牽動(dòng)著市場部諸人心弦的正隆廣場項(xiàng)目，最終沒有出現(xiàn)什么意外。
開標(biāo)會(huì)舉行當(dāng)日的下午四點(diǎn)多，中標(biāo)通知書以電子郵件的形式發(fā)到了海天科貿(mào)，莫凡也接到了招標(biāo)方的確認(rèn)電話。
到了這一步，事情就算是定下來了。雖然后面還有質(zhì)詢期和公示期的程序，但都是走過場。若是在這個(gè)關(guān)節(jié)上出了問題，正隆集團(tuán)臉上也不好看，之前的評(píng)審工作做得細(xì)致，就是為了杜絕意外。
消息傳到市場部，自是引得一片歡騰，尤其是那些從銷售部轉(zhuǎn)來的職員，都有一種揚(yáng)眉吐氣的感覺。
單靠這個(gè)項(xiàng)目3170萬的成績，基本上便可以壓倒銷售部了。銷售部上個(gè)月總體業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高，但也不到3000萬，這個(gè)月就算能繼續(xù)有所突破，增長也必然有限，這是銷售部的工作模式?jīng)Q定了的。反觀市場部這邊，本月還有三個(gè)項(xiàng)目，基數(shù)至少也是千萬級(jí)的，隨便做下一個(gè)，都將把銷售部甩得老遠(yuǎn)。而在市場部眾人心中，這三個(gè)項(xiàng)目是要全部拿下來的。
陸筱蓉當(dāng)然也很高興，人看上去卻更加沉穩(wěn)了。她心中更多的是一種期待，以及些許忐忑。
西和園和正隆廣場這兩個(gè)項(xiàng)目，雖然絕大部分工作都是在陸筱蓉的帶領(lǐng)下完成的，但最關(guān)鍵的幾個(gè)地方卻都由林若熙來定奪。這不僅是對(duì)陸筱蓉工作上的指導(dǎo)，也意味著關(guān)鍵責(zé)任由林若熙承擔(dān)了。
本月的這三個(gè)項(xiàng)目，則完全由陸筱蓉來負(fù)責(zé)。有道是扶上馬、送一程，林若熙該做的都做了，接下來就要看陸筱蓉的個(gè)人表現(xiàn)了。當(dāng)然，如果遇到了問題，林若熙和莫凡也不會(huì)袖手旁觀，但這并不是陸筱蓉想要的，相信也不是林若熙愿意看到的。
所以對(duì)于陸筱蓉來說，一切才剛剛開始，遠(yuǎn)沒到可以盡情慶祝的時(shí)候。
臨下班之前，莫凡陸續(xù)接到了馬遠(yuǎn)圖、劉雅琪、胡發(fā)潤等人的電話，都是祝賀海天中標(biāo)的。打起精神應(yīng)付的同時(shí)，他也忍不住腹誹了一番：好歹都是老板級(jí)別的人，沒事干學(xué)人家打騷擾電話，你們累不累啊？
實(shí)則馬遠(yuǎn)圖和胡發(fā)潤并非只說了兩句恭喜，同時(shí)還向莫凡確認(rèn)了一件事——海天的確不會(huì)參加下周一那個(gè)項(xiàng)目的角逐，再進(jìn)一步表達(dá)了友好之意。可這些仍只是表面上的文章，他們真正的用意是什么，那就只有他們自己才清楚了。
至于劉雅琪，確是有點(diǎn)沒話找話說的意思，但這女人的心思恐怕最為復(fù)雜。她背后的劉向軍，是一眾競爭對(duì)手中最不安分的人。
莫凡倒是很想看看，這兄妹倆準(zhǔn)備玩出什么花樣。
……
……
次日早上，莫凡去了一趟正隆大廈，同招標(biāo)方簽署了一些相關(guān)文件。回到公司后，林若熙又與他商議起了成立工程部的事情。
海天科貿(mào)出售的商品，并不僅僅是設(shè)備本身，還包括安裝、調(diào)試以及維護(hù)等等。
公司的安裝部，主要負(fù)責(zé)本地市場的中小客戶，其實(shí)就是為銷售部的客戶服務(wù)的，當(dāng)然也包括陸筱蓉等人崗位調(diào)動(dòng)后交到售后部的那些客戶。
與之情況類似的，還有儲(chǔ)運(yùn)部。
目前安裝部大約有四十人，儲(chǔ)運(yùn)部則是二十多人。這兩個(gè)部門的人員編制，都是照著銷售部的業(yè)務(wù)量來的。
現(xiàn)在銷售部正經(jīng)歷著變動(dòng)。今后零售代理商的設(shè)立，銷售員跳槽或是調(diào)動(dòng)，隨之而來的是客戶資源的分化重組。
但從公司的角度來說，中小客戶端的市場份額并不會(huì)有太大的變化，算上將要成立的網(wǎng)購部，整體上應(yīng)該是穩(wěn)中有升的態(tài)勢。
所以不管是安裝部還是儲(chǔ)運(yùn)部，只需要根據(jù)業(yè)務(wù)量做些微調(diào)，不必再做大的改動(dòng)。
將要成立的工程部，是為市場部的大宗客戶做安裝工作的。倉儲(chǔ)這一塊則不用再動(dòng)，所有設(shè)備及輔材從廠區(qū)直接進(jìn)到工地現(xiàn)場即可，要協(xié)調(diào)也是海天電子的事情，與這邊無關(guān)。
林若熙說是與莫凡商議，實(shí)際上她已經(jīng)有了具體的章程，只不過是讓莫凡做些查缺補(bǔ)漏的工作。
按照林若熙的方案，工程部只需要七八個(gè)人就行了，設(shè)經(jīng)理一人，其余的都是主管。當(dāng)市場部拿下項(xiàng)目后，工程部擬出具體的安裝方案，交由一個(gè)或多個(gè)主管去執(zhí)行，安裝的人手則從海天電子借調(diào)。
市場部的業(yè)務(wù)情況比較復(fù)雜，每個(gè)月多做或少做一個(gè)項(xiàng)目，業(yè)務(wù)量都會(huì)有很大的變化。就是業(yè)務(wù)總量保持不變，安裝工期也會(huì)有重疊交錯(cuò)的情況，因此存在的變量很大，安裝人員的配置就比較成問題。便是建起一支200人的隊(duì)伍，有時(shí)候還不見得夠用，有時(shí)又會(huì)出現(xiàn)人員空閑的情況，倒不如根據(jù)具體情況隨時(shí)調(diào)配人手，這樣可以大大降低公司的運(yùn)營成本。
將安裝人員放在海天電子這邊，問題就容易解決了。出現(xiàn)安裝空期時(shí)，可以給空閑人員安排其它的工作，不會(huì)浪費(fèi)勞動(dòng)力資源。當(dāng)然，大部分人還是專做安裝工作的，機(jī)動(dòng)人員所占的比例不會(huì)太高。市場部在選擇項(xiàng)目時(shí)，也應(yīng)當(dāng)注意避免安裝工作過于集中的問題。
對(duì)這個(gè)方案，莫凡自然沒什么異議，便是部門經(jīng)理及主管的人選，他也沒多少發(fā)言權(quán)。候選人都是海天電子那邊的，他一個(gè)都不認(rèn)識(shí)，更談不上熟悉，自是沒什么可說的。
但林若熙既然與他商議，就不會(huì)光看著他點(diǎn)頭。
昨天莫凡拿回來的那些資料，便是關(guān)于一眾候選人的，不僅有他們的個(gè)人信息，還有他們分別制作的西和園項(xiàng)目安裝方案，林若熙讓莫凡看完之后給出評(píng)價(jià)。
從將近三十份方案，莫凡挑出了十二份比較出色的。林若熙看了之后沒說什么，大概和她的觀點(diǎn)比較一致。
莫凡又想起一事，說：“從這些人里，找一兩個(gè)對(duì)安裝工程比較精通的人放到市場部吧，現(xiàn)在招標(biāo)方給的圖紙可是越來越簡略了。”
林若熙點(diǎn)了下頭，說：“那還要問過他們本人的意愿。”
這當(dāng)然也是應(yīng)該的，人家競聘的是工程部經(jīng)理或主管，調(diào)到市場部卻只能做普通職員，未必就會(huì)愿意。但若是看事情比較明白的人，當(dāng)會(huì)知道這也是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。
林若熙叫來潘琪，讓她去通知所有的競聘者，明天早上十點(diǎn)來這邊面試。
方案是可以找人帶寫的，到底個(gè)人水平怎么樣，是否具備現(xiàn)場施工管理能力，還要面對(duì)面考核一下。一個(gè)大項(xiàng)目的安裝施工，事情十分繁雜，若無良好的統(tǒng)籌管理能力，必然會(huì)搞得一團(tuán)遭。
而后林若熙又對(duì)莫凡說：“明天你也來，和我一起把關(guān)。”
海天集團(tuán)的各種崗位競聘大多都放在休息日，這樣不會(huì)影響到大家的正常工作，也算是一個(gè)傳統(tǒng)了。
莫凡點(diǎn)了點(diǎn)頭，心想，休息時(shí)間又被剝奪了。
從樓上下來，進(jìn)入銷售大廳時(shí)，莫凡發(fā)現(xiàn)這里顯得有些沉寂。原因自不用說了，此時(shí)正隆廣場項(xiàng)目的事情已經(jīng)不是秘密了。
上個(gè)月的工資獎(jiǎng)金已經(jīng)發(fā)到了大家手中，多出來的那部分獎(jiǎng)金讓每個(gè)人都很興奮。但這才高興沒兩天，市場部就中了一個(gè)三千多萬的標(biāo)，委實(shí)對(duì)大家打擊不小。
銷售部算上主管，六十多人努力一個(gè)月，還不及人家一個(gè)項(xiàng)目，真是想想就讓人喪氣。再看市場部發(fā)展的勢頭，恐怕銷售部以后一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有。
對(duì)于業(yè)績普通的銷售員來說，影響并不大，反正以前也沒有那筆一千塊的獎(jiǎng)金，就當(dāng)上個(gè)月多領(lǐng)了點(diǎn)過節(jié)費(fèi)吧。但是對(duì)于有實(shí)力拿月度銷售獎(jiǎng)的人來說，影響就大了，等于是從此以后這個(gè)獎(jiǎng)金縮水了一半。更加倒霉的是四個(gè)主管以及銷售總監(jiān)沈太安，按照沈總的方案，他們以后將成為無工資人士。
莫凡對(duì)此也只能默默感嘆，坑是別人挖的，卻是你們自己往下跳的，就連哥也跟著跳了，算是對(duì)得起一眾同仁了。大家還是奔新的前程吧，最起碼看上去不會(huì)比現(xiàn)在差。
感嘆之后他又發(fā)現(xiàn)，自己似乎什么損失都沒有，甚至還從中受益了。
林若熙給了他一份很特殊的工作合同，開給他保底80萬的稅后年薪。財(cái)務(wù)部做的工資單上，銷售部名下只有三個(gè)主管，從來就沒有他的名字。所以說，銷售部這邊扣工資也好、發(fā)雙薪也罷，跟他都沒有關(guān)系。
上個(gè)月他多拿了一萬五的月度銷售獎(jiǎng)，這個(gè)月卻肯定不會(huì)被扣掉這么多。
封永勝零售代理商的事情已經(jīng)辦好了，這意味著莫凡失去了最大的一個(gè)客戶。另外MF客戶外掛現(xiàn)在已經(jīng)相當(dāng)不給力了，莫凡的心思也沒放在銷售工作上，月度銷售冠軍自然也就跟他無緣了。要不是前兩天陳偉杰又給他介紹了兩個(gè)朋友，下了一筆將近三十萬的訂單，他這個(gè)月的業(yè)績說不定就會(huì)很難看。
在自己的辦公室里坐了下來，莫凡心想，要不要努力一下，把這個(gè)月的銷售冠軍搶到手，省得占這點(diǎn)小便宜呢？哎，算了吧，反正自己又不是故意的，還是看看期貨吧。
他其實(shí)也只是隨便想想。做銷售是需要積累的，并且還要有一定的運(yùn)氣，又豈是說做就能立即做起來的。他之前的辦法本就是取巧，能管一時(shí)之用就很不錯(cuò)了。
(本章完)
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