第二天一大早，曲小白就爬起來，洗洗涮涮，問桂花嬸子借了秤，現在的都是桿秤，最多也就是那種供銷社里的秤盤的秤，可沒有以后的那些電子秤，好在自己沒少幫著曲家老太太秤糧食，這老太太每次要養老糧食都是拿著秤秤好，一兩都不能少的，天長日久她自然也學會了看稱。

    這算不算是因禍得福啊。

    李巧娣和李招娣聽見曲小白的聲音，也一骨碌就爬起來！這兩姐妹可是把曲小白當做自己親姐妹來對待，說好的要一起做買賣，怎么能少了她們兩個。

    于是兩個人一番手忙腳亂之后，終于跟著曲小白出發了，好在兩個人都是吃過苦的，也不怕風吹日曬的。

    曲小白挑著擔子到了集貿市場門口，這里有不少附近的農民擺攤兒賣菜，賣的都是自家新鮮地里摘下來的菜。這個季節誰家地里都有菜上市，反倒菜的價格會很賤。

    曲小白也不挑地方，把擔子放下，打開是塑料布，露出里面的鍋巴，特意四敞著，誰都能看見，她拿了一張油紙拿了一捧在上面，這是專門用來讓人品嘗的，鍋巴人們沒見過，不嘗嘗誰放心買啊。

    這也是以后用爛了的超市營銷手段，到她這里也就是小試牛刀。

    李巧娣和李招娣看著曲小白忙活！反而有種插不上手的感覺，實在是她們都不知道該干點兒什么。

    曲小白扯開嗓子喊：“走一走，瞧一瞧，路過的嬸子，大叔哥哥姐姐大爺大媽，小弟弟，小妹妹們都來看一看啊，家傳秘方的麻辣鍋巴，鮮香可口，麻辣香脆，讓您吃一口想兩口，現在免費品嘗，免費品嘗。”

    這話一喊出來，周圍路過的人們一聽到免費品嘗四個字，立刻眼睛都亮了，再仔細看看這個麻辣鍋巴的確沒見過，不過，看樣子的確是很好吃的樣子，反正免費品嘗試一試吧。

    于是一群人越圍越多，曲小白拿著油紙遞給李巧娣，這丫頭和自己差不多大！也是個嘴巧的，交給她這個事情應該不錯，低聲囑咐，“一人一片，咱可不是白送人吃飽的。”

    李巧娣立刻明白，拿著油紙給圍著的人們一人手里發一片，“叔叔大爺，嬸子，姐姐，一人一片，咱可是小本生意，多了咱也送不起，大家就嘗個新鮮啊！好吃吧，這東西可是我妹妹的家傳秘方，一般地方可買不到，您不相信打聽一下這整個縣城可找不到這東西。買點兒回去給全家人嘗嘗吧。”

    曲小白立刻笑了，這個李巧娣就是個天生做生意的料，看看這小嘴兒，都沒用她教，人家這嘴皮子比她還溜。

    相比較起來李招娣就遜色多了，不過這個丫頭手腳利落，是個踏實肯干的人，桂花嬸子這兩個閨女還是各有特色，各有所長，將來應該是走不同的路。

    不過她沒心思去關注別人了因為已經有人開始打聽價錢，“小丫頭，這麻辣鍋巴多少錢1斤？”

    “大叔，鍋巴八毛一斤，給您來一斤？”這是昨天她想好的價錢，白天在市場的時候，她早就已經打聽了，江米條還要九毛錢1斤，她這個鍋巴八毛的話，差不多能賺一半兒，今天也是出來試試水。

    “哎呀，八毛錢！這也太貴了！你這是白面做的吧，這白面才多少錢1斤呀？”一個中年男人看著麻辣鍋巴說，眼神閃爍。

    這是打聽方子呢，因為估計好多人吃了，口感上吃起來，大概是能吃出來里面有面粉，但是都不清楚那顆粒到底是怎么回事。

    曲小白笑了，“大叔，一分價錢一分貨不管他是用啥做的？您看看我這還得用油炸，還得用放各種佐料，不得，還搭上我這個人工啊。就算是用火，它也得燒柴，里里外外都是錢，再說俺這個秘方，要不是因為我爹住院了，需要用錢，我也不能拿出來賣，這個秘方原本是家傳的，現在也是為了能掙點兒錢給我爸養養身子。”就是絕口不提，到底里面用的是什么。

    剛才問曲小白價錢的年輕男人掏出兩塊錢，“行啦，就沖你這份孝心，給我來兩斤，這價錢不算貴江米條，還得九毛呢！”這算是給曲小白解圍。

    曲小白立刻眉開眼笑的答應一聲，給年輕人秤好了兩斤，還特意多加了一兩，“大哥哥，你是第一個顧客我給您稱的高高的，多送你一兩，吃好了再來買！謝謝！”把包好的紙包和找的四毛錢遞給年輕人。

    “好嘞，小姑娘好好干，我回去給我們車間人們給你宣傳宣傳，讓他們來照顧你的生意。”人家拿著紙包擠出去走了。

    有了第一個，后面的人也就開始動心，“給我來一斤！”

    “給我也來一斤！”

    “給我來半斤！”

    曲小白立刻忙和起來，好在有李招娣幫忙，這丫頭不聲不響，可是手腳利落，兩個人一個秤，一個報，大倒是配合的默契，李巧娣在一邊幫著收錢，三個人這么一配合倒是速度快了起來。

    陸陸續續的二十幾斤麻辣鍋巴很快就賣完了，看著空空如也的籃子，還有沒買到麻辣鍋巴的人有些掃興，“這怎么就帶這么一點兒，我還想買都沒買到。”

    “是啊，丫頭明天多多做點兒吧，我這想買2斤回去給我兒子，這一個都沒撈著。”

    “明天還這個時間來賣嗎？”

    不少人打聽，都想著要買，人們的獵奇心里，越是買的人多，賣的快，越是覺得這東西肯定好吃。

    曲小白連忙解釋，“各位，明天再來，明天再來吧。還是這個時間，我肯定在這兒。我一個人也做不了多少，只能是先來先得，各位諒解一下吧。”

    人們散開，曲小白喘口氣，看來這個生意比自己想象的還要好做。

    也是這是80年代中期，剛剛開始改革開放的苗頭，屬于物資緊張，求大于供的市場，只有買不到的東西，沒有賣不掉的東西。

    李招娣高興的說：“小白，那明天你多做點兒唄，你看看人這么多多做點也肯定能賣了。”

    曲小白笑笑，“明天最多做五十斤，再多就不可能了，這東西就是個零嘴，你要做的多他一次人人都能買上，吃的都多了，誰還愿意再來買。就要這樣一次只做一些，今天沒買到，明天惦記著，就會越發覺得這個東西好吃。”顧客的理她還是懂得！這叫做饑餓營銷。

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