顧驁前世并不熱衷于考古，所以他對(duì)早期游戲機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展史的了解，幾乎僅限于在B站看看敖廠長的視頻。
比如著名的“雅達(dá)利大崩潰”這種大事件，他當(dāng)然是知道的了，畢竟B站上起碼有幾萬個(gè)UP主炒過碗八卦冷飯了——說的是1982年圣誕季，雅達(dá)利公司出了一款史詩級(jí)爛貨《ET外星人》，摧毀了行業(yè)公信力，葬送了整個(gè)美國游戲機(jī)產(chǎn)業(yè)的江山。
此前雅達(dá)利在全美擁有1000多萬臺(tái)、全球數(shù)千萬臺(tái)的銷量、28%的美國家庭都買了他家的游戲機(jī)、全球家用機(jī)市場占有率超過80%……
然后因?yàn)椤禘T外星人》瞬間爆炸、當(dāng)場去世、全美游戲業(yè)產(chǎn)值一年內(nèi)跌掉97%……（銷售額從30幾億美元跌到只剩1億。）
給了本來幾乎還處在萌芽狀態(tài)的任天堂等日系廠商，以一個(gè)奇跡般崛起的機(jī)會(huì)。
由此可以看出，至少到1982年以前，任天堂等日系企業(yè)，在全球游戲產(chǎn)業(yè)中是很弱小的存在，甚至才剛剛起步。
顧驁前世看敖廠長解說曰本游戲業(yè)起源時(shí)，說過一款叫做《太空侵略者》的游戲，這據(jù)說是史上第一款正式發(fā)行的互動(dòng)射擊類游戲，也開啟了“射擊游戲”這個(gè)大門類。
（注：這里所謂的“互動(dòng)射擊”，是強(qiáng)調(diào)“敵人也會(huì)發(fā)射子彈反擊玩家”。因?yàn)樵谔涨致哉叱霈F(xiàn)之前，已經(jīng)有別的單方面射擊游戲了，但敵人只會(huì)挨打不會(huì)還手，所以不刺激，沒火起來。）
這款游戲依稀是在78年底還是79年就出現(xiàn)了，然后應(yīng)該會(huì)爆火，并帶動(dòng)整個(gè)日系廠商真正眼紅跟風(fēng)、走上電子游戲機(jī)這個(gè)產(chǎn)業(yè)。
同時(shí)因?yàn)椤吧鋼粲螒颉边@個(gè)概念成了曰本人首創(chuàng)，日系廠商在這方面積累較深，也給曰本人留了一塊跟美國人叫板的前沿陣地。并且憑著這個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，在小步快跑發(fā)展了3年后，趕上美系滅亡的好時(shí)機(jī)。
但如今顧驁考察市場的結(jié)果，卻是沒有發(fā)現(xiàn)有關(guān)“太空侵略者”的任何蹤跡。
其他被這個(gè)導(dǎo)火索誘發(fā)的跟風(fēng)者，自然也無從跟起。
不過，在與高沙康成等秋葉原兼營街機(jī)的老板們交談?wù){(diào)研后，顧驁捕捉到了一絲蛛絲馬跡：上半年確實(shí)有一家街機(jī)公司的市場調(diào)研人員和新品開發(fā)人員，來向他們兜售過一些想法，內(nèi)容就是“帶屏幕的電子射擊游戲”，試探他們對(duì)新立項(xiàng)產(chǎn)品的投資進(jìn)貨意愿。
但可能是客戶反饋不良吧，那事兒后來就不了了之了。
顧驁花了幾條香煙、一些小禮物，打聽到了那家街機(jī)公司名叫“太東”（TAITO），甚至打聽到了那個(gè)產(chǎn)品構(gòu)想的負(fù)責(zé)人被稱為“西角君”。
“真是太感謝了，高沙桑，祝您生意興隆。”
得到了有用情報(bào)后，顧驁很大方地最后塞了一包煙，并且打聽清楚了太東公司的所在，然后帶著楊信直奔而去。
……
在東京街頭兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了兩個(gè)小時(shí)，顧驁一行終于風(fēng)塵仆仆地趕到了位于近郊的太東電器。
這個(gè)時(shí)代的電子/電器產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)、研發(fā)和營銷部門分隔得還不太明確，幾乎沒有找代工廠的習(xí)慣。（因?yàn)闉碁澈晚n國的電子代加工業(yè)還沒崛起到足夠規(guī)模，所以曰本人還在自己生產(chǎn)。東南亞就更落后了。）
所以太東電器的辦公樓，就是一幢與裝配車間、倉庫融為一體的奇葩建筑。底下三層是工廠儲(chǔ)運(yùn)，往上都是辦公室。
顧驁帶了名片，頭銜是那家版權(quán)代理公司的，所以稍微溝通了，問明了技術(shù)部的西角友宏辦公室所在，就順利進(jìn)來了——這里沒什么嚴(yán)格的拜訪手續(xù)和保密制度。應(yīng)該是公司并不起眼，也不算什么行業(yè)龍頭，所以不覺得會(huì)有人打主意吧。
一樓堆著滿滿的彈子機(jī)和老虎機(jī)，都是那種電動(dòng)的賭-具或者準(zhǔn)賭-具，正是這個(gè)時(shí)代曰本利潤率最高、銷量最好的電動(dòng)娛樂設(shè)備。
尤其是彈子機(jī)，雖然賭性沒老虎機(jī)那么嚴(yán)重、刮錢速度也不快，但卻勝在不需要什么經(jīng)營權(quán)限，任何電器屋、酒吧、迪廳、商場……都可以兼營，自然沒人舍得放過了。
這可是一種不需要經(jīng)營賭業(yè)的資質(zhì)、卻能從賭業(yè)中分潤利潤的機(jī)器，誰會(huì)嫌多呢。
“請(qǐng)問你是西角友宏先生么？”顧驁徑直闖進(jìn)技術(shù)部的辦公室，竟然無人阻攔，直接就找到了桌上名牌寫著“西角”的桌子。
看起來，這個(gè)西角君目前的處境不太受寵。
“我是，請(qǐng)問您哪位？”西角友宏有些摸不著頭腦，不理解為什么會(huì)有公司外的人直接拜訪他。
一般不都是找市場部或者采購部的同事么？
而且顧驁和楊信的日語都很流利，中國人和曰本人的外形差距也不大，以至于他根本認(rèn)不出這是個(gè)外國人。
最多只是覺得這兩個(gè)訪客好帥好高大。
“自我介紹一下——鄙人顧驁，中國人，這是我的名片，在香江經(jīng)營知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理的。”
西角友宏茫然地正反翻看了名片：“不知顧桑找我有什么事？”
顧驁也不表現(xiàn)出急切的姿態(tài)，不緊不慢地問：“我在秋葉原的高沙康成老板那里打聽到，貴公司上半年由你負(fù)責(zé)過嘗試推出一款互相對(duì)射的電子游戲？”
這是基礎(chǔ)的談判技巧，不能讓人覺得你對(duì)這玩意兒很感興趣，免得拉高對(duì)方的心理價(jià)位。
“確實(shí)是的，但是后來被市場部的客戶調(diào)研駁回了……”
“能再具體談?wù)劽矗空f不定分析清楚之后，我們會(huì)有興趣的呢。”
“好吧”西角友宏也不覺得有什么問題，畢竟這是一個(gè)已經(jīng)被槍斃的項(xiàng)目。
……
此后半小時(shí)，顧驁聽到了一個(gè)經(jīng)典的、足以被后世克萊頓.克里斯坦森寫進(jìn)《創(chuàng)新者的窘境》里的經(jīng)典案例。
哈佛大學(xué)管理學(xué)教授克里斯坦森，研究過美國硬盤產(chǎn)業(yè)的無數(shù)次企業(yè)迭代——每一代硬盤公司，在20年后，20家里會(huì)破產(chǎn)關(guān)停19家，只剩下1家活到下一個(gè)20年。
然后以此類推，每一代都是9%的死亡率。
之所以產(chǎn)生這種情況，克里斯坦森分析的罪魁禍?zhǔn)祝褪恰笆袌稣{(diào)研的慣性”。
當(dāng)生產(chǎn)14英寸硬盤的企業(yè)，向他的客戶調(diào)研“我們現(xiàn)在能研發(fā)出8英寸硬盤了，你們有需要嗎”的時(shí)候，它的客戶一定是回答“不需要”的。
因?yàn)榭蛻舻默F(xiàn)有產(chǎn)品用14英寸硬盤已經(jīng)習(xí)慣了，結(jié)構(gòu)也穩(wěn)定了，沒必要為了更大的存儲(chǔ)密度多掏錢。所以14英寸時(shí)代活得最好的公司，到了8英寸時(shí)代都死了。
8英寸時(shí)代活得最好的，5.25時(shí)代又死了。5.25獲得最好的，3.5英寸時(shí)代又死了……
給大型機(jī)做硬盤的公司，永遠(yuǎn)不會(huì)去找做PC機(jī)的廠商調(diào)研，而給PC機(jī)做硬盤的公司，也不會(huì)去找下一代產(chǎn)品IPOD的研發(fā)商調(diào)研。大家都看不到新興模式市場的容量。
西角友宏這邊，顧驁不知道發(fā)生了什么。或許另一個(gè)時(shí)空，他走了狗S運(yùn)吧，遇到了一個(gè)敢賭命的市場部領(lǐng)導(dǎo)，就像一個(gè)寫創(chuàng)新文的寫手，狗S運(yùn)遇到了一個(gè)不看“作品大數(shù)據(jù)”的編輯。所以創(chuàng)新成功了。
現(xiàn)在遇到了看市場調(diào)研大數(shù)據(jù)的庸才，所以混成了跟風(fēng)狗套路狗。
誰讓歌命性的底層創(chuàng)新，從來就是顛覆市場調(diào)研和大數(shù)據(jù)的呢。就是要大數(shù)據(jù)覺得“不劃算”的角落，才配誕生掀翻整個(gè)牌桌的創(chuàng)新動(dòng)力。
“那些電動(dòng)街機(jī)的老板，都說這個(gè)機(jī)器騙錢。只有一塊電路板，不該賣這么高價(jià)，都說即使量產(chǎn)出來也不會(huì)進(jìn)貨，于是市場部反饋，取消了量產(chǎn)。
但是英特爾的8080/8086，還有Zilog公司的Z80，這些CPU進(jìn)價(jià)就非常昂貴了，要做成電子游戲機(jī)，售價(jià)不可能再低了。是下游的經(jīng)營客戶無法理解這種新事物的價(jià)值，所以覺得虧了，心里不舒服。我無法改變什么。”
這是西角友宏最后的吐槽。
顧驁已經(jīng)聽出問題來了。
是曰本這個(gè)民族性，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的不尊重。
這里并不是說，曰本人不肯為虛擬物品付費(fèi)——相比于美國人，曰本人其實(shí)已經(jīng)很愿意為虛擬物品付費(fèi)了，不然后世美國人拼命翻墻到《優(yōu)酷》來看盜版電影那些年，曰本人翻墻的比例反而低得多。
但是，從文化屬性來看，美國人雖然更能鉆營少付，他們卻覺得付錢是應(yīng)該的。
曰本人雖然身體很誠實(shí)，掏了錢，文化上卻覺得不值。
這從BANDAI這些日系IP廠商的做派就能看得出來——曰本人一開始就把動(dòng)漫、游戲的利潤點(diǎn)，放在了側(cè)重于賣高達(dá)、賣手辦、賣周邊上。而不像美國人，覺得利潤的大頭就該來自賣虛擬物品本身。
這時(shí)，當(dāng)“CPU”這種新事物出現(xiàn)在街機(jī)廳老板們眼前的時(shí)候，他們就逆反地覺得自己被騙了，而絲毫不從“引進(jìn)這些機(jī)器后能賺多少錢”角度考慮問題。
這也算人之常情——中國人在這方面其實(shí)也都這樣。后世顧驁第一次去電腦市場配機(jī)器時(shí)，家長看了每個(gè)部件的售價(jià)后，愕然發(fā)現(xiàn)那個(gè)只跟指甲蓋大小的東西，居然比龐大的硬盤、主板更貴，也是不能接受。
顧驁費(fèi)了好多口舌，跟父母解釋“別看這東西小，這才是電腦的‘腦’，就是該這么貴”，最后才算扭轉(zhuǎn)了老一代人的思想。
否則老人真有可能覺得“CPU上的散熱風(fēng)扇都該比CPU本身貴”
就跟79年的秋葉原電器行老板們，覺得轟鳴的大電動(dòng)機(jī)該比CPU貴一個(gè)道理。
不過話到嘴邊，顧驁肯定不會(huì)把真相說出來的，他只會(huì)說：
“你這個(gè)東西，確實(shí)包裝得不好，內(nèi)容設(shè)計(jì)得也不好。不過我在香江遇到過一家挺有設(shè)計(jì)實(shí)力的同行。你愿不愿意讓這個(gè)半成品發(fā)揮點(diǎn)余熱呢？大改一下，或許還有救。”
西角友宏警覺地打量了顧驁兩眼：“這事兒我說了不算，你別找我談，去找市場部的同事吧。”
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。