“咳咳，這點(diǎn)確實(shí)史蒂夫說(shuō)得對(duì)。皮爾斯，你瞎質(zhì)疑什么！這是你這種不懂技術(shù)的人該說(shuō)的嗎？”
面對(duì)喬布斯和技術(shù)部門(mén)的反駁，作為資方代言人的cFo只能輕輕咳嗽了一聲，先教訓(xùn)一下自己這邊的出頭鳥(niǎo)，穩(wěn)穩(wěn)會(huì)議追責(zé)節(jié)奏。
不過(guò)他畢竟是經(jīng)過(guò)大風(fēng)大浪的人，反應(yīng)很快，立刻話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，自然而然切換到了似乎對(duì)事不對(duì)人的公允姿態(tài)，
“目前最重要的是團(tuán)結(jié)，解決問(wèn)題。目前來(lái)看，主要的阻撓和違約就來(lái)自香積電，摩托羅拉是無(wú)辜的，而天鯤我們管不到他，大家應(yīng)該通力合作，挖掘一下反制香積電的后手。
我們美國(guó)的營(yíng)商氛圍，是自由而法治的，聯(lián)邦對(duì)于又當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員這種事情，一貫深?lèi)和唇^，如果查實(shí)了香積電和天鯤、王安的串通，是可以用反壟斷法制裁對(duì)方的。
我倒是不信顧驁敢做到那么露骨，讓我們抓住證據(jù)、證明他濫用了香積電的壟斷地位來(lái)卡下游產(chǎn)業(yè)。”
這話(huà)就很有水平，顯示這位作為資方代言人的cFo非常懂聯(lián)邦的商事法律。
“可是，世界上的cPu廠家品牌有很多，代工方也有很多，香積電這樣還不至于被判為壟斷吧？”不少高管如是憂(yōu)心忡忡地說(shuō)。
該cFo畫(huà)龍點(diǎn)睛地說(shuō)：“我覺(jué)得，就算不判定為壟斷，至少可以要求聯(lián)邦方面裁定他們跟摩托羅拉簽的代工獨(dú)佔(zhàn)權(quán)益無(wú)效化。因?yàn)樗麄兿拗屏烁?jìng)爭(zhēng)，并且卡了下游產(chǎn)業(yè)鏈的脖子，聯(lián)邦應(yīng)該強(qiáng)制許可讓其他企業(yè)也能立刻開(kāi)始建設(shè)摩托羅拉68000的代工生產(chǎn)線！
不過(guò)，這一切都是最壞的打算，我們還是要兩手準(zhǔn)備，先正面交涉，同時(shí)讓法務(wù)部做好這些以備不虞。”
如果此刻顧驁?jiān)趫?chǎng)的話(huà)，肯定會(huì)感歎：蘋(píng)果方面果然還是有點(diǎn)能人的，并不會(huì)直接閉目等死，不然人家也做不到如今的規(guī)模。
……
雙方的交涉工作很快就展開(kāi)了。
蘋(píng)果方面當(dāng)天就派人飛到了香江，一邊談判一邊近距離觀察揣摩香積電方面的真實(shí)動(dòng)機(jī)，搞清楚究竟是“緊急避險(xiǎn)”還是“蓄謀已久”，再?zèng)Q定禮還是兵。
被搞清楚肯定是遲早的，但香積電這邊該裝無(wú)辜還是要裝，該拖字訣的還是要拖。
而且一線的接待人員，都是真的不知情高層交易的。
他們得到的全部資訊，都是“公司真的產(chǎn)能不足，大客戶(hù)之間神仙打架，公司面臨公關(guān)危機(jī)，一定要儘力穩(wěn)住所有客戶(hù)”。
蘋(píng)果方面來(lái)的協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，是供應(yīng)鏈部門(mén)的一位總監(jiān)，名叫卡洛斯。
香積電方面也非常重視，派了一名對(duì)等的香江本地人接洽，是公司的法務(wù)顧問(wèn)，專(zhuān)門(mén)處理糾紛的，名叫林國(guó)棟——沒(méi)錯(cuò)，這人就是九年前，顧驁還在外交學(xué)院念書(shū)、在一機(jī)部外事局實(shí)習(xí)時(shí)，來(lái)香江處理膜式制氦機(jī)專(zhuān)利事宜時(shí)，找的那個(gè)香江律師。
后來(lái)，靠著跟顧驁的交情，自然也要攬包括香積電、以及顧驁?jiān)谙憬哪切┑禺a(chǎn)產(chǎn)業(yè)的法律服務(wù)活計(jì)了。
相信在林國(guó)棟眼里，他這輩子跪服得最值的客戶(hù)，就是顧驁了吧，沒(méi)有之一。誰(shuí)能想到九年前為了幾萬(wàn)美元律師費(fèi)跟他討價(jià)還價(jià)辯論代理難度的十六歲少年，九年后儼然成了美國(guó)前五名、國(guó)內(nèi)第一的超級(jí)金大腿。
美國(guó)人比較直來(lái)直去，僅僅介紹性客套了兩句后，都不等回到香積電總部、到會(huì)議室里坐下來(lái)談。而是在接車(chē)的路上，就開(kāi)始質(zhì)問(wèn)。
“我們保留追究貴公司沒(méi)有按照合同約定按期供貨給我們?cè)斐蓳p失的責(zé)任！但是我方更希望妥善、友好地解決這一次的事情。
只要你們能夠穩(wěn)妥地給我們擠出所需的份額，那么預(yù)期可能會(huì)拖延的那十天半個(gè)月，我們可以不予追究！”
美國(guó)大人的語(yǔ)氣還是很強(qiáng)硬的，先說(shuō)保留追究法律責(zé)任的威懾，再擺出一副施恩與人的高高在上姿態(tài)。
這也是80年代后期、美國(guó)剛剛開(kāi)始制造業(yè)空心化、開(kāi)始向外轉(zhuǎn)移時(shí)的慣有強(qiáng)硬姿態(tài)。
因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的美國(guó)人，還沒(méi)有意識(shí)到：制造業(yè)一旦轉(zhuǎn)移出去之后，也不是說(shuō)想回來(lái)就回來(lái)，想找備胎就能找得到備胎的。
在當(dāng)時(shí)的美國(guó)人眼里，制造是最沒(méi)有技術(shù)含量的事情。
尊貴的美國(guó)人只要研發(fā)，只要佔(zhàn)住技術(shù)制高點(diǎn)，制造這種事情，有的是第三世界國(guó)家愿意跪舔。你不舔換個(gè)弱國(guó)來(lái)舔就是，憑什么要拿你當(dāng)人看？
林國(guó)棟內(nèi)心飄過(guò)一句mmP，不過(guò)他也是任務(wù)在身，能多利用美國(guó)人的狂妄自大多拖住幾天，也是有價(jià)值的。
蘋(píng)果醒悟得越晚，摔得就越重，暫時(shí)擺出示弱的姿態(tài)，多虛與委蛇幾天吧，到時(shí)候有你還的日子。
“卡洛斯先生，您說(shuō)的我都了解，我代表我的委託人，感謝美國(guó)客人的慷慨大度、友好協(xié)商姿態(tài)。我們也是全心全意想為你們服務(wù)好，為香積電爭(zhēng)取更多的美國(guó)客戶(hù)，更好的國(guó)際聲譽(yù)，我們的利益是一致的。
一會(huì)兒吃過(guò)午飯，我?guī)銈兛纯聪惴e電的產(chǎn)線，我們現(xiàn)在真是24小時(shí)三班倒全力開(kāi)工了，從上到下，誰(shuí)都不敢鬆懈。能夠擠出來(lái)的產(chǎn)能，我們不惜一切代價(jià)竭盡所能——這次，實(shí)在是沒(méi)想到這么多家客戶(hù)的需求扎堆抱了過(guò)來(lái)。
你想想看，我們給摩托羅拉做工藝做產(chǎn)線，一年四五千萬(wàn)片的產(chǎn)能，也都是按照平攤到每個(gè)月三四百萬(wàn)片來(lái)算的。加上這是投產(chǎn)的第一年，前期要磨合試流、解決工藝流程新發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，所以肯定是前慢后快。誰(shuí)能想到天鯤、蘋(píng)果都扎堆在七八月份大量要貨呢。
你們的出貨峰值要是錯(cuò)開(kāi)個(gè)半年，其實(shí)什么事兒都沒(méi)了。”
“天鯤算個(gè)什么東西？他們不過(guò)是制造玩物喪志的游戲機(jī)的！我們蘋(píng)果公司是給更多有志之士提供更人性化、更親民的電腦的！我們是尊貴的科技公司，生來(lái)就是要改變世界的！孰輕孰重你們搞搞清楚！
你們要是分不清輕重，我們的法務(wù)部已經(jīng)在準(zhǔn)備了，會(huì)按照《反壟斷法》在美國(guó)併案起訴貴公司和天鯤的勾結(jié)行徑！我們會(huì)推定這是顧驁利用他在產(chǎn)業(yè)鏈上覆蓋更全的優(yōu)勢(shì)，限制競(jìng)爭(zhēng)傷害美國(guó)消費(fèi)者權(quán)益！”卡洛斯總監(jiān)強(qiáng)硬施壓。
“是是是，我們已經(jīng)充分了解了問(wèn)題的嚴(yán)重性了，不過(guò)，還是先吃飯，然后參觀產(chǎn)線吧。”林國(guó)棟忍著噁心，勉強(qiáng)暫時(shí)把對(duì)方穩(wěn)住。
中午吃飯的時(shí)候，他又忍不住試探刺激，讓美國(guó)人把他們的威脅多說(shuō)幾句出來(lái)，好提前讓自己這一方有所準(zhǔn)備。
說(shuō)來(lái)也是卡洛斯不覺(jué)得中國(guó)人有什么本事反制，所以絲毫不怕泄露底牌，所以?xún)?nèi)部開(kāi)會(huì)時(shí)想到的威脅理由，一股腦兒地往外倒。
這種姿態(tài)，利弊都是對(duì)等的。
好處是如果對(duì)方真的比較慫，說(shuō)不定一嚇就嚇住了。就像那些給人寄律師函但沒(méi)想真打官司的，往往就是不怕泄露底牌，先恐喝一嚇。
壞處嘛，就是恐喝的時(shí)候如果說(shuō)太多，對(duì)方容易先有提防。所以很多真的一開(kāi)始就鐵了心要打官司置人于死地的，往往律師函都不寄了，直接開(kāi)搞往死里整。
正所謂會(huì)咬人的狗不叫嘛。
卡洛斯的交涉選擇，也跟蘋(píng)果方面看不起香積電有關(guān)，他們普遍覺(jué)得這些中國(guó)人都是一嚇就慫了的。
只能說(shuō)，顧驁利用了自己同胞在這個(gè)年代普遍人畜無(wú)害的弱勢(shì)國(guó)際交涉形象，扮豬吃虎了一把。
……
“蘋(píng)果方面居然想到了利用產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)度差的理由、借用《反壟斷法》的思路，在聯(lián)邦範(fàn)圍內(nèi)併案起訴我名下的三家聯(lián)合體？”
當(dāng)天晚上，在康州格林尼治社區(qū)，顧驁的半島莊園里，他就得到了下午試探中剛剛從美國(guó)人那里得到的態(tài)度，顧驁還略微有些驚訝。
他7月份的時(shí)候，去硅谷住了大半個(gè)月，操持了天鯤的上市首發(fā)工作，然后就又回到了康州。因?yàn)樗膬号疾湃齻�(gè)月大，他必須陪著妻兒。
卡洛斯的每一句恐喝，都被林國(guó)棟表面謙卑地應(yīng)付過(guò)去、然后強(qiáng)記在心，回頭就記在小本本上，打了小報(bào)告。
顧驁聽(tīng)取加密線路發(fā)來(lái)的小報(bào)告時(shí)，米娜也在他身邊，正在給一家人做甜湯。米娜聽(tīng)了之后，不由好奇反問(wèn)：
“《反壟斷法》？這個(gè)跟我們的案子有什么關(guān)係？地球上比摩托羅拉強(qiáng)的cPu廠商，起碼還有兩家吧？摩托羅拉的市場(chǎng)佔(zhàn)有率也比不上英特爾吧。
至于晶片代工工藝水平，我上次聽(tīng)你說(shuō)，香積電做的摩托羅拉最新款68000，是800納米級(jí)工藝的，而目前香積電正在研發(fā)攻關(guān)的，是600納米級(jí)工藝。這個(gè)水平，在全球產(chǎn)業(yè)範(fàn)圍內(nèi)也算不上最先進(jìn)——
你上次說(shuō)，nec今年上半年就已經(jīng)搞出600納米級(jí)工藝了，東芝也剛剛搞出來(lái)。香積電的工藝，最多只能算是并列第三，跟曰本的富士通并列，都是有800奔600。這種情況下，我們?cè)倌囊画h(huán)節(jié)都算不上壟斷優(yōu)勢(shì)吧？”
30年后，顧驁穿越之前，香積電的工藝都已經(jīng)爬到10幾納米的級(jí)別了，不過(guò)在88年，大伙兒都還是在為800納米到600納米的工藝奔命呢。
摩托羅拉公司88年推出的這一款68000，真的就是800納米的工藝，但在當(dāng)時(shí)就算是非常先進(jìn)的了。一想到三十年里工藝細(xì)了幾十倍，還是不得不讓人感慨滄海桑田的。
“你對(duì)美國(guó)的反壟斷法律不太了解，這個(gè)問(wèn)題，不能用我們中國(guó)人接受到的行業(yè)慣例去理解。不過(guò)這不用你擔(dān)心，我會(huì)想辦法解決的。”顧驁比米娜更懂美國(guó)的商業(yè)環(huán)境，便如是安慰道。
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