兩天后，特區(qū)沙頭角，漢樂電子廠。
韓婷的住處。
距離電子廠成立已經(jīng)兩個月了，但沙角開發(fā)區(qū)周邊的商品住宅依然沒蓋起來，韓婷也就拿著錢都沒房子買。
她不愿意租住附近農(nóng)民的房子，也不可能連續(xù)幾個月住招待所，于是就在廠子里把自己的辦公室改了改，多占了一間房擺了個床，以及簡單的家具。
顧驁就是在這種情況下，趁廠子下班后拜訪了韓婷。
“看到你還是這么謹(jǐn)慎，我就放心了。”
韓婷默默放下了顧驁給她看的代加工報(bào)價(jià)單，一直擔(dān)心的神經(jīng)也松弛了下來。
她是最怕顧驁躥升太快而吃虧的。
蘿卜快了不洗泥，越是少年得志的人，越容易天馬行空狂妄。
如今看來，這孩子謹(jǐn)慎著呢。
招投標(biāo)這種自證清白的手續(xù)，韓婷是見過大世面、出過好幾國的人，當(dāng)然不陌生了。
但國內(nèi)直到《合同法》頒布之前，都沒有任何系統(tǒng)的決策過程管控。
要求大型國企和政府機(jī)關(guān)大訂單必須招投標(biāo)，那都是92年的事情了。
在此之前，發(fā)現(xiàn)訂單利益分配不均，管不管全憑心情和政策導(dǎo)向，是靠法律管還是靠檔紀(jì)管也沒個準(zhǔn)信。
不過，顧驁卻能在法律都沒有規(guī)定招標(biāo)這種模式時，自己創(chuàng)新，搞出一個“多供應(yīng)商對比體系”來避嫌，不得不說是很謹(jǐn)慎了。
顧驁給她看的那份單子上，西湖電子廠已經(jīng)按每臺游戲機(jī)240美元的價(jià)位與港商簽下了合同。
所以顧驁?jiān)俳o她的270美元一臺，已經(jīng)是非常優(yōu)厚了。漢樂電子廠唯一需要額外付出的，是產(chǎn)量承諾——西湖電子廠是不限規(guī)模的，生意忙的時候就少生產(chǎn)點(diǎn)游戲機(jī)，電視機(jī)產(chǎn)線空下來就多生產(chǎn)點(diǎn)。
而漢樂電子廠的合同必須承諾每月總計(jì)4000臺的產(chǎn)能速度，不達(dá)標(biāo)的話發(fā)包方可以扣點(diǎn)錢。
（注：這個240或者270美元不只是人工費(fèi)，還包括除了CPU等非進(jìn)口元器件之外、其他國產(chǎn)化材料費(fèi)。也就是顯示器、電路主板、散熱風(fēng)扇、木頭和塑料外殼、其他結(jié)構(gòu)件。）
“明天的談判，我讓中信派來的、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)審計(jì)的費(fèi)總先跟馬風(fēng)談，你就別出面了。如果談判不順利，老費(fèi)想為廠子爭取更多，你就讓馬風(fēng)拿出跟西湖電子廠的合同來施壓，假裝要另找別家。然后我再出面，假裝為了防止訂單流失、挽留下來。”
韓婷在腦中設(shè)計(jì)了一番，不容置疑地給顧驁敲定了最終的掩人耳目談判方案。
顧驁稍微想了想，發(fā)現(xiàn)比他自己設(shè)計(jì)的還要嚴(yán)密，不留把柄。
“果然老師始終是老師，一輩子都是我老師。謝謝你，韓老師。”顧驁感激地伸手，與韓婷握了一下。
“別貧了，”韓婷嬌嗔著甩開手，繼續(xù)一臉端莊圣潔地談公事，“對了，我看了你的合同，你的新公司和品牌怎么取的名字？這也太拗口了，不識字的人影響傳播啊。”
韓婷說著，指著面前那紙合同，上面的甲方寫著“天鯤傳媒有限公司”。
很顯然，這個名字是顧驁最近私下里弄的，拿他去年從漢樂電子分紅到的錢，重新注冊的。
并且通過合法手段，把“吃豆人”和“炸彈人”兩款游戲的知識產(chǎn)權(quán)，以及《滬江灘》電視劇的內(nèi)地等外埠版權(quán)，統(tǒng)統(tǒng)納入到了天鯤傳媒名下。
韓婷當(dāng)然認(rèn)得“鯤”這個字，這是莊子逍遙游里的字，別的地方根本用不到。
但至今為止老莊孔孟的文章都是排除在中小學(xué)語文課本之外的，韓婷覺得太生僻了。
顧驁卻不以為意：“我不覺得，國家已經(jīng)開始逐步實(shí)施義務(wù)教育了，而且古代哲學(xué)文章入選語文課本也就幾年之間。短期五六年內(nèi)我們的牌子在國內(nèi)不知名都沒關(guān)系，關(guān)鍵是海外市場嘛，我可以再搭配一個響亮易記的英文名。”
顧驁是深知好的英文名的重要的。
后世OPPO和VIVO手機(jī)在東南亞和其他海外市場，之所以打開局面比同等性價(jià)比的其他貨色更便捷，最占便宜的一點(diǎn)就是東南亞人民下意識以為這是一個歐美品牌。
而步步高家其實(shí)并非首創(chuàng)這一招的。
真正在這個領(lǐng)域吃頭口水的，是70年代的索尼。
SONY這個LOGO，純英文LOGO，把日語漢字都去掉，正是所以早期順利打入美國市場的關(guān)鍵。
不是用首字母縮寫，而是直接給一個容易拼寫出讀音的英語名字，騙過了很多消費(fèi)者。
后世的騰云英文名被香江人戲稱為“十分錢”（Ten-cent），那他顧驁的“天鯤”就叫“十硬幣”好了（Ten-coin）
又諧音又容易記，看上去也能蒙混成外國牌子。
當(dāng)然英語的利維坦（Leviathan）這個詞，還沒被搶注的電子、文化傳媒等大類下的商標(biāo)，顧驁也要搶注一些。
國內(nèi)暫時沒有商標(biāo)法，也沒有馬德里聯(lián)合注冊，就找香江朋友搞定。這些都不是顧驁要操心的。
“那你為什么要用鯤這個字呢？”韓婷有些生氣，覺得顧驁的回答根本不在要點(diǎn)上。
“因?yàn)槲业钠髽I(yè)注定要經(jīng)歷無數(shù)次技術(shù)革命和產(chǎn)業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變。北冥有鯤，不知幾千里也，化而為鵬，海運(yùn)則將徙于南冥。
我要追求的，不僅是在每一個時代像鯤一樣越做越大，吞并無數(shù)同行，更要確保自己‘變成大象還能靈活跳舞’，時刻緊跟時代前沿脈搏，實(shí)現(xiàn)一次次跨圈超車。而不是因?yàn)殚L得太大、一旦我所在的那片水域干涸，我就得跟著生存環(huán)境一起死。
哪怕游戲機(jī)死了，隨身聽死了，我會在電腦行業(yè)繼續(xù)奮戰(zhàn)。電腦也死了，我會在未來新的媒體平臺上繼續(xù)奮戰(zhàn)。哪怕行業(yè)劇變大如北冰洋干涸，鯤都要化鵬遷徙到南冥繼續(xù)吞，吞到地球毀滅它都不死。”
顧驁這番起名的寓意，倒也與后世馬風(fēng)說的“阿貍巴巴要做一個活過102年的公司”頗有異曲同工之妙，都看清了滄海桑田、商海沉浮的無常，并以此警惕自己。
韓婷聽了，微微一怔，開始是覺得顧驁?zhí)^于狂妄。
可想想看認(rèn)識顧驁這兩年半來的所見所聞，她又覺得這小子真有可能成事。
“沒想到你的野心這么大……”她徹底被震住了。
……
第二天，馬風(fēng)跟漢樂電子那個中信派來管財(cái)務(wù)審計(jì)的費(fèi)總，唇槍舌劍了很久，
馬風(fēng)咬死了270美元的上限價(jià)格不松口。
而費(fèi)總則因?yàn)橹烙螒驒C(jī)如今的利潤額度，怎么都想為國資爭取更多好處，完全不能接受讓外國資本家賺走絕對大頭。
幸好，最后時刻馬風(fēng)只能按計(jì)劃拿出西湖電子廠已經(jīng)生效的代工合同，壓了費(fèi)總一頭，表示咱這個價(jià)格國內(nèi)絕對有人做，只不過怕多煩幾家小廠產(chǎn)能不足、出貨周期容易有意外，才額外多加了30塊美金讓漢樂電子加工。
費(fèi)總看了西湖電子廠的合同，很是恨鐵不成鋼，表示要上書外資委，以后這種生意應(yīng)該由國家出面、組織統(tǒng)一談判、防止國內(nèi)企業(yè)為了爭奪地方利益而內(nèi)耗！讓港商占了便宜！
但這事兒不是他說了能算的，要形成這套共同進(jìn)退、專項(xiàng)談判的機(jī)制，絕不是一年半載能實(shí)現(xiàn)的。
甚至可以說，都不是外資委這個部門能實(shí)現(xiàn)的。
基本上要等82年、外資委被撤銷、合并進(jìn)入外貿(mào)部，成立“外經(jīng)貿(mào)部”后，這種統(tǒng)一談判才有可能。
所以兩年之內(nèi)，費(fèi)總都只能接受現(xiàn)狀，忍耐馬風(fēng)的訛詐了。
最后，韓婷恰到好處地出面，不著行跡地指責(zé)費(fèi)總差點(diǎn)兒讓廠子丟了訂單，然后說合按270一臺的價(jià)格，搞定了合作意向。
“沒想到中信花了這么多信托債投了這家公司，打頭還是給港商的技術(shù)設(shè)計(jì)方賺走了！”費(fèi)總很是不甘心，覺得沒有用武之地。
韓婷恰到好處地敲打，給他潑了一盆冷水：“算了吧，你要知道，這點(diǎn)利潤已經(jīng)比信托債的利息高了五倍不止了。中信肯定是賺的，多賺少賺而已。再說當(dāng)初信托這個公司，主因也是為了給日商一個參觀的樣板工程，引出后面的300億日元。這2%的小項(xiàng)目能賺多少錢，上面根本不關(guān)心！”
費(fèi)總哀嘆之余，也只好接受了這個設(shè)定。
他默默咬牙：“外貿(mào)政策如此，在政策變化之前只能忍了，讓外商賺大頭。老子的政績啊……”
……
搞定了生產(chǎn)端和整個供應(yīng)鏈后，顧驁終于可以騰出手來應(yīng)付銷售端。
韓婷被調(diào)去漢樂電子，對顧驁的后段布局影響還是挺大的。
如今漢樂電子在曰本的營銷渠道，除了依賴原本留下的銷售辦事人員，就得靠顧驁?jiān)?月份時跟盛田昭夫達(dá)成的君子協(xié)議、依托索尼的鋪貨渠道。
為此顧驁還不得不讓出15%的折扣，作為給索尼出貨的渠道費(fèi)。
當(dāng)然了，漢樂電子原有銷售渠道還是可以用的，不過同樣要一視同仁把銷售折扣給合資公司。與索尼渠道相比，無非是這邊的15%里，中信占了9%，顧驁占了6%。
整體而言，目前的銷售端工作還是很混亂的，但也沒辦法。顧驁如今的實(shí)力和人手所限，大形勢開放程度又不足，只能用這種方式，把盡可能多的非主要利潤環(huán)節(jié)外包出去。這么大的生意，誰敢說自己一家就把大頭的錢賺了。
15%的渠道費(fèi)在消費(fèi)電子設(shè)備領(lǐng)域已經(jīng)算很低的折扣了，如果是賣工程配套的電子設(shè)備，30%的經(jīng)銷商扣率也是有的。15%~20%的扣率，是按直接面向最終消費(fèi)者的產(chǎn)品算的。
（這里解釋一下，任何電器類產(chǎn)品，越是偏向‘工程’，經(jīng)銷商扣率越狠，因?yàn)橐o中間商疏通關(guān)系、收買決策者留出差價(jià)空間。而越是面向最終消費(fèi)者的東西，渠道扣率的差價(jià)就越少，因?yàn)闆]有灰色公關(guān)費(fèi)用。
街機(jī)廳并不是賣給消費(fèi)者的，而是賣給連鎖街機(jī)廳老板的，經(jīng)銷商就需要給每一家具體的街機(jī)廳負(fù)責(zé)人回扣。如果是家用游戲機(jī)，沒有中間環(huán)節(jié)決策者的腐-敗空間，廠家直銷和經(jīng)銷商差價(jià)就小了。）
花了整整3天時間各種打電話，敲定落實(shí)。各方終于做好了準(zhǔn)備工作。韓婷那邊回話，3月15號就能發(fā)出第一批貨，總計(jì)2000臺，也就是“炸彈人”和“吃豆人”各1000臺。
顧驁也提前壓了30萬美元的材料款給漢樂電子，出貨后付清尾款。
顧驁手頭有小200萬現(xiàn)金流，這種生意周轉(zhuǎn)起來非常輕松。
曰本那邊的銷售辦事處約定3月20到橫濱港接貨，并且分出一批給索尼的出貨渠道。
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