“哢嚓哢嚓~”

    10月底的一天，香江半島酒店的大會議室里，各路媒體人頭攢動，鎂光燈閃爍不休。

    原來，今天在這里舉辦的，是香積電的道歉發布會。

    注席臺上，張仲謀一板一眼、表情誠懇地長篇大論。

    “……對于近期發生的季節性產能不足，導致客戶受到相關損失等事宜，我公司表示誠懇地道歉，并且會依照合同上約定的損失評估方法，積極配合補償。

    對于此次事件，我們嚴密檢討了出現供應鏈瑕疵的原因，主要是對每一代全新高性能晶片剛剛問世時、客戶扎堆需求的迫切程度估計不足，以至于短時間內接了過多的單子。

    我們沒有提前對客戶進行預警、提示他們如果非常趕檔期的話，可以考慮晶片替換的備胎設計，這是我們的主要錯誤……

    為此，我們也考慮了與摩托羅拉方面的合作模式，我們認為，摩托羅拉公司雖然非常慷慨地把包括68000晶片在內的數款最新產品的代工權和工藝使用授權，獨家授權給了我們香積電。

    但是，我們仍然要以客戶和供應商的利益為最優先考慮。如果今年之內，甚至明年，在我們的產能穩步之前，有其他有意于此的業界同行，無論它是哪個國家的企業，我們都歡迎對方與我們討論暫時共用授權的可能性、操作方式、以及利益分配。

    我們是本著非常誠懇的態度，開誠布公，精誠合作，一起服務好產業鏈上下游。我們相信得道者多助，失道者寡助，只要大家一起努力，肯定能為科技改變世界的大業添磚加瓦。”

    張仲謀說完，放下稿子，然后全體高管也都起立，跟著他一起對著媒體們的攝像機鏡頭三鞠躬。

    “啪怕啪~”沒有嘲諷，沒有落井下石，反而是媒體和與會同行、客戶的誠懇接受。

    大家都接受了香積電的道歉姿態。

    張仲謀處理得很精細。

    是否利用壟斷優勢、限制競爭，這是法律問題。

    是否供貨延期違約，這是約定問題，是合同問題。

    香積電這次對于蘋果，最終大機率的定性，就該是違約不違法了吧。

    蘋果公司在美國，其實也是按照兩個事兒提起訴訟的。

    一個是普通的違約訴訟；

    一個是向美國那邊有關的商務主管部門、申訴香積電-天鯤有壟斷限制競爭嫌疑；

    前者的訴求法益是蘋果公司的商業利益。

    后者的訴求法益是個人電腦行業的行業秩序、和全美該領域消費者的利益。

    而在顧驁的斗轉星移、以彼之道還施彼身作用下，如今顯然是第二個訴被駁為笑談，但第一個訴依然還是蘋果占理的。

    yī mǎ事歸yī mǎ事。

    這不，就有了張仲謀的發布會謝罪舉動，誠懇表示愿意賠違約金，但拒不承擔其他任何指控。

    然而，蘋果當時的供貨合同違約金，實在是無法寫得更多，實際損失界定，也缺乏證據證明——你憑什么說你的mac-ii電腦按期上市了，就能跟王安的wPs電腦一樣火爆熱賣？這是毫無根據的！

    任何一國的法律，都不會允許以預期銷量的損失來評估供應商延期供貨的賠償額的。

    不然的話，隨便一個阿貓阿狗造衣服的廠子，都能說布料供應商供貨延期，導致他成不了下一個阿迪達斯耐克，那商業安全還談個屁啊。

    按照首批原材料供貨價格的10%~20%賠給你，頂天了。至于后續批次，你應該自己取消訂單嘛。

    都說了沒貨給你，你還不想替代方案止損，那你這就屬于合同法上典型的“一方明知道另一方違約后，未采取適當措施阻止損失繼續擴大的，無權就擴大部分的損失要求賠償”。

    走遍地球都是這個理。

    我一個賣貨的交不出貨來，你連定金都沒打多少，這能有多大責任嘛。

    如果事情只是到了這一步，那么香積電在經濟上，損失已經被徹底限制住了。

    蘋果公司還能折騰的，無非是攻擊香積電的商譽。比如找媒體炒作、把香積電搞臭，在道德上譴責香積電、在輿論上渲染香積電的供應鏈安全不穩定。

    這樣，多多少少也能打擊香積電將來拉到更多愿意找他代工的客戶。

    雖然這種措施，對蘋果公司本身已經撈不到什么好處了，純屬我不好過也不讓你好過的兩敗俱傷報復行為。

    可惜，張仲謀在道歉發布會上，那個誠懇地“邀請其他同行友商來協商共用摩托羅拉68000代工授權”表態，徹底把蘋果公司打輿論戰的嘴也堵上了。

    張仲謀表態后不過兩三天，就有包括曰本nec、東芝和富士通在內的公司，跟香積電友好聯繫了一下，問了問條件什么的。

    再往后，還有今年才剛剛露出崛起姿態、試圖試水半導體工藝行業的南棒企業三星，也來接觸了一下。

    但是，這些公司接觸之后，都表示沒有進一步的興趣。

    原因是香積電給摩托羅拉做的代工模式，利潤率太低，曰本公司根本看不上。

    而南棒的三星方面雖然成本壓力比曰本人低。但他們覺得這事兒轉型投入較大，而且工藝可移植性可通用性不足，還不如到時候另起爐灶找別人合作，沒必要半路出家。

    至于正主摩托羅拉方面，在這年11月份的時候，最終也發布了一項聲明，表示與香積電的合作不變，對于香積電達到了與摩托羅拉約定的年度產能，也表示讚賞。

    并認為出現要貨擁堵，不過是因為大家都扎堆搶著要導致的季節性波動，這說明摩托羅拉的68000晶片是1988年市場上最好的cPu，性能強大，所以才被追捧。

    同時，摩托羅拉方面也不忘顯示一下公司的努力前景藍圖。

    克里斯.高爾文在公開場合表示：摩托羅拉最近幾年的全部資源，都會集中tóu zhù到“銥星計劃”上，對于自己架設cPu晶片的產能工藝，不感興趣。

    從曰本人，到棒子，到美國人自己，張仲謀不是沒有試圖采取開放姿態解決問題。結果這不是他們都看不上么！

    那蘋果公司還能怪誰？

    別說沒給你機會。

    給你機會你不中用啊。

    啊？給你機會你不中用啊！{請配合摁腦門動作念這兩句話，前一句升調后一句降調。}

    道歉會之后，隨著友商反應被媒體一對照烘托，香積電的信任危機也徹底平穩地過去了。

    最終的處理結果么，無非是一番扯皮后，香積電給了蘋果大約幾百萬美元的延期違約金吧。就相當于前期蘋果要首批cPu時付的定金。

    這點錢折算過來，也相當于幾千臺蘋果mac-ii或者是王安wPs電腦了。相當于蘋果什么都沒生產，就零成本白賺了相當于幾千臺電腦的銷售額。

    可惜，那個十萬級臺數的前期跑馬圈地市場，就先眼睜睜看著王安獨家喝頭口水吧。

    王安的wPs電腦，從9月份到年底，都能維持住“全球唯一具備鍵鼠便捷作圖功能的圖形界面設計辦公電腦”這一賣點，先把最迫切最捨得花錢的那部分鐵桿剛需消化掉。

    蘋果方面，估計年底才能拿到cPu，而他們的產品正式上市，連圣誕節檔期都趕不上了。所以那一小波土豪家庭買電腦作為年輕人圣誕禮物的行情，也輪不到蘋果吃了。

    再加上除了美國以外，還有不少歐洲和曰本的公務機關，人家也有年底辦公預算多出來、要巧立名目突擊花錢買電腦什么的，這一波行情也被王安wPs實打實吃住了。

    這種行情，一年只有一波，大多數預算審核嚴格的國家，都有年底12月份突擊花錢的，跟具體國家沒關係。這些公務部門的機關辦公電腦，用慣了王安的操作習慣后，就會繼承下去，明年蘋果想把公務機的市場翻過來，難度起碼額外大上一倍。

    著實是元氣大傷。

    好端端一款打著“最新銳cPu”的高端性能機，被拖過了炫技的最佳時機，等放出來的時候，也已經不算是“最”先進了。

    對于黑科技追捧者而言，一個“最”和一個第二名，一旦名分定了，想扭轉回來是很難的。

    全美市場，在官司開庭前的6周，都已經賣出去十幾萬臺了，今年最后的后6周，王安隨著產能加班加點、營銷鋪張，顧驁還指示約翰.錢伯斯好好打一打歐洲和曰本，務必也要先把第一批種子撒出去。

    這事兒本來是挺有難度的，因為在顧驁私有化王安電腦之前，王安公司原本的市場基本盤，就是以美國為主，沒怎么賣到歐洲和曰本去過，沒有市場基礎。

    當然了，蘋果公司在原先的mac-i時代，在歐洲和曰本也沒什么基礎，誰也別笑話誰。

    因為80年代中期以前，歐洲人也有很多自己的電腦品牌，這個市場分割很細，沒什么通殺的巨頭出現。

    顧驁要求的開拓，難度肯定是不小的。

    前期營銷推廣費比賣電腦的利潤還高、仔細算賬只有毛利沒有凈利，甚至凈利略虧本一些，都是有可能的。

    不過顧驁還是堅決給與了資金和渠道的支援，尤其是把天鯤的一部分在歐洲和曰本的經銷商資源，給王安整合利用——辦公電腦雖然沒賣過去過，但游戲機可是已經賣過去好幾年了。

    歐洲人有自己的強勢電腦品牌，但沒有自己的游戲機大牌。天鯤經過此前多年的努力，在全球的消費電子品牌渠道，已經儼然不亞于曾經的合作伙伴索尼了。

    可以腦補一下這個場景，基本上是地球上有索尼的隨身聽、cD機賣的地方，就能買到天鯤的游戲機，未來自然也能買到王安的wPs辦公電腦。

    當然這些資源和資金也不是白用的。顧驁拿著天鯤的東西來交換，王安電腦公司股東們上上下下討論后，也分出了幾個百分點的股份，由天鯤公司持有，作為資源置換。

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