林紹軒的規(guī)矩是什么？仿照后世的區(qū)域代理，他也建立了一套代理制度。
想拿貨可以，首先你要取得寶香齋的代理資格。每個城市只招一名代理商，其他人可以去找他談分銷。至于怎么才能成為區(qū)域代理，嘿嘿，當(dāng)然是拼實力，拼銀子。
林紹軒把香水打開叫他們一一試用，又命人打來水給他們用香皂洗手，然后拿來一件臟衣服。拿這個干嘛？廣告沒看過嗎？烏漆麻黑的衣服，那叫一個臟，用那啥一洗，頑漬去無蹤了。這玩意咱也會嘛。
林紹軒拿著衣服在水盆里浸濕，又取過來一塊洗衣皂，在臟污處擦了幾下，輕輕一搓，再用水一漂，嘿，白了！
哎喲，又是個好東西！在座的人雖然不用自己洗衣服，卻都見過別人洗。誰不是拿著棒槌皂角去水邊捶打半天，還不一定能洗干凈，有些料子細(xì)軟點的，被大力搓洗幾回，根本就沒法穿了。
急，眾人非常急。剛才那些還只是夫人小姐們會用的奢侈品，這洗衣皂可就是家家要買的日用品了，一家一個月用一塊，全城多少人家？每月那得賺多少銀子？
林紹軒做足了腔調(diào)，這才把手擦干凈，命人把盆子端了下去。“各位，咱們這就開始吧。”
店大欺客客大欺店，林紹軒堂堂皇商上面有人，賣的又是極有利潤的好東西，規(guī)矩怎么樣，自然由他來定，大家只好乖乖坐著等他說。
“我寶香齋的東西呢，主要是供應(yīng)皇宮大內(nèi)，但這附近的幾個城運(yùn)輸方便，也不費什么大事，這才請各位來談一下代理。湖州、蘇州、常州、揚(yáng)州每城我只選一家，授予你獨家經(jīng)營權(quán)，其他人要賣，必須從你們那里進(jìn)貨。”
呀，這個主意好，每城只有一家代理，就不會有人來搞價格競爭，盡可以放心地賣高價。大家心里一想，馬上就明白了其中的奧妙。趕緊說吧，怎么才能成為你的代理商？
林紹軒見大家都瞪著眼等著他繼續(xù)，偷笑一聲就說了下去：“在座的都是大商行的掌柜和東家，一定知道成為獨家代理的好處，但我寶香齋也不能隨便來個人就把東西交給他去做，還要講一個資格。”
“怎么才能有資格？”何五郎坐不住了，插嘴問了一句。
“第一，咱們要簽個合同，保證每月的銷量。第二，要保證有專門的柜臺售賣我寶香齋的商品，還要繳納一定的保證金。其他條款等確定了人選后咱們再細(xì)談。”
林紹軒說完，每桌給他們發(fā)了紙筆。“各位，請大家仔細(xì)考慮好，估個大致的銷量，就按你第一個月的訂貨金額繳納保證金，每月按訂單給你生產(chǎn)發(fā)貨。”
要投暗標(biāo)了，大家既怕寫多了賣不完被取消資格，又怕寫少了被別人搶去這賺錢的機(jī)會，只得仔細(xì)商量了半天，這才各自謹(jǐn)慎地寫下了一張單子。林紹軒請大家喝茶休息，命人把單子收過來，自己拿到一旁的書房去跟福伯仔細(xì)商量。
他倒不
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是怕來不及生產(chǎn)，只是要選個穩(wěn)定可靠有實力的合作伙伴。
“公子，我看就這幾家吧。”大家給的訂貨量其實都差不了多少，福伯挑出了剛才看好的幾家，覺得他們實力更強(qiáng)一些。
“好吧，你按順序一家一家的把他們東家請過來。”
林紹軒坐在書房，與四位東家進(jìn)行了詳細(xì)的商談，談話內(nèi)容對外人都保密，又跟他們簽訂了代理合同。合同倒是制式的，每家一式三份，按各自的情況填好，大家簽字畫押，就等著交錢拿貨。
“林公子，你可是個做生意的大行家啊！這合同寫得太詳細(xì)了，按這個來操作，絕不會出現(xiàn)任何問題！”吳嘉樹簽完了合同，對著林紹軒一挑大拇指。
“哈哈，哪里哪里，吳公子今后還請多多關(guān)照。”林紹軒嘴上謙虛，心里卻暗暗得意。這合同他前世簽得太多了，還有什么不會的？
每家的經(jīng)銷范圍及覆蓋城市，付款條件和交貨期，運(yùn)輸方式及退換貨條件，合同有效期，違約的處罰方式，樁樁件件他都交代得明白，絕不怕有人會扯皮。
“行了，你這里是最后一份了，咱們出去會會其他人。”林紹軒帶著吳嘉樹走到會場，就見在座的真是有人歡喜有人愁。歡喜的自然是拿到了代理合同的，林公子說了，按指導(dǎo)價格八折給他們供貨，售價多少他不干預(yù)。這么俏的東西，那還不得抬抬價？這幾個老狐貍已經(jīng)想好了，等下四家要湊在一起開個小會，商量一下銷售價格。
沒拿到代理權(quán)的就慘了，白跑一趟不說，還眼看著別人吃肉，他們連口湯都喝不著。
“林公子，我們呢？我們可也是你請來的客人啊！”那幾家都眼巴巴的看著他。
“這樣啊，代理合同一年一簽，你們明年還有機(jī)會。今年嘛，你們可以跟在座的四家談?wù)劮咒N，大家只許按經(jīng)營范圍做自己的，不可搶了別人的生意。”林紹軒只管四家代理，至于他們跟分銷商怎么談，最后賣出多少，又賣個什么價錢他就不想管了。
“行了，各位，你們在這里先坐著談?wù)劊壹掖笳乒駮鶕?jù)訂單算出價格，大家明晚之前交齊貨款就可以拿貨回去了。今后咱們每個月收一次訂單，按訂單生產(chǎn)結(jié)算。”林紹軒又交代一聲，便告?zhèn)�罪，自己跑去看陳公公去了。
把人家欽差撂在一邊，也不知道他們現(xiàn)在聊得怎么樣了。不過金大俊這人做事他還是比較放心的，這家伙一點都不傻，做事還很細(xì)心周到，相信他一定能伺候好陳公公。
林紹軒找個金府下人來問路，被人帶到了上次的戲臺前。金大俊這次可是下足了本錢，水榭中珍饈果品美酒佳肴擺得滿滿當(dāng)當(dāng)，請來杭州最好的戲班子來表演，還為陳公公準(zhǔn)備了許多貼心的禮物。
什么禮物？太監(jiān)最喜歡的自然是金銀財寶。金大俊，小王，韓公子，還有許多大小紈绔，那都是家里不差錢的主，聽說今天有機(jī)會拜見欽差，全都準(zhǔn)備了十分
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“貼心”的禮物，比陳公公從那些大小官員處收到的，“貼心”多了。
“好，好啊，你們可都是杭州城里的青年才俊，林公子和江郎將更是青年才俊中的代表，能認(rèn)識你們，咱家真是開心得很啊！”陳公公收禮收到手軟，奉承話聽得飄飄然，恨不能跟這幫家伙稱兄道弟了。
“江公子和林公子那可是我們杭州青年的表率！”金大俊知道他跟林紹軒關(guān)系不一般，否則怎么會一請就來，還肯跟自己這些人坐在一起喝酒看戲？聽他提到林紹軒，自然是要好好奉承一番的，眼珠子一轉(zhuǎn)，他又想起一件事。
“公公聽說了沒有？江郎將最近要做一件大事呢，他可是受了公公的感召，咱們兄弟也都各有幫襯。”
江瑾瑜咧了咧嘴，擠出個尷尬而不失禮貌的笑。你可真能吹，我受誰的感召了？
“哦？什么事？跟我說說。”陳公公趕緊追問。江瑾瑜此次得封官職，那可是淳王爺親自交辦的，他做了什么大事，自己打聽出來，回京那么一說，不是又多了個跟王爺套近乎的機(jī)會了嗎？
“公公你聽我說。”金大俊嘚吧嘚吧，說得那叫一個天花亂墜，一座八字還沒一撇的書院，經(jīng)他一吹，仿佛已經(jīng)造福全人類了。
“哎喲，這可是個大好事啊！”陳公公聽說大家都捐了銀子，還能在書院門前給立個石碑，心里立刻活泛了起來。江南士子會讀書那是出了名的，在這里建個書院，再去請來飽學(xué)鴻儒授課，食宿還全免費，將來這里會培養(yǎng)出多少人才？這些人要是當(dāng)了官，誰會不感念給他們讀書機(jī)會的書院創(chuàng)建人？
不行，這樣的好事，咱家一定要摻和進(jìn)去，不求別的，只求能與這些士子結(jié)個善緣。
陳公公是個太監(jiān)，雖然別人遇到他時都很客氣，但他也知道，讀書人瞧不起他。現(xiàn)在有個機(jī)會施恩于未來的朝廷官員，這樣的好事他又怎么能放過呢？
陳公公拿定了主意，伸手從懷里一掏，就摸出了一千兩銀票。“江郎將，這樣的好事怎么能少了咱家？我這里也有些銀子，你拿去修建書院吧。”
什么？從來只見欽差收禮，還沒見往外吐錢的呢。江瑾瑜連忙推辭不肯要，陳公公非要給，一旁的小紈绔們有勸江瑾瑜收下的，有勸陳公公收回的，林紹軒來的時候正趕上了這個熱鬧。
“哎喲，這是怎么了？你們不好好看戲，怎么跟陳公公打起來了？”林紹軒發(fā)現(xiàn)他們在推讓一張銀票，笑著調(diào)侃了一句。
“林公子，你來得正好！”陳公公想做好事偏偏人家不肯收他的錢，他正著急呢，看見林紹軒如同看到了大救星，“趕緊勸勸江郎將，也給咱家一個做善事的機(jī)會嘛。”
林紹軒聽他們細(xì)說前因，這才知道原來是這大太監(jiān)要做政治投資。這是好事嘛，不過不能直接收銀子，要換個辦法。
“公公別急，待我想個辦法，保準(zhǔn)叫公公的名字刻在石碑第一行。”
（本章完）
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