嵐韻湖最大的包廂江山國(guó)宴廳里，燈火通明。
連梁一飛在內(nèi)，28個(gè)人，在偌大的包廂里顯得有些空蕩，但是每個(gè)人的臉上，卻都洋溢著一股子明顯的熱情。
張松在周末的一大早，再次來(lái)到梁一飛的辦公室，表示，愿意接受梁一飛的邀請(qǐng)，負(fù)責(zé)華強(qiáng)廠(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。
成立一家專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司，取名‘匯德利商務(wù)有限責(zé)任公司’。
公司唯一的工作，就是負(fù)責(zé)華強(qiáng)廠(chǎng)的保健品，包括中華鱉精和未來(lái)可能存在的其他產(chǎn)品，在全國(guó)各地的營(yíng)銷(xiāo)，匯德利原則上，只擔(dān)任省一級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商。
匯德利以進(jìn)價(jià)從華強(qiáng)廠(chǎng)拿保健品，分銷(xiāo)之后的利潤(rùn)，全額作為匯德利的利潤(rùn)，并且每季度如果能完成一定的銷(xiāo)售額，華強(qiáng)廠(chǎng)還會(huì)有高額的返點(diǎn)。
完成目前的訂單之后，所有的中華鱉精，由匯德利獨(dú)家代理銷(xiāo)售，如果銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，兩家企業(yè)將繼續(xù)簽訂獨(dú)家合作協(xié)議，并且將可能存在的后續(xù)新保健品也交給匯德利代理。
匯德利獨(dú)立于華強(qiáng)廠(chǎng)，梁一飛占股70%，張松占股30%，張松出任總經(jīng)理。
這種合作模式是張松沒(méi)有料到的，好處多多。
顧全了張松的面子，從法律上來(lái)講，匯德利和華強(qiáng)廠(chǎng)，沒(méi)有任何從屬關(guān)系，在外人看來(lái)，梁一飛和張松，是平等合作關(guān)系；
同時(shí)，兩家公司，一家專(zhuān)攻銷(xiāo)售，一家負(fù)責(zé)生產(chǎn)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域清晰，權(quán)責(zé)分明，都能把主要精力放到各自的核心業(yè)務(wù)上；
萬(wàn)一任何一家公司出現(xiàn)問(wèn)題，不會(huì)牽連到另外一家；
在利益分配上，匯德利作為總代理，從華強(qiáng)廠(chǎng)用比目前稍微高一些得價(jià)格拿貨，這是出廠(chǎng)價(jià)，然后分銷(xiāo)給地方上的合作商，原本出廠(chǎng)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)之間的差價(jià)，可以通過(guò)匯德利拿回來(lái)很大一部分，而這筆錢(qián)不會(huì)進(jìn)入華強(qiáng)廠(chǎng)，避免所有利潤(rùn)放在一個(gè)籃子里；
拋出經(jīng)營(yíng)必要開(kāi)銷(xiāo)等，按照股權(quán)劃分，純利潤(rùn)7成，直接進(jìn)梁一飛個(gè)人口袋，3成進(jìn)張松口袋。
這么一來(lái)，梁一飛的個(gè)人財(cái)務(wù)會(huì)徹底自由，有大筆不需要入賬的資金可用，運(yùn)作便捷隱秘。
而匯德利的真正所有人，還是梁一飛，張松還是按照最初的邀請(qǐng)方案，是具體執(zhí)行者和管理者，除了梁一飛之外的第二大股東。
匯德利成立之后，張松立刻投入了組建工作，從他之前的班底里和梁一飛的嵐韻湖、華強(qiáng)廠(chǎng)，一共挑選了24個(gè)人，平均年齡在30歲，組成了最初的匯德利班底。
這24個(gè)人，加上張松自己，一共25人，就是匯德利得初始班底。
今天在嵐韻湖，梁一飛和吳三手、華強(qiáng)廠(chǎng)副總經(jīng)理何新福，一共28個(gè)人，舉行了一場(chǎng)簽約儀式和鼓勁大會(huì)。
“老張，以后經(jīng)銷(xiāo)方面的事，我就交給你了。”
梁一飛對(duì)于張松的稱(chēng)呼，不知不覺(jué)中發(fā)生了變化，張哥變成了老張。
但是給予張松的尊敬和面子，比原來(lái)還要足，主席臺(tái)上三個(gè)人，梁一飛、張松、何新福，梁一飛舉杯先敬張松，何新福也隨之舉起酒杯，說(shuō)：“張總，以后我們精誠(chéng)合作，希望你們來(lái)的訂單，永遠(yuǎn)能讓我們來(lái)不及生產(chǎn)！”
張松用酒杯和梁一飛輕輕一碰，杯沿低過(guò)梁一飛杯沿三公分左右，奠定了實(shí)際意義上下屬的地位，然后又和何新福平杯口碰杯，干掉了酒杯里的酒。
自己又倒了一杯，卻面向下面24個(gè)匯德利的班底人員。
“剛才兩位老總敬我酒，我喝了，可是這杯酒，不是那么好喝的，何總說(shuō)了，今后希望我們的訂單，讓他們來(lái)不及生產(chǎn)，同志們，你們大概還不知道吧，華強(qiáng)廠(chǎng)已經(jīng)要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，目標(biāo)是滿(mǎn)額月生產(chǎn)量?jī)汕f(wàn)！換句話(huà)講，我們每個(gè)月要拿下超過(guò)兩千萬(wàn)的訂單，才能做到何總的要求啊！”
頓了頓，笑道：“梁總更是說(shuō)了，把市場(chǎng)都交給我，擔(dān)子就更重了。大家知道的啊，現(xiàn)在這個(gè)保健品市場(chǎng)熱，總體份額多少呢？全國(guó)一百多個(gè)億！有三家都快突破十個(gè)億，過(guò)億的，兩只手都數(shù)不過(guò)來(lái)！梁總把市場(chǎng)交給我，就是讓我去跟人家十億大企業(yè)，搶這一百多個(gè)億！”
下面匯德利的24個(gè)人舉著酒杯，靜靜的聆聽(tīng)張松的話(huà)。
“所以，剛才我喝的那杯酒，它就不是一杯酒，而是一個(gè)承諾！這個(gè)承諾太重，我一個(gè)人抗不起來(lái)，所以，現(xiàn)在也敬大家一杯酒，把這個(gè)承諾，分成25份，讓你們跟我一塊來(lái)扛！”
說(shuō)著，眼神一閃，語(yǔ)氣嚴(yán)肅，道：“今天在場(chǎng)的各位，要么是跟了我多年的老伙計(jì)，要么是年輕有為的俊才，如果愿意來(lái)跟我一起扛這個(gè)承諾，那就喝了這杯酒；要是覺(jué)得扛不住，那放下酒杯走人，我也不怪。不過(guò)就一句話(huà)，干了這杯酒，從今往后，就得跟著我張松風(fēng)里雨里，血里火里！”
說(shuō)完，一口干了杯中酒。
今天能站在這里的，都是張松和梁一飛精挑細(xì)選的人，沒(méi)能力、吃不得苦的，進(jìn)不了這個(gè)大門(mén)，張松仰脖酒干，一亮杯底，下面的24只酒杯，緊跟著一飲而盡。
沒(méi)什么好講的，就是干，想賺錢(qián)，就豁出去去拼市場(chǎng)。
干了酒，張松也不含糊，包廂外面走進(jìn)來(lái)五個(gè)穿著旗袍的漂亮女服務(wù)員，每個(gè)服務(wù)員手里端著一個(gè)大大的盤(pán)子，盤(pán)子用紅布蓋著。
五個(gè)妞并排站成一排，張松挨個(gè)解開(kāi)上面的紅布。
每塊紅布下，擺著五份一模一樣的‘見(jiàn)面禮’，一個(gè)嶄新的大哥大，一塊進(jìn)口的勞力士金表。
梁一飛其實(shí)沒(méi)想到張松下了決心之后，會(huì)這么果斷：這些禮物，都是張松自己掏腰包，大哥大買(mǎi)的有折扣，勞力士嘛，雖然是真的，也是相對(duì)低檔的，但是每份禮物價(jià)值也不會(huì)少于4萬(wàn)塊錢(qián)，25份，再怎么打折托關(guān)系，也得八十萬(wàn)真金白金朝上。
這是張松用人的策略，也是他做人的性格，這個(gè)從擺地?cái)偲饋?lái)的大老板，比梁一飛更加更加直接干脆，上來(lái)就重金砸出去，讓人死心塌地。
從臺(tái)下這些人的眼神里就能看出來(lái)，張松這一招效果十足。
這幫人，一部分是年輕有為才冒頭的，像華強(qiáng)廠(chǎng)的幾個(gè)小伙子，這些價(jià)值數(shù)萬(wàn)的見(jiàn)面禮，對(duì)于他們就是一筆巨額財(cái)富；
張松自己雖然是大老板，但他并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)著成規(guī)模的企業(yè)，所以那幾個(gè)跟著他的老班底，其實(shí)也不能算是真正的有錢(qián)人，大哥大和金表對(duì)于他們同樣有著很大的吸引力。
“讓你們拼命，別的我不敢說(shuō)，我張松有一口干的，也絕不讓你們喝稀的。”張松自己拿了一塊表戴在手腕子上，拿了一臺(tái)大哥大，朝剩下的一指點(diǎn)，大大咧咧的說(shuō)：“自己上來(lái)拿。”
24個(gè)人相互看了看，最后一個(gè)來(lái)自華強(qiáng)廠(chǎng)的小伙子，第一個(gè)大步走上臺(tái)，昂首挺胸的拿過(guò)了禮物。
張松哈哈大笑，拍著他的肩膀，說(shuō)：“好，就是要有這種當(dāng)仁不讓?zhuān)嵛移湔l(shuí)的氣勢(shì)！”
晚宴很簡(jiǎn)短，前后不超過(guò)一個(gè)小時(shí)，之后沒(méi)有去嵐韻湖歌舞廳再來(lái)第二場(chǎng)，張松就帶人踏上了征程。
這是一場(chǎng)誓師大會(huì)，出征前的總動(dòng)員，喝了壯行酒，拿了賣(mài)命錢(qián)，戰(zhàn)士們就要奔赴前方，開(kāi)疆拓土。
匯德利接下來(lái)要采用‘快速進(jìn)駐，快速駐扎，快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)’的方式，由張松帶隊(duì)，在預(yù)定的八個(gè)省省會(huì)，加上南江省濱海市，按照地圖分別進(jìn)軍、設(shè)點(diǎn)。
年底之前，設(shè)立八個(gè)省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)分公司，每個(gè)省公司精兵簡(jiǎn)政，省公司直轄營(yíng)業(yè)部、倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)、重點(diǎn)城市辦事處四個(gè)部門(mén)，另外有市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)外聯(lián)，包括車(chē)隊(duì)聯(lián)系、物流運(yùn)輸、產(chǎn)品分發(fā)等等工作。
原則上，現(xiàn)階段每個(gè)省公司在匯德利名下的工作人員，包括下屬重點(diǎn)城市辦事處的，在編不超過(guò)一百人。
換句話(huà)講，目前整個(gè)匯德利銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，除了濱海大本營(yíng)，剩下七個(gè)省級(jí)分公司，總?cè)藬?shù)不超過(guò)七百，剩下的工作，全部外包，由這一百人組織調(diào)度。
這一百號(hào)人馬也不是拍腦袋隨便想出來(lái)的，更不是一開(kāi)始就要湊滿(mǎn)一百人，梁一飛和張松商量過(guò)，基本上按照二十萬(wàn)塊錢(qián)營(yíng)業(yè)額配比一個(gè)人的比例。
梁一飛給華強(qiáng)廠(chǎng)明年的營(yíng)銷(xiāo)額，定下了兩到三個(gè)億的計(jì)劃，換句話(huà)講，除了南江省，這七個(gè)省分公司，每個(gè)公司如果招滿(mǎn)人，拉平均要有兩千萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，接近1.5億。
另外，匯德利的總部設(shè)立在濱海市，負(fù)責(zé)南江省的業(yè)務(wù)。
除此之外，總公司還要管理下屬各分公司、和華強(qiáng)廠(chǎng)貿(mào)易往來(lái)，同時(shí)負(fù)責(zé)其他暫時(shí)沒(méi)有設(shè)點(diǎn)的省市的營(yíng)銷(xiāo)工作，并且及時(shí)的擴(kuò)大隊(duì)伍，時(shí)刻準(zhǔn)備在其他省設(shè)立分公司。
總公司的人員名額相對(duì)多，不設(shè)上限，隨用隨招，但是理論上，也要按照二十萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)額配備一個(gè)人。
南江省濱海市是大本營(yíng)，設(shè)點(diǎn)很輕松，張松今年的主要任務(wù)，就是帶著人，挨個(gè)去其他七個(gè)省會(huì)城市，租房設(shè)點(diǎn)捋清業(yè)務(wù)，每個(gè)省分公司成立之后，留下三到四個(gè)骨干招兵買(mǎi)馬，他立刻就要去下一個(gè)省開(kāi)始一輪新的籌備。
所以，今天在場(chǎng)眾人，未來(lái)都是獨(dú)當(dāng)一面省分公司領(lǐng)導(dǎo)的苗子，但是同樣的，工作量十分驚人。
就算不計(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他們也要在短時(shí)間之內(nèi)從無(wú)到有成立一家公司，并且保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)，日常管理、交際往來(lái)、商務(wù)洽談等等都必須在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。
這種看似有些‘揠苗助長(zhǎng)’的方式，肯定會(huì)淘汰一批人，但同樣，也會(huì)涌現(xiàn)出一批真正的人才，通過(guò)快速的新陳代謝，大浪淘金。
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