魏應(yīng)洐坐在大哥的對面，低頭抽著煙，二哥、三哥都在路上，大哥說公司出大事兒了！
看到大哥掛斷電話，臉色變得十分難看，魏應(yīng)洐忍不住問道：“大哥，出什么事兒了？”
他回來的時(shí)候看了，工廠沒出問題，二哥和三哥在外選擇開分廠的地方，公司的資金鏈也正常，是什么事兒讓大哥如此擔(dān)心，莫非是家里那邊？
二哥應(yīng)該留在家里那邊看著的，寶島的廠子是他們的根基，不能出差錯(cuò)。在內(nèi)地投資失敗，還能回去寶島，如果寶島那邊徹底失敗了，他們要一直留在內(nèi)地嗎？
寶島跟內(nèi)地并不是真的親如一家啊。
“市場上出現(xiàn)競爭對手了，我們的方便面銷量會受到極大影響。”魏應(yīng)洲嘆了口氣，內(nèi)地怎么就冒出來這么一個(gè)競爭對手呢，之前一點(diǎn)預(yù)兆都沒有啊。
他派人盯著那幾個(gè)做方便面的同行，重點(diǎn)關(guān)注同一與華峰，可這兩家都沒跟他競爭，忽然冒出來一個(gè)滿漢食品。
“是誰，我們的產(chǎn)品口味非常受歡迎，在津門周邊市場反響非常好，而且已經(jīng)開始向著南北擴(kuò)張，有什么可擔(dān)心的？”
“我們向著南北擴(kuò)張，人家直接就是四個(gè)工廠，覆蓋全國！”魏應(yīng)洲想不到滿漢食品會這么大手筆，一次投資四個(gè)工廠，那得多少錢啊，內(nèi)地哪兒來的資金這么厚，又如此有魄力的大老板？
“啊？那他們在我們附近有工廠嗎？”魏應(yīng)洐大吃一驚，四家工廠，他們的規(guī)模就處于絕對下風(fēng)了。
“這倒是沒有，他們在冰城有一家，西山有一家，山城有一家，合淝有一家，足以覆蓋全國市場。”
魏應(yīng)洲對于康帥傅的工廠布局也早有想法，他計(jì)劃是在全國開七個(gè)工廠，這樣就能保證全國各省，當(dāng)天都能送貨到達(dá)。
可現(xiàn)在剛選址籌備，人家就有四家工廠了，規(guī)模完全被比下去。這樣別人的運(yùn)輸成本就會更低，可以更快供給各大城市，康帥傅處于下風(fēng)了。
“大哥，我認(rèn)為我們應(yīng)該鞏固我們現(xiàn)有的市場。津門、京城、北河這三個(gè)地方一定要保證是屬于我們的市場，再進(jìn)入南河、魯東、遼沈等地?cái)U(kuò)張。”
先保證大本營沒問題，再徐徐擴(kuò)張，這樣一步一個(gè)腳印，能穩(wěn)步發(fā)展，不會出現(xiàn)太大的變故。
“按照你的說法，我們最終能在幾個(gè)省市保證市場占有率？了不得也就是五六個(gè)，剩余的市場，我們?nèi)挤艞壊怀桑俊?br />
“內(nèi)地市場這么大，江南人口眾多，那邊我們必須開分廠，將我們的產(chǎn)品賣到江南，占據(jù)市場更大的份額，否則我們在向外擴(kuò)張的時(shí)候，難道他們的產(chǎn)品就不會賣到我們這兒嗎？”
“可是大哥，別人有四家工廠，我們才一家，運(yùn)輸?shù)侥沁叄杀疽嵘嗌伲俊蔽簯?yīng)洐本來就是負(fù)責(zé)他們家公司的財(cái)務(wù)，許多數(shù)據(jù)比大哥他們都清楚。
“你知道這個(gè)好味道方便面的零售價(jià)是多少嗎？兩塊五。我們的才兩塊錢，所以我們運(yùn)輸過去，經(jīng)銷商利潤不高，零售商利潤也不高，我們也賺不了太多。可如果我們也提價(jià)到兩塊五呢，五毛錢的利潤空間，足夠讓那些經(jīng)銷商和零售商滿意了。”
“兩塊五？大哥，兩塊五的價(jià)格是不是太高了？你忘了華峰的方便面定價(jià)了嗎，七毛錢啊。”他們賣兩塊錢才一年的時(shí)間，馬上又漲到兩塊五，消費(fèi)者能接受嗎？
“就算銷量下滑，我們的利潤也不會降低。可如果現(xiàn)在不漲價(jià)，我們就會跟好味道方便面拉開檔次，別人會以為他們的產(chǎn)品最好，我們的差一檔。”
“我們現(xiàn)在有資金，足夠開兩家新的工廠，就算不夠，我們也可以貸款。你知道嗎，滿漢食品跟經(jīng)銷商簽訂了排他合同，在這樣下去，我們的渠道會越來越窄，最終被其吞并！”
“排他合同？！大哥，要不等二哥、三哥回來，大家商量一下吧。”
……
此時(shí)滿漢食品也在開著會，四個(gè)工廠的廠長，加上郭繼杰、胡大軍和鐘凱路。
“胡副總，銷售渠道的拓展做的如何了？”王浩安坐在主位問道。
“目前根據(jù)四家工廠的反饋，已經(jīng)有七十八家經(jīng)銷商跟我們簽訂了獨(dú)家供貨合同，其中冰城這邊的最多。”
“還有六十九家經(jīng)銷商簽訂了普通的合同，以西山那邊的最多。我們也正在聯(lián)系更多的經(jīng)銷商，同時(shí)試圖聯(lián)系其他方便面品牌的經(jīng)銷商。”
王浩安點(diǎn)點(diǎn)頭：“還不錯(cuò)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”
前世康帥傅有多少經(jīng)銷商，三點(diǎn)五萬，是經(jīng)銷商，不是銷售員。當(dāng)然康帥傅不只是方便面，還包括了糕點(diǎn)與飲料兩大支柱業(yè)務(wù)。
先不說所有的經(jīng)銷商都銷售康帥傅的所有產(chǎn)品，哪怕是分開的，也超過一萬的經(jīng)銷商，滿漢食品這才多點(diǎn)？
更何況康帥傅還有十三萬的直營零售商，哪怕這十三萬都只是小區(qū)里面那種小賣店，一年帶給康帥傅的營業(yè)額又是多少？
現(xiàn)在才一百多個(gè)經(jīng)銷商，還只有七十八個(gè)簽訂了獨(dú)家供貨合同，跟王浩安的心理預(yù)期差距太大了。
就算康帥傅的那個(gè)數(shù)據(jù)是二十多年后的，可現(xiàn)在也不能只有別人的二十分之一啊。
“董事長，我們還有鐵道布這個(gè)黃金銷售渠道，機(jī)場這個(gè)渠道也正在洽談中，高速路的服務(wù)區(qū)倒是被一些經(jīng)銷商提前搞定了，我們已經(jīng)占據(jù)了最好的銷售渠道。”胡大軍解釋道。
“董事長，我不這么認(rèn)為。”鐘凱路反駁了一句，“我們現(xiàn)在只有一百多家經(jīng)銷商，其中還包括了許多冰城這邊的老客戶，也就是其他分廠每一家只發(fā)展了三十個(gè)經(jīng)銷商左右，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”
“華夏有三十多個(gè)省和直轄市，一百多個(gè)經(jīng)銷商，都做不到一個(gè)地市一個(gè)。哪怕刨去了偏遠(yuǎn)的西部地區(qū)，也差的太多了。”
“我覺得我們應(yīng)該降低經(jīng)銷商的門檻，只要他們愿意銷售我們的產(chǎn)品，愿意先款后貨，那么就可以成為我們的經(jīng)銷商，讓他們自己去趟渠道，自己掙錢發(fā)展。”
胡大軍馬上開口否定：“那他們之間市場重合，豈不是內(nèi)部競爭？這樣管理有多混亂你不知道嗎？”
郭繼杰忽然開口：“我倒是覺得鐘副總的方法可行。”
窮四說
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