快到上班時(shí)，鬧鈴一響莫凡就坐了起來(lái)，伸了個(gè)懶腰舒展一下筋骨，用雙手搓了搓臉頰，讓自己精神起來(lái)，然后便投入工作。
銷售部的主營(yíng)產(chǎn)品，除了視頻監(jiān)控系統(tǒng)，還有門禁系統(tǒng)、紅外感應(yīng)系統(tǒng)等等。
和之前一樣，莫凡首先要做的就是熟悉產(chǎn)品，包括本公司的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。
在了解之后，當(dāng)然就要開(kāi)發(fā)客戶了。
目前公司銷售員開(kāi)發(fā)客戶的主要手段，是先通過(guò)黃頁(yè)或網(wǎng)絡(luò)上的企事業(yè)名錄尋找目標(biāo)，然后再用打電話、發(fā)郵件或傳真等方式與目標(biāo)溝通。
在莫凡看來(lái)，這種銷售方式實(shí)在太落后了，完全就是在碰運(yùn)氣。如果運(yùn)氣不好，一個(gè)月都未見(jiàn)得能挖出一個(gè)客戶來(lái)。就像是在網(wǎng)游中刷目標(biāo)裝備，爆率太低，全靠人品。
而很顯然，以前他的RP值不怎么高。
遺憾的是，限于公司當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)模式，莫凡也沒(méi)有更好的辦法去開(kāi)發(fā)客戶。但他并不打算墨守成規(guī)。
進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，通過(guò)企事業(yè)信息網(wǎng)，大部分在冊(cè)企業(yè)都能查到。但一個(gè)個(gè)的翻找然后打電話過(guò)去，顯然既費(fèi)時(shí)又費(fèi)事。
莫凡下了幾個(gè)編程工具軟件，安裝之后自己寫了個(gè)小程序。
這個(gè)程序可以按照預(yù)設(shè)關(guān)鍵詞，自動(dòng)在網(wǎng)上檢索記錄企業(yè)信息，并向這些企業(yè)郵箱里發(fā)送電子郵件。
很多人在打開(kāi)郵箱時(shí)，見(jiàn)到群發(fā)性質(zhì)的郵件，往往連看都不看，就歸為廣告郵件或垃圾郵件，直接刪掉了。
為了使自己發(fā)出的郵件免于遭受這種待遇，莫凡還給這個(gè)程序添加了一點(diǎn)小智能。比如某家企業(yè)的負(fù)責(zé)人姓王，那么發(fā)送出去的郵件標(biāo)題上就會(huì)有“王經(jīng)理”字樣，正文中也用同樣的開(kāi)頭稱謂，看上去就像是單獨(dú)發(fā)送的郵件。
這一招當(dāng)然不一定管用，但相信能大大增加發(fā)出的郵件被人看到的幾率。
程序編寫調(diào)試好后，莫凡又對(duì)公司的電子版產(chǎn)品介紹手冊(cè)不滿，便重新做了一個(gè)，用最簡(jiǎn)單、直觀的介紹，突出了一下產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然也不忘在里面增加自己的聯(lián)系方式。
做完這些工作，一個(gè)上午就過(guò)去了。
讓這個(gè)小程序掛著運(yùn)行，莫凡吃了飯之后又抓緊時(shí)間補(bǔ)覺(jué)。午休過(guò)后，他看了一下程序后臺(tái)記錄，一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，已經(jīng)發(fā)出去了600多封電子郵件。
其實(shí)光靠發(fā)電子郵件，開(kāi)發(fā)到客戶的幾率比打電話還要低很多。成熟的銷售員嘴皮子都有兩下，一些原本興趣不大或是左右搖擺的客戶，往往會(huì)被說(shuō)服，通過(guò)語(yǔ)言溝通要比一份簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹更有優(yōu)勢(shì)。
但一個(gè)銷售員，一天能打出去的有效電話不超過(guò)一百個(gè)。而且再勤奮的銷售員，也不可能一天到晚不停地打電話尋找客戶。就算你能持續(xù)工作，人家客戶還要休息呢，半夜三更打電話過(guò)去，原本能成的業(yè)務(wù)也得給攪黃了。
莫凡的這個(gè)小程序，卻可以24小時(shí)不間斷運(yùn)行。當(dāng)然，很多企業(yè)郵箱都有提醒功能，半夜發(fā)出去郵件，關(guān)聯(lián)手機(jī)上會(huì)有提示，一樣會(huì)擾人清夢(mèng)。但電子郵箱的發(fā)送時(shí)間卻是可以預(yù)設(shè)的，只須定在第二天上班時(shí)間內(nèi)即可。
按一個(gè)小時(shí)發(fā)600封郵件算，一天可以發(fā)一萬(wàn)四千多封。哪怕這里面很多郵箱地址已經(jīng)作廢或者過(guò)期，打個(gè)對(duì)折還有7000多封呢，數(shù)量上完爆打電話的次數(shù)。
利用這個(gè)小程序，用不了一個(gè)月的時(shí)間，就能將本市所有符合檢索條件的企業(yè)全過(guò)上一遍。把網(wǎng)撒得這么大，總能撈上來(lái)幾條魚吧？
這個(gè)小程序，就是莫凡MF客戶的外掛。
開(kāi)著外掛，他自己就閑下來(lái)了。
似乎可以做一下陳偉杰的那單合同。不過(guò)銷售合同公司有固定模板，只需要填幾個(gè)空，做起來(lái)快得很，不急在一時(shí)。陳偉杰的公司今天正忙著投標(biāo)的大事，這種小事怕是一時(shí)半會(huì)還顧不上，等明天再說(shuō)吧。反正晚上兩天安裝，頂多是丟點(diǎn)破銅爛鐵，料想財(cái)大氣粗的陳總不會(huì)太在意。
莫凡打了個(gè)呵欠，不經(jīng)意見(jiàn)到右前方坐著的一哥們電腦顯示器上呈現(xiàn)著一張K線圖。
哪怕是那些業(yè)績(jī)做得好的銷售員，也不是一天到晚忙著跟客戶溝通，上班時(shí)間偷偷炒股的人不少。
那張K線圖給了莫凡靈感，但他并沒(méi)有去關(guān)注股市。
昨天陳偉杰公司的那個(gè)劉經(jīng)理上報(bào)材料價(jià)格時(shí)，有一種規(guī)格漲幅很大，這給了莫凡一些觸動(dòng)，于是他下了幾個(gè)鋼材期貨電子盤來(lái)研究。
到3點(diǎn)鐘期貨市場(chǎng)收盤，莫凡看了下外掛的后臺(tái)記錄，已經(jīng)發(fā)出去了1300多封郵件，跟預(yù)計(jì)的差不多。
只要有千分之一的郵件得到反饋，業(yè)績(jī)就不用愁了。
莫凡暗暗想著，拿著杯子去了茶水間。他決定弄點(diǎn)咖啡來(lái)喝，以撐過(guò)下班前的最后兩個(gè)小時(shí)。
茶水間的沙發(fā)上坐著七八個(gè)人，正當(dāng)中的是沈太安，其余的人都在聽(tīng)他講著什么，一副眾星拱月之勢(shì)。
這里實(shí)際上是讓員工小憩放松的場(chǎng)所。這位副總監(jiān)杵在這里，別人還怎么放松，你當(dāng)都愿意聽(tīng)你做報(bào)告嗎？真是毫無(wú)自知之明啊！
莫凡腹誹著，徑直到咖啡機(jī)旁往杯子里加咖啡。
沈太安見(jiàn)莫凡進(jìn)來(lái)，停止了講話，臉上顯出些錯(cuò)愕，停頓了幾秒鐘后，說(shuō)：“莫凡？”用的還是帶點(diǎn)疑問(wèn)的語(yǔ)氣。
“哦，沈總啊！”莫凡轉(zhuǎn)過(guò)身朝沈太安點(diǎn)了下頭，就好像剛見(jiàn)到他一樣。
沈太安問(wèn)：“你來(lái)干什么？”言下之意是，我不是打發(fā)你回家了嗎，你怎么還來(lái)公司呢？
莫凡卻說(shuō)：“來(lái)弄杯咖啡喝啊。”朝沈太安亮了一下手中的杯子，又慢條斯理地加了包奶精，扔進(jìn)去兩塊方糖，端起來(lái)小抿一口咂了咂嘴，似乎覺(jué)得還有點(diǎn)苦，又扔進(jìn)去一塊方糖。
沈太安的臉立時(shí)沉了下來(lái)，質(zhì)問(wèn)道：“我前天是怎么跟你說(shuō)的？”
“前天？”莫凡一副不明所以的樣子，側(cè)著頭想了想，然后又問(wèn)：“沈總，前天是什么情況？”
沈太安見(jiàn)到莫凡臉上隱含的笑意，頓時(shí)語(yǔ)塞。他可不想當(dāng)著這些人的面說(shuō)前天的事，誰(shuí)知道莫凡會(huì)不會(huì)亂說(shuō)什么。
“你到我辦公室來(lái)。”沈太安說(shuō)著站起來(lái)走了出去。
茶水音里另外幾人都拿探詢的目光看向莫凡，一副很八卦的樣子。
莫凡沖這些人聳了下肩，表示自己也很莫名其妙，然后端起杯子出去了。
一進(jìn)到沈太安辦公室，沈太安就對(duì)他說(shuō)：“我前天不是讓你回家反省了嗎，你又來(lái)干什么？”
“我反省結(jié)束了，所以來(lái)上班啊！”莫凡很是理直氣壯。
沈太安還不知道莫凡昨天就來(lái)上班了，下面那些小銷售員的情況，他從來(lái)都不怎么關(guān)注。但不管莫凡是反省了一天，還是反省了一個(gè)晚上，都與他的本意不符。
他覺(jué)得自己的權(quán)威受到了嚴(yán)重挑釁，把身體靠在椅背上，擺出高管領(lǐng)導(dǎo)的姿態(tài)說(shuō)：“看來(lái)你的理解能力很成問(wèn)題，我需要說(shuō)得直白點(diǎn)。從明天開(kāi)始，你不用來(lái)上班了，你被開(kāi)除了！”
莫凡嗤笑一聲，好似聽(tīng)到極好笑的事情，走上幾步來(lái)到沈太安辦公桌前，身子微微前傾俯視沈太安，說(shuō)：“沈副總，你什么時(shí)候有開(kāi)除員工的權(quán)力了，我怎么不知道？”
如果說(shuō)沈太安剛才只是主觀認(rèn)為莫凡在挑釁他，那么這句話無(wú)疑是毫不掩飾地當(dāng)面打臉。
銷售總監(jiān)一職空缺，銷售部上上下下都稱沈太安為沈總，從來(lái)沒(méi)有人會(huì)帶個(gè)“副”字。一者因?yàn)樗鞘聦?shí)上的一把手；二者叫的人省一個(gè)字，被叫的人聽(tīng)著又順心，你好我好大家好嘛。
而此時(shí)莫凡不僅加了個(gè)“副”字，還把這個(gè)字咬得很重，等于是明白告訴沈太安：你不過(guò)是個(gè)副總監(jiān)，而且任免員工的事你說(shuō)了不算。要開(kāi)除我？別開(kāi)玩笑了！
面對(duì)一個(gè)最底層的小銷售員的挑釁，身為公司高管的沈副總監(jiān)表示不能忍。在怔了片刻之后，他立即怒氣勃發(fā)地說(shuō)：“你以為我開(kāi)除不了你嗎？”
“你盡可以試試，看人力資源部有沒(méi)有人鳥你。”莫凡輕飄飄扔下一句話，轉(zhuǎn)身出去了。
沈太安看著莫凡離去的背影，捏緊拳頭狠狠砸在了桌子上，因?yàn)闅鈶嵣眢w止不住地微微顫抖。
“一個(gè)小雜魚，居然敢跟我叫板，要是不開(kāi)了你，老子就不姓沈！”
沈太安壓抑著聲音惡狠狠地說(shuō)道，隨即拿起電話，開(kāi)始撥人力資源部的號(hào)碼。
在海天電子，普通員工的去留問(wèn)題由人力資源部決定。但一個(gè)部門的掌管者，對(duì)本部門人員的安排有建議權(quán)，除了極少數(shù)特殊情況，基本上都會(huì)被采納。所以對(duì)開(kāi)掉莫凡一事，沈太安極有把握，簡(jiǎn)直就是十拿十穩(wěn)！
就在將要按下最后一個(gè)號(hào)碼時(shí)，一絲理智驅(qū)散了沖動(dòng)，沈太安又把電話聽(tīng)筒掛了下來(lái)。
前天莫凡闖進(jìn)辦公室時(shí)，他臉上雖然沒(méi)顯得特別憤怒，實(shí)際上已經(jīng)氣壞了，要不然也不會(huì)這么刻意針對(duì)一個(gè)小銷售員。打發(fā)莫凡回家反省，便是準(zhǔn)備開(kāi)掉這個(gè)人。
但沈太安并沒(méi)有跟人力資源部通氣，因?yàn)樗蓄檻]。此刻放下電話，也是出于相同的考慮。
公司的高層在進(jìn)行人員調(diào)整，人力資源部同樣處于動(dòng)蕩中。而對(duì)于沈太安來(lái)說(shuō)，這也是他的特殊時(shí)期。
他想在這次調(diào)整中，去掉那個(gè)“副”字。另外他還聽(tīng)到消息，銷售部將要改組成銷售公司，如果屬實(shí)，他希望自己成為這個(gè)新公司的總經(jīng)理。
這種時(shí)候拿一個(gè)小職員的去留問(wèn)題煩人力資源部的人，實(shí)在不明智。估計(jì)人家那邊現(xiàn)在也沒(méi)心思處理這種事。更重要的是，如果因?yàn)檫@種小事，讓上層覺(jué)得他不識(shí)輕重，最后影響到即將開(kāi)始的崗位競(jìng)聘，那可就因小失大了。
由副到正，不光是說(shuō)出去更光彩，實(shí)際利益也會(huì)有很大提升，沈太安非常重視這次的機(jī)會(huì)。
好吧，就讓你小子再得意幾天。等老子升職之后，再一腳踩死你這條臭蟲！
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。