huì)因此而發(fā)一筆高額獎(jiǎng)金，作為對(duì)他找來(lái)金礦的獎(jiǎng)勵(lì)嗎？
心中冷笑幾聲，布蘭特再?zèng)]猶豫，表情冰冷地請(qǐng)他們離開(kāi)。
臉色難看的兩人剛走出門，他拿起電話打給工程部，“Lenon，奧德賽內(nèi)部電路的優(yōu)化方案，我需要了解你的最新進(jìn)展，馬上。”
一定要想方設(shè)法提高毛利率！
授權(quán)金和渠道利潤(rùn)很難再變動(dòng)，減少制造成本是唯一可行的途徑，外殼不能降低標(biāo)準(zhǔn)，否則不利于產(chǎn)品形象，那么也只有改良內(nèi)部電路來(lái)壓縮成本了。
希望你能帶給我驚喜吧，我的朋友。
布蘭特蹙眉看著成本分析表，太陽(yáng)穴跳動(dòng)著，恰如他起伏不定的心情。
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