顧驁關(guān)起門來和下屬悉悉索索密謀商議了很久，讓CNN女記者伊莎貝拉心癢難耐，幾次想沖進(jìn)去旁聽對方的討論。
可惜形勢不允許，她無權(quán)侵犯對方的商業(yè)秘密。
足足在外面跟其他華爾士外交學(xué)院的學(xué)生們閑聊、賣點小便宜，蹭了兩個小時，會議包間的門終于開了，一群人心悅誠服但又悶聲不響地出來。
伊莎貝拉連忙堵上去追問：“舒爾霍夫先生，有什么可以透露的嗎？貴公司會如何利用雅達(dá)利的崩潰？雅達(dá)利的崩潰是不是在顧先生的預(yù)料之中？”
舒爾霍夫精神還算振奮，得體地回答：“對不起，我只能說，老板之前公開發(fā)表的任何態(tài)度，都是真心所想，他和我，都相信雅達(dá)利不可持續(xù)，但是，沒有人是神，沒有人能具體到哪一年哪一月。”
伊莎貝拉露出一絲狡黠的眼神：“那你們有證據(jù)證明，貴公司對于雅達(dá)利的崩潰，也是‘猝不及防’的嗎？如果你們試圖在市場上散布對雅達(dá)利不利的輿論，是很容易的。拉里金現(xiàn)場那期節(jié)目……”
舒爾霍夫斷然否定了那種可能性：“我們真的是猝不及防！剛才的內(nèi)部會議上，老板非常有責(zé)任心地否定了我們加快研發(fā)、趕在雅達(dá)利崩潰后的窗口期上市我們自己的家用游戲機的方案，要求按原計劃時間上市，寧可不要搶占空白期市場，也要給消費者更好的體驗！
他甚至在臨時做出吸納一部分忠實可靠的雅達(dá)利技術(shù)團(tuán)隊的決定后，要求‘加量不加速’，對產(chǎn)品做出檢討性地大改，以抵消消費者對行業(yè)的不信任。他是一個真正的偉人，希望在雅達(dá)利背后重建行業(yè)秩序！哪怕失去窗口期、失去獨占市場的機會、給其他同行反應(yīng)和追趕時間！”
舒爾霍夫這番話說得那叫一個光偉正，讓伊莎貝拉都覺得不可思議了。
世上存在這么良心的商人么？
“請問我可不可以就此問題采訪顧先生本人？”她確認(rèn)道。
舒爾霍夫手腕非常圓滑：“老板就在里面，你想問就去找他吧。考慮到你們是電視臺，需要視頻素材我們也可以提供，不過是我們自己剪輯的，絕對體現(xiàn)了剛才的真實會議討論過程，只不過把涉及到商業(yè)秘密的技術(shù)研發(fā)方案這部分討論剪掉了，希望你們理解。”
伊莎貝拉松了口氣。對方肯提供視頻素材，到時候她們做新聞訪談節(jié)目也方便很多。至于剪掉技術(shù)機密部分，那是完全應(yīng)該的。
伊莎貝拉大大方方走進(jìn)會談密室。
“顧先生，您好，現(xiàn)在方便采訪您吧。”
“不用客氣，請坐。”顧驁指了一下旁邊的沙發(fā)。
會所里面沒有標(biāo)準(zhǔn)的會議室，房間陳設(shè)都是沙發(fā)和茶幾，而非書桌和椅子。
伊莎貝拉坐下，刻意把裙子拉高一點，找了個對攝像機還算不錯的角度提問。（攝像機是顧驁弄進(jìn)來的，小型DV，用于拍攝會議記錄，這是天鯤娛樂的傳統(tǒng)。記者的不讓帶進(jìn)會所）
“顧，剛才聽舒爾霍夫總裁說，貴公司在雅達(dá)利崩潰之前，已經(jīng)進(jìn)行了家用機的研發(fā)，并且有了相當(dāng)?shù)某晒康R時決定，不趁這個變故加速上市、反而是希望吸取雅達(dá)利的教訓(xùn)，更好的打磨產(chǎn)品？能解釋一下么？”
顧驁一臉坦然的表情：“當(dāng)然，除了技術(shù)細(xì)節(jié)，我都可以說。我的考慮是這樣的：我早就覺得雅達(dá)利這么干不行，但真沒想到他們完蛋得那么快那么徹底。我本來么，覺得這一切怎么也得今年年中才會發(fā)生。我們的原開發(fā)計劃，也是按照這個預(yù)估做的。”
伊莎貝拉若有所思了兩秒鐘：“只是比你預(yù)期地早了三四個月，那也算很準(zhǔn)的預(yù)言了，您真是商業(yè)天才。現(xiàn)在能談?wù)勀鷽]能提前料到的、雅達(dá)利剛剛給您的新教訓(xùn)么？”
顧驁：“我覺得，雅達(dá)利敗亡得比我想象得更快，關(guān)鍵因素在于目前的游戲卡帶售價相對于游戲機的售價，比例過高了。這個過高，在平時不算什么，但是在游戲越來越泛濫、質(zhì)量越來越低的情況下，就讓消費者失去了賭游戲是否好玩的耐心，選擇了什么都不買。
雅達(dá)利的游戲機，當(dāng)年剛上市的時候，賣不到200美元一臺，那是1977年的行情，我覺得是不怎么賺錢的。如今五年多過去了，降價到150美元以下，甚至有部分滯銷經(jīng)銷商更低，也是應(yīng)該的——您作為采訪科技行業(yè)的記者，應(yīng)該知道摩爾定律吧？”
伊莎貝拉點點頭：“當(dāng)然，芯片處理器的主頻性能，每過18個月就會翻一倍，舊規(guī)格就會變得便宜。雅達(dá)利的游戲機這5年沒什么大的升級，機器逐步降價也是應(yīng)該的。”
顧驁繼續(xù)往下說：“對，但是你也應(yīng)該看到，目前雅達(dá)利出售這次這款引崩市場的《ET外星人》，售價也要40美元。差不多是買3~4張游戲卡帶的錢，就能買一臺游戲機了。
我覺得這個比例太高，導(dǎo)致玩家試錯成本太高，也就不愿意試錯，進(jìn)一步激化了雙方的矛盾。您應(yīng)該聽說過，雅達(dá)利完蛋之前的一個笑話——他們的某個高管在內(nèi)部會議上說‘我們就算生產(chǎn)一塊磚頭包在卡帶外殼里賣給消費者，消費者也沒本事退貨’。
現(xiàn)在，如果美國人民不希望美國的游戲機產(chǎn)業(yè)就此墮落，不想將來被日系廠商占領(lǐng)，那么唯一的辦法，就是想辦法重建互信基礎(chǔ)。因此，我們天鯤娛樂不惜推翻了已經(jīng)開發(fā)了將近半年的設(shè)計，做出大改。”
顧驁說著，拿出一臺樣機來，擺在伊莎貝拉面前，并且讓攝像機可以拍到。
這是一臺跟后世任天堂的FC長相差不多的東西，不過還沒有外殼，電路板焊接也非常粗糙，是手焊的，很多板子用線連起來。
一看就是研發(fā)階段的半成品測試機。
伊莎貝拉有些好奇，也有些懵逼，她是文科生出身，怎么看得懂電路板呢。
“您給我看，我也看不懂。”
“看不懂沒關(guān)系，我給你解說——這個插槽，是游戲卡帶的插槽，跟個人電腦的內(nèi)存插槽差不多。雅達(dá)利2600游戲機的接口雖然與這個不一樣，但類型是差不多的。”
顧驁指著電路板解釋。
如果用后世的話類比，那就相當(dāng)于DDR2內(nèi)存和DDR3或者DDR4的接口區(qū)別，先進(jìn)一帶，但換湯不換藥。
“看懂了，然后呢？”伊莎貝拉確認(rèn)后，繼續(xù)追問。
顧驁：“然后，我們意識到，只要采用這種卡帶格式，那么卡帶和游戲機的生產(chǎn)成本比例就不可能有重大改變，以后一張游戲卡帶的成本，至少還要游戲機的20%以上，這不利于消費者的試錯。
因此，我今天臨時決定，把游戲機其他部分的設(shè)計保留，但是去掉現(xiàn)有的卡帶接口——我們設(shè)計一種全新存儲介質(zhì)的游戲卡帶，把卡帶的成本極大降低下來。
當(dāng)然，因此可能導(dǎo)致某些本來設(shè)計在卡帶主板上的音頻處理芯片、乃至其他冷門的數(shù)據(jù)預(yù)處理芯片，要從卡帶移植到機體上，未來我們天鯤娛樂的游戲機成本也會有所提高、市場銷量和接受度下降。
但我們覺得這一切都是值得的，因為未來每一張卡帶的硬件成本都能更便宜，玩家不需要再為冗余的硬件電子垃圾付費，他們只要為他們支持的軟件開發(fā)團(tuán)隊付費就可以了！”
伊莎貝拉覺得很不直觀，但還是聽懂了概念。她想了想，覺得有些冒犯地問：“那……請問能給個大概的數(shù)字描述么？我不太理解您所謂的‘這種設(shè)計會讓游戲機變貴、讓卡帶變便宜’，大概是什么個概念。如果這涉及商業(yè)機密的話，您可以不回答。”
顧驁：“沒關(guān)系，雖然是商業(yè)機密，但我還是愿意回答——我可以這么和你說，按照我們現(xiàn)在的設(shè)計，這臺游戲機最后賣到消費者手上，可能也要120多美元。我們改進(jìn)之后，機器至少要漲價到150多美元以上。
但是，以后每一盤游戲卡帶的售價，都可以從目前的40美元降低到30美元，甚至更低，20多美元也有可能。換言之，機器變貴的價錢，只要未來消費者購買3張以上的游戲卡帶，就能從卡帶變便宜的差價里賺回來，卡帶買得越多賺得越多。
這樣，也能讓上游的軟件開發(fā)商賺到更多的錢、讓更多獨立游戲的公司準(zhǔn)入門檻更低，分享到天鯤娛樂游戲機熱銷后的利益。我們一直致力于建立良性的行業(yè)公信力，而不是先便宜把機器不賺錢賤賣出去、靠卡帶把錢黑回來。”
伊莎貝拉心算了一下：“這么說，你認(rèn)為改進(jìn)之后的方案，可以讓游戲卡帶的售價降低30%？能透露一下具體方案么？”
“這當(dāng)然不行，這是研發(fā)技術(shù)機密。”
“對不起，是我多余問了。”女記者非常不好意思。
“其余的部分，只要是我今天肯和你說的，你想報道都可以報道。”
“明白，謝謝您的合作。您真是一個有社會責(zé)任感的企業(yè)家。”
“不客氣，如果可以的話，盡量多宣傳舒爾霍夫總裁，暫時不要多宣傳我。”
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