一款產(chǎn)品滯銷，倒是也不能將李憲擊潰。他沒有那么玻璃心，只是覺得一剪梅這個(gè)BGM有著獨(dú)特的魅力。
辦公室里那出，就算是戲精附體吧。
不過很明顯，不懂梗的朱峰是嚇壞了，在將老朱找來了將李憲情緒“穩(wěn)定住”之后，便立刻召集廠里的業(yè)務(wù)員開會(huì)，做回訪。
看著珠峰一副如臨大敵的樣子，李憲將其制止住了，親自拿起了電話，給幾個(gè)平時(shí)銷量不錯(cuò)的地區(qū)代理商打去了電話。
第一個(gè)打去的，就是北林地區(qū)的代理商。
電話很快捷通，當(dāng)李憲問及那老板對邦業(yè)精裝怎么看的時(shí)候，對方是一肚子的苦水；
“李經(jīng)理，其實(shí)我們也想把這款酒賣好啊、一樣是賣酒，邦業(yè)白平裝現(xiàn)在一瓶我們賺三毛，但是精裝每賣一瓶我們能賺四塊，當(dāng)然是想把這個(gè)產(chǎn)品走出量來的。可是真是沒人買啊！”
聽到代理商這么說，李憲不禁問到了原因。他首先想到的是價(jià)位和廣告的問題。
93年，市場經(jīng)濟(jì)剛剛打開。大量的商品扎堆面向市場，習(xí)慣了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的用票求購，可以說大部分的消費(fèi)群體，都處于一種茫然的狀態(tài)。
在這個(gè)時(shí)候，誰能占領(lǐng)曝光度，誰能占領(lǐng)顧客的認(rèn)知度，誰能霸占住市場的眼球，誰就是王。
后來的經(jīng)濟(jì)學(xué)家將這段特殊的交替時(shí)期稱為營銷時(shí)代，說的就是在這個(gè)年代，商品的本質(zhì)品質(zhì)對市場起到的作用，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的低于營銷帶來的作用。
縱觀中華的企業(yè)發(fā)展歷程，幾乎所有在90年代初崛起的企業(yè)，都離不開營銷二字。
最著名的是聯(lián)想，柳傳知就是后來經(jīng)濟(jì)學(xué)家們嘴里“市場派”的一個(gè)資深代表。當(dāng)初聯(lián)想發(fā)展到瓶頸期的時(shí)候，聯(lián)想的創(chuàng)始人之一，時(shí)任集團(tuán)總工程師的倪中南曾經(jīng)極力發(fā)展芯片技術(shù)，但是柳傳知認(rèn)為投入技術(shù)會(huì)消耗集團(tuán)大量資源而且成果未知，不如大力深挖市場來得實(shí)在。
于是倪中南這個(gè)技術(shù)派的芯片計(jì)劃擱淺，后來柳趁著外資品牌大舉進(jìn)入中華市場，國人企業(yè)家們奮力反抗的浪潮，說服了政府采購首先考慮聯(lián)想，并且大幅度降低產(chǎn)品成本的營銷和廣告手段，讓集團(tuán)業(yè)務(wù)獲得了瘋狂發(fā)展一舉奠定了行業(yè)老大的地位。
再后來，這家曾經(jīng)徹徹底底的營銷了民族情懷的企業(yè)，變成了一家美國良心企業(yè)。
說多了。
不過就說營銷一途，90年代不論是家電行業(yè)還是其他制造業(yè)，90%存活下來并且做大的企業(yè)，都是秉承著貿(mào)易為先，制造次之，技術(shù)最后的原則。
并非是不思進(jìn)取，而是在就是年代的大環(huán)境下，只有大力營銷才能活下去——而且或許活得很好。
通過之前幾次的驗(yàn)證，李憲已經(jīng)深深的懂得了這個(gè)道理。
所以當(dāng)自己的產(chǎn)品出了問題，他第一個(gè)想到的就是營銷方式是不是出了問題。
但是經(jīng)銷商給出的答案，讓他感到意外：“李經(jīng)理，我覺得不是廣告的問題。咱這酒已經(jīng)在省臺(tái)和廣播臺(tái)上打了廣告了，而且邦業(yè)白酒平裝現(xiàn)在知名度不低，而且不說這些東西，我們經(jīng)銷商自己也在積極的做宣傳。這個(gè)力度可不低了啊。”
“那是怎么回事？”
得知了這些，李憲是真的迷茫了。
電話那面的經(jīng)銷商沉默了一會(huì)兒，才說了一件事情。巧的是，這件事情也是他奇怪與精裝邦業(yè)白賣不動(dòng)，去下面走了一圈市場，收到的反饋。
反饋是一家煙酒行那兒打聽來的，那家店的服務(wù)員說酒之所以賣不動(dòng)，是因?yàn)樯喜簧舷虏幌隆?br />
顧客要是買送人的酒，一般會(huì)選擇茅臺(tái)這樣拿出去有面子的。而要是自家喝的話，邦業(yè)白酒平裝就已經(jīng)能讓顧客滿意，所以精裝的市場需求并不大。
“李經(jīng)理，我這個(gè)也就是隨便一說，打聽來的，你可別往心里去。”
將這個(gè)事情說完，聽到電話之中的李憲沉默了，那個(gè)代理商怕得罪人，忙聲明了一下。
李憲回過神來，說了聲謝謝：“韓老板，這我得往心里去。這說的是大實(shí)話呀！精裝的這個(gè)事情，是我們定位錯(cuò)了。這樣，你們把針對精裝的活動(dòng)停了，明天吧，我交代業(yè)務(wù)員下去，把你們那兒的庫存都先收回來。”
辦公室里，聽到他的這個(gè)決定，老朱和朱峰大吃一驚：“憲子，酒收回來咋整啊？咱以后就不做啦？”
和電話那邊的代理商客套了幾句放下了電話，李憲彎腰將地上散落著的報(bào)表一張張的都收了起來整理好，然后坐在了椅子上。
看著不斷問詢的老朱父子，微微一笑：“不。得做。咱們酒廠想要做大做強(qiáng)，高端酒必須做。不過不能這么上不上下不下的做了，我們把自己看的太低了。”
“太低了？”
老朱撓了撓后腦勺，“一瓶二十五還低，那啥算高？上天高。”
李憲杠不過他，也不準(zhǔn)備杠，揮了揮手讓父子二人去忙。他自己，則是隨手扯過了兩張報(bào)表，在報(bào)表背后開始寫畫起來。
既然想做好，那就做最好。
……
直到了十一點(diǎn)多，李憲才從辦公室里出來，此時(shí)他的手里已經(jīng)多了一份草案。
見到正好鎖門下班的老朱，李憲走了上去，讓他回家跟楊淑珍說一聲，一會(huì)兒到宅子里去，有事商量、
李憲現(xiàn)在在老朱家說話比親兒子朱峰都好使，中午吃飯的時(shí)候，楊淑珍就到了宅子。
“憲子，你找嬸子有啥事兒？”
這一段時(shí)間男人和二女都在酒廠忙活，楊淑珍就在家擔(dān)起了家務(wù)。來的時(shí)候身上還穿著圍裙，一看就是中午剛做完了飯就過來了。
李憲放下筷子，將她叫到了桌上，“嬸，你那個(gè)黑陶的手藝，現(xiàn)在還沒扔吧？”
“那咋能扔？”楊淑珍是那種特別傳統(tǒng)的婦女，家里是闖關(guān)東過來的，規(guī)矩大，男人吃飯都不上桌。
此時(shí)坐在李憲旁邊都欠著半拉屁股，桌子上的碗筷一動(dòng)都沒動(dòng)：“都是祖上傳下來的，不能扔。”
李憲點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那就好。嬸子，我想給咱們酒廠出一款高端的白酒，但是考慮到咱們酒廠的底蘊(yùn)還不足，所以想從包裝和賣相這一塊下手。可是想來想去，用瓷瓶玻璃瓶或者是陶土瓶，都顯不上去檔次。我想著，您這黑陶的手藝，能不能出點(diǎn)兒力?”
一聽這個(gè)要求，楊淑娟意外的啊了一聲：“這、這黑陶能行？”
李憲其實(shí)知道。
在楊淑娟晚年，把癱瘓了十幾年的老朱送走，兒女們的情況也略有好轉(zhuǎn)之后，是將黑陶制陶撿起來一段時(shí)間的。
不過那個(gè)時(shí)候的楊淑娟已經(jīng)不是為了賺錢貼補(bǔ)家用了，而是單純的喜歡這個(gè)東西，作為孤獨(dú)晚年生活的一個(gè)消遣。
但恰恰是這樣的心態(tài)，做出來的那些成品無一不是精美無比。
邦業(yè)白現(xiàn)在缺的不是味道，其實(shí)從某種角度上來說也不是賣相。而是一種說不清道不明的……暫且叫逼格吧。
就以茅臺(tái)為例子，之所以這個(gè)品牌能在全中華的高端酒類市場暢銷，并不是說他的味道可以讓所有人都視若仙釀。之所以能走紅，國酒的名聲站了一大部分。
畢竟是周總理都親自贊譽(yù)過的，這就是政治文化。
再說目前的名酒新貴孔府家，也并不是味道多好。作為一款只有四十多度的帝都白酒，跟邦業(yè)小燒的醇厚一比它就是個(gè)渣。
可是它的營銷做得好，定為了文化高度“孔府”和代表了中華人流傳前年的“家”觀念。
配合起在央視的廣告，這種潛在的定位，讓其成功的成為了高端家宴或親朋聚會(huì)的首選。
而邦業(yè)想做高端，也必須有這么一個(gè)可以稱之為核心賣點(diǎn)的文化內(nèi)涵。但是邦業(yè)這窮鄉(xiāng)僻壤有什么文化可以炒？
制酒的歷史底蘊(yùn)也薄。
所以李憲只能在傳承了幾千年，而且不論是目前還是以后，都沒有收到多大重視的黑陶身上，動(dòng)心思。
楊淑珍聽說自己的祖?zhèn)魇炙嚤焕顟椏粗辛耍喈?dāng)高興。當(dāng)即就要回家取來胚泥，借著宅子后面的瓦窯給李憲演示黑陶的制法。
李憲緊忙將她拉住，“嬸兒，我不用知道。你就把這門手藝?yán)锝探o陶瓷廠就行。”
一聽這個(gè)，楊淑珍為難了。
“怎么了嬸兒？不能外傳？”李憲疑惑問到。
“不是不是、都要失傳了的手藝，還有啥不能外傳的。”楊淑珍搖了搖頭，“可是黑陶這東西講究可多、陶瓷廠那生產(chǎn)線，怕是做不下來……”
李憲倒是不信這個(gè)，什么東西搬不上生產(chǎn)線啊？
當(dāng)即他就打電話將圭長發(fā)叫了過來，讓楊淑珍現(xiàn)場演示打胚泥，塑性燒制。
當(dāng)圭長發(fā)和幾個(gè)技術(shù)員將整套流程看過之后，咧起了嘴。
“李老板，您太看得起我們陶瓷廠了。這黑陶，別說我們整不出來，您就是拿京城去，它怕是也得用手工。工藝太他娘的復(fù)雜啦！”
聽到這個(gè)說辭，李憲一愣。
媽的，難不成，老子還得整個(gè)手工生產(chǎn)線？
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