或許有人質(zhì)疑顧驁這番操作表現(xiàn)出來的斡旋能力、與俾斯麥的差距。
但只要稍微對歷史有點(diǎn)認(rèn)識的人，大多會覺得這種類比是恰當(dāng)?shù)摹?br />
眾所周知德國統(tǒng)一的進(jìn)程中，軍事其實(shí)并沒有外行想象的那么強(qiáng)。
所謂毛奇元帥的大功，主要也是在劃時代地善用了鐵路調(diào)度部隊(duì)、始終確保正面主戰(zhàn)場集中到優(yōu)勢兵力，并不是當(dāng)時普魯士軍隊(duì)單位戰(zhàn)斗力多逆天。
德國能統(tǒng)一，關(guān)鍵是俾斯麥的外交勝利。人家能拉著奧地利人一起揍丹麥、揍完后回頭就穩(wěn)住法國人揍奧地利、揍完奧地利再跟法國翻臉揍法國
偏偏每一次剛剛跟前隊(duì)友下完副本之后立刻翻臉揍隊(duì)友，還不會讓下一任隊(duì)友產(chǎn)生戒心，總是覺得“這是一個意外”、“這種賣隊(duì)友是事出有因的，俾斯麥本性是跟亞楠人一樣純良好客的”。
顧驁做的事情，其實(shí)是一毛一樣的。他是拉著索尼揍任天堂，揍到任天堂明顯被壓在劣勢之后、顧驁轉(zhuǎn)身開第二個怪，居然還不會拉到公共仇恨值，總能暫時找到借口搪塞過去。
這遠(yuǎn)比暴虎馮河的武力炫耀更加可貴。眾所周知，所謂“靠絕對的實(shí)力碾壓”的好事兒，在創(chuàng)業(yè)者身上是不會發(fā)生的。
與其指望那些不靠譜的小概率事件，不如把心思花在連橫合縱上。
正如歷史上德國人后來指望靠軍勢強(qiáng)盛擴(kuò)張的兩次，都被打成了狗。而俾斯麥時代軍事弱勢、拉幫結(jié)派能力強(qiáng)勢的時候，才開出了掛。
當(dāng)然，如果是有系統(tǒng)或者玄幻系異能的世界除外。
那種世界的個人戰(zhàn)力是指數(shù)級上升的，不是線性上升的，練級平推就是了，何必浪費(fèi)精力在拉攏小弟的權(quán)謀之術(shù)上呢。
還活在地球上的生物們，就別做這種意淫了。
擺平了這一波最大的外部連橫合縱威脅后，天鯤系的隨身聽鋪貨也就消弭掉了渠道經(jīng)銷商層面被暗中下絆子的麻煩。
只要索尼穩(wěn)住不倒戈、盛田昭夫的賬算得過來，顧驁一個月賣出15萬臺還是很輕松的。
同時，顧驁也大致刺探到了索尼的應(yīng)對節(jié)奏
在跟盛田昭夫觥籌交錯的時候，盛田昭夫固然不會傻到把索尼整改50的新研發(fā)計(jì)劃泄露給顧驁，但至少“盛田昭夫?qū)?0目前背著電池包的模式不滿意”這個態(tài)度本身，顧驁還是可以看得出來的。
只要顧驁知道盛田昭夫要改設(shè)計(jì)，那他就可以憑經(jīng)驗(yàn)推算索尼的上市計(jì)劃要延遲多久。
天鯤系的技術(shù)工程師們，憑經(jīng)驗(yàn)給顧驁遠(yuǎn)程評估了一個“起碼延遲兩三個月”的數(shù)據(jù)。
這個數(shù)據(jù)明顯是以己度人了，小瞧了索尼系的研發(fā)實(shí)力。
不過，顧驁卻沒有完全相信手下工程師的判斷。
他更多考慮的是商業(yè)契機(jī)。
顧驁覺得，以盛田昭夫這種社交控的脾性，絕對不可能放棄圣誕檔這個出貨黃金季的圣誕節(jié)是米國人一年里最大的電子消費(fèi)品送禮狂潮，不然兩年前雅達(dá)利也不至于在圣誕檔之前狂推外星人了。
所以顧驁武斷認(rèn)為，盛田昭夫會強(qiáng)逼索尼研發(fā)部，有條件要加速，沒條件創(chuàng)造條件也要加速，圣誕節(jié)前上市50。
這就負(fù)負(fù)得正猜準(zhǔn)了，而且是很合理的，并不是靠運(yùn)氣。
天鯤的隨身聽，在美國市場乃至曰本、歐洲市場，可以得到的先發(fā)優(yōu)勢，擴(kuò)大到了4個半月左右。
也就是天鯤隨身聽上市后至少狂賣四個半月，競爭對手才會拿出同樣定位的東西來搶生意。這前四個半月，完全是跑馬圈地一樣在空白市場上肆意馳騁。
目前天鯤的隨身聽出貨量是15萬臺一個月，不過考慮到產(chǎn)能磨合后的逐漸上升、開學(xué)季流行趨勢的擴(kuò)散。
天鯤的營銷團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為，9月會迎來一波銷量增長，然后能一直穩(wěn)住，到圣誕季前再迎來第二波增長。
這兩波都是可以在沒有競爭對手的空白情況下舒舒服服吃掉的。
所以今年拿住80萬臺以上的鋪貨量是肯定能輕松做到的，屬于躺在那兒什么都不用干。如果拼一拼，沖一沖100萬也是有可能的如果確實(shí)好賣，顧驁可以考慮讓漢樂電子和富士康那邊轉(zhuǎn)產(chǎn)一條游戲機(jī)產(chǎn)線過來。
天鯤的家用游戲機(jī)是去年5月份上市的，如今在美國已經(jīng)有15個月的市場鋪貨，在曰本也已經(jīng)鋪了10個月。
美國這邊的累計(jì)市場存量已經(jīng)達(dá)到了500萬臺，曰本100萬臺，其余歐洲市場全部加起來也有100萬都是靠索尼的渠道搭售賣出去的，顧驁自己無力鋪設(shè)歐洲渠道，所以那邊目前賣機(jī)器完全不賺錢，利潤都成了索尼的渠道費(fèi)。只有指望后續(xù)賣卡帶賺點(diǎn)錢。
另外香江、李家坡為代表的整個東南亞市場，加上幾乎忽略不計(jì)的內(nèi)地市場，累計(jì)還有幾十萬臺的游戲機(jī)存量。
顧驁覺得，到今年春節(jié)過完為止、也就是截止到天鯤游戲機(jī)投放市場滿20個月時，家用游戲機(jī)的全球存量能滾雪球滾到1000萬臺，是完全可以預(yù)期的
歷史上任天堂的加起來，在全球市場累計(jì)出貨也有四五千萬之多，只不過這個數(shù)據(jù)是持續(xù)到80年代末、即將出現(xiàn)時累計(jì)完成的，也就是從84年賣到90年，累計(jì)賣了這么多，折算下來大約每1年半完成1000萬增量。
不過因?yàn)槟柖桑娮釉O(shè)備的加權(quán)物價是逐步下降的，肯定是越到后來消費(fèi)者覺得越便宜、賣得越多，所以這個曲線并不是平均增長，后段會有一個加速。
顧驁的天鯤做到20個月破1000萬，已經(jīng)非常不錯了，比另一個時空的任天堂同期還要好。更何況因?yàn)轭欜埖某霈F(xiàn)，本時空家用游戲機(jī)市場的競爭激烈度，一開始是比另一個世界強(qiáng)的原本只有任天堂大戰(zhàn)世嘉，顧驁出現(xiàn)后卻變成了三方大戰(zhàn)，還是顧驁廢了不少手腳和斡旋，把世嘉打殘后，連橫合縱把世嘉弄出了圈子，實(shí)屬不易。
在游戲機(jī)業(yè)績?nèi)绱朔�(wěn)健的情況下，略微拖一拖產(chǎn)能、向新起步的隨身聽傾斜一下，完全是可以接受的，畢竟這是一片新的藍(lán)海，要趕快圈地。
鋪開了隨身聽的市場后，顧驁面臨的下一個問題就是變現(xiàn)。
因?yàn)楣饪抠u機(jī)，著實(shí)是沒什么賺頭的。
在索尼的臺式機(jī)101定價600美元的時候，天鯤的裸機(jī)售價198，這是價格殺手級別的定價。
可以說，目前每月1520萬的出貨，完全是靠“小型便攜式就該是便宜貨，很劃算”這個深入人心的定位拿到的。
歷史上索尼公司剛做50隨身聽的時候，也是不賺錢的，出井伸之甚至是做好了“先虧一年多，等摩爾定律和工藝提升后降低成本，后面再慢慢賺”的打算。
顧驁現(xiàn)在賣機(jī)也是不賺錢的，只是占住“天鯤是世界上第一個做隨身聽”的這個江湖地位和名望，把品牌擴(kuò)散出去。
如果今天天鯤是一家上市公司，那么這個數(shù)據(jù)就會非常好看：公司可以把銷量、營業(yè)額這些數(shù)據(jù)都放到公司報(bào)表里，畫餅告訴股民們“雖然現(xiàn)在沒利潤，但憑著目前的市場占有率百分比，過兩年我們會有多賺，所以你們要提前買進(jìn)股票等著兩年后分紅”。
這樣一來，公司現(xiàn)在就能立刻收到因?yàn)閮扇旰箢A(yù)期大好帶來的利益。
但天鯤還不是上市公司，哪怕是即將拆分的“天鯤音樂”都還沒上呢。所以顧驁不甘心白等未來的利潤預(yù)期，他決定現(xiàn)在就先制造點(diǎn)純利潤現(xiàn)金流。
他選擇了把史育朱這個壺再拿出來用一用，去找環(huán)球唱片和華納唱片談判。
談判的理由，當(dāng)然是“貴公司都才剛剛介入唱片發(fā)行行業(yè)，難道不希望天鯤的隨身聽在銷售時，搭售套餐里捆綁貴公司歌手的專輯么”？
眾所周知，是82年出現(xiàn)的，雖然在出現(xiàn)之前，華納和環(huán)球的音樂公司也已經(jīng)叫“唱片公司”，但那時候它們指的“唱片”是黑膠唱片。
另外如果不講究音質(zhì)的話，它們也錄磁帶賣。
而唱片，本來就是83年開始，環(huán)球和華納才逐步嘗試的。因?yàn)榧夹g(shù)專利授權(quán)拿的時候磕磕絆絆，它們的起步肯定是不如寶麗金這種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)第一方地位的公司快的。
也不如已經(jīng)在跟索尼有媾合趨勢的哥倫比亞唱片快。
顧驁之所以寧可讓買方競爭激烈程度下降一些、少一家供應(yīng)商競爭，也不去找哥倫比亞，就是因?yàn)橄敫⑻镎逊虮３指玫暮湍溃幌牒退髂岱槨?br />
他知道哥倫比亞系已經(jīng)是盛田昭夫的禁臠了，雖然歷史上還要過一年才會被索尼正式收購，但既然劃分了江湖地盤，那就遵守吧。
顧驁復(fù)制了索尼跟哥倫比亞目前合作的模式，找上環(huán)球和華納，爭取收個幾個美元的好處費(fèi)，幫忙捆綁套餐。
華納和環(huán)球果然也是上鉤的。
顧驁是目前低價播放器市場的唯一占領(lǐng)者，而第一次買機(jī)的消費(fèi)者，是必然要順手買幾張回去聽的，不然光有機(jī)器沒有碟不是成擺設(shè)了么。
因此機(jī)搭售的轉(zhuǎn)化率是非常恐怖的。
如果顧驁賣隨身聽的時候，讓經(jīng)銷商出“邁克爾杰克遜套餐”、“麥當(dāng)娜套餐”，拿幾張這些歌手的做個優(yōu)惠，愿意買單的消費(fèi)者會非常多，還會覺得便民。
美國的音樂還是比較昂貴的，80年代初，一張新發(fā)行的黑膠唱片的售價都能有2030美元誰讓美國的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)得好呢。
作為剛出現(xiàn)的新技術(shù)，暫時是賣得比黑膠還貴的，只有未來黑膠絕版了，才因?yàn)槭詹睾拖∮卸兊酶靛X。
于是環(huán)球音樂甚至答應(yīng)了顧驁“一臺隨身聽搭售3張環(huán)球系的組成套餐，環(huán)球方面給每張碟5美元的渠道加盟費(fèi)”。
華納唱片給到了6美元。
這樣的出價，環(huán)球和華納賣這部分唱片時，基本上也處在不怎么賺錢的狀態(tài)了，但他們想得也很透徹：音樂是才出現(xiàn)了一年多的新玩意兒，占住坑圈住地盤最重要，暫時賺不賺錢不重要。
天鯤不是上市公司，華納和環(huán)球可是上市公司。天鯤畫不了的遠(yuǎn)景預(yù)期餅，華納和環(huán)球是可以畫的。
這樣一來，顧驁?jiān)跈C(jī)器不賺錢的情況下，硬生生靠搭售碟片的套餐，從唱片公司那里撈到了每臺1520美元的額外純利潤。
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