“天府可樂的品牌和原始配方給我們，記住了，不要把那些不良資產(chǎn)弄在里面，我們也會去跟川蜀的政斧協(xié)商，保證川蜀政斧不再找佰事可樂的麻煩。”
“至于其他品牌，我們建立寶恕不接手，你可以賣回給政斧，也可以賣給其他企業(yè)，我們不干預(yù)。”
“至于說渠道融合，這個還是算了。你佰事可樂既然覺得自己的渠道不錯，就繼續(xù)發(fā)展好了，我們建立寶也覺得自己的渠道不錯，沒想過交換。”
“我們聯(lián)手進(jìn)攻可口可樂在華夏的市場，從玻璃瓶，到罐裝，全面圍剿。我的意思是，我們暫時(shí)不生產(chǎn)大瓶的瓶裝可樂，保證我們的利潤率不降低。”
前世是從明年開始，佰事可樂與可口可樂都生產(chǎn)了瓶裝可樂，有五百毫升的，有六百毫升的，分地區(qū)。
而零售價(jià)，兩點(diǎn)五元，比三百多毫升的建立寶罐裝還便宜，量還更大，吸引了很多消費(fèi)者。
未來還推出了家庭裝，從一升到兩點(diǎn)五升，價(jià)格卻沒漲多少。目的當(dāng)然是讓一些人習(xí)慣喝可樂，習(xí)慣喝他們的產(chǎn)品，也證明了他們的產(chǎn)品成本多低。
可樂就是一種低端的汽水，這是事實(shí)，可有許多人偏偏覺得這是洋汽水，肯定更好喝。
“我知道佰事可樂其實(shí)不只是可樂，還有檸檬水，橙味兒汽水等，這些產(chǎn)品推廣，我不反對，但建議在可口可樂的主要市場推廣，不要跟我們建立寶競爭。”
“佰事可樂還有投資其他餐飲行業(yè)，也都在內(nèi)地開始發(fā)展了，這些我也不阻止。怎么，你覺得我做不到？我是滿漢兄弟餐飲的董事長，滿漢小吃你知道吧？如果我以滿漢小吃的品牌，上馬西式快餐，包括炸雞、披薩餅之類的，你覺得我們誰能贏？”
“還有，我不希望佰事可樂生產(chǎn)罐裝的茶飲料，我知道佰事可樂一直想要跟一些國際茶飲料巨頭聯(lián)合，比如聯(lián)合利華的立頓，一旦你們合作，我們的合作協(xié)議會終止。”
“先就這么多吧，以后想到了，我們再談。”
舒立華驚呆了，你說什么，先就這么多，合著這還不是你的全部條件？
建立寶是很強(qiáng)大，在內(nèi)地市場一枝獨(dú)秀，很有可能成長為一個新的爆款單品，靠著一款飲料，年銷售額達(dá)到十億美元。
你王浩安還是滿漢小吃的大老板，這也挺厲害的，可也不能如此小覷我們佰事可樂啊。你說的那么多條件，全是我們佰事可樂在付出，你們付出什么了？
就是聯(lián)合我們，打壓可口可樂的市場，我們卻要付出這么多？還不要跟你們建立寶競爭，這是讓我們把市場讓給你們唄？
但是王浩安是怎么知道他們在跟聯(lián)合利華洽談，打算跟立頓品牌合作，生產(chǎn)即飲茶飲料的？
“王董，你說的這些條件，是不是對佰事可樂太過苛刻了？你們要做可樂，要我們讓步，結(jié)果我們生產(chǎn)其他產(chǎn)品，還要讓步，這可不是一個公平的合作態(tài)度。”
“沒錯，我也沒說這個合作很公平啊。你就告訴我，你們百事可樂，愿不愿意合作就行了。”
舒立華不明白，看起來很睿智的王浩安，為什么忽然變得這么昏，難道說……
“是不是可口可樂先找過你們了？”
“終于是明白過來了。”王浩安瞥了一眼舒立華，“沒錯，可口可樂的華夏總裁，已經(jīng)找過我們建立寶集團(tuán)的另外一位董事了，雙方談了很久。”
“當(dāng)然，我們還沒有形成最終決議。但是可口可樂給出的條件，可比你剛才開出的好太多了。”
“可口可樂跟佰事可樂不同，可口可樂更加專注于飲料業(yè)務(wù)，而你們佰事可樂，還投資了餐飲業(yè)和食品行業(yè)，算是多元化發(fā)展吧。”
“所以在飲料業(yè)務(wù)上，你們沒有可口可樂那么有魄力。否則你們比可口可樂更早的在華夏建廠，這么多年應(yīng)該在內(nèi)地早就超過可口可樂才對，為什么你們兩家差不多？”
“不是差不多，佰事可樂比可口可樂的銷量更高。”舒立華堅(jiān)持道。
“高多少？百分之十有嗎？在國際市場，你們佰事可樂可從來沒有超過可口可樂。但實(shí)際上，我更加看好你們佰事可樂的發(fā)展之路。”
“我個人傾向于跟佰事可樂合作，就看佰事可樂能否答應(yīng)我的條件了。”
“王董就不怕我們佰事可樂與可口可樂合作？”舒立華反問道。
“請便。你們本就是競爭對手，如果你力主跟可口可樂合作，恐怕你就要在佰事可樂離職了。可口可樂那邊也是一樣，你們可以保持良性競爭，共同開拓市場，卻不能真正的合作，這點(diǎn)我說的對嗎？”
你們合作，說的好像多容易似的。兩大巨頭，永遠(yuǎn)也無法真正合作，只能私下里相互配合一番，卻又要防著對方。
“王董，可是你的條件太苛刻了，我相信這個條件，可口可樂也無法答應(yīng)。而且你不能否認(rèn)，我們相互競爭的時(shí)候，建立寶也要吃虧。”
“是啊，所以我才傾向于跟佰事可樂合作。條件就那樣，答不答應(yīng)在你。我們也可以跟其他飲料集團(tuán)合作，其實(shí)效果也差不多。”
王浩安其實(shí)更不想跟佰事可樂合作，因?yàn)榘凼驴蓸返臉I(yè)務(wù)，比可口可樂更廣，并且佰事可樂還入股了北美最知名的功能性飲料品牌佳得樂的母公司，未來更是將其徹底吞并了。
對于這種上市公司來說，他們根本不在乎股權(quán)的多少，反正沒有誰能徹底掌控這家企業(yè)，大家都是股東，目標(biāo)都是賺到更多的錢。
成為佰事可樂的董股東，可以相互之間合作，一起賺錢，就已經(jīng)讓很多人滿足了。而那些小公司，也愿意并入到大企業(yè)的麾下，擁有更好的銷售渠道，更強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有著更強(qiáng)的抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。
舒立華沉默了半晌，合作，他們屬于從屬地位，這是他不敢答應(yīng)的。可不合作，一旦建立寶跟可口可樂聯(lián)合，那內(nèi)地市場對于佰事可樂來說，將會成為過去時(shí)。
他，該如何選擇？
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