“京城這邊的門路，你都跑通了？滬江那邊，要不要我再幫你交代點(diǎn)人情？”
弄一家出版社的資質(zhì)，對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，那是難如登天的。但以顧驁如今的勢(shì)力，倒是不算什么。
畢竟他在文化和傳媒產(chǎn)業(yè)路子之廣，國(guó)內(nèi)罕有人比。他女朋友蕭穗，去年拿了矛盾獎(jiǎng)之后，又有那么多同為魯院首批碩士生的同學(xué)，這都是人脈。
再退一步，哪怕顧驁不想直接叨擾文化和出版有關(guān)部門的人，他靠著在中影進(jìn)口和滬江製片廠那些企業(yè)性單位的門路，也能解決不少障礙
別以為如今國(guó)內(nèi)製作電影的和出版平面媒體的人群之間有多大隔閡，其實(shí)都是一個(gè)圈子里的。在行政調(diào)度時(shí)代，大型電影製片廠要做譯製片，需要原著翻譯和原著出版，都會(huì)有實(shí)質(zhì)上統(tǒng)一管理的出版單位當(dāng)然，前提是這家製片廠得大到“國(guó)內(nèi)三大製片廠”的程度。
除了前三名的大廠以外，其他省級(jí)的製片廠可沒(méi)這種待遇。
馬風(fēng)聽(tīng)顧驁這么仗義，也有些靦腆起來(lái)：“其實(shí)我京城這邊的關(guān)係，大部分都已經(jīng)搞定了。滬江那邊，我準(zhǔn)備自己找徐廠長(zhǎng)也好找我自己搞定。”
顧驁故作臉一沉：“你這是跟我見(jiàn)外呢？你的商業(yè)模式思路我聽(tīng)了，確實(shí)是有理想有抱負(fù)，積功德的事情，我自然會(huì)幫你，這有什么不敢開口的。
徐淩那兒，你雖然也認(rèn)識(shí)，但你開口跟我開口不是一回事兒，這事兒就這么說(shuō)定了至于你剛才沒(méi)說(shuō)出口那半句，肯定是打著找徐淩搞不定的話，找穗子想辦法吧？虧你想得出來(lái)！世上有你這么見(jiàn)外的么？遇到事情不找大哥商量，倒直接私自找嫂子商量？你這是長(zhǎng)膽子了呀�！�
“不不不，我沒(méi)這個(gè)意思，能找大哥搞定的事情，我怎么會(huì)自己去托嫂子呢�！瘪R風(fēng)也意識(shí)到了自己措辭的一時(shí)愚蠢，連忙服了顧驁的安排。
這事兒就暫時(shí)這么說(shuō)定了。
顧驁前幾天才剛托蕭穗給徐淩捎了一部16萬(wàn)的大哥大呢，雖然只是“讓你拿著用用，便于聯(lián)繫業(yè)務(wù)”，絕對(duì)沒(méi)說(shuō)把產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)給他。
但這可是86年，哪怕是工作需要，給你個(gè)16萬(wàn)的大哥大用用，那也是老大的人情了。
再說(shuō)顧驁也不是讓徐淩憑空幫馬風(fēng)解決一家出版社的指標(biāo)，只是讓他在馬風(fēng)把京城這邊的關(guān)係都跑通后、到滬江地方上統(tǒng)籌時(shí)，擠一擠資源，插個(gè)隊(duì)什么的。
這點(diǎn)小忙，徐淩肯定是要幫的。哪怕顧驁不送人情，光是天鯤影業(yè)未來(lái)可能引進(jìn)的美國(guó)大片譯製片生意，就夠徐淩掂量掂量了。
顧驁和馬風(fēng)，便繼續(xù)梳理了一番“出版社的問(wèn)題解決后，未來(lái)馬風(fēng)事業(yè)的商業(yè)模式”。
站在馬風(fēng)的角度來(lái)說(shuō)，未來(lái)他還是想繼續(xù)學(xué)習(xí)和引入美國(guó)那些先進(jìn)的遠(yuǎn)程交易商業(yè)模式的，但碰過(guò)壁之后，他也知道至少五六年內(nèi)那是想都不用想了，基礎(chǔ)設(shè)施太差，得慢慢追上來(lái)，等時(shí)機(jī)成熟。
而且這個(gè)“至少五六年內(nèi)不用想”，已經(jīng)是針對(duì)馬風(fēng)的“江越滬包郵區(qū)”而言了，如果是針對(duì)全國(guó)範(fàn)圍，十年內(nèi)都成熟不了。因?yàn)橹袊?guó)太大了，內(nèi)部不同地區(qū)的商業(yè)環(huán)境和配套設(shè)施的差距也很大。
所以，相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，馬風(fēng)會(huì)停留在做黃頁(yè)中介類資訊諮詢生意、和小眾眾籌定製出版譯制書籍的範(fàn)圍內(nèi)，都是知識(shí)付費(fèi)的輕量化模式。
顧驁想到一個(gè)問(wèn)題，就問(wèn)馬風(fēng)：“那你就算拿下了出版的資質(zhì)，還有賣書的資質(zhì)嗎？據(jù)我所知，國(guó)內(nèi)對(duì)賣書的管理，眼下可不比出版社松，你能讓新華書店放過(guò)你？”
馬風(fēng)答道：“我這個(gè)算是郵購(gòu)吧，應(yīng)該沒(méi)人管。只做企業(yè)客戶，收錢方便點(diǎn)，可以靠郵政的配送。以后如果客戶越來(lái)越小、沒(méi)有信用擔(dān)保，那我只能自己想辦法搭建物流，送書上門、然后當(dāng)面收款了。
這個(gè)暫時(shí)還不急，一時(shí)半會(huì)兒遇不到。反正現(xiàn)在咱就只做企業(yè)客戶，單位是跑不了的，也虧不到什么錢。就算有三角債，誰(shuí)耐煩為了一些技術(shù)資料、外文譯制資料賴賬呢。都是花的公家的錢，小債主能打發(fā)一個(gè)是一個(gè)，都這么想的�！�
顧驁一想，雖然還是有回款的風(fēng)險(xiǎn)，但畢竟沒(méi)后世那么高后世主要是公司注冊(cè)太容易了，很多都是空殼皮包。而92年之前，國(guó)內(nèi)至少?zèng)]有皮包公司的問(wèn)題，你也注不出來(lái)。
賴賬這種事情不是沒(méi)有，但都是真沒(méi)錢，三角債。沒(méi)人會(huì)為了一點(diǎn)書錢和諮詢費(fèi)來(lái)賴賬的。加上馬風(fēng)吃過(guò)苦頭，堅(jiān)持至少5年內(nèi)只做附近省市的生意，不去那些不了解的險(xiǎn)山惡水，風(fēng)險(xiǎn)就更加可控了。
顧驁想明白之后，歎了口氣，總結(jié)道：“你這門生意，也就是積點(diǎn)功德，把名聲和招牌打出去。要想賺大錢，好多年都不可能，你要做好思想準(zhǔn)備，耐得住寂寞。
不過(guò)，你要是真能有毅力堅(jiān)持好多年，把歷史做出來(lái)，未來(lái)肯定有出頭之日我堅(jiān)信，隨著科技的進(jìn)步，人類一定會(huì)弄出越來(lái)越互信、資訊越來(lái)越對(duì)稱的新式遠(yuǎn)程交易商業(yè)技術(shù)。到時(shí)候，那些新商業(yè)模式最關(guān)鍵的無(wú)形資產(chǎn)，就是交易平臺(tái)的歷史是否悠久、信用記錄是否完美。
中國(guó)遲早也會(huì)進(jìn)入信用社會(huì)，而你提前十年八年積累信用，到了那個(gè)社會(huì)對(duì)信用的需求積累到臨界點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)徹底變現(xiàn)。所以，你雖然沒(méi)賺到利潤(rùn)，這些年卻可以積累起用戶信心這種可貴的無(wú)形資產(chǎn)�！�
馬風(fēng)本來(lái)也只是想做點(diǎn)讓人生更有意義的事情，不過(guò)信心并沒(méi)有那么明晰透徹。此刻聽(tīng)了顧驁的分析，他才恍然，覺(jué)得更有動(dòng)力了。
“沒(méi)想到，我原來(lái)只是想從美國(guó)引進(jìn)更多先進(jìn)的商業(yè)模式，青史留名。被顧哥你這么一分析，我才知道原來(lái)這事兒背后還能有如此重大的意義。”馬風(fēng)感慨著感慨著，就忍不住拍大腿。
有點(diǎn)像左冷禪一門心思促成五岳劍派合并、想青史留名，但卻并未深入尋找過(guò)大義名分。結(jié)果卻被岳不群一番正義凜然的大道理，說(shuō)得熱血沸騰。
感慨了一番后，馬風(fēng)似乎是融會(huì)貫通一般，順勢(shì)提出了一個(gè)請(qǐng)求：
“顧哥，我這次來(lái)找你，除了剛才提到的出版社的事兒，其實(shí)是還有一點(diǎn)想說(shuō)服你的剛開始，我怕你看不上我這個(gè)生意，還準(zhǔn)備了一大堆道理，想跟你擺擺龍門陣，向你介紹介紹美國(guó)人目前的新商業(yè)模式。
沒(méi)想到你一眼看出了這種努力背后的意義，比我還看得深邃，倒是省了我不少口舌。那我就直說(shuō)了，我想請(qǐng)你也在我這個(gè)生意里入一股，你看如何？”
顧驁：“為什么要我入一股？這是你自己看準(zhǔn)的事業(yè)，捨得分給旁人？”
馬風(fēng)自嘲地一笑：“又不是什么賺錢的生意，至少那么多年內(nèi)，都是幾乎不賺錢、邀買聲望的生意。而且你也說(shuō)了，未來(lái)的新科技環(huán)境下的遠(yuǎn)程交易模式，關(guān)鍵就是信心，信心是最值錢的無(wú)形資產(chǎn)。別人相信你，才會(huì)跟你做生意。
既然如此，如今中國(guó)人要說(shuō)相信的商人，除了你還有誰(shuí)？你的聲望已經(jīng)高到了只要一門生意可以跟你扯上關(guān)係，十億國(guó)民都會(huì)相信這事兒有前途、不會(huì)賴賬。你肯入一股，比我這種籍籍無(wú)名之輩喊破喉嚨說(shuō)服一千次都有用�！�
馬風(fēng)說(shuō)的，都是真心大實(shí)話。
歷史上阿貍巴巴早期，馬風(fēng)為什么一定要把自己做成公眾人物、一定要拚命出席各種論壇、戰(zhàn)略研討會(huì)、到處演講，就是因?yàn)殡娚唐脚_(tái)最重要的無(wú)形資產(chǎn)是信用和信心。
你只有名氣大了，跟大人物往來(lái)無(wú)白丁，潛在客戶才會(huì)相信你。
在那個(gè)時(shí)空，馬風(fēng)為了傍名人，早期付出去的股權(quán)和財(cái)務(wù)成本，絕對(duì)是不小的。所以現(xiàn)在相比之下，顧驁既然贊了他的商業(yè)模式，請(qǐng)顧驁出山參一股，無(wú)疑比找多少市場(chǎng)信心都有用。
就像馬風(fēng)早期口口聲聲自己發(fā)表一個(gè)觀點(diǎn)，還得說(shuō)“比爾蓋茨曾經(jīng)說(shuō)過(guò)”，來(lái)強(qiáng)化他自己編造的話的說(shuō)服力。
現(xiàn)在無(wú)非是把“比爾蓋茨曾經(jīng)說(shuō)過(guò)”改成了“大哥曾經(jīng)跟我說(shuō)過(guò)”。
顧驁儼然成了馬風(fēng)編造語(yǔ)錄的借口，就像魯迅之于小學(xué)生作文。
“既然你說(shuō)得如此誠(chéng)懇，那我就當(dāng)仁不讓了。”顧驁也不再跟馬風(fēng)矯情，“不知道你準(zhǔn)備要我投資多少，佔(zhàn)多少股權(quán)。”
“錢隨便，要我說(shuō)，大哥您這個(gè)名字亮出去，讓我唬人，那就是最大的出資了。只要以后我在外面想到什么說(shuō)服客戶的說(shuō)辭時(shí)，我說(shuō)顧哥曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，回來(lái)后您別戳穿我，就值了。
我覺(jué)得，您至少拿35的股權(quán)，在香江這些地方的公司法里，35股權(quán)等于一票否決權(quán)嘛。讓您這樣的人在公司董事會(huì)里保持一票否決權(quán)，也是讓社會(huì)公眾對(duì)這家公司更有信心，堅(jiān)信它是有底線的公司�！�
顧驁不由得哭笑不得。
他擺擺手：“你辛辛苦苦摸索了兩年，自己探出路來(lái)了，我一下子就拿走你35？這個(gè)有點(diǎn)無(wú)功不受祿了。你真愿意出讓到這個(gè)比例，我當(dāng)然接受，不過(guò)我也不白拿你的，我會(huì)給你足額的資金，分批給，按成績(jī)表現(xiàn)給。
你拿了我的額外資金之后，我給你指條路，加速發(fā)展的路，你按我說(shuō)的，調(diào)整一下布局，那我也就認(rèn)了這個(gè)一票否決權(quán)�！�
馬風(fēng)端正了一下坐姿：“顧哥您說(shuō)，您的見(jiàn)解，定然是高瞻遠(yuǎn)矚的了。不用說(shuō)我都信�！�
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