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李憲還真不知道六廠(chǎng)現(xiàn)在慘到了這個(gè)份兒。
在他的印象之中，關(guān)于六廠(chǎng)的只有那些頻繁出現(xiàn)在央視和各省衛(wèi)視上面鋪天蓋地的廣告，以及那算上地皮價(jià)值一個(gè)多億的凡爾賽宮辦公樓。
卻不成想，原來(lái)六廠(chǎng)還經(jīng)歷過(guò)這么一個(gè)困苦的時(shí)期。
這不得不讓他動(dòng)起了心思。
“什么提議？”被李憲握住了手，元繁榮一愣。
李憲不由分說(shuō)的將元繁榮拉回到了沙發(fā)上入座，將自己剛剛閃過(guò)的一個(gè)想法，說(shuō)了出來(lái)：“按說(shuō)，你們六廠(chǎng)的事情我是不準(zhǔn)備過(guò)問(wèn)的。不過(guò)有薛靈這方面，這個(gè)忙我得幫！”
一旁的薛靈將眼睛飄向了別處。
雖然跟李憲接觸的時(shí)間還不算長(zhǎng)，但是自己這位老板什么德行，她已經(jīng)了解了。
就是個(gè)無(wú)利不起早的家伙。
現(xiàn)在打著自己的關(guān)系，天知道憋的是什么壞點(diǎn)子。
果不其然，在元繁榮詢(xún)問(wèn)之后，李憲哈哈一笑，道：“既然五廠(chǎng)現(xiàn)在是你們的包袱，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)沒(méi)辦法滿(mǎn)足生產(chǎn)和職工工資，那就增加業(yè)務(wù)嘛！現(xiàn)在我們的心腦康口服液正在加大產(chǎn)能，不如讓五廠(chǎng)為我們生產(chǎn)得了。”
“真的？”元繁榮瞪大了眼睛，不過(guò)馬上，又搖了頭：“不行不行，五廠(chǎng)就算是業(yè)績(jī)?cè)俨睿叩褪菄?guó)營(yíng)制藥廠(chǎng)，這么做不合適。”
嘿、
李憲心里暗笑。
心說(shuō)這都窮掉底了，還尋思面子的事情呢？
茴香豆的茴，有幾種寫(xiě)法？
他翹起了二郎腿，“什么代工不代工的，這么難聽(tīng)，搞的跟地主和佃戶(hù)似的。我們心腦康口服液目前已經(jīng)和省內(nèi)三百多家藥店達(dá)成了銷(xiāo)售協(xié)議，預(yù)計(jì)在今年第二季度，實(shí)現(xiàn)五百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，拿下省內(nèi)保健品市場(chǎng)十分之一的份額。”
元繁榮語(yǔ)氣一滯。帶著狐疑，道：“計(jì)劃……誰(shuí)都會(huì)做。”
李憲也沒(méi)想指著三言?xún)烧Z(yǔ)，憑嘴皮子就能把人忽悠住，直接叫薛靈去徐茂和那里取了剛剛出路的保健品發(fā)展計(jì)劃以及各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)和分析資料。
這些東西，按說(shuō)是屬于商業(yè)機(jī)密。可是現(xiàn)階段市場(chǎng)擺在那里，林翠公司的優(yōu)勢(shì)，也同樣擺在那里，他倒是不害怕泄露出去。
配合那份計(jì)劃書(shū)，李憲詳細(xì)的為元繁榮分析了計(jì)劃的可行性。
別的倒是沒(méi)有打動(dòng)這個(gè)六廠(chǎng)的經(jīng)歷，但是林翠公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，卻是讓元繁榮眼前一亮。
之前聽(tīng)薛靈和孫衛(wèi)民談及李憲的時(shí)候，他還以為這個(gè)二十二歲的董事長(zhǎng)就是個(gè)孩子，但是現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)年輕人很不簡(jiǎn)單。
元繁榮不是草包，在心中盤(pán)橫再三之后，他覺(jué)得李憲那個(gè)一個(gè)季度五百萬(wàn)的目標(biāo)，似乎有很大的可行性。
那么問(wèn)題就來(lái)了。
“李董，這天底下沒(méi)有掉餡餅的事兒，你想要啥？”元繁榮謹(jǐn)慎的問(wèn)到。
和聰明人說(shuō)話(huà)，果然省心省力。
李憲呵呵一笑，說(shuō)出了自己的目的。
“我想借你們哈藥的藥品流通網(wǎng)絡(luò)。”
“啊……”元繁榮一臉恍然。
他明白了。
商品流通的一般渠道可分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，一是批發(fā)環(huán)節(jié)，二是零售環(huán)節(jié)。
藥品市場(chǎng)的流通渠道，也是由生產(chǎn)商通過(guò)批發(fā)商銷(xiāo)售給醫(yī)院，藥房等零售方。但醫(yī)藥不分業(yè)，中華的藥品流通領(lǐng)域有三個(gè)環(huán)節(jié)；也就是藥品批發(fā)商、藥品零售商，和醫(yī)院門(mén)診藥房。
在這三個(gè)部分之中，醫(yī)院門(mén)診藥房作為特殊的、具有壟斷地位的零售環(huán)節(jié)，在目前的市場(chǎng)上占據(jù)了80%以上的藥品零售市場(chǎng)份額！
而這個(gè)環(huán)節(jié)，一般的私企，可沒(méi)有本事享用。歷來(lái)，都是國(guó)營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)獨(dú)占這一塊業(yè)務(wù)。私企的藥想進(jìn)醫(yī)院，那不好意思，除非掛靠在國(guó)營(yíng)藥企名下。
而類(lèi)似歸真堂心腦康這樣的保健品，如果進(jìn)入到醫(yī)院藥房，無(wú)疑是等于將市場(chǎng)渠道擴(kuò)大了十幾倍！
好算計(jì)啊！
看著滿(mǎn)面笑容的李憲，元繁榮心中暗暗驚訝。
他終于明白，為什么李憲上趕著請(qǐng)五廠(chǎng)代工心腦康口服液了。
“怎么樣？元經(jīng)理，這個(gè)提議你考慮考慮。借用哈藥的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)，心腦康的銷(xiāo)量肯定有保障。銷(xiāo)量有保障，生產(chǎn)就跟得上。生產(chǎn)跟得上，你們五廠(chǎng)的問(wèn)題不就解決了？”
聽(tīng)著李憲的蠱惑，元繁榮心中連連冷笑，好敏銳的思維，好一張利嘴。
“你就不怕我們六廠(chǎng)給你們?nèi)酉拢约簡(jiǎn)胃桑俊?br />
面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，李憲笑的更加從容，“不怕。心腦康口服液沒(méi)什么，誰(shuí)都能做。阿貓阿狗都能做，但是……”
他拍了拍計(jì)劃書(shū)里，跟省臺(tái)簽訂的那套合同，收起了笑容：“不是誰(shuí)都能將一個(gè)阿貓阿狗都能做的東西，創(chuàng)出品牌。元經(jīng)理，我說(shuō)的有道理嗎？”
元繁榮不說(shuō)話(huà)了。
他覺(jué)得自己需要將面前這個(gè)比自己小了十歲的年輕人重新審視一邊。
“李董，這個(gè)我做不了主。得回去跟集團(tuán)匯報(bào)一下。”
半晌之后，元繁榮說(shuō)到。
“可以。”李憲點(diǎn)了點(diǎn)頭。
心里面裝著事兒，元繁榮閑聊幾句之后，便就告辭離去。
待他走了，薛靈才拉住李憲，嚴(yán)肅道：“你瘋了吧？跟哈藥合作那不是與虎謀皮？你好好想想，他們要渠道有渠道，要生產(chǎn)有生產(chǎn)。你有什么？就憑你那些個(gè)廣告，就能當(dāng)成合作籌碼？到時(shí)候讓人吃了，你都不知道怎么死的！”
李憲揚(yáng)了揚(yáng)眉毛。
“想吃我，那得看他們能不能消化的了。再有就是……看他們有沒(méi)有那么大的嘴了。”
在薛靈不解的目光之中，李憲閃了人。
……
公司的事情部署完畢，李憲能做的基本就已經(jīng)做完了。
雖然是親自?huà)鞄洠闫鸨＝∑愤@塊業(yè)務(wù)，不過(guò)也不能事必躬親。
就在他想著趁這幾天有空閑，好好陪陪家里的時(shí)候。在省里浪了好幾天的陳冬升和李誠(chéng)儒二人，回到了冰城，找到了李憲。
“憲子，今天晚上有時(shí)間沒(méi)？”
李匹放了寒假，這些天一直在冰城，徐茂和這老小子家里頭有紅白機(jī)，這年頭還是個(gè)稀罕物，李匹沉迷游戲無(wú)法自拔，幾天功夫聽(tīng)說(shuō)都玩爆了四個(gè)變壓器了。
這事兒得管。
接到陳冬升電話(huà)的時(shí)候，李憲剛買(mǎi)了菜，準(zhǔn)備回去家里吃頓飯。
“你就說(shuō)什么事兒吧。”李憲無(wú)奈的問(wèn)到。
“幾個(gè)朋友過(guò)來(lái)了，下午六點(diǎn)下火車(chē)，晚上一起聚聚？”
面對(duì)陳冬升的邀請(qǐng)，李憲直接拒絕。這幾天太累，一點(diǎn)兒吃喝玩樂(lè)的心思都沒(méi)有。
累的極了，他就像找個(gè)消消停停的窩呆著。
“你們喝吧，我就不去了。”他回絕道。
“別廢話(huà)，趕緊過(guò)來(lái)吧。”
嗯？
聽(tīng)到電話(huà)那頭陳冬升這么說(shuō)，李憲的腦子里有根筋被抓住了。
亞布力？
等等！
今年是九四年……
亞布力……
我靠！
他忽然想到了一件事情。
陳冬升這個(gè)家伙，提出“九二派”這個(gè)商幫概念的時(shí)間是什么時(shí)候來(lái)著？
也就是今年吧？
而隨著未來(lái)幾年92派企業(yè)家的迅速成長(zhǎng)，以92派一批優(yōu)秀企業(yè)家為主體，成立了中國(guó)企業(yè)家論壇？
地點(diǎn)不就是亞布力？
“那行，我去定酒店，你去接人吧，晚上這頓我請(qǐng)。一會(huì)兒電話(huà)聯(lián)系。”
李憲放下了手里的菜。
他隱隱約約的覺(jué)得，這頓飯局，會(huì)為自己打開(kāi)一扇全新的大門(mén)。
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