“哦好。”周游拿出手機加了鄧斌的好友，順便轉賬，他這才發現鄧斌好像是個文字工作者，在出版社工作。

    這邊剛轉完賬，吳玲玲急匆匆跑了出來，指著電話笑道：“周店長，我給你拉到客人了。”

    周游驚道：“這么快？”

    “你這里真是太完美了，趁著還沒火，我讓她們趕緊來。”

    鄧斌聞言，皺眉罵道：“什么事被你們女的這么一搞，搞的都跟搶大白菜似的。”

    話罷他好像想起了什么，又趕緊提醒周游：“周店長你快先幫我登記上，然后再處理她們的，別突然一堆人定給我擠沒了。”

    沒等周游動換，白靜已經操作完畢抬手晃了晃手機：“已經登記完了，放心吧鄧先生。”

    “好好好，辛苦……”鄧斌看著白靜猶豫了一下，“老板娘？”

    周游咳了一下：“是合伙人。”

    “哦哦，合伙人好，合伙人好。”鄧斌感覺很尷尬，趕緊轉頭走回屋內，“嘟嘟你怎么又淘氣啊！”

    吳玲玲趕緊湊上來，這表情中帶著速度和激情，真的有點像搶大白菜：“那周店長，是讓她們加你微信訂房，還是在蟹橙上訂？”

    “價格都一樣的，在蟹橙上訂吧。”

    “蟹橙不會收你們傭金嗎？”

    “會的，可我們現階段需要蟹橙上的好評和圖片。”周游點頭道，“這幾天你們拍了好的照片，也辛苦傳上去評論一下。”

    “一定的。”吳玲玲說著又看了眼手機，“她們在問，為什么不能訂下周的房？”

    “下周不是這個價格的。”周游想了想說道，“這樣，我們馬上開通下周的預定，但真的不能是這個價格的。”

    “成。”吳玲玲點頭道，“我們也真是占了大便宜了，都不好意思。”

    “不是占便宜，是您眼光好，有魄力，第一個吃螃蟹，應得的。”

    “哎呀周店長這嘴……”吳玲玲轉頭瞪向鄧斌，“瞧瞧人家小伙子。”

    搞定了這對夫婦，周游和白靜快步走向辦公室，腦子里都在想一個相同的問題——

    定價。

    雖然有一些說走就走的客人，但多數人還是習慣提前一兩周確定行程的，一般酒店也多半會開通半年左右的預約期，而這里面最關鍵的，就是定價。

    這個定價要精確到每一天，將節日、假日、旅游淡旺季、營銷宣傳等等因素通通計算進去，通過一系列數學計算，將酒店的利潤最大化。

    很明顯，這是酒店管理專業的必修課程。

    “別看我，我這門課沒過……”白靜咽了口吐沫，“你知道……我數學不好，體育好。”

    “那有沒有一些關于提前定價的基礎常識可以說說。”

    “嗯，最好只漲價，不要降價，寧可損失眼前的利潤，也要堅持不降價。”白靜比劃道，“比如你下周的房價訂在2000，結果只有一個人訂房，你一看情況不好，改成了1000，這樣就相當于賤賣了，會對那個花2000訂房的人造成毀滅性體驗打擊，不僅影響聲譽，而且將來再漲價也會很難，搞不好會一直走下坡。”

    周游順著這個邏輯問道：“所以我們漲價的過程，最好保守一些？”

    “是的，最好一直保持溫和的上漲，漲上去的價格，不到迫不得已，千萬不能降。”白靜點頭道，“另外，長期定價有一套復雜的策略，需要很多數據做基礎，我們的數據太少了，而且漲價空間太大了，建議還是一點點來吧，最多開放兩周的預定為宜。”

    “那我們下周暫時提到……”周游不太肯定地說道，“800？”

    “別看我。”

    “保守一點，828吧。”

    進了辦公室，周游忙著在后臺操作，白靜則幫他接預定電話。

    要說吳玲玲也真是拼，因為太過震驚，在朋友圈接連發了七八條視頻圖片，用生命、人品和朋友圈形象，把小隱湖畔吹到爆炸，當然還有500元的震驚價格。

    當然更關鍵的是，那些視頻和圖片真的是一手資料，不含任何包裝，這么一圈看下來，真的難以想象這么個地方開車一個多小時就到了。

    “先別定價！”接了N個電話的白靜突然吼了一嗓子。

    周游也的確沒定價，他發現在蟹橙平臺上，僅本周，后臺就已經排了5個單子待確認的了。

    僅吳玲玲一個人，一個小時不到的時間，就發展了5個愿意立即支付的客戶，隨著時間的推移，一定會更多。

    當然，主要還是靠500塊的白菜價。

    “我建議，過兩天再開通下周房源，我猜想下周來的人，會一直盯著平臺。”白靜看著周游，瞳中有那么點邪惡，“讓子彈，再飛一會兒。”

    周游看著白靜的眼神，自己的也漸漸變得邪惡起來：“這才第一天，現在走這個套路，是不是太早了點？”

    “你不想快點還債做二期嗎？”

    “嗯……”周游露出了冷邪一樣的笑容，“如果她們問的話，告訴她們，下周的定價不會低于1500。”

    白靜一愣：“論魔鬼度……是在下輸了……”

    一個小時的時間，周游總共確認了6單。

    其中三單是周五晚上的，兩單周六，還有一單是次日晚，也就是周四晚。

    算上陳苗苗老師，周五晚已經滿員了，周六訂滿也只是時間問題，就看明晚和周日能有多少人了。

    雖然是白菜價，但營業第一天到現在，也算是入賬近4000塊了。

    根據與蟹橙的協議，客人通過蟹橙支付的房款，將在每月17號打入周游的對公賬戶中，且會扣除15%的傭金。

    一個月的周期，外加15%的傭金，這的確有點令人心疼，這當然也不僅僅是周游自己心疼，而是整個酒店業的痛。

    好在，周游民宿的規模相對小一些，而且有很強烈的自我品牌性，相對并不太依賴蟹橙給的流量，更多的時候只是一個工具罷了。

    周游確定，時機成熟后，是要重新跟平臺的人談談的。

    然而平臺的人先來找他談了。

    旁邊白靜一遍一遍地沖電話重復著類似的話：“我們沒有刷單，沒有刷，沒有刷。”

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