“讓人將公司的軟件寫(xiě)入cd-rom，再幫我寄過(guò)來(lái)。
我剛買(mǎi)了ibm的thinkpad，它只能用光盤(pán)安裝軟件。”
韓宣無(wú)奈跟歐文要來(lái)手機(jī)，打給克里斯托弗。
克里斯托弗說(shuō)道：“我現(xiàn)在正在地中海的佩拉杰群島度假，等等讓人幫你寄過(guò)去。
韓宣，你真該來(lái)這里看一看，佩拉杰群島的海水比天空還要藍(lán)！
我正和我夫人還有孩子，在船上享用晚餐，幫你買(mǎi)了些特產(chǎn)，等五號(hào)回美國(guó)帶給你。”
透過(guò)手機(jī)，能聽(tīng)到海鷗的叫聲。
公司昨天發(fā)布gossip-girl購(gòu)物網(wǎng)站還有電子郵箱的事情，都由hope科技公司ceo查利-弗雷斯先生管理。
韓宣不知道克里斯托弗已經(jīng)去度假了，笑著說(shuō)道：“抱歉打擾到你了。
不用麻煩，我直接跟老查利要，祝你在那邊玩得愉快。”
“等等，gg購(gòu)物網(wǎng)站的銷(xiāo)量情況，你知道了么？”
提到這個(gè)話題，韓宣立馬變得無(wú)奈，gg購(gòu)物網(wǎng)這次跳票了，軟件沒(méi)能按時(shí)發(fā)布。
程序員在編寫(xiě)時(shí)候，出現(xiàn)了一個(gè)失誤，導(dǎo)致客戶端鏈接不到位于硅谷的總服務(wù)器。
本該昨天零點(diǎn)過(guò)后上線的購(gòu)物網(wǎng)站，拖到昨天晚上十點(diǎn)才開(kāi)放。
“老查利還沒(méi)告訴我，我去問(wèn)問(wèn)他吧……”
不想影響克里斯托弗度假的心情，跳過(guò)這個(gè)話題不談，韓宣跟他聊了幾句，掛斷電話。
轉(zhuǎn)而打給hope科技公司首席執(zhí)行官查利，問(wèn)他：“早上好，先生。
gossip-girl購(gòu)物網(wǎng)站的情況怎么樣？”
“……不算太好，從昨晚十點(diǎn)到現(xiàn)在，軟件安裝數(shù)量超過(guò)十九萬(wàn)，但只賣(mài)出去兩萬(wàn)四千多單商品。
假如不算運(yùn)費(fèi)，總銷(xiāo)售額只有四十一萬(wàn)美元。
有些客戶完全不明白該怎么操，銷(xiāo)售部那邊討論了一晚上，覺(jué)得還有可能是因?yàn)樯唐返目偸蹆r(jià)偏高。”
“高？不是已經(jīng)降......”
只賣(mài)了兩萬(wàn)多單，這個(gè)數(shù)字和韓宣預(yù)期的差距太大，話說(shuō)到一半醒悟過(guò)來(lái)，急忙道：“運(yùn)費(fèi)，是運(yùn)費(fèi)高了對(duì)吧？”
“沒(méi)錯(cuò)，一公斤十美元，客戶平均買(mǎi)一單商品，要花十七美元左右的運(yùn)費(fèi)。
我看過(guò)客戶的反饋體驗(yàn)，他們覺(jué)得這個(gè)價(jià)格實(shí)在是高了，想買(mǎi)些牙刷、衛(wèi)生紙之類(lèi)的小東西，不如自己上街買(mǎi)便宜。
買(mǎi)了東西的那些人，大多是覺(jué)得網(wǎng)站有趣，才想花點(diǎn)錢(qián)試試，也認(rèn)為加上運(yùn)費(fèi)后，價(jià)格貴了，不劃算。”
如今正式的大型購(gòu)物網(wǎng)站，只有g(shù)g這一家。
因?yàn)槲锪鳑](méi)有大范圍流行，顧客買(mǎi)到東西只能去sos便利店領(lǐng)取，貨到付款的費(fèi)用也由他們代收。
十美元一公斤的運(yùn)費(fèi)，除去sos運(yùn)輸公司開(kāi)銷(xiāo)，其實(shí)并不怎么賺錢(qián)，堪堪能夠勉強(qiáng)不虧本。
這個(gè)行業(yè)必須運(yùn)送大量貨物才能掙錢(qián)，以現(xiàn)在的網(wǎng)民數(shù)量來(lái)算，注定了網(wǎng)購(gòu)的人不會(huì)太多。
韓宣沒(méi)想過(guò)這家網(wǎng)站一開(kāi)始就能掙錢(qián)，為的是提前占有市場(chǎng)份額，綁定用戶群，要是學(xué)將來(lái)免運(yùn)費(fèi)，那肯定虧到hope科技公司破產(chǎn)。
他覺(jué)得自己的想法，出現(xiàn)了點(diǎn)差錯(cuò)，這家網(wǎng)站初期應(yīng)該專(zhuān)注于，賣(mài)價(jià)格高的商品才對(duì)。
只有這樣，才能讓客戶不計(jì)較那些運(yùn)費(fèi)，覺(jué)得在網(wǎng)上買(mǎi)東西，比在實(shí)體店買(mǎi)便宜，從而吸引他們消費(fèi)。
&購(gòu)物網(wǎng)的商品，都儲(chǔ)存在sos集團(tuán)的物流倉(cāng)庫(kù)當(dāng)中，種類(lèi)齊全，假如想便宜的話，也可以讓顧客打包購(gòu)買(mǎi)，算做是同一件快遞。
將這個(gè)想法告訴老查利。
韓宣接著說(shuō)道：“把首頁(yè)低于一百美元的商品都換掉，換成數(shù)碼產(chǎn)品、高檔奢侈品等那些客戶平時(shí)想要，但是覺(jué)得價(jià)格高，賣(mài)不起的。
記錄每種商品的銷(xiāo)量，什么東西賣(mài)得多，就把它放在優(yōu)先位置。
和供應(yīng)商們重新商量采購(gòu)數(shù)額，加大批量，讓他們降低出廠價(jià)格，最近一段時(shí)間里，購(gòu)物網(wǎng)站都主打中高檔次的產(chǎn)品。
別特意照顧我家族的產(chǎn)品，在廣告位的投放上，要做到公平。
不然以后吸引私人商家入駐，會(huì)造成他們覺(jué)得gg購(gòu)物網(wǎng)偏向內(nèi)部產(chǎn)品的麻煩，顧客也會(huì)產(chǎn)生反感情緒。
還有......這樣吧，我明天會(huì)去趟洛杉磯，把詳細(xì)的策劃寫(xiě)給你。
你讓人過(guò)來(lái)拿，交給銷(xiāo)售部討論可行性，有什么需要補(bǔ)充的地方告訴我。”
“好的，去哪里拿，雪山投資公司總部么？”老查利問(wèn)道。
“行，就去哪里，具體時(shí)間明天告訴你，把公司的軟件拷在cd-rom上，寄到雪山牧場(chǎng)來(lái)……”
安雅靜靜聽(tīng)他說(shuō)完，其中大部分都迷迷糊糊弄不懂，但其中一句她肯定能聽(tīng)懂。
等韓宣掛斷電話，詢(xún)問(wèn)道：“你明天要去洛杉磯？”
“嗯，去一趟吧，今天下午就走，在那邊有點(diǎn)事情。
你想在這里玩，可以等我回來(lái)，不想待在雪山牧場(chǎng)的話，我就帶你去馬爾代夫，我爸媽他們都在那邊。”
韓宣早上還在想，要不要去看看老爺子整杰里邁亞那個(gè)賤老頭。
現(xiàn)在這件事情，成了壓垮他心理天平的那根稻草，更傾向于去一趟。
&購(gòu)物網(wǎng)站的重要性，在于它能夠掙錢(qián)，無(wú)論是賣(mài)廣告位，還是將來(lái)配套目前正在開(kāi)發(fā)的支付軟件，都能賺到海量的資金。
更別說(shuō)支付軟件一旦投入使用，能夠?yàn)槿A美銀行撈到多少流動(dòng)資金。
這次市場(chǎng)定位產(chǎn)生的失敗突如其來(lái)，韓宣已經(jīng)能猜到明天報(bào)紙上會(huì)怎么寫(xiě)。
誰(shuí)讓他在年會(huì)時(shí)候夸下海口，說(shuō)上市后銷(xiāo)售額突破兩百萬(wàn)，就給公司員工0.5%的股票分紅權(quán)呢。
現(xiàn)在看來(lái)，24小時(shí)內(nèi)已經(jīng)很難達(dá)到兩百萬(wàn)美元了。
無(wú)論是命運(yùn)搜索引擎還是wow聊天軟件，上市時(shí)候都來(lái)勢(shì)洶洶，用戶數(shù)量突飛猛進(jìn)。
相比起來(lái)，這次投入五百萬(wàn)美元巨額廣告費(fèi)的gg購(gòu)物網(wǎng)站，其實(shí)還算不錯(cuò)的成績(jī)，此刻也顯得微不足道。
媒體頭一回碰到他“失敗”，絕對(duì)不會(huì)放過(guò)這個(gè)難得的機(jī)會(huì)。
韓宣從發(fā)布開(kāi)始，就沒(méi)看見(jiàn)購(gòu)物軟件的樣子，不知道怎么為它做出規(guī)劃，至少要看看用戶的反饋，對(duì)情況有所了解才行，因此想要去趟洛杉磯。
安雅很苦惱。
她覺(jué)得雪山牧場(chǎng)雖然冷，但是挺好玩，安靜的環(huán)境很適合她。
內(nèi)心覺(jué)得去馬爾代夫，可能會(huì)更加有意思，畢竟見(jiàn)過(guò)韓宣去年拍的照片，知道那邊的海有多漂亮。
選擇困難癥患者，需要人拉扯。
韓宣見(jiàn)安雅這幅糾結(jié)模樣，幫她做了決定，“加布里爾，讓我的私人飛機(jī)來(lái)比林斯，我們下午三四點(diǎn)鐘時(shí)候出發(fā)去洛杉磯。”
保鏢們受夠了這里的寒冬，每次出門(mén)都覺(jué)得要死了。
聽(tīng)到這話一蹦三丈高，杰森臉色欣喜：“yes！馬爾代夫！！”
“先別激動(dòng)，我還沒(méi)想好去不去呢......”(未完待續(xù)。)
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