郭繼杰聽到那個三水派駐的董事發言的時候，還覺得這個董事比他想象中要出色不少，那些內地的公務猿，不都是每天茶水報紙過一天嗎？

    但是王浩安可沒這么想過，畢竟之前華夏絕大多數的人才，都在政斧和國企中，而且能被派來擔任董事，也一定有兩把刷子。

    他的解釋自然也很詳細，雖然不一定能徹底說服對方，但是能說服其他董事就夠了，三水那邊的兩個董事，在沒有李京偉的支持下，翻不起什么風浪。

    王浩安和其他人都清楚，三水的兩位派駐董事，都想負責一些事兒。王浩安起碼還是執行董事呢，擁有一些行政權力，那兩位董事，多半都只能了解，不能下達什么命令，基本上就被半架空了。

    但這兩位也沒閑著，要么是查賬，要么是抓各種紀律，反正總要展示一下自己的存在感。

    會議很快結束了，因為李京偉直接拍板，那兩個三水派駐的董事，可不會真的跟李京偉對著干。

    李京偉反正已經沒了公職，就是建立寶的董事長，一旦真的不再向著三水，那三水的領導，肯定先把這兩位收拾了。

    澳城的韓董親自帶人負責天府可樂的開發，這位對內地雖然不夠了解，但是團隊里有不少內地招攬的人才，而且他的身份去做一些事情，也能得到不少的便利。

    散會之后，韓董把王浩安叫住，兩人到了辦公室，一人一支雪茄。

    “王董，我覺得天府可樂只在西南五省推廣有些太可惜了，跟佰事可樂談的，我們不是要聯手進攻可口可樂的市場么，那么沈城那邊，肯定也包括在內了？”

    王浩安看著韓董：“你想在沈城也推廣天府可樂？”

    “對。你在沈城周邊肯定也要收購一些地方的汽水廠吧，原計劃是生產大白梨，讓出一兩個廠子，生產天府可樂，或者一些廠子多弄一條生產線如何？”

    “我在西南五省，也上馬幾條生產大白梨的生產線，我們既然要弄，就弄大一點。以我們建立寶如今的規模和資金水平，多投入一些也不會有太大影響，只是如果經營達不到預期，可能會對我們的聲譽有些影響，你愿意承受嗎？”

    王浩安深吸一口雪茄，過了半分鐘，才用力點點頭：“我看可行。不過我覺得西南五省這邊，也要多一條生產線，生產新款的專業型建立寶。”

    “哈哈哈，行，我沒意見。”

    專業型建立寶，配方是滿漢食品出的，前三年要給滿漢食品額外的分成。王浩安要在大的分廠生產，恐怕會有些麻煩，但是在一些地方的小廠生產，先試試，那么就容易的多。

    “那就多謝王董了。不過我要提醒王董，我們做這個天府可樂和大白梨，最重要的一點就是要控制成本，要保證我們的價格優勢。”

    “推廣的時候，我有一個建議，不需要做太多的廣告，可以直接跟零售商合作促銷。”

    “怎么個合作促銷？”王董有些好奇。

    “我們一瓶的成本，其實能控制到三毛錢左右，因為我們在各地市都有廠子，所以物流成本也能很低，我們給零售商談一下，零售價，一元一瓶，但是我們在瓶蓋上印字，凡是開瓶之后，看到瓶蓋上有一個獎字的，都返還五毛錢。”

    “這五毛錢，我們承擔，我想零售商肯定會大力推薦，因為他們的利潤并沒有減少，而許多人為了中獎，可能一次多買幾瓶，運氣好了，買三瓶能送兩瓶。”

    “中獎率那么高？那不是一瓶就五毛錢了，算上給經銷商的錢，我們就虧了啊。”

    王董知道，這個辦法并不新鮮，建立寶幾年前就弄過拉環中獎，也是在那段時間，建立寶的零售價從兩塊錢，漲到了三塊錢。

    “我說的是運氣好，中獎率當然不會特別高，我大概算了一下，中獎率超過三分之一，我們就不賺錢了，那么綜合中獎率，定在百分之十五到百分之二十之間，我們再弄兩個大獎，比如獎勵電視機，或者摩托車。”

    “電視機，摩托車？一臺電視機幾千塊錢，一臺摩托車最便宜的也要幾千塊錢，好的上萬，那得賣多少瓶汽水才能賺回來啊，你確定這樣我們不會虧？”王董有些驚訝。

    “當然不會，綜合中獎率，也就是說大獎的中獎率要低許多，比如一個省就一個，當然也一定要真的給，這樣才能配合宣傳，但是對外，可以宣傳的高一點。”

    “切記，這個中獎的概率，一定要高，但可以讓我們自己人中獎。”

    “你是說安排托兒？在內地是這個叫法吧？”

    “哈哈哈，對，就是托兒。我們這個汽水，利潤率可沒多高，然后我們還有獎促銷，讓更多的人喝我們的汽水，慢慢的形成習慣。”

    “這邊挨著江城，那么江城市場，我們是一定要進入的。我那邊也會針對沈城市場，總之一定要讓所有消費者知道，我們的產品就是有獎，可能這個獎沒多大，但也足夠讓人驚喜，畢竟一瓶汽水也才一塊錢。”

    如果這個月工資漲了十塊錢，可能沒有太高興，相比于幾百塊的工資，十塊錢的比例太小了，可你買一塊錢的汽水，中了五毛錢，那就很高興了。

    更何況漲工資，覺得是因為自己付出了勞動，中獎，那是意外之喜。

    “這樣的話，我們是不是可以少做一些電視廣告，或者其他媒體廣告？”

    “對，我們給各零售商網點貼上海報宣傳就夠了，對那些零售商也有好處，他們不會拒絕的。至于未來，我還有一些辦法，可以搶奪終端零售商。”

    前世汽水的競爭，啤酒的競爭，這些方法他都可以借鑒過來。越多的終端零售商加入到旗下，就能帶來越多的銷售額，越多的利潤。

    “好，你這個辦法我看行。我們兩地同時開始，一定能在短期內打開知名度，打開銷路，只是恐怕這樣做，佰事可樂跟我們的協議，堅持不了一年了。”

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