元旦過后，王浩安又一次來到京城，這次是來聽一個教授的課，關于市場營銷的課。

    這位蘇教授很有名，曾幫助好幾家企業制定過銷售策略，其中就包括匯元的朱新立等人，口碑很高。

    王浩安今天來，是因為得知一個消息，這次可能是這位蘇教授最后一節課，結束之后，蘇教授或許要退休了。

    雖然校方給蘇教授邀請，希望能夠返聘，但是蘇教授并未答應。王浩安得到的消息是，這位蘇教授的女兒正在國外治療，花費很多，蘇教授現在缺錢。

    繼續當蘇教授，會受人尊敬，但是沒錢，沒錢女兒的治療就要停下，現在已經看到好轉了，又不是絕癥，他怎么能忍心放棄治療？

    今天跟王浩安一起來的，還有許多企業的老板和經理人，他們都希望能聘請蘇教授。其實關于這位蘇教授要退休的消息，就是蘇教授自己通過朋友散出去的，就是希望有人能出高價聘請他。

    有些老朋友說他沒有風骨，可那些人是站著說話不腰疼，你們孩子要是病了，等著錢治病呢，你們還能繼續當個窮蘇教授？

    前幾年多少企業聘請他，他都沒答應，那時候給的錢少嗎？若非為了女兒，他也想繼續教書，傳授給別人知識，他很快樂。

    蘇教授站在講臺上，旁邊是一個白色的屏幕，一臺幻燈機，正將他的板書投影在屏幕上。

    王浩安看著這種在此時算是高科技的產品，有一種濃濃的復古感，他坐在最后一排，都看不太清上面寫的什么。

    “今天我要給大家講的是銷售中的產品定位。有許多國內外的專家、學者，他們給產品的定位有相同之處，也有不同之處。”

    “簡單來說，產品定位就是讓消費者在選擇產品的時候，你的產品在他們腦海中的具體形象。”

    “一般而言，大家會將產品定位分為五步走，第一個就是目標市場定位，然后是產品需求定位，產品測試定位，差異化價值點定位和營銷組合定位。”

    “我比較專長的是市場營銷，今天我主要講的也是營銷組合定位，產品、價格、渠道、廣告、促銷等等，我也會舉兩個例子，讓大家更加清楚明白。”

    “大家看，我手上的是一桶方便面，下面我以方便面為例子，給大家詳細講一下，希望能給大家一些啟發。”

    “這個方便面的目標市場，是所有人。滿足的是那些饑餓的人飽腹的需求，因為味道香，價格不貴，所以會受到消費者的喜歡。而同類產品，或者是香味兒比不上這款，或者是口感比不上，或者是品牌比不上，這些都是這款產品與同類產品的差異化，跟其他快餐食品就更明顯了。”

    “最后就是這款產品的廣告宣傳非常好，并且擁有著鐵路這個黃金銷售渠道，且經銷商眾多，分銷能力極強。”

    “這是我們市場上最暢銷的一款方便面，包括桶裝與袋裝兩種包裝，如果有人也想做方便面，我來告訴你們，怎么實現這個目標，且不會被這個品牌擊垮。”

    王浩安本來靠在椅子上的身體坐直，這個蘇教授，還有辦法讓新品牌崛起？

    “第一個辦法，是最簡單的，或許大家也都知道，那就是價格。市場上袋裝的方便面，價格從六毛錢到一塊錢，其中八毛和九毛的沒有，這塊價格區間就是空白的，是各位的機會。當然，你也可以生產價格更貴的，不過我不建議這么做，大家可以參考市場上進口方便面的銷量，真的是慘不忍睹啊。”

    大家發出會心的笑聲，確實市場上進口方便面銷量非常差。

    “第二個辦法，那就是銷售渠道另辟蹊徑。大家知道方便面消耗最大的兩個地區是在什么地方嗎？一個是鐵路，這個渠道被這家公司占據了，因為合同關系，其他品牌進不去。消耗量排在第二的地方，就是學校！”

    “所以如果想讓你的方便面好賣，那就要賣到學校去，尤其是高校，因為住宿的人多，食堂的飯菜定時供應，且味道一般，許多人會選擇購買方便面吃，好吃又不貴。”

    “如果在學生中打開了名氣，隨著學生的畢業，加入到各行各業，他們也不會忘記你的品牌，如果有需要，還是會選擇你的方便面。”

    王浩安點點頭，這不是前世雀巢的擴張辦法么。先在學生中打出了名氣，然后慢慢的向著青年市場擴張，最終成為了華夏市場咖啡銷量第一的品牌，且果珍等產品，銷量也起來了。

    “廣告這方面，我就不能細講了，這個我不太擅長，但是推薦大家看看這個公司的廣告，他們的廣告都很有創意，會帶有一些指向性。比如他們公司的好幾款產品，在許多人心目中，成為了送禮佳品，而實際上，這就是普通的食物。”

    “還有就是他們的廣告配樂，一條好的配樂，會更容易讓人記住，大家所有人都會唱歌吧，最少能哼上兩句，即使天賦不行，天天聽，也能學會了，到時候聽見這個音樂，你就能想起這個產品，靠著一個音樂，將廣告和產品深深的植入你的腦子里。”

    “再說促銷。不知道大家發現沒，如今京城出現了一個叫做超市的地方，那里的東西都很便宜，就比如這個方便面，弄成五袋一包，便宜了多少呢，一毛錢。這一毛錢，自然吸引不了大家，可在前幾天我發現，如果買一箱，會贈送一個這么大的鐵盆，可以用來泡面，上面還印著他們公司和品牌的名稱。”

    “這個鐵盆多少錢呢？兩包方便面的錢，你買了二十包，贈送你一個價值兩包的東西，再便宜了一包的錢，是不是很多人覺得賺了？可實際上呢，這個品牌的方便面賣的更多了，他們賺了更多錢，還降低了同行的銷售額。”

    “以上說的這些，是許多其他產品也能模仿學習的，下面我要說一下最關鍵的地方，那就是產品。什么產品，才能在這么多方便面的口味中，殺出重圍！”

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