“別指望喬布斯？難道天鯤也打算進(jìn)軍個(gè)人電腦行業(yè)？而且，還是用摩托羅拉的、自研封閉式操作系統(tǒng)、全部指望自己一站式搞定的個(gè)人電腦？”
聽(tīng)了顧驁讓他別指望喬布斯的言論后，張仲謀的第一反應(yīng)當(dāng)然是驚訝，而后脫口而出說(shuō)了這番話。
這也是精明的業(yè)內(nèi)人應(yīng)有的反應(yīng)。
同時(shí)，他也對(duì)顧驁的能力產(chǎn)生了懷疑。
如果，顧驁只是說(shuō)，他也打算在兩年內(nèi)搞個(gè)人電腦，這倒沒(méi)什么。
因?yàn)閮H僅是搞個(gè)人電腦的話，有兩個(gè)選項(xiàng)：第一個(gè)，是跟、微軟、英特爾這個(gè)聯(lián)盟背后跟跟風(fēng)，吃點(diǎn)拿走硬件集成利益大頭后的殘羹冷炙。
這條路線，對(duì)研發(fā)實(shí)力和技術(shù)積淀的要求并不是很高。不然，后世也不會(huì)出現(xiàn)那么多雨后春筍的兼容機(jī)品牌。
因?yàn)樽哌@條路線，操作系統(tǒng)層面微軟幫你搞定了。
以天鯤現(xiàn)有的研發(fā)了一代半游戲機(jī)學(xué)習(xí)機(jī)積累的研發(fā)實(shí)力，發(fā)發(fā)狠真能做得到。
可是，顧驁說(shuō)的是“能夠幫你解決過(guò)剩的摩托羅拉系產(chǎn)能的個(gè)人電腦”，這就意味著這條路線被排除了。因?yàn)檫@條路線只能用英特爾的。
剩下的第二條路線，就是跟王安或者蘋果那樣了，操作系統(tǒng)100自研。
個(gè)人電腦的操作系統(tǒng)，可是比游戲機(jī)的系統(tǒng)研發(fā)難了何止十倍。
想想看后世歷史上游戲機(jī)系統(tǒng)做得那么6的索尼，90年代中期、剛剛出現(xiàn)時(shí)，一度也試圖自研系統(tǒng)、學(xué)蘋果進(jìn)軍個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，結(jié)果如何？
索尼的那種嘗試，估計(jì)世上都沒(méi)人知道吧，因?yàn)樗赖锰珣K了，根本就沒(méi)有走到投放市場(chǎng)的那一步。
索尼的科研實(shí)力，憑心而論，眼下還是比天鯤要強(qiáng)好幾成的。并不是顧驁開(kāi)個(gè)掛、讓天鯤有了這么幾款爆款拳頭產(chǎn)品，就能蓋過(guò)去的。
這背后還有頗深的積淀差距。
張仲謀當(dāng)然會(huì)以為顧驁是膨脹了。
他也很快反應(yīng)過(guò)來(lái)，這不像顧驁一貫的作風(fēng)，顧驁沒(méi)這么魯莽。
所以他又想了想，追問(wèn)道：“莫非，你是打算對(duì)王安電腦下手？你覺(jué)得，在王安本人年老精力衰竭、罹患絕癥的情況下，他又重用自己的兒子，王安電腦會(huì)在短期內(nèi)遭遇迅猛的挫折、被你有可乘之機(jī)？
恕我直言，王安不是那種因?yàn)槟闶侵袊?guó)人，就傾向于在危難時(shí)刻把公司股權(quán)優(yōu)先交給你托盤的人。而且王安現(xiàn)在如日中天，也不可能那么快頹勢(shì)到這一步。”
顧驁不禁微微點(diǎn)頭。
張仲謀也是個(gè)老狐貍啊，這么快就把他的想法猜到了個(gè)七七八八。
顧驁擺擺手：“你別管我對(duì)王安是怎么個(gè)態(tài)度。你就說(shuō)，你覺(jué)得如果我能得到王安系的品牌影響力，以及王安系在個(gè)人電腦領(lǐng)域的研發(fā)資源、再配合我自己的投入，有沒(méi)有可能做到剛才說(shuō)的那一切。”
張仲謀思忖了一會(huì)兒，沉吟著說(shuō)：“如果你能充分整合這些資源的話，大踏步追上去是肯定的。在下一個(gè)產(chǎn)品世代，雖然還干不過(guò)加微軟，不過(guò)跑贏蘋果還是很有希望。
但這一切都是建立在假設(shè)的前提上，我不可能把香積電擴(kuò)產(chǎn)后的前途，寄托在這個(gè)假設(shè)上，我也不希望你冒險(xiǎn)跟王安玩以蛇吞象。”
在張仲謀眼里，顧驁的天鯤，顯然還是蛇，而王安是象至少按目前的現(xiàn)狀，以及張仲謀自認(rèn)為的后續(xù)兩年發(fā)展趨勢(shì)里，應(yīng)該是這樣。
王安電腦目前還有一年30多億美元的銷售收入，正在營(yíng)收的最巔峰狀態(tài)。所謂的“未來(lái)可能有頹勢(shì)”，都還是沒(méi)發(fā)生的事兒。
加上85年10月開(kāi)始的美股全線走強(qiáng)，所有上市公司都會(huì)對(duì)非上市公司贏得一層額外。
而天鯤哪怕按一年賣一千萬(wàn)臺(tái)游戲機(jī)來(lái)算，150美元左右一臺(tái)，也就15億營(yíng)收，何況天鯤現(xiàn)在還沒(méi)到一年一千萬(wàn)臺(tái)。哪怕把學(xué)習(xí)機(jī)單價(jià)貴一些、以及賣游戲卡帶的抽成算上去，也最多2025億，不及王安。
賣卡帶的營(yíng)收并不是很高，因?yàn)楝F(xiàn)在天鯤的第一方游戲比例已經(jīng)很低了，每年自研游戲不到5款。但第三方授權(quán)費(fèi)、審核費(fèi)抽成等純利潤(rùn)比較高。賣游戲機(jī)是營(yíng)收高、利潤(rùn)低。
顧驁對(duì)于張仲謀勸他冷靜，第一反應(yīng)肯定是不爽的。
他下意識(shí)要反駁。
但稍微想了想，顧驁就改變了思路。
他今天來(lái)視察，只是要確認(rèn)一下香積電的運(yùn)營(yíng)狀況、未來(lái)發(fā)展路線是否有隱患，何必跟張仲謀這種外人說(shuō)太多呢？
只要張仲謀肯堅(jiān)定信心把香積電的產(chǎn)能按計(jì)劃擴(kuò)張、研發(fā)力量按計(jì)劃投入并且出成果，就夠了。
至于張仲謀信不信他顧驁能取代王安或者蘋果，不重要。
于是顧驁立刻改了態(tài)度：“你要這么想，我也無(wú)所謂。那我就給你兩個(gè)要求：首先，到88財(cái)年為止，至少擴(kuò)產(chǎn)到年產(chǎn)尖端工藝要求的，2000萬(wàn)片，只能多不能少，市場(chǎng)銷路你別去畏首畏尾這可以做到吧？我說(shuō)這么多，只是想給你信心。”
張仲謀其實(shí)也有點(diǎn)害怕自己剛才說(shuō)話太直得罪人，見(jiàn)顧驁不再堅(jiān)持，他也樂(lè)得各退一步：“當(dāng)然，這本來(lái)就是我想做的，有了您額外的保票，我當(dāng)然更有自信了。”
顧驁伸出第二根手指頭：“其次，我要求你爭(zhēng)取在兩年內(nèi)，徹底把摩托羅拉伺候舒服了，等摩托羅拉按計(jì)劃在88年推出下一代時(shí)，我不希望看到摩托羅拉再有任何自建產(chǎn)能的計(jì)劃。我希望摩托羅拉會(huì)充分信任你的低價(jià)、高效、可靠，徹底把一切生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給你。”
這一點(diǎn)，讓張仲謀心中一凜，覺(jué)得頗有挑戰(zhàn)，但也豪氣頓生。
目前香積電確實(shí)掌握了代表“并列國(guó)際先進(jìn)水平”的半導(dǎo)體代工工藝，香積電生產(chǎn)的85款68000型6主頻，也是目前芯片領(lǐng)域最前沿一代的產(chǎn)品。
但是，稍微有點(diǎn)常識(shí)的人就知道香積電是86年3月進(jìn)入量產(chǎn)的，而68000的6主頻版本是摩托羅拉85年3季度末就推向市場(chǎng)的，這里面還有7個(gè)月時(shí)間差呢。
換言之，在香積電開(kāi)工之前的7個(gè)月，摩托羅拉肯定是另有供應(yīng)商的，比如，比如找德州儀器外協(xié)然后配合自家的工廠自產(chǎn)。
目前的狀態(tài)是“香積電也能代工摩托羅拉最新款的”，但并非“只有”香積電能代工。
香積電只是比其他代工源更便宜更實(shí)惠，所以搶到了摩托羅拉的單子。
要想讓摩托羅拉徹底自廢“自建生產(chǎn)”的念頭，只能等待香積電全速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)后，摩托羅拉下一代尚在研發(fā)中的產(chǎn)品。只有香積電這兩年表現(xiàn)超好、供貨超實(shí)惠又及時(shí)良品率還好，摩托羅拉才會(huì)漸漸放松戒備，最終覺(jué)得“造不如買”。
張仲謀不知道顧驁為什么這么重視這一點(diǎn)，他下意識(shí)地以為，顧驁是覺(jué)得“只有讓你的上游設(shè)計(jì)合作方自廢生產(chǎn)，你才能有更多要價(jià)權(quán)，賺取更多的單位利潤(rùn)”。
如果只是這樣，顧驁的利益和張仲謀是一致的。
雖然很艱難，要付出無(wú)比的管理和品控、成本控制努力，但張仲謀愿意搏一把。
“這一點(diǎn)上，我們的利益是一致的，我沒(méi)道理不往這個(gè)方向努力。”張仲謀善意地?cái)偱啤?br />
“我要的不是努力，我要的是確保做到！不然你的團(tuán)隊(duì)當(dāng)初憑什么值上億美元的估值？”顧驁面無(wú)表情地施壓。
張仲謀一咬牙：“我一定做到客觀條件層面達(dá)到讓摩托羅拉自廢生產(chǎn)的程度，當(dāng)然，臨門一腳的商務(wù)努力，我無(wú)法確保，那有太多不確定因素了。
但是，如果管理指標(biāo)上都達(dá)不到，給摩托羅拉找到借口和瑕疵的話，你扣我的質(zhì)押股權(quán)好了！”
當(dāng)初香積電成立的時(shí)候，張仲謀可是拿原本的估值質(zhì)押了一遍、翻倍持股的。如果績(jī)效達(dá)不到，他的抵押股權(quán)就會(huì)被執(zhí)行掉。
所以從動(dòng)機(jī)上來(lái)說(shuō)，張仲謀是必須打了雞血上的，哪怕拼掉半條命，也要絞盡腦汁把事情做好。
至少在他靠增值部分贖回抵押款之前，顧驁不用擔(dān)心對(duì)方的主觀能動(dòng)性。
“那就最好了，”顧驁終于笑了，“那么，我還有最后一個(gè)要求，你答應(yīng)了，剩下的我們都可以求同存異。”
張仲謀神情一肅：“您說(shuō)。”
顧驁應(yīng)聲揭開(kāi)謎底：“我怕你的擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)度達(dá)不到，要簽一個(gè)為天鯤提供保底的額外條款未來(lái)5年內(nèi)，香積電的所有產(chǎn)出，在天鯤有需求的時(shí)候，都必須最高優(yōu)先級(jí)先把產(chǎn)能供給天鯤。天鯤的需求量吃飽了，你才能執(zhí)行跟其他客戶的供貨，否則，寧可給違約金，也要先把貨給天鯤。
畢竟，你未來(lái)是有可能讓摩托羅拉自廢生產(chǎn)能力的，我不這么干的話，我自己的供應(yīng)鏈安全沒(méi)有保障。”
張仲謀想了想，暫時(shí)沒(méi)看出來(lái)這條有什么問(wèn)題。
事實(shí)上，后世臺(tái)積電不也是這么干的么，每當(dāng)最新的16納米14納米11納米工藝技術(shù)出來(lái)的時(shí)候，如果蘋果這個(gè)大客戶用了，臺(tái)積電產(chǎn)能不足，其他小米、兄弟就要等等，眼睜睜看著自家手機(jī)暫時(shí)用不到最新最細(xì)工藝的。
臺(tái)積電也好，香積電也好，這些公司是不面向最終消費(fèi)者市場(chǎng)的，他們的商譽(yù)沒(méi)那么值錢，偶爾延期履約不能，也不會(huì)導(dǎo)致別人以后換代工商。畢竟大家都是奸商，只看利益不在乎是否被尊重的。
尊重這種東西，只有終端消費(fèi)者才在乎，而商人是不要面子的。
就算你不給他面子，讓他丟了一次臉，但只要你還能跟他合伙賺到錢，商人下次還是會(huì)涎皮賴臉當(dāng)作什么事情都沒(méi)發(fā)生過(guò)繼續(xù)跟你合作。
消費(fèi)者才會(huì)說(shuō)“槽！你不尊重老子！老子再也不買你的東西了！”
所以，張仲謀并沒(méi)有太多心理負(fù)擔(dān)：“這一點(diǎn)我可以答應(yīng)，不過(guò)如果是天鯤的突發(fā)需求挪用了別人的貨、因此導(dǎo)致的違約金過(guò)高，天鯤要幫我承擔(dān)一部分。”
“成交。”
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