時間線回溯兩天，曰本，京都，任天堂總部。

    “雅達(dá)利居然完蛋了！顧驁居然要親自做家用游戲機(jī)！馬鹿野郞！他的運(yùn)氣為什么這么好？”

    山內(nèi)溥驚聞噩耗，幾乎是用盡全身力氣奮力拍案而起，手掌拍腫了都渾然不覺。

    他只覺得一陣陣血壓直沖腦殼，幸虧他沒有高血壓病，不然恐怕這一下就能腦溢血。

    在山內(nèi)溥眼中，雅達(dá)利一直是“千年帝國”級別的存在，過去五六年里，統(tǒng)治家用游戲機(jī)這個行業(yè)的江山，絲毫不曾動搖。

    山內(nèi)溥也正是基于這種考量，在兩年前答應(yīng)了和顧驁、盛田昭夫的渠道分贓哦不是分工協(xié)議。

    從此也把任天堂擺正到了一個“2B業(yè)務(wù)游戲機(jī)供應(yīng)商”姿態(tài)上，放棄了直接面向終端消費(fèi)者的進(jìn)一步業(yè)務(wù)開發(fā)。

    GAME-WATCH手表除了后續(xù)除了兩款電子寵物外，并沒有什么發(fā)展；公司上下都專注于山寨街機(jī)來快錢，失去了轉(zhuǎn)行的斗志。

    至于另一個時空的FC紅白機(jī)，更是因為被顧驁的煙霧彈迷惑，至今還未立項呢——雖然和原本的歷史相比，也就晚了三四個月而已，但有時候，三四個月的真空期是很致命的。

    “橫井軍平！上村雅之！統(tǒng)統(tǒng)來我辦公室！”山內(nèi)溥一個內(nèi)線電話，把手下負(fù)責(zé)技術(shù)的一軟一硬兩大干將召集起來。

    “我要你們立刻立項一款家用游戲機(jī)項目，嗯，就對標(biāo)雅達(dá)利那種，但是要根據(jù)時代進(jìn)步升級，用上如今性價比比較好、能突出游戲性能的，價格最好也就……100多美元吧。”

    山內(nèi)溥的任務(wù)下達(dá)得有些語無倫次，稍顯混亂。

    畢竟他腦子確實太亂了，被那么多突發(fā)消息攪成了一鍋粥。

    橫井軍平和上村雅之顯然沒有老板那么消息靈通，所以他們還不知道發(fā)生了什么。

    橫井軍平說話比較直，他就直接質(zhì)疑：“社長，怎么又突然提這事兒了？我們手頭還各自有兩款目前比較火的友商街機(jī)游戲移植任務(wù)呢。”

    上村雅之說話比較繞，他選擇了迂回勸諫：“社長，如果您堅持的話，我們只能先把手頭的開發(fā)停掉了，大概會損失800萬美元的訂單銷售額，和50多萬美元的定金、違約金。”

    山內(nèi)溥換了一只還沒拍疼拍腫的手又拍了一下桌子：“別管什么一千萬美元級別的小訂單了，我說得很清楚——停掉一切研發(fā)項目，集中全公司的力量，開發(fā)游戲機(jī)——雅達(dá)利完蛋了，目前家用游戲機(jī)全球市場，出現(xiàn)了真空！我們都上了顧驁那畜生的當(dāng)了！”

    “什么？”

    “居然有這種事情？”

    橫井軍平和上村雅之都大吃一驚。

    短短幾分鐘后，他們就跟老板統(tǒng)一了思想。

    上村雅之腦子活一些，很快想到一條建議：“社長，既然如此，您的決定我們沒有任何異議。不過，公司目前的出貨渠道建設(shè)，已經(jīng)嚴(yán)重滯后了，此前兩年都是按照2B業(yè)務(wù)鋪的，經(jīng)銷商都是些做街機(jī)的。

    現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型的話，是否應(yīng)該跟索尼的盛田社長溝通一下呢？至少也要跟大賀典雄專務(wù)或者出井伸之部長溝通一下吧？索尼面向終端消費(fèi)者的渠道，比我們豐富很多，如果無法說服索尼方面幫忙修約，恐怕我們只能先在曰本國內(nèi)賣了，就算有產(chǎn)品也很難打入美國市場。”

    山內(nèi)溥一想，果然是這個道理。他點(diǎn)點(diǎn)頭：“你們先去安排研發(fā)任務(wù)吧，盛田昭夫目前不在曰本，我就紆尊降貴先跟出井伸之聊聊。”

    橫井軍平和上村雅之聽了社長這種自我鼓舞的話，想笑又不敢笑，只能憋著，先閃人再說。

    他們內(nèi)心卻在如此吐槽：“出井伸之好歹也算索尼音像設(shè)備事業(yè)部的負(fù)責(zé)人了好吧，隨身聽都?xì)w他管。索尼生意盤面比咱任天堂大了多少倍，一個事業(yè)部也比咱公司大了……”

    送走屬下后，山內(nèi)溥親自賣臉，先坐新干線跑去東京，各種求門路拜訪。

    畢竟這次嚴(yán)格來說是任天堂想違約，至少是修改此前的渠道合作協(xié)議，不拿出求人的姿態(tài)，怎么可能做到。

    山內(nèi)溥也快60歲的人了，不容易吶，花了一天時間，在東京找到出井伸之，請客送禮卑躬屈膝，對方還挺好說話。

    尤其是山內(nèi)溥打出了大和的民族主意牌，拿“咱曰本人的家用游戲機(jī)有可能賣進(jìn)美國爸爸的千家萬戶，為曰本電子行業(yè)整體爭光”這個旗號給出井伸之洗腦，出井伸之也頗為動容。

    雖然呢，“把家用電子設(shè)備賣進(jìn)美國人的千家萬戶”這一點(diǎn)，索尼早就靠隨身聽做到了，他們其實不稀罕這種噱頭。

    再說了，要不是索尼已經(jīng)做到，有基礎(chǔ)，山內(nèi)溥干嘛來求索尼呢，不就是想搭便車么。

    出井伸之言之鑿鑿，表示盡快向上反映，只要任天堂方面給出的修約好處可以談，一定盡快促成此事。

    山內(nèi)溥也就相信了，在東京請客吃飯，廝混了兩天。

    然后他終于得到出井伸之的通知：明天大賀典雄專務(wù)會飛回東京，專門與山內(nèi)社長溝通修約之事，大賀專務(wù)有盛田社長的全權(quán)授權(quán)，可以決定一切。

    ……

    “大賀專務(wù)，非常抱歉讓您百忙之中抽出時間來，代替盛田社長與我談判修約事宜。”

    會談場所是一家東京最高檔的料理亭，山內(nèi)溥特地弄了最頂級的大塊藍(lán)旗金槍魚大腹、還有真鯛刺身。

    至于清酒，倒是沒有選特別昂貴的清酒，反而特地選用了中高檔的“子日松”。

    “子日松”正是盛田家族經(jīng)營了15代人、從相當(dāng)于中國明朝中期傳承下來的清酒老窖品牌，如今是盛田昭夫的弟弟在繼承。

    毫無疑問，山內(nèi)溥選這款酒，也是在拍索尼的馬屁。

    在索尼內(nèi)部，高層酒宴幾乎清一色都用子日松，這也是一個大家心照不宣的慣例了。

    誰不想拍社長的馬屁呢，哪怕不喜歡這個口味，也要拼命贊太好喝了。

    酒過三巡，大賀典雄定了談判的基調(diào)：

    “山內(nèi)社長客氣了，您的來意，我還不是非常清楚，我只能說，我們盛田社長的意思是，能幫的，看在大家都是曰本企業(yè)的份上，條件合適就幫了。不過如果觸犯到索尼的核心利益，我只能說愛莫能助。”

    山內(nèi)溥開門見山：“其實也沒什么，我們?nèi)翁焯檬墙^對不會侵犯索尼正在經(jīng)營的業(yè)務(wù)的。我們希望的，只是修改兩年前的經(jīng)銷商管理協(xié)議，我們最多只會侵犯到天鯤娛樂的經(jīng)營范圍。

    不過相應(yīng)的違約金我們會如數(shù)支付的。如果索尼因為配合我們，而導(dǎo)致對天鯤娛樂違約，違約金也由我們掏。”

    大賀典雄：“這恐怕不行，盛田社長剛剛跟顧驁簽訂了更深度的合作，如果任天堂方面非要違約的話，害我們也承擔(dān)違約責(zé)任，我怕你賠不起。”

    山內(nèi)溥一驚：“怎么可能？”

    大賀典雄：“我們跟天鯤娛樂的最新合作細(xì)節(jié)，我無法告訴你，這還是我們和他們雙方之間的商業(yè)秘密。我只能說，這涉及到一項索尼最新核心技術(shù)的數(shù)年獨(dú)占使用權(quán)，以及與此配套的銷量、市場占有率對賭。

    我可以告訴你的是，這項銷售對賭涉及的金額超過1億美元，即使按照20%的違約金，也要將近3000萬。再加上因為合理信賴而投入的研發(fā)、推廣費(fèi)用，法律上可以算作違約時的全額損失。

    所以，如果任天堂堅持要違約，你要做好幫我們索尼至少掏5000萬美元賠償金的心理準(zhǔn)備——不知，跟索尼的渠道合作，能為山內(nèi)社長帶來這么大的好處么？如果沒有，我勸你還是另想辦法吧。”

    五千萬美金！

    顧驁那廝是魔鬼嗎！

    真是一切都堵在前面了，不給后來跟風(fēng)者留活路啊。

    不過仔細(xì)想想，那是一塊崩潰前年銷售額20~30億美元的巨大市場。現(xiàn)在雖然市場崩潰、萎縮了，但留下的真空依然是非常值錢的。如果掏5000萬美元違約金能搶奪過來、至少是贏得先手，那也是值得賭的。

    如果這事兒將來真要違約，打官司，雖然拖得時間久，但5000萬估計是判得下來的——人家顧驁跟盛田昭夫的合同上，寫的違約金數(shù)額，肯定是遠(yuǎn)不止5000萬的。

    估計顧驁算1千萬張軟盤賬面銷售額能要1億2，他就真敢寫“對賭不達(dá)標(biāo)賠款1億2”。最后判下來5000萬，已經(jīng)是法院打完折扣的“合理價位”了。

    “大賀專務(wù)！天鯤娛樂可是中國公司，我們大和民族的榮譽(yù)感呢，你們可不能幫外國人坑害同胞吶！”山內(nèi)溥急切之下，什么話都往外說了。

    大賀典雄表情立刻就變了：“山內(nèi)社長，這話就不對了，我們索尼是一家國際化企業(yè)。我們做的一切都是符合所在各國法律的。再說渠道共享協(xié)議當(dāng)年是您親自和盛田社長、顧驁三方簽訂的。我和天鯤的馬風(fēng)，當(dāng)年都是具體談判負(fù)責(zé)人。現(xiàn)在是你們想違約撈過界！”

    此時此刻的索尼，儼然是一顆美帝良心。誰能幫他們把3.5英寸軟驅(qū)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)推廣到美國人接受，他們就愿意在外圍業(yè)務(wù)上跟那人合作，管他們是不是曰本企業(yè)呢。

    可惜，山內(nèi)溥倒是想掏錢，但實力不允許啊。任天堂又不是開銀行的，拿不出那么多現(xiàn)金流啊。

    再說就算賭了，一定就贏么？不管怎么說，天鯤娛樂的研發(fā)比他們先搶跑了五個月，那是板上釘釘?shù)募榷ㄊ聦嵙恕?br />
    不值得賭那么大了。

    還是新機(jī)器出來后，先在曰本國內(nèi)賣賣，將來再謀求自建歐美渠道吧。

    至于跟索尼在其他技術(shù)支持方面的合作，山內(nèi)溥也沒這個心情了。稍微溝通了一下，發(fā)現(xiàn)沒有共同利益，只能作罷。

    憋了一口差點(diǎn)內(nèi)傷的怨氣回到京都，山內(nèi)溥只能一邊吩咐手下加緊開發(fā)，一邊忍不住內(nèi)心咒罵：顧驁！我跟你沒完！

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