“浩安，工廠已經開始生產了，但是銷售渠道怎么辦？”

    “吃飯的時候你還想著工作啊。這點你不必擔心，公司賬上的錢，足夠在幾個主要城市開設門店了，這個門店貴在精而不在多。”

    “幾個主要城市，那是不是只能開十幾家，銷售情況能好嗎？”姜雨柔有些郁悶，她看王浩安做安杰公司的時候好像很簡單啊，為啥她做個服裝就這么難呢？

    “別忘了，你這個俏佳人的定位是精品女裝，價格要比安杰公司的高出一個檔次，那么自然就不能去那些經濟不好的城市。”

    “可能俏佳人的銷售量不足安杰公司門店的十分之一，但銷售額卻能達到三分之一，你覺得夠了嗎？”

    “啊？那售價不是要三倍還多？一件衣服幾百塊？”姜雨柔忍不住咂舌，幾百塊啊，太貴了吧。

    “你知道門口放著的那個包多少錢嗎？”

    “一百多？幾百塊？”姜雨柔已經往高猜了。

    “六千多港幣。”

    “多少？六千多？！”姜雨柔驚呆了，那不就是一個小包么，里面也裝不了多少東西，怎么就賣六千多？

    她平時來拎著出去買菜呢，也從來沒在乎過，六千多，可得放好了，萬一刮花了，該多心疼啊。

    “在那些發達的大城市，物價水平會很高，有錢人也多。有錢人就喜歡買貴的東西，這樣才能彰顯出他們的身份，要跟其他人拉開檔次。”

    “俏佳人可是香江的品牌，香江那是整個亞洲都頂尖的大城市，在全世界也是有名的，這樣地方的服裝，價格貴一點怎么了？”

    “你有空去商場逛逛，幾百塊的衣服，可不是只有一兩件，而是有很多件。俏佳人的款式新穎，面料講究，做工精細，價格貴一點也是正常的。”

    “這么說吧，俏佳人最便宜的一條絲巾，價格也要超過一百塊。”

    “啊？一條絲巾就要一百塊？”絲巾不是幾塊錢就能買到么，好看一些的，了不得幾十塊，賣這么貴嗎？

    “俏佳人店里，就沒有低于一百塊的東西。甚至可以推出兩款鎮店之寶，價格要在千元以上！”

    “一千塊錢？”姜雨柔剛想驚嘆，又看了看自己放在門口的包，好像，好像也不是特別貴。

    “在咱們東北，尤其是冰城，個體戶有一些，但是開廠子的老板卻不多，但是在南邊，這樣的人很多。”

    “你說他們有錢了，難道不花嗎？藏著掖著，那不是錦衣夜行？哪怕是冰城，有錢人也不少，否則這棟樓為什么都賣出去了？”

    現在的商品房還有許多限制，大部分住的要么是自家蓋的房子，要么是工作單位分的房子，有的都沒有產權。

    未來這種事兒會很麻煩，相互扯皮，因為到拆遷的時候他們才發現，住了半輩子的房子，居然產權不是他們的，他們的證件根本不全。

    他重生前，那些售價幾萬塊一件的衣服，也有不少人買呢，幾千塊錢一件的，許多上班族都買，他們寧愿其他條件苦一點，也要穿的漂亮，要享受其他人羨慕的目光。

    上班族當然買不起昂貴的奢侈品，但這時候就有了一種叫做輕奢品的概念，價格貴，但普通上班族咬咬牙也買得起。

    什么叫奢侈品呢？就是價格貴，買回來用處也不大，沒有也不影響生活。

    未來華夏會冒出來許多的小資，喜歡國外的奢侈品，甚至還有很深的研究。買一些奢侈品雜志，對許多奢侈品如數家珍，然后……騎著電動車上下班。

    就像現在，咖啡已經進入華夏內地了，多少人明明喝不慣那個味兒，卻也還要點一杯，特意用英文說，好像這樣就顯得有貴族范兒了一樣，殊不知咖啡就相當于內地的茶，喝茶不就是普通百姓都能做到的事兒么。

    現在弄幾萬塊的服裝，當然是只能讓別人看看，羨慕，驚嘆，但基本不會有人買。但是幾百塊的衣服，還是沒問題的。

    在京城的許多商場，就有許多人花幾百塊買一件風衣或者毛呢大衣。當然，毛呢大衣的成本是高一些，可風衣的成本沒那么高，大家喜歡的就是款式而已。

    希望自己能跟那些明星一樣，穿上之后特別帥氣，卻不知道許多衣服自己穿跟明星穿完全是兩回事，他們還不懂什么叫做買家秀！

    前世就有人說過，女人和小孩的錢最好賺，因為許多家庭都是男人賺錢養家，女人不知道工作的辛苦，花起錢來更加放得開。

    而且女人和小孩對于喜歡的東西更難以割舍，他們會忍不住想買。

    還有人說是因為好多家庭的資產都掌握在女人手里，她們平時舍不得買貴的東西，偶爾看到一些喜歡的，覺得錢又夠，自然就會下手。

    根據未來網購行業的統計，經常網購的人里面，女人是男人的三倍。

    賣女裝，不只是女人會買，男人看到好看的，也會給自己心愛的女人買，哪怕平時他們根本舍不得給自己買一件貴點的衣服。

    從珠寶行業就能看出來，大部分的飾品都是針對女性的，針對男性的則很少。

    根據前世他的經驗，輕奢品一般的價格是一座城市月平均工資的一到三倍，那么按照冰城此時平均工資不到四百塊來算，定位為輕奢的女裝，售價應該是三百到一千塊錢。

    不像安杰公司的衣服，除了冬天的羽絨服，其他產品的平均價格都在百元以下，這個價格雖然也不親民，但也不會讓百姓覺得特別貴，大部分家庭都消費的起。

    “我好想什么都不懂，這公司不會賠錢了吧？”姜雨柔可不想王浩安賠錢。

    “怕什么。我不是跟你說過，品牌要花三年時間經營起來，三年內，賠錢我也能接受，三年后自然就能幾倍的賺回來。”

    服裝業就有這么一個好處，同樣的產品，明明用料什么的都一樣，但是只要換季，就可以不聲不響的漲價，消費者也不會覺得奇怪，安杰公司就這么悄悄的漲價好幾次了。

    所以現在要做的，就是將俏佳人這個品牌做起來，哪怕賠錢也要抗住，等著未來大家接受了高價的事實，就能將錢輕松賺回來。

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