魏應(yīng)洲走在津門(mén)的街頭，隨便進(jìn)了一家小賣(mài)店，想親自看看他們康帥傅的銷(xiāo)量，同時(shí)看看還有什么產(chǎn)品比較緊俏，他們康帥傅又能做的。
只有一種產(chǎn)品，那么公司所有的營(yíng)收都將指著這一種產(chǎn)品，一旦這款產(chǎn)品出現(xiàn)任何不良問(wèn)題，整個(gè)公司就會(huì)陷入巨大的麻煩，甚至能導(dǎo)致破產(chǎn)，就像他們兄弟前兩年在內(nèi)地賣(mài)油一樣。
像是同一集團(tuán)，也不是只有方便面，還有許多其他產(chǎn)品，甚至還涉獵了零售等跨行業(yè)務(wù)。同時(shí)其他業(yè)務(wù)也能拉動(dòng)方便面的銷(xiāo)量，讓公司整體業(yè)務(wù)都得到提升。
火腿腸，這個(gè)很不錯(cuò)，現(xiàn)在內(nèi)地人非常喜歡吃。他也嘗過(guò)，味道不錯(cuò)，重要的是還方便。
只是春嘟這家火腿腸的巨頭懸在頭頂，其他品牌的份額加在一起，也占不到百分之十，他們貿(mào)然進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，沒(méi)有把握崛起。
他看到許多人進(jìn)小賣(mài)店，都是帶著孩子來(lái)買(mǎi)一些零食。家里條件好了，尤其是內(nèi)地進(jìn)行了計(jì)劃生育，很多家庭都只有一個(gè)孩子了，那么自然是兩代人掌心里的寶。
零食好像市場(chǎng)很大，但是選擇哪種零食，他要好好想想，最好能避開(kāi)其他企業(yè)，開(kāi)辟出一塊新的市場(chǎng)，康帥傅能輕易進(jìn)入，又能占據(jù)一大塊的市場(chǎng)。
餅干，很多小孩子都喜歡吃餅干，但現(xiàn)在的餅干口味單一，孩子貌似并不是特別喜歡了。如果能做出一款小孩子喜歡，家長(zhǎng)也認(rèn)可的，必然能夠大賣(mài)。
他隨手從貨架上拿起一個(gè)沒(méi)吃過(guò)的餅干，果仁酥，應(yīng)該是那種酥脆的餅干吧？
嗯？好味道果仁酥，滿漢食品的東西？不買(mǎi)，買(mǎi)誰(shuí)家的也不買(mǎi)滿漢食品的！
“我說(shuō)你要買(mǎi)什么？進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)悠半天了。”店主死死的盯著魏應(yīng)洲，該不會(huì)是想趁他不注意偷東西吧？之前他點(diǎn)貨的時(shí)候就經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有少的。
“大哥，你們的方便面賣(mài)的怎么樣？”
“你要買(mǎi)方便面啊，這邊呢。你看，有好味道的，有康帥傅的，有華峰的，還有老京城的，碗裝的，袋裝的都有。你買(mǎi)的時(shí)候，再買(mǎi)一根火腿腸，泡在里面味道更好。”老板熱情的推薦道。
魏應(yīng)洲看向那個(gè)貨架，上面全都是方便面，但是擺在最醒目位置的，卻不是他們的產(chǎn)品，而是好味道方便面！
好味道方便面，居然出袋裝的了！
魏應(yīng)洲以為康帥傅靠著袋裝產(chǎn)品，能夠一舉翻身，明年成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，但怎么好味道也出了袋裝的呢？
他可是經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，許多人想吃方便面，卻覺(jué)得碗裝的太貴了，舍不得。而且不知道有誰(shuí)說(shuō)的，碗裝的不健康，人家島國(guó)那邊都出了好多年，也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)是吃方便面吃病了，這也不是頓頓吃。
正好，推出袋裝的，價(jià)格低，多數(shù)家庭都吃得起，而且也沒(méi)有碗裝說(shuō)的那些健康問(wèn)題。剛開(kāi)始，銷(xiāo)量非常不錯(cuò)，魏應(yīng)洲他們兄弟四個(gè)非常高興。
哪怕是碗裝的成不了第一，但是袋裝的成為第一，他們的利潤(rùn)也絕對(duì)不會(huì)少，可怎么滿漢食品就開(kāi)始生產(chǎn)袋裝的了？
之前的調(diào)查不是說(shuō)，滿漢食品四個(gè)工廠，全部都是碗裝的生產(chǎn)線么，還是從島國(guó)高價(jià)買(mǎi)的，他們還有錢(qián)買(mǎi)袋裝的生產(chǎn)線？
魏應(yīng)洲拿起一包袋裝的好味道方便面，伸手捏了一下，是方形的，絕對(duì)不是碗裝的那條生產(chǎn)線，面餅都不一樣。
“誒誒誒，我說(shuō)你這人怎么回事？方便面捏碎了我還怎么賣(mài)，這一包你必須買(mǎi)走！”店主不干了。
吃方便面的時(shí)候，最討厭的就是面餅是碎的，泡開(kāi)了都夾不起來(lái)。這幫故意將面餅?zāi)笏榈娜硕际鞘裁葱膽B(tài)啊，太壞了！
“呃，我買(mǎi)。老板，咱們店里什么時(shí)候有袋裝的好味道了？”魏應(yīng)洲一邊付錢(qián)，一邊好像隨意聊天似的問(wèn)道。
“有小半個(gè)月了吧。這個(gè)袋裝的比碗裝的劃算，你不多買(mǎi)兩包放家里啊。要是什么時(shí)候餓了，那個(gè)大碗用開(kāi)水一泡就行，再買(mǎi)幾根火腿腸，火腿腸跟方便面那是金牌搭檔。”
“這可不是我說(shuō)的，你看著海報(bào)上就這么說(shuō)的，確實(shí)味道更好。”
魏應(yīng)洲看著好味道的海報(bào)，好味道的海報(bào)都貼到這兒了，他竟然一點(diǎn)都不知道。豈不是消費(fèi)者進(jìn)來(lái)想買(mǎi)方便面，第一個(gè)就想到好味道？
小半個(gè)月了，他們康帥傅的消息這么閉塞嗎？回頭得問(wèn)問(wèn)老三，這事兒為什么沒(méi)跟他說(shuō)過(guò)！
“誒誒誒，你不買(mǎi)火腿腸啊。”店主繼續(xù)熱情推薦。
沒(méi)理會(huì)身后喊的店主，魏應(yīng)洲快步離開(kāi)，開(kāi)車(chē)回到公司。
……
“大哥，什么事兒，這么著急叫我們回來(lái)？”
“嗯？這是好味道方便面，他們出袋裝的了？”魏應(yīng)洐也有些意外。
“你們都不知道？這已經(jīng)有半個(gè)月了！市場(chǎng)調(diào)查是怎么做的，那些銷(xiāo)售人員都沒(méi)去零售商那里看過(guò)嗎？！”魏應(yīng)洲大怒。
“大哥，你別生氣，這也沒(méi)什么吧，我們的銷(xiāo)量肯定更好。”魏應(yīng)洐勸說(shuō)道。
“你知道什么！這個(gè)是我在咱們公司附近的小賣(mài)店買(mǎi)的，說(shuō)明了什么，說(shuō)明好味道的產(chǎn)品已經(jīng)擺在咱們家門(mén)口賣(mài)了！”
“大哥，我就說(shuō)咱們應(yīng)該先牢牢占據(jù)津門(mén)周邊市場(chǎng)，再想著向外擴(kuò)張。”老三嘟囔道。
“屁話！你怎么牢牢占據(jù)，你還能讓那些零售商不賣(mài)別人的產(chǎn)品？我早就跟你們說(shuō)過(guò)，我們不擴(kuò)張，就等著被好味道蠶食，這就是證明！”
“還有，那個(gè)店主極力給我推薦好味道方便面，還推薦好味道的火腿腸，去看看為什么！”
沒(méi)有好處，那個(gè)店主憑什么為好味道推廣？要么是好味道的利潤(rùn)更高，要么是好味道給了零售商什么承諾，總之必然有利益掛鉤。
“大哥，咱們?cè)诠S上確實(shí)有些吃虧，咱們的產(chǎn)能不如好味道，人家四個(gè)工廠，咱們才三個(gè)，據(jù)說(shuō)人家的生產(chǎn)線，一個(gè)班次能生產(chǎn)十二萬(wàn)塊面餅?zāi)兀蹅冞@個(gè)才五萬(wàn)。”老三說(shuō)道。
“老三，咱們擴(kuò)大又如何，賣(mài)不出去啊。咱們也要做廣告，在央臺(tái)做廣告，必須高價(jià)推廣了。”
“什么央臺(tái)廣告啊，你忘了咱們賣(mài)的那個(gè)豆油了，央臺(tái)不也花了不少的廣告費(fèi)，還不是沒(méi)人買(mǎi)。”
“都閉嘴！讓你們想辦法，不是聽(tīng)你們來(lái)吵架的。現(xiàn)在都去調(diào)查，看看為什么好味道的產(chǎn)品能賣(mài)到我們門(mén)口來(lái)，然后想出應(yīng)對(duì)的策略。”
“我們不能再如此被動(dòng)，這次擴(kuò)張，我們可是貸了款的，利息還非常高。一旦我們發(fā)展受阻，光是貸款，就能拖垮我們！”
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