按照本次招標(biāo)規(guī)定，在開啟標(biāo)書之前，主持人請各公司的代表上前來，共同檢查各家的投標(biāo)文件以及招標(biāo)方標(biāo)底的密封情況，以示公平公正合理合法。待大家確認(rèn)沒有問題后，再把標(biāo)書交到開標(biāo)人手中。
接著主持人宣布了開標(biāo)的次序。一共七家企業(yè)，海天科貿(mào)排在了倒數(shù)第二位。在海天前面一位的是斯坦達(dá)，齊安公司則排在了最后。
這個排序是由招標(biāo)方確定的，并非抽簽，基本上實力越強(qiáng)的公司排位越靠后。也不知是出于對實力的尊重，還是有意要吊大家胃口。
首先開啟的是招標(biāo)方的標(biāo)底。唱標(biāo)人宣布道：“本次西和園項目的標(biāo)底為——1080萬�！睆d內(nèi)頓時響起了一陣輕微地議論聲。
一般在工程項目招標(biāo)時，招標(biāo)方都會設(shè)一個標(biāo)底。這個標(biāo)底是由專業(yè)人員根據(jù)工程的實際情況，進(jìn)行細(xì)致的評估計算得來的，其實就跟做投標(biāo)報價差不多，因而這是衡量投標(biāo)方報價的一個重要參考。說白了，這就是投資方的心理價位，用以掌控投資的額度。在招標(biāo)評標(biāo)時，會以標(biāo)底上下的一個和幅度作為判斷投標(biāo)是否合格的條件。
聽到這個數(shù)字，陸筱蓉和楊麗揚都側(cè)過頭朝莫凡看去。海天科貿(mào)這次投標(biāo)的報價便是1080萬，與招標(biāo)方的標(biāo)底完全一致。
莫凡朝二人微微一笑，輕聲說：“看來我們希望很大嘛。”
廳內(nèi)很快又恢復(fù)了安靜。開標(biāo)人開始按照預(yù)定次序打開投標(biāo)文件，然后由唱標(biāo)人公布各家的報價。
前三家企業(yè)的報價都在1200萬至1300萬之間，比招標(biāo)方的標(biāo)底高出一到兩成的樣子，對海天科貿(mào)并不會構(gòu)成威脅。
第四個被啟封的標(biāo)書是明源科技公司的，唱標(biāo)人將這家公司的報價公布出來后，廳內(nèi)頓時產(chǎn)生了一絲騷動。
900萬！這就是明源科技公司的報價，比招標(biāo)方的標(biāo)底低了差不多兩成。
眾人都向明源公司的總經(jīng)理胡發(fā)潤看去，有人甚至忍不住嘀咕道：“搞什么名堂嘛！”
陸筱蓉一聽明源公司的報價，心頓時就像是被揪了起來，不由自主地握住了身邊莫凡的手。
莫凡發(fā)覺陸筱蓉的手很涼，掌心有些潮濕。安慰道：“先別著急，明源的這個報價問題很大，他們未必能中標(biāo)。”
楊麗揚也變得有些愁眉不展。這個項目對海天科貿(mào)和林若熙有著特殊意義，對市場部和陸筱蓉有著特殊意義，對她來說同樣有著特殊意義。她在這個項目上付出的心血不少，若最后失敗了，心里著實有些難以接受。不過她看了陸筱蓉和莫凡一眼，想了想最后還是沒有說話。
明源公司的人坐在他們的右前方，三人都朝那邊看去。雖然看不到胡發(fā)潤臉上的神情，但見他的背影坐得筆直，似乎完全不在意旁人的目光和議論，就好像剛才公布的報價跟他無關(guān)一樣。若不是之前主持人介紹過的話，簡單要讓人懷疑這個人到底是不是明源公司的總經(jīng)理。
莫凡心里也在犯嘀咕，這家伙是不是有病啊？以這個價格接到項目，那不是鐵定要賠本么，姓胡的是想把自己公司搞破產(chǎn)嗎？
說實話，莫凡覺得招標(biāo)方設(shè)置的標(biāo)底有點偏低，前面那三家的報價并不算離譜。除非是像海天電子一樣，自身有技術(shù)優(yōu)勢，再加上規(guī)�；a(chǎn)和高效的管理，才能將成本降下來。而海天科貿(mào)的報價，實際上已經(jīng)犧牲了一部分利潤，為的自然是更穩(wěn)妥的拿到這個項目。
這次的幾個主要競爭對手中，斯坦達(dá)公司雖有實力，但他們的產(chǎn)品采用的是進(jìn)口元件，成本較高，市場上同類型產(chǎn)品一直比海天電子的貴，質(zhì)量卻不見得勝出，競爭力自然不如海天。
威脅比較大的是齊安公司。這家公司以前一直采用海天電子的元件，在華東（華夏國東部之簡稱）地區(qū)擁有不小的市場份額。海天電子進(jìn)入終端產(chǎn)品市場后，齊安公司就開始尋求新的元件供應(yīng)商，目前正逐漸擺脫對海天電子元件的依賴，這自然是為了更好的與海天展開競爭。他們的核心元件雖非自產(chǎn)，卻能在其它元配件上節(jié)約成本，因而價格上還是比較有優(yōu)勢的。
可誰知還沒與齊安公司展開PK，半路上卻殺出個程咬金來。海天科貿(mào)的報價雖說犧牲了部分利潤，可終究還是有利潤的。明源公司卻完完全全是在干賠本的買賣，做這種損人不利己的事，到底是為哪般呢？難不成胡發(fā)潤能從中獲得什么隱性收益？
廳內(nèi)的嗡嗡聲半會都沒有停下來，主持人不得不重審會場秩序，請大家保持安靜。
明源科技之后便輪到了斯坦達(dá)，他們的報價是1170萬。
這原本是一個比較具有競爭力的價格，卻沒有引起太大反響。倒是隨后海天科貿(mào)的1080萬又引發(fā)了一陣小小的議論，但引起的關(guān)注仍然不能和明源科技的900萬相比。
最后唱標(biāo)人公布了齊安公司的報價：1180萬。至此七家參與投標(biāo)的公司報價全部公布完畢。
唱標(biāo)結(jié)束后，廳內(nèi)又響一片嗡嗡的議論聲，談?wù)摰慕裹c自然還是明源科技以及胡發(fā)潤。這時主持人也顧不上說什么會場秩序了，臺上開標(biāo)、監(jiān)督、評標(biāo)的一干人等也湊到一起討論起來。
“莫總，你覺得我們還有希望嗎？”楊麗揚最終還是忍不住問道。
“當(dāng)然�！蹦舱f著點了下頭，“明源的報價明顯低于成本，我不覺得他們能拿出什么讓人信服的理由。”
招標(biāo)方設(shè)置標(biāo)底的目的，可不單單是為了控制投資額，同時也有質(zhì)量方面的考量。俗話說一分錢一分貨，如果廉價是以犧牲質(zhì)量為代價，這樣的報價當(dāng)然不會被投資方采納。明源的報價低于標(biāo)底，也遠(yuǎn)低于其余幾家的報價，按照相關(guān)法規(guī)，他們必須就此做出合理的解釋，遞交書面材料說明情況。
如果是齊安公司，或者斯坦達(dá)報出了900萬的價格，那海天科貿(mào)真就沒戲了。這兩家公司好歹是有實力、有口碑的，不可能為了一個項目砸自己的招牌。而明源公司實力只能說是一般，換了誰都會懷疑這里面有貓膩，投資方不可能不聞不問。這也是大公司相對于小公司的優(yōu)勢。
臺上負(fù)責(zé)評審監(jiān)督的人討論的時間有點長，下面坐著的人們議論的聲音也就越來越大，胡發(fā)潤自然成了眾矢之的。但這人倒是相當(dāng)沉穩(wěn)，坐得穩(wěn)如泰山，毫不為廳內(nèi)的情勢所動。
過了差不多快一個小時，主持人站出來說道：“請大家安靜一下！”待廳內(nèi)的吵雜聲停止后，他對胡發(fā)潤說：“胡總，貴公司的報價目前在所有投標(biāo)方的報價中最低。但我們認(rèn)為，這個報價明顯低于平均成本，您能否提供一份詳細(xì)的說明材料？”
胡發(fā)潤說：“在我們的投標(biāo)文件中，已經(jīng)付上了一份說明文件。”
主持人說：“對不起，這份材料并不詳盡，投資方不能接受�！�
胡發(fā)潤不悅道：“為什么不能接受？就因為我們的報價比標(biāo)底低？”
主持人沒有接話，轉(zhuǎn)而看向投資方代表。
投資方代表站起來說道：“胡總，請按照本次招標(biāo)的規(guī)定執(zhí)行，如果貴公司不能說明情況，貴方的投標(biāo)只能當(dāng)廢標(biāo)處理了�！�
胡發(fā)潤霍地一下站了起來，說：“簡直莫名其妙！”說完竟然徑自朝廳外走去。
明源公司的另外三個人沒料到胡發(fā)潤居然會說走就走，在廳內(nèi)眾人錯愕的目光中，一臉尷尬地快步朝外走去。
待那幾人從廳內(nèi)消失后，眾人不由發(fā)出一陣低低地哄笑。好歹大家自重身份，笑了一下便打住了，沒有再進(jìn)行什么言語攻擊。
投資方代表搖了搖頭，說道：“由于明源科技公司無法針對他們的報價說明情況，我宣布，明源的報價作廢。西和園項目由海天科貿(mào)中得，恭喜莫總！希望我們合作愉快。”說著鼓起掌來。
莫凡站起來向臺上的一干人等點頭致意。其余公司的人都配合著鼓了鼓掌，估計也就是應(yīng)景，沒一個人是真心的。
投資方代表說：“我們在三樓宴會廳準(zhǔn)備了午宴，請大家前去用餐。”
到了這會大家都餓了，雖然沒中標(biāo)，飯總是要吃的，于是都前往三樓的宴會廳。
莫凡則還要簽一些文件，又與投資方眾人寒暄一番，這才算是完成了任務(wù)。雖然中標(biāo)之后還有個公示期，然后才會簽正式的合同，但這中間不會再有什么變數(shù)了。海天科貿(mào)市場部的第一個項目，總算是拿到手了。
“走啊，我們也去吃那免費的午餐�！蹦蚕蚨慌空f道。
楊麗揚說：“對，不吃白不吃。”
陸筱蓉抿嘴笑了笑，說：“好�！�
其實從兩個最大的競爭對手的報價來看，原本拿到這個項目是沒什么懸念的，但被明源公司一攪和，倒好像一波三折似的。不過這也讓陸筱蓉和楊麗揚顯得特別高興，頗有點苦盡甘來的感覺。
(本章完)
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