每個星期一的早上，莫凡總能在銷售大廳里看到許多萎靡不振的臉。

    這所謂的星期一綜合癥，恐怕不僅僅是因為這些人在雙休日玩得太嗨，還包含著對工作的倦怠情緒。周而復始的重復做一件事，很容易使人厭煩，哪怕再喜歡的事物也不例外。更何況人皆有惰性，如果不必工作也能衣食無憂生活富足，不知有多少人還愿意天天上班。當然，閑得久了整天瞎玩也會讓人感到無聊，若能作二休五就相當理想了。

    在自己的辦公室坐下來，莫凡一邊喝著咖啡，一邊審核今天一早提交上來的幾個合同。

    有些銷售員喜歡在周末約見客戶，吃飯娛樂之余，時常還能談成訂單。這種將工作與娛樂結合起來的方式是他們非常推崇的，顯然要比坐在公司里枯燥地打電話強多了，而且還能給自我腐化的墮落生活以光明正大的理由——不是我喜歡吃喝玩樂，實在是工作需要啊！

    莫凡周末雖然沒見客戶，封永勝卻給他打來電話，下了一筆挺大的訂單。封老板的業務量仍在持續增長中，這單靠個別幾個人是很難做到的，說明他手下那幫混混出身的家伙中，頗有一些銷售人才。如果那些人早年沒有去學做古惑仔，而是進入銷售行業，說不定現在也人五人六的坐在這銷售大廳中，好歹說出去也是名企白領。

    處理完這些事情，莫凡就去了樓上。來到總經理辦公室的外間，他向潘琪打了個招呼，正待敲門而入，卻聽潘琪說：“莫總，林總還沒來。”

    不知從什么時候起，潘琪對莫凡的稱呼從“莫主管”升格成了“莫總”，銷售部那些人對他的稱呼倒沒有變。莫凡并不在意公司里的人如何稱呼自己，何況這位是總經理的秘書，也輪不到他去糾正人家。

    但潘琪的話卻讓他怔了一下，以往林若熙差不多總是第一個到公司，今天卻已經過了正常上班時間，她也會遲到么？

    潘琪似乎看出了莫凡的疑惑，解釋說：“林總去海天電子那邊參加一個會議，大概中午才能回來。”

    以前這邊是海天電子的銷售部，所以說起高新區那邊的海天電子，總會加上“總部”二字以示區分。現在這邊成了海天科貿，那邊的總部二字也就不用提了。

    “哦。”莫凡點了下頭，“那我下午再來吧。”

    潘琪說：“林總桌上有兩份文件，她請你先看一下。如果沒有意見，請你主持今早的公司例會，將文件內容傳達下去。”

    莫凡嘴角微微一揚，心想林若熙真是夠可以的，居然把這事安頓給自己，她就不怕出亂子么。

    主持公司例會可不是充當主持人，串起場來讓各部門頭腦輪流發言，再宣讀一下文件就完事了。例會上要聽取各部門的工作匯報，作出具體的指示和部署，對于緊急和存在爭議的問題還要當場做出決斷。本周大家需要做好哪些事情，工作重點放在哪里，都是要在例會上解決的內容。自打海天科貿成立，周一的例會一直是這個程序，主持者自然是林若熙，這本來就是總經理干的活。

    有句俗話叫別拿村長不當干部，莫凡覺得林若熙卻是太拿他這個村長當干部了。坐在總經理的位置上發號施令固然拉風，但同時也要承擔后果。

    孔老夫子曰過：不在其位，不謀其政。這公司又不是他莫凡開的，他也不是受董事會聘任的總經理，當參謀在背后出出主意也就罷了，站到臺前當靶子還是省省吧。

    潘琪不知莫凡因何發笑，卻也沒有問，打開總經理辦公室的門，說：“莫總，請進。”

    莫凡站著沒有動，說道：“潘秘書，麻煩你把那兩份文件拿出來。”林若熙既然不在，他可不想一個人呆在總經理辦公室里。

    潘琪遲疑了一下，點頭說：“好的。”進去將那兩份放在桌上的文件拿了出來，交給了莫凡。

    莫凡翻開看了看，見一份是關于發展代理商的，另一份則是成立網購部的。他沉吟了一下，說：“這兩件事很重要，也比較復雜，得讓我好好想想。”

    潘琪問道：“那例會呢？”

    莫凡說：“等林總回來吧，遲上半天也沒什么。你覺得呢？”

    潘琪沒有應他的話，只說：“好的，我馬上通知下去。”

    莫凡笑著點了下頭。這位總經理的秘書素養真是很高，凡事都聽領導的，絕不自作主張越俎代庖，堪稱職場榜樣，得向她好好學習一下。

    回到自己的辦公室，莫凡將兩份文件仔細看了一遍。

    發展代理商的事情林若熙早先就提過，本以為最快也要到年底才能開始操作，沒想到這么快就提上了議程，她還真是夠急切的。

    海天電子這一次轉型投入了巨大的人力物力，目前已經開拓的市場卻僅限于浦海及周邊地區，自然無法讓公司高層感到滿意。雖然海天科貿成立后，市場部的工作已經有了成效，但顯然林若熙仍覺得有些太慢了。

    尋求有實力的商業伙伴合作開發市場，當然要比獨自去做更為迅捷有效。雖然會由此分出一部分利潤，但與收益相比，實在算不了什么。其實算起運營成本，不見得自己做就更低，而且若是總想將所有的東西都捏在自己手里，這樣的企業很難做大。

    不過海天電子雖然實力雄厚，卻比不得那種擁有知名品牌的跨國企業，扔出來一個產品便有一堆人搶著做代理。林若熙也不好高騖遠，計劃在全國范圍內發展一到兩個省級代理，待到有了成熟的經驗，海天的品牌也更為響亮之后，再將這個模式進一步推廣。

    除此之外，這個方案還準備在本市發展數個零售性質的代理商。或許這種小代理商叫經銷商更為合適，鑒于采用了區域劃分的原則，所以仍算是代理商，這也是為了避免相互之間的惡意競爭。

    一般來說，代理商都有一個專屬銷售區域，這個專屬區域包含地域、產品種類、銷售方式等多重概念，同級別代理商之間的銷售區域不會重疊。就像是黑社會劃分地盤一樣，大家在各自的地頭混飯吃，井水不犯河水，誰要是撈過界那就壞了規矩，要受到相應的懲罰。

    但是這種零售性質的代理商，卻明顯與銷售部的業務有沖突，嚴格來說二者是不能并存的。雖然方案中通過一些細則將二者的銷售區域進行了區分，代理商與銷售員的客戶也不盡相同，直接影響卻避不可免。

    銷售部的客戶中有不少是中間商，對這個代理資格定然趨之若鶩。那些業務量比較大的，比如封永勝，完全有資格成為零售代理商。成為代理商之后，便繞過銷售員直接與公司簽單，銷售員等于流失了大客戶，將損失一筆提成獎金。

    莫凡是樂得封老板直接與公司簽合同，但別的銷售員肯定不會這么想。只可惜他們再有意見也是白搭，銷售部現有的運營模式注定會被放棄。

    林若熙的這個方案，就是要用零售代理商取代現在銷售部的作用，那些細則只是過渡階段的說辭，有那么點掩耳盜鈴的意思。對于公司來說，這樣能降低運營成本，代理商則能夠享受很多優惠，利潤空間更大，也算是在一定程度上提升了海天在本地市場的競爭力。

    不過若是有魄力，銷售員也可以爭取代理資格，出去開公司自己做，雖然風險增大了，做好了收益卻也很可觀。所謂塞翁失馬，焉知非福。別人不說，陳建軍那幾個銷售主管，肯定是有這個能力的，只看他們有沒有這份心思。他們若是申請零售代理，公司會優先考慮，也不枉他們為公司工作了這些年。

    銷售部并不會就此消失，只是部門職能有所變化。發展新的代理商，協調、接洽代理商的業務，將成為銷售部新的工作內容。那些中下水準的銷售員，若愿意留下來，仍是有事情可做，前提是能勝任新的崗位，否則被辭退也是應有之義。不管這種安排是否過于強硬而不人性化，至少算是給大家留了條退路。

    另一份擬組建網購部的文件，相對來說就簡單多了。隨著網絡的普及，網購已經成為了很多人的一種購物習慣。但海天的產品，在網絡上有大單成交的幾率并不高，僅是作為現有銷售模式下的一個補充。不過隨著電子商務體系在商業活動中所占比重越來越大，電子交易平臺或許將會成為主流，這應當算是一個具有前瞻性的計劃。

    兩份文件看完，莫凡在上面圈寫了自己的意見和建議。雖然覺得這兩件事現在做有點早，不過這種意見林若熙是肯定不會接受的，所以他只針對方案的內容提了些意見。

    (本章完)

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