95年的元旦剛過(guò)，但是卻依然有很多人拎著一個(gè)箱子，去送禮，因?yàn)轳R上又是一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，臘八節(jié)。
按說(shuō)平時(shí)這個(gè)節(jié)日，也不會(huì)有人走動(dòng)、送禮什么的，不知道送什么合適啊。但今年不同了，有應(yīng)景的禮物。
一個(gè)今年剛分配到冰飛廠的大學(xué)生，拎著兩個(gè)箱子，敲響了李書(shū)紀(jì)家的門(mén)。
“小馬，你這是干什么？來(lái)我這兒，還拎什么東西，拿回去，我最討厭人送禮。”李書(shū)紀(jì)板著臉說(shuō)道。
“李書(shū)紀(jì)，我這可不是送禮，送的是健康。這個(gè)八寶粥特別好，不只是味道好，還很有營(yíng)養(yǎng)，您平時(shí)不是總覺(jué)得胃疼么，喝這個(gè)還養(yǎng)胃。而且這里面還不含糖，但同樣很甜。”
李書(shū)紀(jì)愣住了，這個(gè)詞兒怎么聽(tīng)著耳熟呢，好像在哪兒聽(tīng)過(guò)。他仔細(xì)一看那個(gè)箱子的時(shí)候，頓時(shí)想起來(lái)了，這不是廣告詞兒么！
不過(guò)這東西，他真的不缺，家里有不少呢，王浩安那小子送來(lái)了幾箱，還有張子康等幾個(gè)小子，也都一人送來(lái)了兩箱，他這每天喝一罐，都能喝三個(gè)月了。
“小馬，我這真不缺，你有心了。這東西，你拿回去給你父母吧，他們培養(yǎng)你讀大學(xué)也不容易，有空多回家看看。”
“李書(shū)紀(jì)，我給我父母買(mǎi)了，這是特意給您買(mǎi)的。那什么，我還有事兒，這個(gè)就放這兒了。”
李書(shū)紀(jì)沒(méi)攔住，看著小馬三兩步從樓梯上躥下去，他這老胳膊老腿可不敢追。
唉，這個(gè)八寶粥是很好喝，可也不能天天喝啊。得，一會(huì)兒看看，給那些困難職工家庭送過(guò)去吧，也給他們補(bǔ)補(bǔ)。
……
電視里，一家三口回家看望老人，手里拎著兩個(gè)八寶粥的盒子。
老人“埋怨”道，回來(lái)看看就好，又亂花錢(qián)買(mǎi)東西。
女人馬上說(shuō)道：“爸，我們這送的不是禮。”
小女孩兒迅速接話：“送的是健康。”
男人補(bǔ)充道：“爸，這個(gè)八寶粥營(yíng)養(yǎng)豐富，真材實(shí)料，不含任何添加劑，不但養(yǎng)胃，而且無(wú)糖，對(duì)你們老人特別合適。”
老人打開(kāi)八寶粥喝了一口，一臉幸福的笑容：“無(wú)糖也很甜。”
所有人聚在一起，將八寶粥的箱子舉起來(lái)，小女孩兒舉著一罐八寶粥，大家齊聲說(shuō)：“送禮不如送健康！”
王浩萍一邊喝著八寶粥，一邊瞥了老哥一眼：“你這廣告也太能扯了吧，還送健康呢。”
“吃東西還堵不住你的嘴。我這廣告怎么就扯了，上面可有虛假內(nèi)容？”
廣告的要求，就是要吸引人，要突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。
吸引人，那么就要廣告有新意，比如在形式或者內(nèi)容上面，讓人看到就感興趣。這個(gè)廣告里面的三口之家回娘家，尤其是選擇了一個(gè)可愛(ài)的小女孩，就足夠吸引許多老人和家庭婦女了。
加上那句送禮不如送健康的廣告詞，朗朗上口，很容易被人記住，這更是一條優(yōu)秀廣告的重要組成部分。
營(yíng)養(yǎng)豐富，真材實(shí)料，不含添加劑，養(yǎng)胃，無(wú)糖也甜等是突出了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，更加強(qiáng)化了健康的概念。
演員的笑容很有感染力，聲音也很好聽(tīng)，配合著普通卻又耐看的面容，這條廣告一點(diǎn)也不讓人討厭。
有的廣告能讓人記住，卻讓人討厭。比如前世很“經(jīng)典”的腦X金廣告，多少人煩得要死，可卻偏偏能唱出里面的曲調(diào)，也能隨口說(shuō)出里面的廣告詞，這也是一種成功，卻被人詬病，被人討厭。
八寶粥這個(gè)就不同了，不但讓人印象深刻，還讓人喜歡，這才是最優(yōu)秀的廣告，聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)被一些廣告公司作為案例分析了。
王浩萍撇撇嘴：“就算上面沒(méi)有虛假內(nèi)容，可一個(gè)八寶粥能帶來(lái)健康嗎？”
“這是食療養(yǎng)生懂不懂？你透過(guò)窗口看一下，今天外面走的人，有多少都拎著八寶粥呢？”
為了提高銷(xiāo)售額，王浩安又讓人推出了二十四罐包裝的大箱，道理很簡(jiǎn)單，許多人送禮都喜歡搭配著來(lái)，就算他們覺(jué)得一箱十二罐比較少，也不會(huì)買(mǎi)兩箱，而是買(mǎi)其他產(chǎn)品搭配。
而二十四罐的，不但更多，看起來(lái)更實(shí)惠，并且也給一些真心想買(mǎi)給家人的提供了更好的選擇。
就像是一些營(yíng)養(yǎng)品，外面弄個(gè)大盒子，里面是幾罐或者幾包裝在一起的一樣，拿著方便也好看。你要是分開(kāi)，人家可能就買(mǎi)一小罐。
自從元旦開(kāi)始，這條廣告上線，八寶粥的銷(xiāo)售額就直線上升。無(wú)糖型的賣(mài)兩塊五一罐，銷(xiāo)量居然一點(diǎn)不比兩塊錢(qián)含糖的低。
實(shí)際上呢，無(wú)糖型的成本比含糖的也就貴了兩毛多錢(qián)，滿漢食品賺的更多了。
當(dāng)然，現(xiàn)在銷(xiāo)量高，許多人說(shuō)是因?yàn)轳R上到臘八節(jié)了，大家買(mǎi)這個(gè)是為了省事兒，免得還得麻煩做臘八粥。
可王浩安不這么認(rèn)為，這個(gè)八寶粥味道很受歡迎，許多人喝了都還想喝。更何況馬上又是春節(jié)了，必然銷(xiāo)售額還會(huì)有一個(gè)顯著的增長(zhǎng)。
靠著這兩個(gè)月，八寶粥就能很快被廣大消費(fèi)者接受，未來(lái)會(huì)跟火腿腸、方便面一樣，成為很常見(jiàn)的快餐食品，老少咸宜。
“我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)八寶粥，也賣(mài)到火車(chē)上去了？”王浩萍又撕開(kāi)一袋鍋巴，一邊吃一邊問(wèn)道。
“當(dāng)然，我們可是跟鐵道布有戰(zhàn)略合作協(xié)議的。這個(gè)八寶粥在火車(chē)上，不知道有多受歡迎。”
鐵道布的渠道是個(gè)聚寶盆，王浩安的目標(biāo)，就是承包火車(chē)上售貨員的順口溜。
“我吃飽了，出去找同學(xué)玩。”王浩萍看了一下手機(jī)后，拍拍手，穿上外套就打算出門(mén)。如今的手機(jī)，已經(jīng)有了短信功能。
王浩安一把拽住了王浩萍的帽子：“你等一下。”
“松手，你干什么，在這樣我告訴媽了！”
“好啊，那我也告訴媽?zhuān)f(shuō)你在學(xué)校不好好學(xué)習(xí)，經(jīng)常出去玩，還跟男生出去玩。”王浩安笑瞇瞇的說(shuō)道。
“你，你別亂說(shuō)。”王浩萍慌了，媽要是知道，事情可就嚴(yán)重了。
“哥~~~”王浩萍給王浩安輕輕敲著肩膀，“我們真沒(méi)什么，你別亂說(shuō)。只是他最近有點(diǎn)心事，我作為朋友，去幫忙開(kāi)導(dǎo)一下。”
王浩安撇撇嘴，你這不是不打自招么。
“他還能有心事？”王浩安不信，那種大大咧咧的性格。等等，該不會(huì)是那件事提前了吧？
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