“郭總，破產(chǎn)這個論調(diào)還揚言過早了吧？別的不說，至少在南粵周邊，我們的產(chǎn)品還是賣的最好的，能買到你們好味道方便面的地方，就能買到我們的華峰。”

    “而且跟金廣集團(tuán)合作，我們的產(chǎn)品還能出口印泥，創(chuàng)收外匯，據(jù)我了解，好味道方便面可賣不到國外去。”

    郭繼杰皺著眉頭，正想亮出他老豆的名頭，誰說好味道方便面賣不到國外，只是之前沒往那邊發(fā)展罷了。

    可王浩安卻將一張紙推到他面前，上面有一句王浩安說過的話。郭繼杰眼睛一亮，對啊，怎么忘了這一點。

    用安仔的話來說，就是要站在制高點，居高臨下，給對方無盡的壓力。

    “柿長先生，你知道金廣集團(tuán)是什么企業(yè)對吧，印泥的企業(yè)，雖然是華人創(chuàng)建，也會說中文，可他們畢竟是外國人。”

    “我知道現(xiàn)在政斧要大力吸引外資來發(fā)展，可目的是什么，目的是盤活本國經(jīng)濟(jì)，讓華夏的經(jīng)濟(jì)騰飛。為什么要吸引外資，因為國內(nèi)資金不足，經(jīng)驗不足。”

    “可若是貴方將華峰賣給了金廣集團(tuán)，哪怕只是讓金廣集團(tuán)控股，這跟賣掉又有什么區(qū)別？這不是金廣集團(tuán)在本地投資建廠，而是收購一家已經(jīng)很有知名度的企業(yè)，將其變成外資控股。”

    “我呢，是香江人，我們滿漢食品的大股東，是冰城人，我們才是徹徹底底的華夏公司，且是同行中最頂尖的，資金充沛，經(jīng)驗豐富。”

    “你放著一個本國的企業(yè)不合作，放著同行頂尖的不合作，去跟一個跨行發(fā)展的外企合作，這是為什么，因為外企聽起來更好聽？”

    郭繼杰這句話就差直說朱海的柿長好大喜功，為了表面上的政績，不顧資產(chǎn)流失了。果然，旁邊記錄的人臉色都變了。

    企業(yè)談判，往往不是大家擺出條件，簡單的羅列出一二三就能談妥的，而是要不停的爭辯，交鋒，從而達(dá)成一個雙方都能接受的結(jié)果，往往這個結(jié)果會有一些人后悔，但合同簽訂后，也于事無補。

    談判終究是人來完成的，是人就會有弱點，往往一些外部因素，能夠影響整個談判結(jié)果。現(xiàn)在就是這樣，郭繼杰不談錢，不談其他條件，而是直接將兩家打算投資的公司進(jìn)行了分類，一類是自己人，一類是外人。

    “郭總，我們傾向于跟你合作，但許多事情不能一概而論，跨行發(fā)展，也未必就不會發(fā)展的好，據(jù)我所知，郭總最開始是做服裝的吧，跟食品有什么關(guān)聯(lián)嗎？”

    “你們給出的條件太苛刻了，我重申一遍，華峰不會全部賣給你們，這是我們朱海的華峰。”

    郭繼杰旁邊兩個人很驚訝，二少居然懂得這種談判技巧了，很明顯朱海的柿長氣勢弱了，他們距離成功又邁近了一步。

    只是距離成功近，跟成功還是有著本質(zhì)的差別，就像是提高中獎率，你也不一定中獎一樣，他們要的是結(jié)果，不是過程。

    談判中止了，王浩安他們回到酒店，商量著下午的談判策略，一定要盡快拿下，這樣才能開展他們多品牌，針對不同消費群體的經(jīng)營策略。

    “二少，其實我們并不需要太著急，一個品牌被人遺忘是有一個時間段的，至少兩三個月內(nèi)，華峰的品牌不會被遺忘，更何況此時華峰還投入了一些廣告。”

    “但是隨著華峰的業(yè)績下滑，華峰的價值也就會降低，拖的時間越長，對方就越有可能答應(yīng)我們的條件。”

    “所以該著急的是華峰，而不是我們，你有些太過激進(jìn)了，反而會讓我們多花不少錢。”

    王浩安看著那兩個談判專家，道理是如此，可他們不了解滿漢食品的發(fā)展策略，滿漢食品正處于擴(kuò)張期，而不像郭氏集團(tuán)，是穩(wěn)定期。

    “二位，我們要的就是高價值的華峰品牌。而且你們也說了，華峰此時還有廣告，也還在盈利，拖下去，他們也不會虧，那賺走的，就是原本應(yīng)該屬于我們的利潤。”

    “拖得時間長，或許價格會更低，但如果華峰能早一天并入到滿漢食品旗下，就能創(chuàng)造出更高的價值，我們不會虧。”

    “更何況我們現(xiàn)在正面臨著多品牌的圍剿，他們都想挑戰(zhàn)我們內(nèi)地面業(yè)龍頭的位置，有了華峰這個品牌，我們獲勝會更加容易。”

    “一旦拖得久了，萬一金廣集團(tuán)做出了重大讓步，我們之前的努力可就都白費了，戰(zhàn)略計劃也要做出調(diào)整，這樣的損失，我無法接受。”

    郭繼杰也說道：“我們現(xiàn)在取得上風(fēng)，那就要趁勝追擊，盡快談妥。老豆派二位過來是幫我的，不是告訴我應(yīng)該怎么做。”

    你們兩個只是打工仔，還指揮上我這個老板了。難怪你們只是打工仔，光看到眼前的利益了，就不知道考慮其他方面嗎？

    “二少，如果是這樣，我們也不是沒有辦法。可以做出一些讓步，我們只要控股權(quán)就夠了，隨后在經(jīng)營方面做一些調(diào)整，慢慢的就能掌控更多的股份。”

    “只是這樣花費可能比較高，而且容易跟政斧交惡。”

    “沒關(guān)系，我們企業(yè)只要賺錢，他們就不敢為難我們。說句不客氣的，這個損失我們扛得起，政斧可扛不起。”

    一旦企業(yè)破產(chǎn)，員工的就業(yè)問題怎么辦，稅收問題怎么辦，這個大包袱，市里背的住嗎？

    “那我們明白了，我倆這就去商量出一個策略，爭取下午談判的時候，取得突破性的進(jìn)展！”

    兩人離去，王浩安靠在沙發(fā)上：“這就是我為什么不愿意來，談判太耗時間了。下午才能取得進(jìn)展，收購下來又要多久？”

    可惜華峰還在盈利，收購這樣的企業(yè)，會非常的麻煩。要是快破產(chǎn)的企業(yè)，有人接手，市里巴不得快簽協(xié)議呢，生怕對方后悔。

    “下午能有突破性的進(jìn)展，那么金廣集團(tuán)那邊肯定就會退縮了，我們談成的概率極大，最遲一個星期，就能草簽協(xié)議，接著盤查賬目，改制什么的……”

    王浩安撇撇嘴：“行了，這些我不攙和了，反正你知道公司的戰(zhàn)略，越快拿下，我們就賺得越多。”

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