午休過后，人心愈發(fā)浮動(dòng)了，根本沒幾個(gè)銷售員正經(jīng)談業(yè)務(wù)。拿一些人的話來說，你想跟客戶談，客戶還不愿意跟你談呢。這能算作是一種客觀原因，但其實(shí)也是人們不想做事情給自己找的借口。
莫凡的銷售四組目前還有八名銷售員，大家的實(shí)力比較平均，沒有特別突出的，也沒有特別差的。但整組人的業(yè)務(wù)量加起來還是相當(dāng)可觀的，他當(dāng)上主管后的這幾天，每天都有十來筆業(yè)務(wù)成交。
可是到了這個(gè)下午，大家也都沒動(dòng)靜了，只有莫凡自己做了一單封永勝的業(yè)務(wù)。
沒有人來打擾，莫凡也樂得清靜。他一邊關(guān)注著期貨走勢，一邊看著時(shí)間。下午2點(diǎn)鐘一過，他將手中的30手銅拋出，又進(jìn)入了只有貨幣而無商品的空倉狀態(tài)。
這30手銅是他下午一點(diǎn)半開盤后才拿進(jìn)的，在手中放了還不到半個(gè)小時(shí)，卻獲得了一萬多塊的收益。
這種賺錢速度，不光是比做銷售要快得多，根本就沒有什么正經(jīng)工作能夠及得上。而且隨著手頭資金越來越多，收益也會(huì)如滾雪球一般越來越大。
之所以會(huì)有那么多的人在期貨市場中沉淪，便是因?yàn)橐坏﹪L過這種甜頭，就會(huì)陷入其中難以自拔，對其它任何工作都提不起興趣，哪怕明知風(fēng)險(xiǎn)巨大也會(huì)不管不顧。
英國政論家登寧曾在他的著作中說，可以這樣看待人們的逐利行為：有百分之五十的利潤，便能讓人鋌而走險(xiǎn)；有百分之百的利潤，足以讓人犯罪；而有了百分之三百的利潤，人們就敢于冒送命的危險(xiǎn)。
巨大的收益常常會(huì)讓人們失去理智。做期貨至少還是合法的，所以有人為此癲狂也就不難理解了。
一般而言，做期貨有長線和短線之分。很多人認(rèn)為，長線操作才算是正經(jīng)的投資行為。有些公司或個(gè)體投資期貨，是結(jié)合自身的現(xiàn)貨貿(mào)易，出于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的，可以算是一種對沖。他們一般會(huì)交付高比例的保證金，甚至是足額保證金。這樣獲得的杠桿自然很小，資金利用率無疑很低，但是同時(shí)也大大降低了風(fēng)險(xiǎn)。
這種長線持有，并非是看捏在手中的具體時(shí)間長短，而是看出手的動(dòng)機(jī)和理由。與之相對，所有的短線操作都被視為投機(jī)行為。
很多做短線操作的人都秉持空倉過夜的原則。莫凡則做得更為徹底，就連早上十五分鐘和下午十分鐘的小節(jié)休息時(shí)間，都會(huì)保持在空倉狀態(tài)。他這種可算得上是超短線操作，自然是標(biāo)準(zhǔn)的投機(jī)行為，要不然也不可能在短時(shí)間內(nèi)獲得那么大的收益。
根據(jù)莫凡對形勢的預(yù)判，這一天再?zèng)]什么有好的出手時(shí)機(jī)了。行情自然還是有的，但風(fēng)險(xiǎn)太大不值得冒險(xiǎn)。在期貨市場，時(shí)刻保持理智極為重要。有些被譽(yù)為“期貨之神”的人在風(fēng)光無限時(shí)卻折戟沉沙，大多都是因?yàn)榈靡馔嗡隆?br />
他端起桌上的茶杯喝了一口，打開銷售平臺(tái)上的業(yè)績榜單，準(zhǔn)備看看本組銷售員的業(yè)績排名情況。既然當(dāng)了主管，多少應(yīng)該在這方面關(guān)注一下。
陸筱蓉從銷售部調(diào)走了十多人，業(yè)績榜單上的排名形勢卻沒什么變化，處于前列的仍然是那些人，只少了陸筱蓉和楊麗揚(yáng)兩個(gè)而已。
四組的人都處在中游位置，排名高的幾個(gè)有望爭取到月度銷售獎(jiǎng)金，但也有隨時(shí)被人擠下來的可能，形勢并不怎么樂觀。
相較而言，還是莫凡這個(gè)當(dāng)主管的最為風(fēng)光。
托封老板的福，這個(gè)月從一開始莫凡就牢牢占據(jù)了榜首的位置。隨著陸筱蓉的退出和封永勝那邊越來越強(qiáng)勢的表現(xiàn)，估計(jì)就憑封永勝一個(gè)客戶，他都可以拿到銷售冠軍了。
不過莫凡知道，自己雖然現(xiàn)在看著挺風(fēng)光，背后卻是有很大隱患的。
頂多再有一個(gè)月，他的MF客戶外掛就會(huì)將浦海的中小制造業(yè)企業(yè)全部刷完。屆時(shí)他自然可以再刷一遍，或者換一種類型的潛在客戶群體，但無疑效果會(huì)差很多。
而封永勝那幫人終究只是一小片區(qū)域里的地頭蛇，“地盤”是有限的。當(dāng)他們熟悉的地區(qū)里的客戶都開發(fā)完時(shí)，便會(huì)進(jìn)入一個(gè)瓶頸。如果不能將業(yè)務(wù)拓展到更廣闊的區(qū)域，他們的這個(gè)生意也就做到頭了。
不過封老板是個(gè)有思想的人，而且很有憂患意識(shí)，好些天之前他給莫凡打電話，就曾聊起過這個(gè)話題。莫凡向他提了不少建議，相信他們的業(yè)務(wù)還是能夠持續(xù)發(fā)展下去的，只不過肯定不會(huì)像現(xiàn)在這么順。至于能做到哪一步，就要看封永勝的本事了。
雖然有這種種隱患，莫凡卻并不怎么放在心上。銷售部的好日子都快到頭了，個(gè)人業(yè)績也就不是那么重要了。他開始考慮，到時(shí)候自己是不是也應(yīng)該挪個(gè)地方了。
現(xiàn)在上班時(shí)，莫凡大部分時(shí)間都是在炒期貨。如果讓林若熙知道，定然會(huì)斥他不務(wù)正業(yè)。如果從這里辭職，在家里呆著一樣可以做期貨，所以對他而言，銷售部變動(dòng)之后做什么似乎不是個(gè)問題。
但是莫凡可不想把自己變成一個(gè)宅男，更不可能把炒期貨當(dāng)成正業(yè)來做。正常的工作生活能讓人的身心保持在一個(gè)比較好的狀態(tài)中，而且要想在商界做出一番事業(yè)，悶在家里不與外界接觸是絕對不行的。
他正尋思著自己下一步的走向，手機(jī)響了起來。看了一眼來電號(hào)碼，讓他感到有一點(diǎn)意外。
打來電話的是期貨女經(jīng)紀(jì)阿雅。上次她登門做開戶服務(wù)時(shí)，出于某種心思準(zhǔn)備色誘莫凡，結(jié)果被梁文博一番“基情”四射的表演給嚇跑了。在那之后，除了開戶成功時(shí)阿雅給莫凡來過一次電話，兩人就再?zèng)]有聯(lián)系過。
這會(huì)期貨市場已經(jīng)進(jìn)入了下午的小節(jié)休息時(shí)間，莫凡還以為阿雅有什么重要信息要跟他說，接起電話來，才知道阿雅是準(zhǔn)備請他吃晚飯。
雖然電話里阿雅表現(xiàn)得很熱情，但莫凡還是聽得出來，人家對他這個(gè)貌似“基佬”的家伙心中是有顧忌的。
能讓阿雅強(qiáng)忍著心中的不適發(fā)出晚飯邀請，自然是有原因的。
莫凡作為一個(gè)超短線炒家，在為自己獲利的同時(shí)，也因頻繁交易產(chǎn)生了巨額的手續(xù)費(fèi)。這是期貨公司的收益所在，同時(shí)里面還有阿雅的提成獎(jiǎng)金。這樣一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，阿雅在周末時(shí)請吃頓飯也是應(yīng)該的。如果不是“基佬”身份，大概她還愿意做更親密的接觸。
對這個(gè)邀請，莫凡自然是婉言謝絕了。阿雅也好似松了口氣，對莫凡又恭維了一番，休息時(shí)間快結(jié)束時(shí)，雙方結(jié)束了通話。
掛了電話后，莫凡不由搖頭微笑。那天梁文博靈光一閃，倒是為他省了不少麻煩。
上網(wǎng)看了會(huì)新聞，敲門聲響了起來，莫凡說道：“請進(jìn)。”抬起頭來看向門口處。
五組的銷售主管陳建軍開門進(jìn)來，微笑說：“小莫，開會(huì)啦！”
莫凡這才反應(yīng)過來，作為主管，星期五的下午是要參加銷售部例會(huì)的。他站起來朝外走去，笑著說：“多虧陳姐提醒，要不然我還真記不得有這回事。”
兩人一同朝會(huì)議室走去。陳建軍說：“小莫，你跟林總是不是很熟啊？”
莫凡說：“也不是很熟，以前見過幾次而已。”
陳建軍已經(jīng)四十多歲了，莫凡叫她一聲阿姨都可當(dāng)?shù)谩５珱]有女人愿意把自己叫老，尤其是到了她這個(gè)年紀(jì)，更希望自己能顯得年輕一些。
拋開資歷、業(yè)務(wù)能力什么的不談，人家年紀(jì)在那放著，莫凡也表現(xiàn)出起碼的禮貌，沒拿出糊弄?jiǎng)e的銷售員那一套，說什么“你猜”之類的廢話，而是道出了實(shí)情。
只是陳建軍看上去好像并不怎么相信，點(diǎn)點(diǎn)頭笑著“哦”了一聲，眼中仍帶著些疑惑。
莫凡對此也無可奈何，很多時(shí)候就是這樣，說真話未必能讓人相信。
兩人聊了幾句閑話，走進(jìn)會(huì)議室時(shí)，見二組主管盧義芳和三組主管江茂都已經(jīng)到了。四人相互打了招呼，在長會(huì)議桌的一端坐了下來。
莫凡當(dāng)主管的任命下來已經(jīng)四天了，大家該驚異的早就驚異過了。但今天另外三位主管對他的態(tài)度，明顯又有了些不一樣。不僅表現(xiàn)得更為客氣，目光中還帶著某種探尋之意，只是礙于跟他不熟，才沒有出言相詢。
對于造成這一現(xiàn)象的原因，莫凡也知道，全是因?yàn)榻裉熘形绺秩粑跬莱燥堃鸬摹Ｓ绕涫顷戵闳叵刃须x開之后，他又跟林若熙說了好一會(huì)話。
交談的內(nèi)容其實(shí)不怎么讓人愉快，中途莫凡一度生出話不投機(jī)半句多的感覺，差點(diǎn)就想甩手走人了。可別人又不知道他們說了些什么，只是看到他和林總同桌交談，這自然說明兩人關(guān)系匪淺。
莫凡中午從餐廳回來的時(shí)候，就聽到有人在議論這件事。
海天公司到三樓餐廳吃飯的人并不多，但這種事只要有一兩個(gè)人看到，全公司的人也就知道了。辦公室里是最容易傳播各種八卦的地方，新老板林若熙又是大家關(guān)注的焦點(diǎn)人物，想讓人不談?wù)摚臼遣豢赡艿摹?
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