轉(zhuǎn)眼一個(gè)多月過去，已經(jīng)是1981年4月下旬了。
顧驁又經(jīng)過兩輪答辯匯報(bào)，即將迎來他的期末論文，并且在5月底之前結(jié)束他在美國的第一個(gè)學(xué)期、然后回國休學(xué)一年。
天鯤娛樂的游戲機(jī)，因?yàn)殡娨曎徫镎袛埣用松痰拇胧晒ρ娱L了初期的火爆鋪貨時(shí)間，每個(gè)月都保持萬臺以上的出貨量，從1月份開始到5月都不會斷，估計(jì)到顧驁回國之前，累計(jì)能賣出5萬臺，銷售額6000多萬美元，毛利1800萬美元。
（只是毛利，也就是要扣掉半年500多萬的電視招加盟商廣告費(fèi)，還有其他營銷費(fèi)用。）
《終結(jié)者》的電影，從2月份關(guān)機(jī)之后，也已經(jīng)剪輯和特效制作了兩個(gè)多月。1981年的電影行業(yè)沒什么牛逼的電腦后期，視覺效果基本上還是靠道具實(shí)拍。
何況《終結(jié)者》要用到電腦后期的也就是阿諾皮肉燒掉后、裸露出金屬機(jī)器人的那部分戲碼，乃至李聯(lián)杰回憶中的未來戰(zhàn)爭部分，只占到全片篇幅的不到20%。
所以卡梅隆那邊給顧驁報(bào)了進(jìn)度，保證5月底之前可以正式上映，趕上六一兒童節(jié)的優(yōu)質(zhì)檔期，然后如果能引起社會話題議論，暑假再賣一波。
這個(gè)檔期安排，比歷史上卡梅隆84年才拍出來的《終結(jié)者》更好一些。因?yàn)槿缃竦拿绹B錄像帶都還沒普及，所以質(zhì)量不錯(cuò)的電影在兒童節(jié)檔期形成社交口碑后，在年輕人中間宣傳一波，正好促成暑期票房大爆。
而不用擔(dān)心錄像帶甚至dvd、互聯(lián)網(wǎng)分流掉好奇觀眾。
如今，電影的發(fā)行宣傳工作已經(jīng)緊鑼密鼓地展開了，而且宣傳力度也是逐次鋪墊提升。顧驁跟卡梅隆商議之后，又請了導(dǎo)演工會的高層吃了飯，最后托人找了一家很小的、剛成立了兩年的小發(fā)行商米拉麥克斯發(fā)行，而沒有選八大片商的任何一家——
千萬別覺得顧驁草率，因?yàn)闅v史上卡梅隆的《終結(jié)者》也只是一家不知名的小發(fā)行商orion-pictures發(fā)行的。
這種總投資八百萬美金以下的“中小型制作”，如果拿給八大片商發(fā)，那么發(fā)行商分成就會拿走很高的比例，甚至是要求給固定廣告費(fèi)，很不劃算。制片方絕對拿不到行業(yè)慣例的433分成比例。
而找米拉麥克斯就不一樣了，這家新成立的小公司是1979年成立的，如今只發(fā)行了兩部制作成本超過500萬美元的電影，《終結(jié)者》肯找上他們，已經(jīng)能算該公司旗下運(yùn)作過的第一大制作了。
同時(shí)，米拉麥克斯的創(chuàng)始人哈維.韋恩斯坦后世的名聲自不必言，這人炒作宣傳電影的本事人所共知。顧驁?jiān)趯Ψ竭�未發(fā)跡之前想到找他，無疑是挖到了價(jià)值洼地。
雙方具體接洽的談判經(jīng)過就不贅述了，反正顧驁最后開出了非常苛刻的分賬條件——顧驁要的是523分成，也就是制片方要拿到最終票房分成的50%，發(fā)行方只能拿到20%，至于院線的30%不變。
這在好萊塢是非常罕見的，哈維.韋恩斯坦一開始硬著脖子不想答應(yīng)。
但顧驁犀利地指出：這部電影是在籌備階段就得到過導(dǎo)演和攝影師工會發(fā)聲力挺的，還戴上了“反抗在攝影領(lǐng)域引入機(jī)器人”的大旗，甚至在大選投票前被李根總統(tǒng)站臺過。
這一切，都可以減少米拉麥克斯在宣傳時(shí)的廣告支出，有更多的免費(fèi)話題素材可以炒作。
把話說到這一步后，炒作高手韋恩斯坦就閉嘴了，乖乖接受了顧驁的523條件。
他知道，這是讓米拉麥克斯再往前邁出一大步的關(guān)鍵，是讓他成為除了八大片上之外、被其他小制作獨(dú)立電影投奔的希望所在。
區(qū)區(qū)一部電影賺多賺少就沒那么值得計(jì)較了。
……
顧驁那邊一切業(yè)務(wù)順利進(jìn)展、如火如荼的同時(shí)，在硅谷的雅達(dá)利公司總部，一場嚴(yán)峻的問責(zé)正要展開。
天鯤娛樂的“電視購物”促銷渠道，療效終于逐步顯現(xiàn)，并且被主要競爭對手注意到、且引起了重視。
一個(gè)多月的反應(yīng)期并不算慢，畢竟如今不是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代嘛。對手的新營銷策略剛上馬時(shí)煙霧彈太多，一個(gè)多月后看清真實(shí)療效已經(jīng)算快的了。
雅達(dá)利公司的大股東、華納兄弟娛樂派駐雅達(dá)利的代表，正在對包括達(dá)達(dá)尼爾在內(nèi)的副總裁們，了解業(yè)務(wù)下滑的原因。
（注：當(dāng)時(shí)的雅達(dá)利雖然是電子游戲機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，但電子游戲機(jī)業(yè)總共也只有二三十億美元的市場規(guī)模，跟傳統(tǒng)的影視傳媒行業(yè)不能比。所以雅達(dá)利的第一大股東是華納兄弟娛樂，也就是那個(gè)著名的好萊塢大片商。）
“街機(jī)事業(yè)部的銷售額上個(gè)月下滑了？到底是怎么回事？”一個(gè)不怒自威的五旬老者用指節(jié)敲擊著桌面，一字一句地發(fā)問。
他名叫羅納德.華納，他的父親是杰克.華納，也就是當(dāng)初華納兄弟公司的創(chuàng)始人四兄弟之一。
但初代目們先后老去之后，公司的經(jīng)營層就逐步脫離了華納家族的控制，如今只是還剩幾個(gè)姓華納的二代目作為大股東，監(jiān)視一下各類業(yè)務(wù)的經(jīng)營。
面對大股東的質(zhì)疑，達(dá)達(dá)尼爾副總裁作為主要責(zé)任人，親自解釋道：
“華納先生，如您所見，是tencoin-entertainment不按套路出牌，弄出了新的營銷渠道，居然借助電視購物拉攏加盟商，打了我們一個(gè)措手不及，丟掉了一批本來折舊期即將到期的客戶。
但是，目前我們的橫版卷軸刷新式游戲也仿制成功了，以雅達(dá)利強(qiáng)大的渠道和成本優(yōu)勢、品牌慣性，很快就會奪回市場的！最多一個(gè)月，我們就能挽回頹勢，兩個(gè)月，就能贏得反超！
而且，我們的家用游戲機(jī)移植也在同步進(jìn)行，5月份就可以把橫版打飛機(jī)游戲移植到2600游戲機(jī)上，卡帶零售價(jià)目前暫時(shí)定僅需30美元，這個(gè)價(jià)格一定可以擊潰tencoin的市場布局，把大部分為了嘗鮮而走入街機(jī)廳的玩家重新拉回自己家里的游戲機(jī)上。
畢竟，25美分打一盤并不便宜，尤其是在技術(shù)不好、經(jīng)常會死的情況下。如果能30美元一次性買斷，在家里想玩多久玩多久、想躺在沙發(fā)上玩就躺著玩，誰會拒絕呢？”
達(dá)達(dá)尼爾副總裁的這番解釋還算合情合理，讓大股東的信任度暫時(shí)被挽了回來，愿意給經(jīng)營層再多一兩個(gè)月的考察期，以驗(yàn)證應(yīng)對情況。
“好吧，那我就再觀察一下，希望你們的應(yīng)對措施效果能如你們宣傳的那樣。”羅納德.華納如是說，“就我看到的數(shù)據(jù)，對方已經(jīng)靠這一招，今年從美國街機(jī)市場上拿到了五千萬美元的銷售額！這個(gè)數(shù)據(jù)絕對不可以再放任了！”
……
幾天之后，雅達(dá)利公司的山寨式橫版射擊和橫版動作冒險(xiǎn)街機(jī)果然開始投放市場了，并且依托雅達(dá)利此前固有的渠道，首批就出掉了五千臺貨。
僅僅三天就賣掉五千臺，這個(gè)速度絕對讓所有同行深感恐怖。
顧驁哪怕借助了電視購物這個(gè)新媒體招攬加盟商，至少也要十天時(shí)間，才能做到雅達(dá)利三天就的做到的事情。
激烈的貼身肉搏競爭持續(xù)了兩個(gè)星期。在雅達(dá)利街機(jī)款上市20天、已經(jīng)累計(jì)賣掉了三萬臺后。大約是五月初，倉促趕工的家用機(jī)版本游戲卡帶也開始投入市場。
這種卡帶可以直接插在雅達(dá)利2600家用游戲機(jī)上運(yùn)行。
而1981年5月，美國市場上已經(jīng)有1100萬臺的雅達(dá)利2600家用游戲機(jī)存量，一年之內(nèi)還能再增加300多萬，到82年年中達(dá)到1400萬臺。
所以大水漫灌的效果是非常恐怖的。
那些信仰著雅達(dá)利品牌的保守、自詡高端游戲廳老板們，看到這一次雅達(dá)利居然在街機(jī)版投入市場后這么短時(shí)間內(nèi)，就推出家用機(jī)版，也是一頓猛烈的罵街，敢怒不敢言。
道理也很好理解，因?yàn)榻謾C(jī)廳老板們，最希望的是自己買來的機(jī)器，未來數(shù)年內(nèi)都無法在家用機(jī)上運(yùn)行，這樣玩家才會乖乖來游戲廳捧場花錢。
如果雅達(dá)利前腳才把街機(jī)賣了一大堆、街機(jī)廳錢都還沒回本，直接就出家用機(jī)，那么游戲廳老板們就全套牢了。
雅達(dá)利此前也不是沒干過這種事情，但至少也要街機(jī)版上市三個(gè)月到半年，才出家用機(jī)版本，給街機(jī)廳老板們更多回本機(jī)會。
而且往年雅達(dá)利的游戲機(jī)存量沒那么大，幾百萬臺而已，家里有游戲機(jī)的美國人民只占總?cè)丝诘?0%左右，剩下的90%如果想玩還是要去街機(jī)廳，街機(jī)廳經(jīng)營者們也就不太怕?lián)屔狻?br />
而81年年中，1100萬臺的存量，標(biāo)志著20%的美國家庭都有家用游戲機(jī)了，還是相對有錢、有消費(fèi)潛力的那20%。這里面的矛盾就凸顯出來了。
幾乎所有的街機(jī)廳老板們，都試圖看家用機(jī)版本的移植性能笑話，好抹黑雅達(dá)利的家用機(jī)版，阻撓消費(fèi)者去買卡帶。
按照往常的經(jīng)驗(yàn)，這種對抹黑的期待也不是沒有道理的。因?yàn)檠胚_(dá)利2600畢竟是1977年定型的游戲機(jī)，當(dāng)時(shí)的電子器件和芯片性能制約，導(dǎo)致雅達(dá)利在移植最新游戲時(shí)總有力不從心、刪減性能。如果想黑，總能找到黑點(diǎn)。
只不過，這一次的黑點(diǎn)似乎顯得特別明顯。
因?yàn)檠胚_(dá)利激進(jìn)到了拿2600來搞橫版清關(guān)游戲，畫面的處理刷新率根本就跟不上。
一場狂黑雅達(dá)利性能的暗流，正在如火如荼的銷量背后醞釀著。
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