海處長(zhǎng)的話里話外，都透露出對(duì)于顧驁剛才提議的效果的懷疑。
然而，顧驁卻很有自信，他斬釘截鐵地加上了一句籌碼：
“不，如果海處長(zhǎng)能夠促成固定時(shí)間段買斷這種新的交易模式，我想，片商能夠給予的折扣尺度，會(huì)遠(yuǎn)比你們想象的更大。哪怕按原價(jià)打一折，甚至零點(diǎn)幾折，都不是沒(méi)可能。”
“零點(diǎn)幾折？”這個(gè)數(shù)字讓海處長(zhǎng)大吃一驚，“這不太可能吧？”
說(shuō)到底，還是剛才她誤會(huì)了顧驁所說(shuō)的“折扣”的尺度。
過(guò)去幾年，中影進(jìn)口公司跟外國(guó)片商談判時(shí)，也并非完全沒(méi)有進(jìn)行過(guò)類似的試探。但是據(jù)海處長(zhǎng)所知，還幾乎沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)比對(duì)折更優(yōu)惠的折扣。
即使是再額外附帶很多捆綁條件，進(jìn)一步壓低折扣，最低最低的底限，大約是34折。
因?yàn)樵谕鈬?guó)片商眼里，一部電影回本的最重要時(shí)機(jī)，就是上映后的那幾個(gè)月。好萊塢每年那么多新電影后浪推前浪地扎堆上映，一部電影過(guò)了氣，誰(shuí)還會(huì)去掏錢看？就算想看，電影院也不會(huì)排片啊。
所以一部電影上映后第一年放映權(quán)的買斷，和永久放映權(quán)的買斷，有很大差別嗎？后面的長(zhǎng)尾收益，最多占一小半。
不過(guò)，顧驁既然敢語(yǔ)出驚人，那就是自有其把握。
因?yàn)轭欜堄X(jué)得，中國(guó)的國(guó)產(chǎn)電影，要在“大場(chǎng)面、大特效”方面追趕上去，還需要很長(zhǎng)的時(shí)間。
不說(shuō)20年吧，10幾年肯定是要的后世業(yè)界普遍認(rèn)為，中國(guó)電影要在場(chǎng)面、視效方面跟國(guó)際水準(zhǔn)一拼，至少要到03年張一謀導(dǎo)演、李聯(lián)杰梁超偉演的英雄。
就算這一世，有顧驁這個(gè)額外引擎，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)快跑幾步，那也快不了幾年。
所以，顧驁相信，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，哪怕是過(guò)氣的好萊塢電影，在國(guó)人眼中依然是非常好看的，愿意一遍遍刷。70后年輕人童年時(shí)看了，到80后、乃至90初懂事兒的時(shí)候，依然可以形成廣泛的社會(huì)傳播。
只要版權(quán)捏在手里沒(méi)賣斷，哪怕不能靠院線票房回本，那也能通過(guò)給電視臺(tái)賣重播權(quán)、廣告代言溢價(jià)周邊回本。
歷史上，史泰龍的第一滴血就在85年，被中影進(jìn)口以3萬(wàn)美元買斷了。可即使是多年之后，中影進(jìn)口把電視部分的重播權(quán)賣給央視，依然賣了好大一筆錢，至少比當(dāng)初進(jìn)價(jià)貴了十幾倍按照當(dāng)時(shí)的官方匯率這算過(guò)了
能在央視這種大牌央企這兒痛宰一刀肥厚的利潤(rùn)，也只有其他更壟斷的央企才做得到了。
這還沒(méi)算歷史上中影進(jìn)口買來(lái)第一滴血后，當(dāng)年內(nèi)地票房數(shù)千萬(wàn)人民幣，即使按黑市匯率也有四五百萬(wàn)美元了。中影進(jìn)口對(duì)外買斷、對(duì)內(nèi)卻是抽成的，因此這部片子上賺了近百倍的利潤(rùn)。
這就是全國(guó)獨(dú)家壟斷影視進(jìn)口經(jīng)營(yíng)權(quán)的威力。
不過(guò)，第一滴血和終結(jié)者被賤賣給中影進(jìn)口，對(duì)于這些本身也不是全無(wú)好處。
顧驁前世讀小學(xué)、大約95年前后那陣子，同學(xué)們?nèi)绻恢纼蓚�(gè)美國(guó)人，尤其是男生，那他們有可能都不知道美國(guó)總統(tǒng)是克琳頓，但都知道施瓦辛格和史泰龍。
這門生意做得。
“這樣吧，顧總，我立刻給京城打個(gè)電話，請(qǐng)示一下領(lǐng)導(dǎo)，您等得及么？”
在顧驁的連番勸說(shuō)、開(kāi)導(dǎo)之下，海處長(zhǎng)終于頗為意動(dòng)，提出如是建議。
“我當(dāng)然等得及，今天本來(lái)就是咨詢考察嘛，不該談生意的，還耽誤你們享受美食。”顧驁好整以暇地笑了，“海處長(zhǎng)還真是敬業(yè)，星期天出來(lái)做咨詢，還想著工作。您自便。”
說(shuō)著，他讓保鏢帶海處長(zhǎng)出去打電話，他自己則繼續(xù)跟劉總相談甚歡。
他看劉總面前那盤生火腿居然一筷子都還沒(méi)動(dòng)，便殷切而自然地勸說(shuō)：“來(lái)，嘗嘗這個(gè)帕爾瑪火腿，這是這么生切著吃的，別覺(jué)得瘆，意大利人就好這口，南法蘭西和摩納哥人也喜歡。
我在摩納哥的時(shí)候，卡洛琳公主和阿爾貝王子經(jīng)常請(qǐng)我吃這個(gè)，這幾個(gè)帕爾瑪火腿，也是摩納哥王室的御用供應(yīng)商精選的，反正可以陳好幾年去年末代皇帝拿奧斯卡獎(jiǎng)的時(shí)候，我就是拿這個(gè)招待貝托魯奇導(dǎo)演慶功的。”
劉總聽(tīng)了這話，頓時(shí)有些受寵若驚。連帶著剛走出包廂去客房部找電話的海處長(zhǎng)，也瞥到了一耳朵余音，心里的籌碼更重了。
這邊觥籌交錯(cuò)，那邊好話說(shuō)盡，長(zhǎng)途電話請(qǐng)示大約持續(xù)了半個(gè)小時(shí)，海處長(zhǎng)回來(lái)之后，殷切地追問(wèn)：
“領(lǐng)導(dǎo)原則上愿意嘗試，咱跟顧總就不來(lái)虛的了，您能說(shuō)說(shuō)，如果是第一滴血或者終結(jié)者這樣、美國(guó)也才上映三四年的電影，打一折大約要多少錢呢？”
顧驁微微笑了，他知道這事情已經(jīng)成了一大半。
“我是很想低價(jià)賣，就當(dāng)結(jié)交個(gè)人情的。不過(guò)呢，要是當(dāng)初發(fā)行的第一時(shí)間就談，還好談一點(diǎn)。
現(xiàn)在這幾部電影的全球票房都已經(jīng)被驗(yàn)證過(guò)了，那都是累計(jì)票房過(guò)億美元的大火作品。中國(guó)有全球四分之一的人口，哪怕考慮到收入和物價(jià)的數(shù)倍差距，行業(yè)慣例也是按照全球票房的5來(lái)算買斷價(jià)的
我雖然能決定很多事情，可也要服眾，否則很容易被美國(guó)的監(jiān)管部門說(shuō)成侵犯小股東利益、關(guān)聯(lián)交易利益輸送的。這一點(diǎn)希望你們明白，所以，原價(jià)至少值三五百萬(wàn)美元”
顧驁這番話里說(shuō)到的算法，海處長(zhǎng)也都是有所耳聞的。畢竟中影進(jìn)口公司做這生意已經(jīng)四五年了，遇到的同行都是這么打交道的。
所以，即使知道顧驁是“欲揚(yáng)先抑”，她聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字心里依然有些低沉：
“這就太貴了，哪怕您不止打一折，而是零點(diǎn)五折，那也得20萬(wàn)美元吶。咱本來(lái)就說(shuō)好了，一部片子平均3萬(wàn)美元。每年主推的，資源傾斜，5萬(wàn)美元。而明年因?yàn)閭惗厣峡盏您楄F定要擠占很多資源，我們連5萬(wàn)都給不到。”
“那就需要額外的交易方式了嘛，你們可以考慮給電影貼片頭廣告，拉贊助商為購(gòu)片成本買單的嘛。”顧驁非常強(qiáng)勢(shì)地打斷道。
海處長(zhǎng)楞了一下，隨即無(wú)奈一笑：“顧總說(shuō)的，自然是前些年您玩過(guò)的那一手把那時(shí)候咱中影進(jìn)口還沒(méi)成立，是三大制片廠各自為戰(zhàn)隨意引進(jìn)、自籌外匯的。不過(guò)，這種例子隨著咱中影進(jìn)口的成立，已經(jīng)重新嚴(yán)肅過(guò)了，口子可不好開(kāi)呀。”
很顯然，海處長(zhǎng)對(duì)于顧驁當(dāng)年撈第一桶金時(shí)、玩的貼片廣告路數(shù)很清楚。
歷史上79年的時(shí)候國(guó)內(nèi)正式進(jìn)口了30部左右的批片，當(dāng)時(shí)因?yàn)槭莿倓傞_(kāi)放，各自為政，所以有些亂象，三大廠拼命搶指標(biāo)。不過(guò)后來(lái)國(guó)家立刻就意識(shí)到這里有些缺乏統(tǒng)籌、浪費(fèi)外匯的情況。
所以80年驟降到10部以內(nèi)、81年更是只有唯一的一部老槍被合法作為批片引進(jìn)，那是一部1975年法德合拍的電影，由滬江譯制片廠翻譯。而那年京譯和長(zhǎng)譯都是一部指標(biāo)都沒(méi)分到這就是因?yàn)椋?dāng)時(shí)國(guó)家成立了中影進(jìn)口，把各大制片廠的權(quán)收攏上來(lái)統(tǒng)籌了。
因此，顧驁五六年前做成過(guò)的生意，并不代表現(xiàn)在還能完全毫無(wú)障礙地再?gòu)?fù)制一遍。因?yàn)殡S著國(guó)家開(kāi)放年限的增長(zhǎng)，很多制度是越來(lái)越完善、法律和規(guī)章越來(lái)越成體系的。
所以，顧驁這次才要花代價(jià)，把這事兒重新敲定一番，做到“在法律完善后，依然把某些商業(yè)模式確定為可以做”。
而他這樣努力的信心，就來(lái)自于他前世看到的一條、關(guān)于可口可樂(lè)在華發(fā)展史的佚聞：
歷史上，80年代外國(guó)品牌尤其是外國(guó)公司持有的外國(guó)品牌、第一次成功在央視打廣告，就是1986年的10月。當(dāng)時(shí)是央視出于任務(wù)，必須引進(jìn)一部售價(jià)20萬(wàn)美元的外國(guó)紀(jì)錄片，但央視掏不出錢。
最后可口可樂(lè)公司花了好多波折，讓央視打通關(guān)節(jié)請(qǐng)示了好多有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，才允許可口可樂(lè)公司當(dāng)這個(gè)贊助商、代掏20萬(wàn)美元購(gòu)片費(fèi)，代價(jià)則是“央視在每次播放這部紀(jì)錄片時(shí)，在片頭和片尾插播一條可口可樂(lè)的廣告”。
有興趣的看官可以去網(wǎng)上搜一下，還能搜到那一個(gè)牽驢老農(nóng)喝可樂(lè)的土味廣告短片。
顧驁對(duì)這事兒的細(xì)節(jié)不是非常有印象，但他知道，也就是在這兩年，大約就是有關(guān)部門，開(kāi)始對(duì)“外國(guó)公司持有的外國(guó)品牌，在全國(guó)性影視媒體上打廣告”這事兒的戒備等級(jí)，逐步放寬的時(shí)候。
既然連外國(guó)品牌的廣告都放寬了，那么，“中國(guó)公司持有的外國(guó)品牌”比如，紅牛持有的“佳得樂(lè)”，就屬于“中國(guó)公司持有的外國(guó)品牌”，乃至其他更和諧的捆綁貼片模式，也都應(yīng)該更放寬了。
何不趁此機(jī)會(huì)探探路呢。
“這事兒我得再請(qǐng)示一下不過(guò)，我先確認(rèn)一下，顧總，您剛才說(shuō)了：第一滴血的折扣后售價(jià)，是按照零點(diǎn)五折計(jì)算、折后20萬(wàn)美元，對(duì)吧？您希望中影進(jìn)口就不足部分的差額，用片頭片尾廣告補(bǔ)償？”
“對(duì)，我就是這個(gè)報(bào)價(jià)。”
“其實(shí)，如果您真是想促成投放廣告的話，您可以把折后價(jià)格報(bào)高一點(diǎn)反正你也沒(méi)指望中影進(jìn)口真的掏現(xiàn)金。”
這話，就沒(méi)必要說(shuō)出來(lái)了吧？
感謝盟主“王刀仔”的打賞，以及“包子太嫩太年輕”、“馬來(lái)西亞的張家輝”等的又一個(gè)新舵主打賞。
加更我會(huì)加更的，累計(jì)會(huì)加更四天。
不過(guò)，我并沒(méi)有點(diǎn)過(guò)什么參加某點(diǎn)的爆更求打賞活動(dòng)、爆更戰(zhàn)隊(duì)活動(dòng)。怪不好意思的，所以澄清一下。看似“作者的話”那里那句“五一五爆更挑戰(zhàn)、打賞應(yīng)援”的話，是網(wǎng)站官方加上去的，不是我寫的。
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