萬(wàn)國(guó)侯露出了驚奇的表情，“洗耳恭聽(tīng)。”
“在我回答之前，我想先強(qiáng)調(diào)一下，中國(guó)的人口數(shù)量您應(yīng)該知道吧？”俞鏡泊推了一下鼻梁上的眼鏡。
萬(wàn)國(guó)侯點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那么，您知道英國(guó)的人口數(shù)量嗎？”
萬(wàn)國(guó)侯沉吟了一下，“我記得2014年是6400萬(wàn)吧，過(guò)了一年，當(dāng)然要有所增長(zhǎng)，但應(yīng)該不會(huì)超過(guò)6500萬(wàn)。”
俞鏡泊笑了笑，一對(duì)令人厭惡的眼睛在鏡片后閃著精光，“而在我們中國(guó)，光是老年人的數(shù)量，就有2.1億。請(qǐng)注意，這里的老年人是指60歲以上的。”
“噢。”萬(wàn)國(guó)侯發(fā)出了一聲冷淡的低呼。
“是的，這數(shù)字很驚人。這意味著我國(guó)的養(yǎng)老市場(chǎng)是十分龐大的。”俞鏡泊走到落地玻璃窗前，看了一眼窗外，然后轉(zhuǎn)過(guò)身，面對(duì)著萬(wàn)國(guó)侯，“中國(guó)從上世紀(jì)70年代末，開(kāi)始實(shí)施計(jì)劃生育，漸漸形成了一批‘421’家庭。我給您解釋一下，‘421’就是說(shuō)一個(gè)家庭最上面有四個(gè)老人，中間是一對(duì)夫妻，下面只有一個(gè)孩子。這樣的家庭結(jié)構(gòu)非常不利于養(yǎng)老，這也就為養(yǎng)老企業(yè)帶來(lái)了市場(chǎng)空間。”
“但我很好奇，你說(shuō)的這些老年人都消費(fèi)得起善家嗎？”萬(wàn)國(guó)侯冷冷地說(shuō)，“據(jù)我觀察，你這里的裝修和硬件都斥資不菲，消費(fèi)恐怕不會(huì)低。”
俞鏡泊狡黠地一笑，“這就是商業(yè)機(jī)密了，只有我的合作伙伴才能知道。”他仔細(xì)觀察著萬(wàn)國(guó)侯的表情，“總之，要學(xué)會(huì)給老人‘畫(huà)大餅’。”
萬(wàn)國(guó)侯皺起了眉頭，“抱歉，我不太明白。”
“怪我，您的中文實(shí)在太好，我總是下意識(shí)地忘記您是英國(guó)人。”俞鏡泊自以為幽默地“哈哈”了兩聲。
“我當(dāng)然明白畫(huà)餅充饑的意思，我不明白的是它在養(yǎng)老院里的用法。”萬(wàn)國(guó)侯平靜地說(shuō)。
“這個(gè)嘛，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是讓他們覺(jué)得這錢(qián)花得值，有盼頭。”俞鏡泊捏著遮光簾的拉繩，下意識(shí)地一上一下地拽著。
“俞院長(zhǎng)在老人面前一定很有說(shuō)服力。”萬(wàn)國(guó)侯微笑著說(shuō)。
俞鏡泊沒(méi)有聽(tīng)出這句話里的嘲諷，他現(xiàn)在能感覺(jué)到的只有萬(wàn)國(guó)侯對(duì)他的話題的興趣。“其實(shí)，養(yǎng)老院是個(gè)很不好做的生意。您知道嗎，養(yǎng)老院的土地租金和房屋建設(shè)費(fèi)都高的嚇人，光是這個(gè)成本就很讓人頭疼了。我知道有一家郊區(qū)的養(yǎng)老院，花了好幾千萬(wàn)，才能保證入住幾百人而已。我說(shuō)的這個(gè)成本還不包括每年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，要是再加上醫(yī)療、康復(fù)等服務(wù)，投入會(huì)更大。”
他停了下來(lái)，見(jiàn)萬(wàn)國(guó)侯沒(méi)有顯出不耐煩的樣子，心中竊喜，又接著說(shuō)，“我曾經(jīng)去新加坡和美國(guó)考察過(guò)，養(yǎng)老企業(yè)基本上前幾年都是虧損的，有的甚至要經(jīng)過(guò)10年的時(shí)間才能勉強(qiáng)回本，至于什么時(shí)候才能盈利，那就更是遙遙無(wú)期了。”
“但對(duì)俞院長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，這些難題都不存在。”萬(wàn)國(guó)侯走到落地玻璃窗旁邊。
“我確實(shí)很幸運(yùn)，但我認(rèn)為，真正讓我成功的，還是我的努力。”說(shuō)完，俞鏡泊抿著薄薄的嘴唇，露出了一個(gè)謙虛的微笑。
“幸運(yùn)加上努力，看來(lái)，你非成功不可呢。”萬(wàn)國(guó)侯看著窗外遠(yuǎn)處的飛鳥(niǎo)，敷衍地說(shuō)道。
“我忽然想起來(lái)一個(gè)笑話，侯爺。我剛做這行的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了許多同行。他們大部分是從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、家政服務(wù)、醫(yī)療器械等領(lǐng)域轉(zhuǎn)型而來(lái)，這些人有個(gè)共同點(diǎn)，那就是根本搞不懂養(yǎng)老行業(yè)的核心。”俞鏡泊口若懸河，就像是在給萬(wàn)國(guó)侯講課，“這行的核心是什么？”
萬(wàn)國(guó)侯聽(tīng)到了他的提問(wèn)，但根本懶得轉(zhuǎn)過(guò)臉去看他。
“是服務(wù)啊。”俞鏡泊怕萬(wàn)國(guó)侯因回答不出來(lái)而覺(jué)得尷尬，便趕緊說(shuō)道，“只要服務(wù)到位，老人就會(huì)把你當(dāng)成他的朋友、親人，甚至是最值得信賴和托付的人。”
對(duì)于他的自吹自擂，萬(wàn)國(guó)侯本來(lái)就是在極力忍耐了，此刻他居然開(kāi)始“傳道受業(yè)”了，萬(wàn)國(guó)侯不由得有些不耐煩，“俞院長(zhǎng)，你說(shuō)了半天，我還是不明白你的生財(cái)之道。”
俞鏡泊又推了一下眼鏡，“侯爺，您前面說(shuō)，曾經(jīng)考慮過(guò)在中國(guó)開(kāi)養(yǎng)老院，是真的嗎？”
“怎么了？”
“假如您想開(kāi)養(yǎng)老院，我真心建議您，不如找個(gè)中國(guó)的合作伙伴，您只要投資就行了，比您自己新開(kāi)一家要?jiǎng)澦愕枚唷！庇徵R泊小心翼翼地說(shuō)，“您找人去調(diào)查一下，就知道我說(shuō)的都是真的了。”
“不用調(diào)查，我相信俞院長(zhǎng)。”萬(wàn)國(guó)侯淡淡地說(shuō)，“所以，還是請(qǐng)你跟我解釋一下吧。”
俞鏡泊大喜過(guò)望，立刻接著說(shuō)道：“為了扶持養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，我國(guó)的一些地方政府專門(mén)針對(duì)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)出臺(tái)了補(bǔ)貼政策。”俞鏡泊注意到萬(wàn)國(guó)侯在玩自己的袖扣，便加快了語(yǔ)速，“比如帝都，對(duì)社會(huì)力量投資興辦的新建、擴(kuò)建的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)，按照每張床位8000元~16000元給予一次性建設(shè)資金的支持。”
“聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)。”萬(wàn)國(guó)侯扭過(guò)頭，瞟了俞鏡泊一眼。
“而魔都的補(bǔ)貼力度更大。”俞鏡泊咧嘴一笑，“當(dāng)然，這些福利，不是每一家養(yǎng)老院都有資格享受的。這里面的‘彎彎繞’很多，我就不跟您細(xì)說(shuō)了。我就說(shuō)一點(diǎn)，您作為一個(gè)對(duì)這行業(yè)毫不了解、又沒(méi)有任何相關(guān)產(chǎn)業(yè)的外國(guó)人，想新建養(yǎng)老院，是拿不到補(bǔ)貼的。”
“噢。”萬(wàn)國(guó)侯聳聳肩。
“另外，在養(yǎng)老院的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，主要成本是租房費(fèi)用和員工的工資，這倆加起來(lái)大約要占一半以上。如果是自建的，那費(fèi)用就更高了。我這里用善家二期來(lái)舉例，投入約3億元，建成后，有2000張床位。”
萬(wàn)國(guó)侯聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字后，做了一個(gè)鬼臉。
“在養(yǎng)老院的收費(fèi)名目里邊，一般情況下，都是床位費(fèi)占據(jù)著收費(fèi)的大頭。您想想，按照我剛才跟您說(shuō)的成本，這個(gè)床位費(fèi)，我要定多少，才能不虧本？”俞鏡泊說(shuō)完，馬上就意識(shí)到萬(wàn)國(guó)侯不會(huì)回答，便趕緊解答道，“一張床的成本最低是15萬(wàn)，我如果一個(gè)月收費(fèi)5000元，那要30個(gè)月才能收回成本。我這個(gè)算法里，還不包括那些護(hù)理人員的工資薪酬、以及其他醫(yī)療和養(yǎng)護(hù)的費(fèi)用。”
“這個(gè)定價(jià)顯然太低了。”萬(wàn)國(guó)侯說(shuō)。
“是的，所以，我的定價(jià)是1萬(wàn)元。”俞鏡泊笑著說(shuō)。他那雙藏在鏡片后的眼睛讓萬(wàn)國(guó)侯莫名地想起了一種不討人喜歡的動(dòng)物——鱷魚(yú)。
“這個(gè)價(jià)格普通人支付得起嗎？”萬(wàn)國(guó)侯問(wèn)道，“一個(gè)普通家庭，有可能年收入才二、三十萬(wàn)元，會(huì)花費(fèi)一半以上給老人養(yǎng)老？”
“所以我說(shuō)要‘畫(huà)大餅’。”俞鏡泊不厭其煩地用著這個(gè)古怪的詞，“總之，善家一向是一床難求，所以我才擴(kuò)建。”
“看來(lái)，想知道俞院長(zhǎng)的生財(cái)之道，終極辦法就是成為他的合作伙伴。”萬(wàn)國(guó)侯故意嘆了一口氣。
“那么，您的意思是……”俞鏡泊放慢了語(yǔ)速，緊張得連呼吸都快要停止了。
“我的好奇心確實(shí)很強(qiáng)，不過(guò)，對(duì)于我不熟悉的領(lǐng)域，我一向非常謹(jǐn)慎。”萬(wàn)國(guó)侯欠了欠身子，“雖然我得承認(rèn)，你的善家似乎經(jīng)營(yíng)得非常不錯(cuò)。”
俞鏡泊克制住自己的失望之情，用盡量熱情的口吻說(shuō)道：“看來(lái)，您對(duì)我的了解還不夠呢。”他忽然露齒一笑，“沒(méi)關(guān)系，歡迎您常來(lái)參觀。”說(shuō)到這里，他忽然想起了陶無(wú)天，“南夫人常來(lái)這里，我想她一定也很高興能經(jīng)常見(jiàn)到您。”
萬(wàn)國(guó)侯不置可否，然后看了一眼手表。
俞鏡泊立刻會(huì)意，“侯爺，您看，晚上要不要一起吃個(gè)飯？正好也到飯點(diǎn)了。”
萬(wàn)國(guó)侯露出了一個(gè)誠(chéng)摯的笑容，“非常抱歉，我今晚有事。”他欣賞地看著俞鏡泊眼中一閃而過(guò)的失望，“不過(guò)，我記得上次晚宴時(shí)你說(shuō)過(guò)，等隋醫(yī)生身體好點(diǎn)了，再和我、南廳長(zhǎng)、高總一起聚聚？”
俞鏡泊愣了一下，接著大喜過(guò)望，“侯爺還記著呢？”他立刻快步走到辦公桌前，看了一下桌上的月歷，“今天是9月24日，這樣吧，9月27日是中秋節(jié)，假如您沒(méi)有別的安排的話……”
萬(wàn)國(guó)侯說(shuō)：“稍等，我問(wèn)一下月總管我的日程安排。”說(shuō)完，他走出俞鏡泊的辦公室，打了個(gè)電話給月漱落，還順便囑咐了T3來(lái)接他。
兩分鐘后，萬(wàn)國(guó)侯回到了辦公室，“中秋節(jié)我沒(méi)有安排。”
“太棒了！那我回頭就聯(lián)系南廳長(zhǎng)和高總。”俞鏡泊笑逐顏開(kāi)地說(shuō)。
“請(qǐng)記得通知他們帶上家眷，不然我不好意思帶月總管。”萬(wàn)國(guó)侯曖昧地眨眨眼。
“那是當(dāng)然，當(dāng)然！”俞鏡泊連連點(diǎn)頭，“對(duì)了，侯爺，您沒(méi)有忌口吧？”
萬(wàn)國(guó)侯微微一笑，“吃什么不重要，重要的是我們幾家人能聚在一起。”他的話聽(tīng)起來(lái)十分真誠(chéng)，“我來(lái)中國(guó)的時(shí)間不長(zhǎng)，朋友也不多，認(rèn)識(shí)你們，我非常高興。”
俞鏡泊仿佛又看到財(cái)神爺在向他招手，他挺起了胸膛，笑瞇瞇地說(shuō)道，“侯爺放心，我一定辦好這場(chǎng)宴席。”
“那么，我就等你電話通知了。”
“一定。”
兩人又聊了一會(huì)兒，直到萬(wàn)國(guó)侯的手機(jī)響起來(lái)。T3到樓下了。
俞鏡泊堅(jiān)持將萬(wàn)國(guó)侯送上車(chē)，才依依不舍地道別。萬(wàn)國(guó)侯坐好之后，還能看見(jiàn)俞鏡泊在努力地向他招手。他冷笑一聲，“今天真是恐怖的一天。”
他揉了揉太陽(yáng)穴，正準(zhǔn)備稍微休息一下時(shí)，T3卻開(kāi)口說(shuō)：“侯爺，您把月總管帶走了，這幾天皇冠里雞飛狗跳的。”
“什么情況？”
“其實(shí)也沒(méi)什么，就是很多人吵著要吃月總管做的東西，然后K1把月總管臨走之前做的蛋糕和派都給吃掉了，E1氣得要命，非說(shuō)是月總管特意給他留的。兩個(gè)人吹胡子瞪眼，還差點(diǎn)打了一架。”T3一面強(qiáng)忍著笑，一面言簡(jiǎn)意賅地形容了一下。
萬(wàn)國(guó)侯大笑，“皇冠里不是有廚師嗎？為什么非要吃月總管做的？”
T3夸張地嘆了口氣，“不知道啊。不過(guò)呢，月總管做的東西就是好吃，我都懷疑她是不是往里邊摻罌粟殼了。”
“她以前做過(guò)日式料理店的店長(zhǎng)，學(xué)習(xí)能力又強(qiáng)，也不奇怪。”萬(wàn)國(guó)侯淡淡地說(shuō)。
“今天她回來(lái)的時(shí)候，您是沒(méi)看到，E1那表情，就跟孩子看見(jiàn)了娘似的。”T3調(diào)侃地說(shuō)，“您下回帶月總管出去，一定要提前讓她多做一些吃的屯著。”
萬(wàn)國(guó)侯笑了起來(lái)，“T3，你以前不是很討厭她的嗎？”
T3有點(diǎn)尷尬，“呃，侯爺，以前我不了解她嘛。”
“現(xiàn)在了解了？”
“也不是。”T3想了想，“其實(shí)我現(xiàn)在也不敢說(shuō)就百分百相信她了，不過(guò)，她到您身邊都半年多了，真的是沒(méi)什么毛病。我看她平時(shí)做事做人，簡(jiǎn)直沒(méi)話說(shuō)。我們背后議論過(guò)，假如您把月總管開(kāi)除了，就憑她現(xiàn)在的能力，想要雇她當(dāng)管家的人不要太多哦。”
“所以，你是被她的能力給折服了？”
“我沒(méi)事琢磨過(guò)，可能是因?yàn)樗粒謥?lái)路不明，平常還一副冷淡的樣子，讓人難以相信她。說(shuō)她沒(méi)禮貌吧，她對(duì)人還特別好；說(shuō)她有禮貌吧，她好像跟誰(shuí)都保持著距離。”T3瞟了一眼前面的紅綠燈，慢慢減速了，“我覺(jué)得，有些地方，她跟侯爺真的很像，簡(jiǎn)直是女版的侯爺。”
這番話說(shuō)得不倫不類，但萬(wàn)國(guó)侯并沒(méi)有笑。他思索了一陣，說(shuō)道：“某些時(shí)候，我也覺(jué)得她和我是同一種人。”他的語(yǔ)速很慢，但T3并不敢問(wèn)他究竟是哪種人。
“侯爺，我跟您說(shuō)心里話，我現(xiàn)在對(duì)她好，是因?yàn)槲矣X(jué)得我當(dāng)初可能冤枉她了。”T3說(shuō)道，“尤其是在蘇州的事情。我聽(tīng)K1說(shuō)，她寧愿在大水來(lái)臨的時(shí)候給您照明也不自己逃跑，我就覺(jué)得，這人的心地還是很善良的。”
“我要休息一會(huì)兒。”萬(wàn)國(guó)侯似乎不愿意再繼續(xù)談?wù)撛率洌f(shuō)完他就閉上了眼睛。
“侯爺，我再多說(shuō)一句，就一句啊。”T3慌忙說(shuō)道，“其實(shí)，我們有辦法確定她是真的忠心還是假的忠心，試探她有一萬(wàn)種辦法，您可以讓Z2試試。”
萬(wàn)國(guó)侯沒(méi)有說(shuō)話，他似乎已經(jīng)睡著了。
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