王浩安等兩位設(shè)計(jì)總監(jiān)離開(kāi)，詳細(xì)聽(tīng)取了安杰公司的匯報(bào)，同時(shí)也翻看著最近的報(bào)表。
他裝作閑聊似的隨口問(wèn)了一句：“如果要收回那些代理商手里的門店，你有什么好辦法嗎？”
代理商的門店數(shù)量太多了，遠(yuǎn)超安杰公司的直營(yíng)店。在合同期內(nèi)，大家合作的還不錯(cuò)，可那是因?yàn)榇砩痰睦麧?rùn)非常高。
一旦合同期到了，要重新簽訂合同的時(shí)候，麻煩必然會(huì)出現(xiàn)。雖然按照合同規(guī)定，安杰公司有強(qiáng)制收回門店經(jīng)營(yíng)權(quán)的權(quán)力，但補(bǔ)償金呢？那些代理商如果不同意補(bǔ)償條款，聯(lián)合起來(lái)怎么辦？
甚至還有一種情況，雙方談崩了，安杰公司收回了商標(biāo)授權(quán)，那些代理商聯(lián)手扶持一個(gè)新的品牌，靠著門店數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，配合廣告效應(yīng)，銷量也不會(huì)太差，這對(duì)安杰公司絕對(duì)是致命打擊。
當(dāng)初選用代理商模式，也是無(wú)奈之舉。沒(méi)錢，沒(méi)辦法開(kāi)那么多直營(yíng)店。安杰公司的擴(kuò)張速度太快了，門店的數(shù)量太多，超過(guò)了王浩安的預(yù)料。
當(dāng)初以為收回門店經(jīng)營(yíng)權(quán)很容易，一家門店補(bǔ)償個(gè)十萬(wàn)塊就夠了。現(xiàn)在看來(lái)，十萬(wàn)塊顯然無(wú)法滿足那些代理商的胃口。
一旦價(jià)格提升，比如提升到二十萬(wàn)，那么安杰公司就要多支付近億的資金。安杰公司一年的利潤(rùn)才多少，一下支出這么多，王浩安跟郭繼杰都要拿出一大筆錢才行。
可就算是他們拿得出來(lái)，那些代理商又真的會(huì)賣嗎？要是扯皮一段時(shí)間，安杰公司的銷售勢(shì)必下滑，對(duì)于整個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)都會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重影響。
欒輝聽(tīng)到王浩安的詢問(wèn)，想了想回答：“王總，我們跟一些代理商的合同，今年就到期了，但以現(xiàn)在的情況，他們肯定會(huì)要求續(xù)約。”
“不續(xù)約，我們就要出錢收回他們手中的門店，可那些簽訂三年合同的代理商，必然會(huì)要一個(gè)極高的價(jià)格。”
“我們可是還有許多簽訂五年合同的代理商呢，一旦給三年協(xié)議的高價(jià)，等到五年合同結(jié)束，那時(shí)候的價(jià)格必然會(huì)再次增長(zhǎng)許多。”
“這么算下來(lái)，我們要付出的代價(jià)，可能超過(guò)兩個(gè)億，甚至三個(gè)億以上，畢竟現(xiàn)在許多代理商還在擴(kuò)張門店呢。”
三個(gè)億，王浩安嘬著牙花子，這可不是一個(gè)小數(shù)目啊。但若是能將全部門店收回來(lái)，那么安杰公司一年的純利潤(rùn)能超過(guò)一個(gè)億，這也是可以接受的。
等等，好像還漏算了那些門店的支出。現(xiàn)在那些門店的支出都是代理商在負(fù)責(zé)，管理也是他們?cè)谧觯綍r(shí)候可就盡歸安杰公司了。
同樣是安杰公司的員工，福利待遇就不能有明顯的差別，到時(shí)候是不是要給他們建福利房，或者是給一些購(gòu)房補(bǔ)貼？
更何況門店都是直營(yíng)，管理會(huì)變得更加困難。現(xiàn)在安杰公司管理代理商，代理商管理門店，到時(shí)候都是直營(yíng)，那么就必須劃定銷售片區(qū)，區(qū)域化管理，越想越麻煩。
“如果跟這幫三年合同的代理商，一樣續(xù)約到第五年，那么到了時(shí)間，就要面臨所有門店的回購(gòu)問(wèn)題，代理商們必然會(huì)聯(lián)合起來(lái)，爭(zhēng)取最大的利益。”
“換做我是代理商，肯定不愿意將門店賣回給公司，畢竟我們之前的代理合約非常優(yōu)厚，他們都賺了不少錢。”
“所以我建議跟那些三年合同到期的代理商簽訂延期合同的時(shí)候，可以稍微更改一下代理?xiàng)l款，誰(shuí)讓當(dāng)初他們不跟我們簽訂五年合同呢？”
“合同條款你看了嗎，當(dāng)初說(shuō)是他們可以延期，我們現(xiàn)在貿(mào)然更改條件，會(huì)不會(huì)引起其他代理商的不滿？”王浩安追問(wèn)道。
“這個(gè)我跟郭總也研究過(guò)，也咨詢過(guò)專業(yè)的律師。當(dāng)初我們的合同有個(gè)優(yōu)先級(jí)，那就是我們回購(gòu)那些門店優(yōu)先。”
“不過(guò)他們還有另外一種反抗的辦法，那就是直接終止合同，不賣給我們，轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)其他品牌。這樣一來(lái)，我們就失去了這些門店，銷售勢(shì)必會(huì)嚴(yán)重下滑，重新建立門店，投資多少不說(shuō)，時(shí)間也來(lái)不及。”
“這些你都不必跟我說(shuō)，我就想知道，你有沒(méi)有辦法，讓我們可以收回這些門店。”王浩安皺著眉頭，你說(shuō)的那種可能，我會(huì)想不到嗎？
“我的辦法就是，分化那些代理商，我聽(tīng)說(shuō)京城的一位代理商，跟王總的關(guān)系很好，不如讓他幫忙，先將門店出售給我們，從而一個(gè)個(gè)的公關(guān)，每個(gè)省都有兩個(gè)代理商，我們只需要公關(guān)成功一個(gè)就夠了。”
“如何公關(guān)？你又怎么知道哪個(gè)代理商會(huì)同意我們的條件，又怎么知道那兩個(gè)代理商之間是否聯(lián)合了？”
一個(gè)省兩個(gè)代理商，他們之間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但誰(shuí)知道是否有合作？比如他們?yōu)榱诉_(dá)到更高標(biāo)準(zhǔn)的代理返利，兩家聯(lián)合，分別沖擊高標(biāo)準(zhǔn)，然后分錢，這是很有可能發(fā)生的。
畢竟他們所追求的，也都是多賺錢。
“砸錢。尋找其中缺錢的代理商，先將他們拿下。甚至我們可以尋找合約中的漏洞，比如他們?cè)诖碇谐霈F(xiàn)一些違規(guī)的問(wèn)題，我們就可以抓住不放，甚至可以訴諸法律手段。”
王浩安搖搖頭：“你這個(gè)辦法太極端了，他們畢竟是我們之前的合作伙伴，這樣會(huì)顯得我們過(guò)河拆橋。”
“那就用最后的辦法，用股份換取他們的門店。可以采用同股不同權(quán)的方式，未來(lái)安杰公司不是要上市么，本來(lái)股東數(shù)量就必須要擴(kuò)充，讓所有的代理商都成為安杰公司的小股東，這個(gè)條件他們肯定不會(huì)拒絕。”
“只是這也有個(gè)問(wèn)題，那就是一旦他們得知這個(gè)消息，肯定會(huì)瘋狂的擴(kuò)張門店數(shù)量，甚至在不符合開(kāi)店要求的地方開(kāi)設(shè)門店，導(dǎo)致門店數(shù)量上升，但利潤(rùn)率反而下降，甚至部分門店可能虧損。”
看來(lái)欒輝也沒(méi)有太好的辦法，這個(gè)問(wèn)題，他也問(wèn)過(guò)郭繼杰，郭繼杰還請(qǐng)教過(guò)郭秉雄，都沒(méi)有特別好的辦法。
如果還是想不到好辦法，那就只能砸錢了，先收回部分，剩下的更改代理合同，那幫代理商賺的太多了。
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