李憲的胃口當(dāng)然不小。
現(xiàn)在新浪特優(yōu)已經(jīng)在邦業(yè)周邊地區(qū)市場(chǎng)上打開(kāi)了，隨著銷(xiāo)售股的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理制度實(shí)行下去，目前新浪紙廠(chǎng)的產(chǎn)能已經(jīng)成為了制約紙業(yè)發(fā)展的一個(gè)環(huán)節(jié)。
而已經(jīng)停工，且規(guī)模更大的北林紙廠(chǎng)，自然就入了他的眼。
北林能不能做代工，趙棟梁很明顯不清楚。可是從和他的閑談之中李憲知道，之前北林紙廠(chǎng)和馬勝利集團(tuán)搞聯(lián)合，同樣生產(chǎn)衛(wèi)生紙，經(jīng)營(yíng)的卻是不怎么樣。
趙棟梁等人帶著主觀情緒，將這次的失敗安在了前廠(chǎng)長(zhǎng)鐘大民身上，可是李憲卻是清楚，就算沒(méi)有鐘大民對(duì)廠(chǎng)子上下其手，他們的聯(lián)合也絕對(duì)不會(huì)成功。
馬勝利在短時(shí)間內(nèi)成為國(guó)內(nèi)紙業(yè)的風(fēng)云人物靠的是什么？
靠的，是對(duì)僵化的國(guó)企運(yùn)營(yíng)制度的改革，也就是廠(chǎng)長(zhǎng)承包制。在80年代末期國(guó)企普遍虧損而且效率低下的大環(huán)境下，國(guó)家急需一個(gè)“一包就活，一變就靈”的改革典型出來(lái)。
而膽子大，不怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)的馬勝利就是趕上了這個(gè)造神間隙。其實(shí)放在后來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)看來(lái)，馬勝利在接手了石家莊造紙廠(chǎng)之后，既沒(méi)有對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品做多少技術(shù)上面的提升，也沒(méi)有創(chuàng)造革命性的營(yíng)銷(xiāo)手段，只是明確了企業(yè)責(zé)任制度，并將一部分股份分給職工激發(fā)積極性，并且深挖市場(chǎng)渠道，擴(kuò)大了銷(xiāo)量而已。
這樣的方式方法，搞活一兩個(gè)廠(chǎng)子是可以的。可是后來(lái)在媒體的吹捧和各地政府的招攬之下，膨脹的馬勝利卻將幾百家普遍虧損的廠(chǎng)子攬入到自己的所謂集團(tuán)之中。
而后，既沒(méi)有用現(xiàn)代化的組織機(jī)構(gòu)去管理，有沒(méi)有對(duì)這些廠(chǎng)子的技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行提升，只是企圖用自己之前成功的廠(chǎng)長(zhǎng)承包制去激發(fā)企業(yè)活力。
這，讓原本就境遇糟糕的企業(yè)陷入到了更深的混亂之中。
所以在李憲看來(lái)，這才是北林紙廠(chǎng)徹底衰敗的原因。
不過(guò)這些跟自己沒(méi)關(guān)系，他只知道在自己最需要產(chǎn)能的時(shí)候，身邊出現(xiàn)了有一家具有衛(wèi)生紙生產(chǎn)條件，而且規(guī)模龐大的造紙企業(yè)。
這就夠了。
通過(guò)和趙棟梁的閑談，摸清了北林紙廠(chǎng)的詳細(xì)情況之后，他立刻將張大功，陳樹(shù)林和徐德全等人召集到了自己的辦公室。將有意聯(lián)絡(luò)北林紙廠(chǎng)，與其達(dá)成代工合作以擴(kuò)大目前新浪紙業(yè)市場(chǎng)的事情說(shuō)了。
可是出乎意料的，對(duì)于這個(gè)想法，張大功和陳樹(shù)林等人提出了強(qiáng)烈反對(duì)。
“廠(chǎng)長(zhǎng)，咱們現(xiàn)在守住現(xiàn)有的市場(chǎng)不是挺好嘛！特有衛(wèi)生紙的賣(mài)點(diǎn)就是采用了新配方，成紙紙質(zhì)好。你可要想清楚，讓北林那邊做代工，咱們的配方可就禿嚕出去啦！北林紙廠(chǎng)多大？那可是咱的四五倍啊！要是他們見(jiàn)財(cái)起意，用咱們的配方做一樣的紙拿到市場(chǎng)上去賣(mài)，那咱豈不是辛辛苦苦給別人做了嫁衣？”
陳樹(shù)林當(dāng)場(chǎng)拍了桌子，剛過(guò)了兩天好日子，他可舍不得讓勝利果實(shí)被人偷走。
陳樹(shù)林表了態(tài)，其他人也連連附和。
面對(duì)這樣的異議，李憲也不惱：“各位，問(wèn)你們一個(gè)事兒。在我沒(méi)來(lái)之前，你們知不知道紙漿里多加木漿和棉漿會(huì)讓紙質(zhì)更好？”
“知道啊！”徐德全立刻應(yīng)道。
“那你們?cè)趺床蝗プ瞿兀俊崩顟椨謫?wèn)。
“那還用說(shuō)嘛！棉漿和木漿加多了生產(chǎn)出來(lái)的紙成本高啊！誰(shuí)能想到一個(gè)擦屁股的東西，做的那么貴還有人買(mǎi)啊！”一旁的陳樹(shù)林面色有些尷尬。
面對(duì)這個(gè)回答，李憲笑了，他攤了攤手：“就是嘛！咱們紙廠(chǎng)之所以能做起來(lái)，生產(chǎn)只是一方面。更多的是我們找到了和其他企業(yè)不同的路，并且先一步走出去，所以我們成了。
各位，現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革已經(jīng)開(kāi)始了，這對(duì)我們是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，也可能是我們唯一一次機(jī)會(huì)。市場(chǎng)打開(kāi)，不光是國(guó)企和私企都在搶市場(chǎng)的蛋糕，就連國(guó)外的企業(yè)，也都在拿著飯碗磨刀霍霍。你們說(shuō)，我們現(xiàn)在的技術(shù)，和國(guó)外比咋樣？”
這話(huà)問(wèn)出來(lái)，辦公室里所有人蒙了。
這就跟洋妞似的，光聽(tīng)說(shuō)過(guò)好，可是沒(méi)見(jiàn)過(guò)，沒(méi)摸過(guò)，沒(méi)睡過(guò)。誰(shuí)能知道......她到底好不好啊？
見(jiàn)到眾人一副懵逼臉，李憲一口氣泄了出去。
現(xiàn)在是92年年末，不出意外的話(huà)，在93年年末94年年初，日企諸如尤妮佳，花王，美企諸如寶潔，金佰利就將會(huì)陸續(xù)抵達(dá)中華，憑借其國(guó)際化運(yùn)營(yíng)和現(xiàn)金的技術(shù)迅速搶占高端衛(wèi)生紙市場(chǎng)。
到了那個(gè)時(shí)候，自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在，而在這些跨國(guó)企業(yè)的管控優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)面前，怕是連自己背靠木材產(chǎn)地的地利都將不復(fù)存在。
如果死守著現(xiàn)有的市場(chǎng)，那么很有可能在一年最多兩年之后，新浪紙業(yè)就得和北林紙廠(chǎng)或者是馬勝利集團(tuán)一樣成為過(guò)去式。
所以在那之前，自己必須抓住任何可以利用的機(jī)會(huì)，將新浪紙業(yè)的品牌打出去，至少要成為東北地區(qū)的衛(wèi)生紙NO.1!
這樣，自己才可以領(lǐng)到一份入場(chǎng)券，有資格站到中華市場(chǎng)的牌桌上，利用自己對(duì)未來(lái)的了解去大殺四方。
和這個(gè)入場(chǎng)券相比，一個(gè)衛(wèi)生紙配方，不值一提。更何況，目前新浪特優(yōu)衛(wèi)生紙的配方他已經(jīng)走了專(zhuān)利，由局工商局提交到了省里，已經(jīng)得到了批復(fù)。
所以此時(shí)面對(duì)廠(chǎng)里所有骨干的反對(duì)，李憲行使了自己的權(quán)利，搞了回獨(dú)裁。在一群骨干的不安之中會(huì)議草草結(jié)束，并通過(guò)了和北林紙廠(chǎng)接觸的決定。
決定一下，李憲立刻行動(dòng)，帶著陳樹(shù)林和北林紙廠(chǎng)的那幾個(gè)討債職工一起到了邦業(yè)縣，又從邦業(yè)縣乘坐剛剛通行的客車(chē)前往到了北林市。并于次日找到了北林紙廠(chǎng)的廠(chǎng)長(zhǎng)袁大慶，談了代工的事情。
袁大慶剛剛走馬上任不久，正在為廠(chǎng)子停工職工鬧著工資的事情而焦頭爛額。開(kāi)始，聽(tīng)到李憲是一個(gè)局級(jí)單位下屬企業(yè)的廠(chǎng)長(zhǎng)來(lái)找自己做代工，這個(gè)廠(chǎng)長(zhǎng)還帶著幾分不滿(mǎn)，認(rèn)為這是埋汰自己。
這個(gè)身為北林市最大造紙廠(chǎng)的廠(chǎng)長(zhǎng)，竟然不知道新浪特優(yōu)衛(wèi)生紙?jiān)谑袌?chǎng)上的表現(xiàn)。
這讓李憲暗自搖頭——新浪特優(yōu)已經(jīng)在北林市賣(mài)了半個(gè)月。將近五十噸。對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)竟然遲緩到了這種程度，你不撲街誰(shuí)撲街？
目前北林紙廠(chǎng)的情況，就是職工的三跟腸子閑了兩根半，工資發(fā)不出來(lái)吃飯都沒(méi)著落。雖然不太看得起李憲，可是面對(duì)李憲開(kāi)出來(lái)的每噸成紙支付55元代工費(fèi)的條件，在爭(zhēng)講一番之后，袁大慶倒是答應(yīng)了下來(lái)。
當(dāng)天，李憲就找了律師，擬訂了代工合同。根據(jù)李憲的要求，合同采用了日后比較常用的OEM模式。
具體就是北林紙廠(chǎng)公司受新浪紙業(yè)的委托，生產(chǎn)新浪特優(yōu)產(chǎn)品。品牌產(chǎn)權(quán)歸新浪所有，產(chǎn)品的銷(xiāo)售歸新浪所有，北林僅僅為委托方加工，完全按新浪紙業(yè)的設(shè)計(jì)和工藝要求生產(chǎn)，新浪紙業(yè)按噸交付代工費(fèi)用。
按照合同約定，最終每噸成紙新浪需要向北林紙廠(chǎng)支付65元的代工費(fèi)。而按照北林方面的要求，每一批代工原紙訂單量不得低于50噸。
這個(gè)要求，在李憲看來(lái)更像是對(duì)方害怕代工量小，犯不上開(kāi)動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)而做的一個(gè)限制。
對(duì)此，他只能笑而不語(yǔ)。
在北林滯留了兩天，將一切料理好之后，李憲才回到了林業(yè)局。
一路上，陳樹(shù)林的情緒都不太高。直到回了廠(chǎng)子，他才將憋了一路的牢騷說(shuō)了出來(lái)。
“廠(chǎng)長(zhǎng)，一批五十噸，咱們用得著這么大的產(chǎn)量嗎？生產(chǎn)出來(lái)往哪兒賣(mài)啊！”
面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，李憲神秘一笑。
“山人，自有妙計(jì)！”
說(shuō)完，也不理瞪著眼珠子的陳樹(shù)林，徑直回了自己的辦公室。
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