林若熙準(zhǔn)備推行代理商的事情，在公司內(nèi)并沒(méi)有引起多大的動(dòng)靜。倒不是因?yàn)闆](méi)有人看出這件事的意義及影響，且不說(shuō)聰明人總是有的，單看林若熙親自來(lái)抓便能知其分量了，由此多想一想至少也能明白一二。
之所以會(huì)這樣，只不過(guò)是因?yàn)楦蠖鄶?shù)人的利害并無(wú)直接瓜葛。當(dāng)然，間接影響自然是有的，公司發(fā)展得好，對(duì)大家都會(huì)有好處，但這屬于比較遠(yuǎn)的事情，也就難以讓人太過(guò)上心，當(dāng)下的作用無(wú)非是讓大家閑暇之余多了一項(xiàng)談資。若是林若熙宣布每人發(fā)一百塊錢，引發(fā)的轟動(dòng)效應(yīng)恐怕都比這來(lái)得大。
就連銷售部也只是一開(kāi)始激動(dòng)了一下，隨后就反應(yīng)平淡了。
成為零售代理商的門檻還是比較高的，畢竟公司的產(chǎn)品在本地市場(chǎng)已經(jīng)頗有知名度，要想吃這現(xiàn)成的蛋糕，就得拿出相應(yīng)的實(shí)力。對(duì)于大多數(shù)銷售員來(lái)說(shuō)，客戶流失的概率相當(dāng)?shù)汀６镜啬切┲虚g商都是依靠自己的關(guān)系網(wǎng)來(lái)做終端客戶，即便成了零售代理商，也不會(huì)搶大家手中的客戶，仍是各做各的，所以也就沒(méi)什么好擔(dān)心的了。
甚至有些人還在幸災(zāi)樂(lè)禍。據(jù)傳聞，莫凡最大的那個(gè)客戶，已經(jīng)向公司遞交了成為零售代理商的申請(qǐng)，而且很有希望被批下來(lái)。失去了這個(gè)客戶，他莫主管月度銷售冠軍的寶座怕是再也坐不住了吧？
不得不說(shuō)，大家之所以會(huì)這么想，離不開(kāi)某些別有用心之人的引導(dǎo)。而且林若熙的方案并沒(méi)有完全公開(kāi)，若是大家知道就連銷售部未來(lái)的職能都已經(jīng)規(guī)劃好了，肯定就不會(huì)這么淡定了。
當(dāng)然，也不是所有人都這么容易被忽悠。總有人會(huì)心存疑慮，欲尋退路；還有人覺(jué)得這是個(gè)機(jī)遇，準(zhǔn)備采取些行動(dòng)。
星期三的時(shí)候，江茂看似不經(jīng)意地提出，要請(qǐng)莫凡和陸筱蓉吃飯。而陸筱蓉那邊，也收到了陳建軍的飯局邀請(qǐng)，當(dāng)然也是請(qǐng)她和莫凡一道。
兩人說(shuō)起這件事，莫凡笑著說(shuō)，看來(lái)大家有點(diǎn)坐不住了。陸筱蓉就問(wèn)他，該怎么處理這件事。
莫凡知道，雖然那幾人曾經(jīng)坑過(guò)陸筱蓉，但也不是什么大事，又早就過(guò)去了，陸筱蓉并未放在心上，總還念著同事情分，力所能及時(shí)，能幫一把就幫一把。這也沒(méi)什么不好，職場(chǎng)中混嘛，多個(gè)朋友總比多個(gè)冤家好。而且能夠比較平和的解決銷售部的事情，對(duì)大家其實(shí)都有好處。
于是對(duì)她說(shuō)，不如由你出面，請(qǐng)大家吃個(gè)飯，把盧義芳和楊麗揚(yáng)也叫上。
陸筱蓉一聽(tīng)就很高興，說(shuō)，這樣最好了。
飯局就安排在次日。下班之后，銷售部新老六名主管前往陸筱蓉訂的餐廳。
在包間坐下來(lái)后，陳建軍頗有些感慨地說(shuō)：“咱們從銷售部成立就在一起共事，這幾年下來(lái)，除了公司的會(huì)餐之外，卻還沒(méi)單獨(dú)聚一起吃過(guò)飯呢。”
陸筱蓉歉然道：“是我的疏忽，崗位調(diào)動(dòng)后本就應(yīng)該請(qǐng)大家一起吃個(gè)飯的，竟然一直拖到了現(xiàn)在。”
盧義芳笑著說(shuō)：“陸總你太客氣了，其實(shí)應(yīng)當(dāng)是我們請(qǐng)你和小楊才對(duì)。”
陳建軍和江茂都附和著說(shuō)：“是啊。”
陸筱蓉輕笑著說(shuō)：“別叫我陸總，我可是晚輩。”這晚輩自然不是指輩分，而是在職場(chǎng)中的資歷。
莫凡說(shuō)：“大家也別客套了，都是朋友嘛，別弄得跟政府機(jī)關(guān)一樣，非要分個(gè)高低大小。”
眾人便都笑，道：“說(shuō)的是！”
其實(shí)大家心里都知道，共事數(shù)年卻沒(méi)坐在一起吃飯，只因相互間都有較勁的心思，這里面沈大總監(jiān)沒(méi)起什么好作用，大概是擔(dān)心下面的人聯(lián)系太緊，把他扔在一邊吧。而這次的飯局，也是各人有各人的心思。之前單獨(dú)要請(qǐng)莫凡和陸筱蓉的，不免懷疑別人也在這樣做，現(xiàn)在坐在一起，心里多少有些不自在。莫凡這樣一說(shuō)，倒是讓他們覺(jué)得輕松了許多。
菜點(diǎn)好之后，陸筱蓉問(wèn)大家喝什么。陳建軍等人都說(shuō)隨意，一個(gè)個(gè)看著莫凡。
莫凡說(shuō)：“喝點(diǎn)酒吧，不過(guò)我酒量不好，難以陪大家盡興。”
楊麗揚(yáng)笑著說(shuō)：“咱們又不是陪客戶吃飯，各自隨量吧。”
大家都說(shuō)這樣最好。陸筱蓉便叫了一瓶白酒，一箱啤酒。不多時(shí)服務(wù)員便將冷菜并酒水送了進(jìn)來(lái)。
要是沒(méi)有酒來(lái)調(diào)劑暖場(chǎng)，實(shí)在是很難讓大家放開(kāi)，該說(shuō)的沒(méi)有說(shuō)，這頓飯吃得也就沒(méi)意義了。推杯換盞之際，不免要先緬懷一下舊事，待到酒過(guò)三巡菜過(guò)五味，方始入了正題。
江茂說(shuō)：“不知道公司這次搞零售代理商，最后能批下來(lái)多少。”
陳建軍說(shuō)：“應(yīng)該不會(huì)太多吧，我看條件還是蠻高的，現(xiàn)在也就是小莫那一個(gè)客戶遞交了申請(qǐng)。”
江茂說(shuō)：“這不才剛開(kāi)始么，可能有些人還不知道吧。以前不做這一行的，要是看著行情好，說(shuō)不定也會(huì)加入。”
盧義芳點(diǎn)頭說(shuō)：“這個(gè)倒是大有可能。”
莫凡心知江茂怕是有了這個(gè)心思，只是在職場(chǎng)混久了，說(shuō)話總要繞個(gè)彎，或許也是怕直接提出來(lái)有點(diǎn)冒失，畢竟自己和陸筱蓉在他們看來(lái)都是老板身邊的人。便直言道：“這遞交申請(qǐng)，肯定是越早越有利。江哥，我覺(jué)得你也可以試試。”
江茂沒(méi)料到莫凡會(huì)這么直接，一時(shí)間還有些不適應(yīng)，笑著說(shuō)：“我怎么好申請(qǐng)呢。”
莫凡攤手說(shuō)：“自己開(kāi)個(gè)公司不就行了。”
江茂說(shuō)：“這樣行么？那門檻可不低啊！”
莫凡笑道：“有什么不行的。我想林總會(huì)優(yōu)先考慮的，畢竟是自己人嘛。具體的章程你也看到了，做這個(gè)零售代理商，前景是很不錯(cuò)的。”
江茂緩緩點(diǎn)了下頭，隨后又笑了一下，說(shuō)：“不瞞你說(shuō)，我是有這個(gè)想法。銷售方面我并不怵，但開(kāi)一家公司，卻是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，就怕搞不好弄砸了。”
莫凡說(shuō)：“自己開(kāi)公司，風(fēng)險(xiǎn)肯定是有的，但只要銷售方面有保障，就解決了最大的問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)上的事情其實(shí)并不復(fù)雜，江哥你應(yīng)該有不少開(kāi)公司的朋友吧，可以向他們咨詢一下。”
盧義芳聽(tīng)得也有些動(dòng)心，半是開(kāi)玩笑地說(shuō)：“老江，要不咱們倆搭伙，一起開(kāi)個(gè)公司啊。”
江茂笑道：“行啊，我正愁沒(méi)人合作呢，凡事有個(gè)商量的挺好。”
兩人半真半假的合計(jì)了幾句，莫凡只是聽(tīng)著并不插話。
說(shuō)實(shí)話，如果這兩人真要合伙開(kāi)公司，他并不怎么看好。
生意場(chǎng)是個(gè)很奇妙的地方，就算原本是過(guò)命的交情，但到了這里，卻有可能因?yàn)橐稽c(diǎn)蠅頭小利而反目成仇。問(wèn)題的關(guān)鍵不在于那一點(diǎn)利益糾紛，而在于這糾紛的背后會(huì)引來(lái)種種心理上的猜疑，使人與人之間的關(guān)系出現(xiàn)裂縫。所以有很多公司，創(chuàng)業(yè)伊始合伙人之間尚能和衷共濟(jì)，但過(guò)了這個(gè)階段多數(shù)都會(huì)分道揚(yáng)鑣。
當(dāng)然，例外總是存在的。有些合伙人被稱為黃金搭檔，在一起配合無(wú)間、有始有終。但這種搭檔，一般都有一人占強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)地位，余人多處于輔佐角色，這樣主次分明能夠很大程度上減少分歧。
江茂和盧義芳如果合作，會(huì)是哪種情況現(xiàn)在當(dāng)然不好說(shuō)，所以莫凡的態(tài)度就是不參合，由得他們自己去做。
盧義芳和江茂有點(diǎn)越說(shuō)越來(lái)勁的架勢(shì)，看樣子就算不在一起合伙，但自立門戶的心思卻已經(jīng)非常強(qiáng)烈了。
聽(tīng)二人說(shuō)到人手問(wèn)題，莫凡插了一句，說(shuō)：“咱們銷售部那么多人才，其實(shí)也可以考慮。”
這般說(shuō)幾可算是明示了，相信他們聽(tīng)得懂其中的意思，也不會(huì)亂傳。鼓動(dòng)別人從公司里挖人，這事實(shí)在不怎么光彩。不過(guò)這也算是幫林若熙安置銷售部的后事，所以莫凡一點(diǎn)心理負(fù)擔(dān)都沒(méi)有。
盧義芳和江茂對(duì)視了一眼，沒(méi)有順著莫凡的話往下說(shuō)，但臉上神情已經(jīng)了然。
陳建軍笑著說(shuō)：“你們明天就準(zhǔn)備去注冊(cè)公司了嗎？”
江茂說(shuō)：“陳姐，要不你也來(lái)搭伙？咱們?nèi)齻�(gè)臭皮匠，也能頂個(gè)諸葛亮嘛！”
莫凡心想，他倒是不嫌人多，大概是覺(jué)得人多可以分散風(fēng)險(xiǎn)，更有安全感吧。
陳建軍搖頭說(shuō)：“我可沒(méi)你們的魄力，而且年紀(jì)大了，家里事又多，怕是操不了那份心，真是有心無(wú)力啊。”
盧義芳笑道：“陳姐，你太謙虛了。”但見(jiàn)陳建軍沒(méi)這般心思，便也不再和江茂說(shuō)開(kāi)公司的事。
陳建軍對(duì)陸筱蓉說(shuō)：“小陸啊，你們市場(chǎng)部那邊的工作，我能做嗎？”
既然莫凡都快把話說(shuō)明了，她也就不繞彎子了。盧義芳和江茂都想，原來(lái)她存的是這個(gè)心思。市場(chǎng)部的工作強(qiáng)度可不低，陳建軍自謂年紀(jì)大了精力不濟(jì)，其實(shí)不過(guò)是想做更穩(wěn)妥的選擇。
陸筱蓉說(shuō)：“陳姐的能力當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)這個(gè)還要看林總的意思。”
“哦。”陳建軍點(diǎn)了下頭，臉上有些失望。
莫凡笑道：“陳姐，其實(shí)你呆在銷售部也挺好的。”
陳建軍看著莫凡，見(jiàn)他笑容溫和，漸漸臉上又恢復(fù)了神彩，舉起酒杯說(shuō)：“小莫，我敬你一杯。”
(本章完)
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